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瞳画的第一笔融资三百万，是姜翊安出的，但是没有直接以天使轮的名义投资，而是经了钱橙的手，保证她对公司绝对的控制权。 “畅风行裁员了，各个工作室内部竞争，实行末尾淘汰，他们从幻世高价挖去的制作人也带着团队走了。”孟从理说起来最近得到的消息。 “现在裁员？”杜青阳诧异，这都快十二月了，年底搞这一出，还让不让人过年了？ “年终奖省下来一大笔钱。”钱橙没觉得有什么奇怪的，“幻世这种头部游戏公司，人可不便宜，年终奖、分红、期权，砍掉一个工作室一年能节省上千万。” “这个团队做什么的？有下家了吗？”钱橙问起来自己关心的问题。 “没有，听说有猎头联系过制作人，说是要等过完年再看，底下的人也想等等，如果可以他们还想跟着自己老大走。”孟从理打听过，现在大公司都在做人才盘点，锁了HC，而这些人自恃大厂背景、履历光鲜，不肯将就，不差这几个月了。 游戏公司裁员屡见不鲜，好的人才在年后也是众多公司争夺的对象，更不必说他们曾参与推出过爆款游戏。 “我们约来聊聊？” “人家不一定看得上我们，”孟从理为难地挠挠头，说得含蓄。 “我知道，”钱橙浑不在意，“他们资深，我们摸摸市场行情，知己知彼。” 孟从理懂了。 “制作人在幻世的基础薪资五万，畅风行开到了八万，奖金和期权不清楚，我们怎么说？” “十万往上。”公司还没有成体系的薪酬体系，钱橙无所谓道，“看他值不值这个价了，先把人约过来看看。” “得咧！” 孟从理过去应酬多，人脉也广，手里有不少专做高端职位的猎头联系方式，没几天就把诱饵放出去了。 没几天，钱橙在会议室里见到了这位传说中的优秀制作人。 “吴先生，您好。” “两位好！”制作人叫吴科义看到对面的钱橙和孟从理，脸上的震惊一闪而逝。游戏公司的高层年纪普遍小，但是对面两位看上去连二十七八都没有。 过家家吗？ 想到猎头承诺的月薪，他心里犯起了嘀咕，浅浅地皱了下眉头，又极快地松开。 从吴科义进门，钱橙就一直在仔细观察他，因此对方眼里的轻视没有逃过她的眼睛。 “吴先生，您的简历我们已经看过了，想了解一下您对未来发展的期望。”钱橙率先开口。 “我在游戏行业已经二十年了，人脉和资源都在这个圈子里，当然以后还是在这个圈子里。我过去的几家公司，都是国内头部的游戏公司，制作了《一击即中》《黑川森林会议》等爆款游戏，《一击即中》DAU日均超过七千万，去年全年总收入达十二亿元。” “我希望下一家公司有足够高的平台给到我，当然，如果是有潜力的初创公司，我也愿意了解看看。” 孟从理扯了扯嘴角。 这人够油腻。
第18章 互联网黑话冲击波 “我们是初创公司，没设立期权池，”钱橙抱臂靠在椅背上，慢悠悠说道，“目前奖金来源主要有两部分，一个是项目分红，一个是年终奖。我们主做h5游戏，所以没有成熟的制作人，对于人力预算，我们会提供有市场竞争力的薪酬。” “你们了解过现在市场上一个资深制作人的年包吗？”吴科义摇摇头，差点没笑出来。 给他画饼，还嫩了点。 “我们出得起。”钱橙似是没听懂对方话里的挑衅，笑着回道。 “我去年的package有四百万，现在在接触的一家公司，给了百分之五十的涨幅。” 钱橙低头舔了舔唇，眉头轻挑，看来不是什么大厂。 “期权都拿到了吗？” 吴科义脸色一变。 他跟畅风行签的期权合同，要五年才全部成熟，且归属的股数上历年递增。他只待了一年时间就被连锅端了，约定的期权只归属了百分之十，剩下的百分之九十作废了。 “当然给够了补偿我才走的，这个涉及内部保密信息，我不能细说。”吴科义强行挽尊。 “您可以讲讲在做《一击即中》的时候，怎么做游戏设计的吗？” “当然。”吴科义清了清嗓子，侃侃而谈。 “首先我们要对齐整个项目的战略和打法，实现有效布局。首先是通过有效的竞品分析，实现差异化策略；其次在底层逻辑的设计上，要精准定位并聚焦用户群体，击穿用户心智，实现游戏价值观的解耦重建，强化用户壁垒；最后，我们根据内测反馈，多部门联动，实现公测版本迭代更新，展现宏大的世界观和精美的视觉呈现，持续提升用户体验度、增强用户粘性。” “在这个过程中，我们也根据运营端反馈的数据定期复盘，在分发渠道的触达上更加敏锐及时。” “抱歉打断一下，渠道这不是发行的活吗？”孟从理忍不住发问。 “优秀的制作人不能只着眼于眼前的产品，而是要近距离接触受众，我们要接地气，在垂直领域细分，了解他们的痛点，才能多维度了解需求、创造需求，更好地发力，实现游戏设计的闭环。” 钱橙脑子里只剩下这些奇怪的话。 “您能详细解释一下吗？” 战略、打法怎么定？有效布局是什么的？