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就这短短的几分钟，就做出了四把绝美的扇子，简直不可思议。周围的人都要看傻了。 “我的天，这也太神奇了，这些扇子太美了！” “这个，就叫做漆扇了。我做的这四把，可以摆在这里吸引客人。” “如果想换配色，只要用纸巾将水面的色彩吸附掉，再重新调色就好了。” 江念站起身来。把做好的四把扇子立在桌上，用风扇吹干。 “普通人的调色，或许不像我调的这样和谐。” “但就像是世界上没有两片完全相同的树叶，不同的人，不同的调色，不同的下扇方法，每个人做出来的漆扇都是独一无二的，就有了特别的意义。” “而且这种非遗技艺的体验，也不是那种买的工艺品能给到的。” “所以我们与其说是卖扇子，不如说是卖一种文化的传承与体验，49.9来做一把属于自己的漂漆扇。我查了一下，在这之前江城还没出现过类似的摊位。” “非遗、传统文化、简单易上手的DIY，新鲜且特别的体验，这些元素再加上独一无二的成品，我们应该可以吸引到足够的年轻人来，他们也会乐意买单。” “再加上一把扇子漆染很快，如果我们能做起来，到晚上500把扇子都能让客人做完带走，那就是近两万五。拿个第一，应该够了。”
第118章 念姐这波在大气层 卧槽。 其他人都快听傻了。 原来他们拿到的扇子，还可以不只是卖扇子，而是卖体验。 这样一来，一是能吸引到更多的客人。因为别说是路人了，连他们都很想试试，49.9还觉得好值。 二是，不需要他们亲自动手，也不用担心会搞砸什么，把空白扇子直接交给客人操作就行，还省去了他们的时间精力。 三是，明明他们什么都没做，扇子的售价反而还提升了。因为现在的售价，包含了体验非遗文化和拿到成品留念的双重价值。 最最重要的是。 其他班都是不把鸡蛋放一个篮子里，所以把经费买了各种各样的货。但他们一下午根本不可能把所有货品都卖出去，因为他们只能等着路人挑拣。 特优班也一样，虽然经费最多买到的东西最多，但以现在的售价，四千一的货能卖出一半都不错了。除非他们后面低价甩卖。 价格高，就卖不多。价格低，卖空了也不赚钱。所以再怎么算，他们也很难卖到两万。 但如果是他们这样，采取这种DIY体验非遗漆扇的形式，只要宣传和气氛到位，卖完五百把扇子真有可能。 江念说如果能做起来，500把扇子卖完就是近两万五的售出额，拿个第一应该够了——何止是应该啊。 真要是全卖完了，他们班就是妥妥的第一！ 众人都兴奋得眼里发光。 他们以为江念是在第二层，但他们念姐这波显然在大气层。 天才就是天才。 在只能拿到五百块经费所有人都沮丧的时候，江念已经想出了如何让五百块价值最大化的方案。 “那大家都别闲着了，快准备起来。” 吴秋秋立马安排起来，“秋娅同学，你会书法对吗，那就麻烦你写招牌和非遗漆扇的介绍了，还可以在扇面上题字。” “男生们收拾一下场地，看能不能跟周围商家再借几个桶和凳子来。如果同时能几个客人一起做，效率更高。” “女生们就把咱们的摊位布置一下，可以把江念同学做好的这四把扇子摆得更好看些，更方便路人看见。” 刚摆摊那会儿，看到是英中的高中生们在广场摆摊，很新鲜。 所以各个摊位都吸引了不少路人驻足。 但这会儿，到各个摊位上的路人明显少了很多。 其他班客人少了，他们却惊讶发现，一直一把扇子都没卖出去的36班，好像突然活了。 所有人都在紧锣密鼓、配合有素地忙活着。 所有班都很不解。 这帮学渣这是在干嘛呢？ 直到看见韩煦拿着学校发的大喇叭，嘴里喊着：“亲手制作非遗漆扇，只需49.9！走过路过不要错过，大家快来看一看呐——” 非遗漆扇？ 非遗漆扇是什么？ 和他们的反应一样，路人也不知道非遗漆扇是什么，自然听到宣传就被吸引过来。 不少人闻声围聚过来，第一眼就看见了桌上摆着的，江念漂染的四把扇子。 好美的扇子！ 有种天然灵动不拘一格的美感。 有人问：“你们这扇子，怎么和普通的扇子不一样？这图案是画上去的？” “不是，是我们自己染上去的哦，“林茹茹热情介绍，“这是一种非遗漆染工艺，很好操作的。只需要短短几秒，你就能做出一把属于自己绝对独一无二的漆扇。” 立马就有人仔细阅读起介绍来。 当看到非遗漆扇已经流传了上千年，自己竟然完全不知道。又看到一旁绝美的成品，听到很好操作独一无二几个字，立马来了兴趣。 才49.9，也不是很贵。不如试试。 “我先试一下！是在哪里付款？” 一个小姐姐率先问道。 一旁的韩煦，堂堂韩家的小少爷，穿着离家出走前两万多的T恤，顶着那张帅脸，此刻手里拿着大喇叭，胸前挂着张超大的支付宝收款二维码。 骄傲挺起胸来：“扫这里就行。” 