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他挂了电话，把电话本放到林北面前：“从昨天开始，大大小小工厂和单位打电话过来订购礼盒，咱们当初没考虑到这一块，怎么回对方？” “等他俩回来，咱们商量一下。”林北翻电话本，嚯，小二十人找上门订购礼盒。 “有单位想要订购礼盒和红糖，我在电话号码旁边标记了五角星。”黄益民补充道。 林北点头。 桑金二人回来时，黄益民又接了三个电话。 等两人休息了半个小时，林北喊他俩过来开会，让黄益民告诉他俩情况。 黄益民讲完情况，林北让他俩说自己的看法。 桑超英让金旺说看法，毕竟金旺曾是街道办的会计，负责采购这一块。 金旺也没推辞，跟他们说其中门道：“我们单位小，我去采购东西，讲不了价，那些大单位采购物品，”金旺指了指电话本上江安区税务局的电话号码，“这样的单位不差钱，买东西只买贵的，还不讲价，”他的手指移到信用社上，“各大银行目前面临一个共同问题，存款不足，所以效益不太好，批不了太多资金采购物品，因为预算少，采购员花钱也抠抠搜搜，他们通常会在你打折的基础上再让你打折，如果你让一个支行行长觉得占了便宜，其他支行会同时找你采购，其他银行可能嗅到气味，也找你采购物品。” “至于工厂，我不了解他们的情况。”金旺摊手。 “就算你零元卖给工厂，工厂财务还想再跟你讲讲价呢。”林北打趣道。 “确实。”桑超英笑出声。 “言归正传，咱们做不做他们生意？”林北问。 “做不做都行。”桑超英说。 黄益民、金旺：“我跟超英想法一致。” “多一个渠道卖货，总归不会出错。”林北沉吟道。 “那就做他们的生意。”桑超英。 “怎么定价？”黄益民问。 林北从金旺的桌子上拿算盘，边拨算盘边记数字，把本子推到三人眼前：“由我们配货，200盒以下，礼盒在优惠的基础上打八八折，红糖打八八折，201到500盒之间，礼盒在优惠的基础上打八三折，红糖打八五折，超过501盒，礼盒在优惠的基础上打七五折，红糖打八折。 他们指定每款礼盒数量，第一档，礼盒九折，第二档，礼盒八五折，第三档礼盒七七折，都在优惠的基础上打折，红糖优惠跟上面一样。” 桑超英、黄益民盯着金旺算了一遍给第二种采购方配货，增加的工人成本，证实了这个折扣对他们来说最合适。 他们在不吃亏的情况下，既满足了信用社的要求，又满足了税务局的要求，再也找不出第二个比这个更好的优惠组合了。 几人又商量一下细节，黄益民挨个给采购方回电话，跟他们介绍优惠，如果他们考虑清楚了，到厂里找他签合同，只能在1月25号之前找他签合同，只要货款到位，26号之前配送货，不接受赊欠。 他们不愁卖货，才有底气拒绝赊欠。 金旺着手草拟合同，桑超英、黄益民打扫办公室，烧一瓶开水，拿出最好的茶叶，把三款礼盒（新增了一款腊排骨礼盒）和两款红糖规规整整放展示柜里，林北从每个车间抽调人，安排人配货和送货。 没过多久，他们迎来了第一位客人，江安区税务局的人。 人家想也没想订了三款礼盒，每款礼盒各200份，又订了两款红糖，每款红糖各600份，红糖给女同志采购的。 货款一到位，林北就安排工人给人配货，配货之前他跟工人说了，配错一个货，扣一块钱，如果他们的出错率为零，每人给他们发50块钱奖金。 林北宁愿多给工人发工资，也不愿意出现配错货情况，给采购方留下不好的印象。 为了50块钱奖金，工人打起十二分精神配货。 这次林北跟随五个送货员去送货，林北把冯援朝放在送货员里面，测试他的能力。 林北要求送货员把采购方当做爹妈，一定要伺候好他们，满足他们合理的要求，一旦他收到投诉，也扣他们工资，如果他没有收到投诉，也每人给他们发50块钱奖金。 他们送完货回去，黄益民三人又签了三个单子，人家当场付了货款。 林北又跟着送货员一起送完三单货，就让他们自己去送货。 明天就是23号了，晚上，他们把货、布包、鼠年徽章拉到店里的库房，库房和店里堆满了货，这仅仅是厂里五分之一的货。 黄益民开拖拉机回厂里，林北让姜婵、顾萍回家，明早过来，桑超英带二十个从厂里带过来的员工住旅社，金旺到库房睡觉，林北把炉子放身旁，披着军大衣趴柜台上睡觉。 凌晨三点多，店门外传来动静，林北趴着没动，竖起耳朵听声音，一群人在门外聊了起来，互相打听买多少盒礼盒，林北正纳闷呢，他们怎么这么早过来排队，门外一个大姨解答了他的困惑。 “我住新台区，这家店的拖拉机来来回回不知道从我家门口经过了多少趟，我一开始以为他们往店里运货，我女婿晚上到我家吃饭，跟我们提他们单位从这家店采购大几百箱礼盒，我才知道他们给别的单位送货，生怕店里货少，早早过来排队，我以为我来的早，没想到你们比我来的还早。” “我听我家邻居说，他单位也从这家店订了年货，晚上睡不着，出来转转，转到这里来了，看到有人排队，就过来排队了。” “我小姑子家邻居的厂子也在这家店订了年货，我也睡不着，出来溜达，溜达到这里排队。” “我们厂倒是也从这家店订了年货。” “妹子，你这就不对了，你厂发礼盒，你做啥子大半夜跟我们抢好位子。” “我大姐在采购部工作，偷偷看了礼盒里的东西，她说里面的肉就值二十多块钱，里面的枸杞、红糖、酒、玻璃杯就跟白送的一样，哦，对了，我姐说每盒礼盒配一个布包和一枚鼠年徽章，也不知道这家店给不给我们配布包、徽章。 