“我回头问一下桑超英,再问他能不能弄到黄||冰糖和冰糖。”黄益民挠头。 林北怕他不识货,打算先搞清楚他都弄了些什么货:“你还弄了什么货?” “核桃、腊肠、龙井、五仁月饼、刮胡刀、芝麻丸、白酒、酒杯、老红糖。”黄益民把东西全部摆在桌子上,“过段时间,他们手里还会有其他好货,我就没着急跟他们订货。” 林北挨个看了一眼,他心里有了底,跟黄益民说:“你手里拿的玻璃瓶是周航的玻璃厂做的,他的厂子目前做不了铁皮盖,我想办法解决盖子的事,你想办法弄到散装白酒、两种冰糖和干桂花。” “行。”黄益民干劲十足说。 林北确定黄益民情绪没有不对劲,他跟黄益民打了一声招呼离开。 黄益民把桌子上的东西放回竹筐里,他把竹筐推进桌子底下,拿钥匙出门找桑超英,走到门口,他发现了一张纸条。 黄益民捡起纸条,纸条上写:如果你有时间,到和平西路1105号找我,或者到和平北路996号找我,林北留。 这好像是文化宫附近和淮大附近。 黄益民冲出门,趴在栏杆上往下看,林北正在开锁,黄益民喊:“北哥,住和平西路888号的男的不是好人,你当心点。” 林北把锁链放进车篮里,他朝黄益民点头,骑车离开,直接去了钢筋厂。 他来的不巧,赵康正在车间视察工作。 林北给赵康留了一个口信,他到钢筋厂大院里的小书摊看书。 赵康结束了视察工作,他刚回办公室喝一口水,秘书就进来告诉他林北在小书摊等他,赵康三口喝完水,一口气跑到小书摊找林北。 赵康看到林北,对他又怨又喜。自从上次林北离开,林北就没有露头,他的心一天天焦虑,一天天不安,导致他吃饭没胃口,睡觉辗转反侧睡不着,坐在办公室一包包抽烟,头发一把把掉落,随着他脑门的头发日渐稀疏,他慢慢的想通了,两万块钱就当打水漂了吧,他想通了是想通了,但还是心疼钱,特意通知门卫如果周航找他,把周航打出厂子和大院,他积极又上进视察车间,结果他视察完车间,林北就露头了,你说他惊不喜惊喜,实在是太惊喜了。 赵康克制住激动的心情,声线平稳喊:“小林。” 林北把读者放回书摊上,走到白玉兰树下。 赵康轻咳一声,也走到白玉兰树下:“小林,你怎么打算的?”他没崩住,先开口问了,但他尽量让自己显得从容。 林北思索片刻说:“我可以要完玻璃瓶,但是你们得提供盖子。” “你不想买玻璃瓶,你就直接说,我也不能把你怎样,你用不着把人当猴耍。”赵康脸色奇差咬牙说。 “我有办法解决盖子的问题,不过我有个条件,我从你们手里拿玻璃瓶,你们保证给我的价格是最低价。”林北咬字清晰说。 愤怒甩袖离去的赵康脚步顿了一下,他整理一下衣摆,回到白玉兰树下,试探问:“你说的是真的?” “真的。”林北和赵康对视。 “这件事我一个人决定不了,我带你去找周航。”赵康脚步飞快走到小书摊,问人借了一辆自行车,他骑车在前面带路,林北骑车跟在后面。 “从纬二镇直接上公路,顺着公路往北走,过了五个路口,直接下公路,就到了前进镇。”赵康带林北到了前进镇,指着前面的厂子说,“这就是周航的玻璃厂。” “周航,开门。”赵康下了自行车喊。 大铁门紧闭。 赵康拍大铁门:“周航,我带了一个人过来,他能解决盖子的问题。” 赵康话音刚落,大铁门就被人打开。 周航伸长脖子看赵康身后确实有一个人,他撒腿往厂子里跑,跑到压井那里压水洗脸,掬一捧水往头上浇,边捋头发边冲进门卫室找刀刮胡子,手忙脚乱套上西装裤、穿上白衬衫,赵康干巴巴对林北笑了两声,他跑到门卫室,趴到窗户上跟周航说林北的条件。 周航的脚蹬进大头皮鞋里:“姐夫,你犹豫个啥,有了制作盖子的技术,我们在他这里少赚一点,可以在其他人那里多赚一点嘛。” 赵康想了想,小声问:“你打算给他什么价格?” “先看他提供的是啥方法,咱再定价格。”周航把自己收拾的人模狗样出门,笑着朝林北走去,“咱俩先认识一下吧,我叫周航。” “林北。”林北把自行车推到枣树下,放下支架,环顾四周。 整个厂子里只有周航和一条狼狗,表明这个厂子应该快经营不下去了,要么周航放工人假,要么周航辞退了工人。赵康说周航只生产两天玻璃,就开始生产玻璃瓶,也就是说周航的厂子开办到现在只卖出去几块玻璃,只有这一项收入,没有其他收入,林北更倾向于周航发不出工资,工人自己辞职,说不定周航现在还欠工人工钱呢。 林北笑着问:“周厂长,你给的最低价是多少?不包括盖子,咱们现在只谈玻璃瓶的价格,毕竟你现在只知道玻璃瓶的成本价,不知道盖子的成本价。” 周航:“……” 他回答吧,局势对他不利,他不回答,直接问方法吧,对方对他没有好感,局势对他更不利。这让他咋回答。 周航拍了拍衣兜,完犊子,烟早被他抽完了。 