这才刚开始，就有人付款了。 其他路人显然也很感兴趣，只是想先观望一下，看看完全没经验的人自己做，是不是真能做出来样品这种效果。 小姐姐挑选了一把海棠款的空白团扇。 “你喜欢什么颜色。或者说，想要做出一把什么样感觉的扇子？” 一旁漂亮清冷的少女开口，“需要的话，我来帮你调色。” “好啊，”这女孩正好也怕自己调不好色，想了想，“我想要落日晚霞的感觉。” 于是江念拿起颜料，以金色为底色，搭配烟紫和橘红，在水中搅出纹路，说道：“可以下扇了。” 这位小姐姐屏住呼吸，按照江念的指导旋转着将扇子下入漂着色彩的水面。 提起扇子时，周围所有围观的人都发出哇的一声。 太好看了！ 仿佛是云霞映着落日，天边绯色如醉，衬托着层林漫染的暮色，氛围感好强。 “天呐，真的好漂亮，我都不敢相信这把扇子是我做出来的！” 小姐姐睁大眼睛，继而兴奋问道，“我还可以再做一把吗？我想送一把给我朋友。” “我也来一把！” “我也想试试！” “我先排个队！” “还有我……” 场面一时氛围过于踊跃热烈。 吴秋秋都不得不出来维持秩序。 “大家别急，我们总共有将近五百把扇子呢，而且一下子能做三个人，都能排上的。” 广场上的收款播报，之前只是断断续续响起。 然而所有人都没想到，之前一把扇子都没卖出去的36班，此刻摊位上的收款播报跟BUG了似的。 【支付款到账，49.9元】的播报，一直响个不停。 都响了几十下了，还在响。 给所有人都听傻了。 这怎么可能？！ 36班的人是用了什么方法，把成本一块钱一把的扇子，50一把卖出去，还一下卖出去这么多？ 短短二十分钟，光这些49.9加起来都快一千五了，甚至已经超过了特优班近两个小时的售出额！ 疯了，真的是疯了吧！ 江冉冉快要气炸了。 这到底是怎么回事？ 她再也坐不住，死死咬住嘴唇：“走，我们过去看看，36班到底是耍了什么花样！”
第119章 果然她面子真是大 36班这边的摊位，已经聚满了人。 已然是整个广场上生意最好的摊位，比之前特优班人最多时还热闹得多。 江冉冉带着人挤进去时，正好摊上的客人做好了一把扇子，看着自己的成品喜欢得不得了。 “真好看，我太喜欢这个漆扇了。小姑娘，你们下次什么时候再来摆摊？” 这就是韩煦口中说的漆扇？ 江冉冉瞪大眼睛，看向摊位。 不过就是几个水桶，水桶里滴了些颜料，怎么就吸引这么多客人来了？ 一把一块钱的扇子也能卖50？ 江冉冉当然不服气，直接大声喊了一句：“你们36班，这是在作弊吗？” 江冉冉这一开口，其他人才注意到她。 吴秋秋没想到特优班的人会来，赶紧站出来：“江冉冉同学，你这是什么意思？” 江冉冉理直气壮：“你是36班的班长吧，我理解你们班常倒数第一想赢一次，可你们也不能耍这种小聪明吧。” “大家都是在卖自己采购的货物，可你们是在卖什么？什么漆染团扇DIY体验，这样卖出的扇子，也能算是你们的售出额？” 吴秋秋一时被质问住了。 江念见江冉冉来找麻烦，直接让林茹茹替自己给客人调色，走过来。 “这怎么就不能算我们的售出额？难道客人们付钱最后拿走的，不是扇子？” 江念眼底带着一抹嘲意。 “学校没规定不能对货品改造，提升它的价值，只要卖的的确是这样货品就行了。” “如果你说，我们这叫耍小聪明，以DIY漆染的形式来卖扇子不能算售出额，我们至少让客人付了钱就能拿走扇子。” “那你们班的那个套圈算什么，大聪明？客人甚至付了钱，连东西都没得拿，这也能算售出额？” 听见江念说出大聪明几个字，36班好几个人都没憋住，噗嗤笑出来。 江冉冉本来还觉得自己很有理，没想到却被江念反将一军。 是啊。 对售出额的界定，就是最终卖出东西的总金额，不管是采取什么形式来卖。 如果江念他们让客人DIY扇子带走不能算销售额，那他们搞的套圈就更不能算了。 因为那些钱，根本就不是东西卖出去的钱。 “我……”江冉冉一时语噎，“那，那就算你们这样能算售出额，你们也还是作弊了。” “我记得你们班把所有钱，全都买了扇子吧，你们哪里来的钱买这个染料？” “我刚才可是查了，如果你们做的是假漆扇也就罢了，如果是真漆扇，那颜料的原料可是天然大漆。” “漆树只生长在特定的地方，天然大漆采割非常不易。一棵漆树一生只能分泌十公斤生漆，所以大漆价格也很贵。” “我们就算是套圈来促销，那些圈也是我们自己做的。我们可没有拿经费之外的钱去买东西，来给货物提升价值。” “如果可以像你们这样花自己的钱来促销产品，那我们岂不是可以用班费去买很多贵的东西搞赠送，还用担心货卖不完？”
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