送不送无所谓，我主要给一大家子买礼盒。” “我说早点过来排队，你们非不信，看吧，队伍已经排这么长了。” “单位和厂里发礼盒，还过来跟我们抢，烦死了。”…… 早晨，桑超英带领员工过来，看到队伍已经排到舟山路尾了，他吓了一跳。 他艰难挤进店里，把早饭递给林北、金旺，出门带领员工整理这条长长的队伍。 林北火速吃完饭，把提前准备好的红纸贴到墙上，上满写了礼盒单价38元，还有优惠活动，以及凑齐三个不同属相徽章，可以参加抽奖，一等奖海鸥相机，二等奖电视机，三等奖自行车，特等奖梅花手表，所有奖品共1000份。今年发鼠年徽章。 这是他们修改后的奖品。 前排队伍炸开了锅，后排不知道前面发生了什么事，急的抓耳挠腮。 姜婵、顾萍两人过来了，林北喊四个员工到店里配货和维持秩序，就开始卖礼盒。 第一位顾客要20盒礼盒，三种礼盒各九盒，林北开收据的手抖了一下，金旺点完钱，让员工把货递给顾客，林北撕了一页收据递给顾客，顾客把27枚徽章小心翼翼装好，和同伴清点礼盒和布包数量，确认没有问题，他们才离开。 接下来，林北开的全是二十送七盒单子，前排的人没时间想太多，只能硬着头皮按照原来的计划买礼盒，后排的人看到奖品，快速拆队重新组队买礼盒，多买两盒礼盒，多两个徽章，中奖概率就多了一点。 他们买礼盒就跟打仗一样，礼盒到手，他们又觉得自己买少了，各种懊悔。 下午一点，店里的礼盒销售一空，林北让大家明天再来买。 林北关上门，跟金旺核账，账核算清楚了，桑超英和员工护送林北、金旺到邮局，他们没有逗留，直接回厂里，林北和金旺到邮局给酒厂、牦牛肉干厂、糖厂汇尾款，两人离开市区，到玻璃厂和轧钢厂结清尾款。 两人两手空空回厂里。 金旺待办公室做账，整理黄益民今天签的合同，核对合同收入，林北、桑超英、黄益民又开始往店里运货。 今晚，凌晨零点，就有人到店门口排队。 这次没有腊排骨礼盒，以后也不会有了，排队的人懊恼坏了，拿到礼盒，嘴角又上扬起来。 不过见别人组合人数比自己少，觉得自己这么组合不划算，嘴角又压了下来。 今天的队伍里，出现了昨天购买礼盒的人，他们觉得昨天买的太匆忙了，又找人一起买礼盒。
第182章 182 已经买过一次礼盒, 又买礼盒的人不少，被人认出来，至今还没买到礼盒的人和他们发生争执, 两拨人都觉得自己占理, 眼见争执马上要升级, 林北出面调停，劝复购的顾客理智购买, 跟未买到礼盒的人保证他们一定能买到礼盒, 总算平息了这场争执。 刚到午饭点, 队伍开始躁动，趴在窗户上窥探店中情况的人换了一批又一批。 他们顺着队伍往回走, 来时已经数过人数了, 回去时又数了一遍人数，少了的人已经拿到礼盒了, 他们语气羡慕跟亲友汇报店内情况。 这么热闹的场合怎么可能少的了孩子，他们成群结队在队伍旁打闹, 家长到前面打探情报, 他们立刻抛弃小伙伴，追上家长，家长趴窗户上, 他们个子不够，无法和家长看同一个世界，悄摸摸转移占地，一步步挪到门口, 双手扒着门, 露出一个小脑袋好奇张望店里。 跟他们一般大的小孩拿着一根状似棍子的东西，撕一根头发丝状的东西塞嘴里, 眼睛亮的惊人，表情享受的不得了。 小孩跟随大人离开店，孩子们的眼睛一直追随小孩身影消失，吸了吸鼻涕，把目光转回店里，渴望地看着那堆礼盒。 礼盒快速减少，他们急得不得了。 等店里工作人员补货，他们松了一口气。 很快他们发现店里工作人员不补货了，那堆高如小山的礼盒即将见底。 孩子们回头寻找家长，跑到铁路大院门口，才发现家长的身影，扭头看远处的商店，悲从中来，攥紧小拳头悲伤哭出声。 家长一边恼孩子无缘无故哭，一边担心冷风灌进孩子嗓门里，把孩子拉到身边，先揍孩子几下，再命令孩子不许哭，实在哄不好孩子，只能使出杀手锏，捏住孩子嘴巴。 等传出店里不上货的消息，家长揍已经被哄好，断断续续哽咽的孩子解气。 两重伤害加持，孩子哭得更伤心了。 林北走到门外，眺望望不到尽头的队伍，今天上午还有太阳，中午太阳就躲起来了，体感温度降了两三度，大家用不同方式取暖，有跺脚的，有两人、三人……多人编花篮的，也有大人把孩子放|尿||素袋上，沿着队伍拽着孩子玩，脚底下是被人踩实冻住的冰和雪，他转身回店里，喊桑超英到后院，两人在后院待了大概二十分钟，林北再次回店里，抱着电话机到一旁，给厂里打电话。
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