怎么增强用户粘性？ 她看向孟从理，从对方的眼睛里看到了同款疑问。 “我不理解颗粒度要细化到什么程度。” “我没什么问题了。”钱橙喝了口水，懒得再开口。 “您还有什么想问的吗？”孟从理准备收尾。 “你们计划做什么？卡牌？SLG？MMO？还是ARPG？开发预算多少？” “如果要做卡牌我们就不约您了，”钱橙换上公式化的笑容，“预算五千万左右，也要看我们的制作人能带来什么。” “五千万预算，做ARPG还可以，MMO可不够。” 吴科义也做过MMO，但最终呈现的游戏效果并不好，项目被砍掉了。 “是吗？我们一直做h5，成本不高，这块倒是了解不多。” 孟从理诧异，看向钱橙。他们不是之前都打听过了吗？ “幻世之前做的《江湖游侠》，不计成本，结果呢？最终月流水连一千万都没有，不说能不能盈利，连成本都收不回来！” “他们做那个游戏得不少钱吧？七八千万？”钱橙似是被数字震惊到了，惊讶发问。 “你们得多了解了解市场，当时的开发预算都超两个亿了，做出来市场不认，也没办法。”吴科义叹了口气，确定了对面就是两个不知天高地厚的年轻人，手里有点钱就开始白日做梦。爆款哪是那么容易做出来的！他在心里默默把瞳画游戏排除在自己的选择范围之外了。 “两个多亿啊，”钱橙语气夸张，“够我们干好几年的了！” “所以，家底不够厚的少去沾这些东西，你们做做小游戏挺好的。”吴科义玩过瞳画出品的游戏，简单轻松，通勤路上的好搭档。 “《一击即中》也投了差不多钱吧，我看去年公布的数据利润有一百多亿美元呢！” “那个少一些，MOBA怎么说都能少点，但是要做得好了，就得烧钱。”他叹了口气。 吴科义自认为面对两个小学鸡，优越感爆棚，滔滔不绝地科普了游戏行业的一些内幕。 “今天谢谢吴先生了。”钱橙情真意切道，“我送您出去。” “哎，麻烦了。” “年轻人，脚踏实地的好。” 人走远了，还能听见说教的声音传来。 “倒胃口！” 钱橙推门进来，正看见孟从理满脸不爽地把手里的签字笔扔桌上。 杜青阳见人走了，也进来坐下，一脸看戏的表情，“怎么样？资深制作人，够资深吗？” “这个行业的老人都这样吗？”孟从理无奈。 “吴科义在业内名气大的原因主要是从业时间长，前早些年这个行业的人良莠不齐，他确实还算可以；年数长，参加的项目必然多，再加上他的下属最近几年都做过出彩的项目，久而久之，口碑就混出来了。”钱橙耸耸肩。 “我听得太难受了！”孟从理抹了把脸，“老杜你真该进来一块听听，这都说的些啥啊？他们行业里语言都是加密的吗？” “他在互联网公司待了十年。”钱橙认真看过他的简历，“赶上风口了，公司舍得砸钱，平台高了，眼界也高了，看不上我们倒是正常。互相套路嘛，不亏！” “这倒是。” “那我们真有五千万预算吗？”孟从理想起来这茬。 “随便说的，说高了人家觉得你有钱使劲薅，低了又觉得我们穷，懒得多说；五千万马马虎虎，能拿出来这个数的公司，多少有点余量，听起来像真的。”钱橙一双杏眼里满是狡黠。 “还有两个月过年了，趁这段时间把明年的详细计划做出来。”她站起来往门口走，“今天的班就上到这！”
第19章 甜言蜜语的小骗子 转眼一周过去，孟从理偶尔能约到几个还不错的制作人，但对方一听瞳画的规模，就没有兴趣继续往下聊了。 好在现在的几个小游戏运营数据良好，《谁是13点》推出之后裂变式传播，预估十一月的收入能达到一千万元，更不要提手里其他的几个游戏。现在账上的流水已经超过一亿元，而距离今年结束还有一个多月的时间。因此钱橙不急，孟从理也不急，两人都持币观望的态度。 这一周，没能再巧遇贺明川。想着他说这一周都在出差，钱橙也不好多问。等到周五晚上见对方的微信也没什么动静，转头跟小白约好了一起去看南瓜灯比赛。 贺明川是周六一早到的家。 贺明川：【我回来了】 对方一直没回，估计是还没起床。 小区里万圣节的装扮已经就位，地下车库里的灯罩都换上了南瓜的造型。小区里面还没看是什么样子，下午正好一起去看看。 这样想着，手机里突然传来微信提示音。 没等脑子反应过来，他的手已经先一步划开了锁屏，是崔悦然的消息。他心下涌起莫名的失望。 对方问他今天有没有时间，她有几个投资的问题想向他请教一下；又提到孙煦尧告诉她有个商场的万圣节活动很有趣，问他要不要一起。 她昨天就已经发过消息了，但是贺明川实在太忙，会议、路演、应酬，时间被塞得满满的，这种无关紧要的消息他看过也就放在一边了。 贺明川：【今天没时间，下次吧】 成年人的下次，就是婉拒了。 手机放在头边，他躺在床上，不知不觉睡了过去。睡得不沉，门铃一响他立刻就醒来了。
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