赵康掏出一包烟撂给周航,周航递给林北一根烟,他又抽出一根烟,正要放嘴里,他想到他现在的境况,把烟又塞回了烟盒里,他把烟装进兜里,如果他度过这个难关,有机会和别的买家谈合作,他递烟给买家,就是不知道有没有这个机会咯。 林北倚在自行车上抽烟,等周航回复。 周航抬手,用手背碰了碰鼻子,偷偷递眼神给赵康。 据他对林北的了解,林北一根烟抽完,周航还不给他答复,林北绝对会拍拍屁股潇洒离开。毕竟林北不一定非买玻璃瓶不可,但周航非卖玻璃瓶不可,一旦林北觉得周航不实诚,不适合合作,人家立刻止损。 赵康轻微点头,示意周航别作死,赶紧给人家答复。 周航还想抗一抗,和林北周旋一段时间。 林北捻灭烟头,踢掉支架,周航心脏跳的非常快,已经超出了他的承受范围,脸上沁出了豆粒大的汗珠,在林北骑车离去的时候,他喊:“一毛八分一个玻璃瓶,不能再少了。啤酒瓶的回收价格是三到五毛钱,我家工厂生产的瓶子没有啤酒瓶好,我承认,所以我主动降价,一毛八分钱卖给你。” 说出来,周航大口喘气,抬胳膊擦脸上的汗。 林北从自行车上下来:“玻璃瓶可以回收再使用,盖子不行,我以后从你这里买的盖子多,玻璃瓶少,为了你卖的方便,我买的方便,咱们分开签玻璃瓶和盖子的合同吧。” 林北想了一下,又说:“咱们先签玻璃瓶的合同,等会再签盖子的合同。”
第071章 71 赵康跟人签小拇指指甲盖那么大一点的单子, 都得酒过三巡之后再谈合作,如果赵康跟人签稍微大一点的单子,那得喝几场酒才能谈合作, 他虽然没跟人签过单子, 但办厂子的时候, 他办|证、购置机器、买原材料,可没少请人喝酒, 林北一上来就问价格, 就要跟他签合同, 不正常,太不正常了。 周航掏出一根烟放到鼻子下面, 嗅了嗅, 试图用烟草的味道刺激大脑,让大脑保持清醒。 这家伙一上来就抓住主动权, 迫使他不得不妥协让步,又着急忙慌和他签合同。周航的眼睛猛然睁大, 这家伙之所以先和他签合同, 再告诉他办法,是不是这个办法特别简单,这个办法不值得他把玻璃瓶的价格压到最低。 到底是什么办法呢? 周航快速转动大脑思考。 “周厂长。”林北笑着递烟。 周航低头看被自己把玩许久不舍得抽的烟, 他倏然把烟送进嘴里,笑着接过林北递的烟,刻意把林北的烟别到耳朵上。 林北朝里走,蹲下来研究马齿苋、车前草、地锦草、牛筋、茼麻:“周厂长, 厂房有多久没开工了?” 周航手一抖, 火柴擦过烟头怼到下巴上,周航痛呼一声。 办法简单有屁用, 他又想不出来。 周航一只手捂着下巴,一只手够一条毛巾走进办公室,吭哧哼哧擦办公桌,一条干净的毛巾瞬间比掉进泥潭里还要脏。 周航:“……” 整个厂房的地面长满了杂草,连办公桌上也积了一层厚厚的灰,就这,他还和人周旋,他想啥呢。 周航把毛巾砸到桌面上,掏出专用信纸拟合同。 林北进来,他看了一圈,拎毛巾一角到压井那里压水洗毛巾,他回到办公室,用毛巾擦椅子。 没擦椅子就坐下的周航:“……” 他烦躁点燃烟,把火柴盒撂到桌子上,咬着烟嘴继续拟合同。 “林老板,”周航叼着烟,把合同推到林北面前,“你看一下,如果没问题,咱俩就把合同签了吧。” 林北坐在椅子上看合同,他确定合同没有问题,就跟周航签了合同。 林北把合同装进文件袋里,把文件袋装进包里,又从包里拿出一份报纸,把报纸推到周航面前,指着一个专栏说:“郑朗,软木塞工厂的工程师,你找他试一试,看看他能不能利用原有的零件改装一套生产软木塞的设备。” 周航举起报纸,这是五月六号的报纸,这一栏专门介绍省“五一劳动奖章”的获得者,郑朗在其中。 周航放下报纸,他跑向书刊架,吹掉书刊架上的灰尘,急忙翻找报纸,找到了五月六号的报纸。周航攥紧报纸,拿头撞墙,他不仅看过这份报纸,他还指着五一劳动奖章获得者和赵康吹牛皮,说他迟早会作为私营企业老板登上省报,一个人独占这一个专栏。 一直隐形的赵康拿起被周航放下的报纸,他看到专栏,懊恼死了,用报纸拍脑门。 他和周航看过这份报纸不久,周航就跑到钢筋厂告诉他他做不了铁皮盖,他咋就没想到把这套设备改装成生产软木塞的设备呢。 林北伸手问赵康要报纸,赵康……把报纸还给林北。 “等你们知道软木塞的成本价,我再过来跟你们谈软木塞的批发价。”林北边装报纸边离开。 确定林北骑车离开了厂房,周航踹书刊架,握紧拳头捶墙:“虽然工厂生产的玻璃瓶有瑕疵,但是产量高啊,我一个瓶子以两毛五的价格批发给别人,我一年最少能赚五六万。现在以一毛八的价格批发给那家伙,我一个瓶子少赚七分钱,十万个瓶子就少赚七千,七千呐。”
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