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两人先是把猪肉送到小点的菜市里，然后才去了最大的菜市。 等把猪肉都交接完，云天娇这才找了个人流量较大的位置把豆腐啥的搬下来一些。 菜市里并不缺买豆腐的，但云天娇不怕，看见有人路过便喊道：“卖豆腐了，先尝后买，不好吃不要钱。” 早晨买菜的人很多，听见她这么喊，都还挺新奇的。 卖豆腐的小贩很多，还就没见谁说先尝后买的。 终于在她喊了几声后，有位大爷停下了脚步。 “姑娘，你这豆腐怎么卖啊？” 云天娇笑了笑道：“就是市场价，别人卖多少钱我们就多少钱。大爷，要不您先尝一块看看。” 孙玉莲一听她这话，便立马拿小刀切了一块，放进碗里，按照云天娇先前说的，加了些佐料递到大爷面前。 大爷见状皱了皱眉，却也没有推辞，接过碗筷便尝了一口。 见状，云天娇问道：“大爷，这豆腐口味怎么样啊？”
第220章 你要是再敢来卖豆腐，我就把你摊子给掀了 大爷吃完抿抿唇，“嗯，这豆腐做的不错，你们打哪批发来的？” “嗨，哪是批发的啊，这是我们姐妹俩自己在家做的，今天第一次来城里的菜市，想看看能不能换点生活费。” “你们自己做的？”大爷似乎有些意外。 见他似乎不相信，孙玉莲也立刻道：“是真的啊，大爷。您看要不要买块回去？” 大爷看了看豆腐豆干豆腐卷，又看了看旁边脆生生的黄豆芽绿豆芽，“这些豆芽也是你们自己养出来的？” 这一问，云天娇和孙玉莲都笑了。 “大爷，我就跟您透个底吧，我们姐妹是池河镇人，改明您要是去池河镇玩，就到我们家做客，看看我们的豆腐加工坊。” “没错，我们家就住池河镇镇西村，紧挨着街道边上，您去了一问杀猪的老云家，镇上人都知道。” 见她们俩如此爽快，大爷也笑了。 “哈哈哈，你们两个姑娘还真挺热情的，我要是不买点豆腐啥的，倒有些不好意思了。来来来，给我来一大块，再弄点黄豆芽！” 做了第一单生意，后面陆陆续续也来了不少顾客。 正当两人忙活着给顾客切豆腐，装豆芽时，突然有两个凶神恶煞的女人跑过来了。 “哎哎哎，谁让你们俩在这里摆摊的？懂不懂规矩啊！” “就是，你们俩把顾客都截在门口了，有你们这么做生意的吗？” 这两个人都戴着围裙和袖套，一看就是菜市里卖菜的小贩。 其实云天娇早在搬豆腐的时候，就注意到她们俩了。 那时候看见自己摆了豆腐摊，就一脸的不快。 尤其是做成了这些单生意后，她们的脸色就更难看了。 云天娇很清楚她们会这样就是担心自己抢了她们生意，毕竟顾客买了豆制品，可能就不进去买菜了。 但做生意就是这样，各凭本事的，她们就算担心生意变差，也该想想原因，要不要改变经营方式，而不是这么明目张胆的来找同行的麻烦啊！ “两位大姐，我们卖豆腐，你们卖菜，这不冲突吧！” 云天娇知道她们能在这卖菜，肯定都是在这里都是有一定的人脉了，硬刚肯定是不行的。 想要在这个菜市站稳脚跟，可跟卖猪肉不一样。 毕竟卖猪肉要摊位，交租金，有部门保护的。 但买菜随便摆摊就可以，而且基本上谁都可以摆，人员也比较混杂。 同行会欺负就更正常了。 所以云天娇还是打算先好好和她们说，真的不行了，再想别的办法。 谁知对方却不吃这一套。 其中一个身材高大点的女人指着豆腐摊，龇牙咧嘴跟要咬人一样。 “我管你什么冲突不冲突，你要是再敢来卖豆腐，我就把你摊子给掀了！” 见状，孙玉莲皱了眉，“你这人怎么不讲理啊！” 云天娇一听立马将她拦在身后，示意她不要说话。 凶女人会说这样的话，她一早就料到了。 这些个泼皮女人最会干这种事了，不过她也不着急，依旧面带笑容。 “两位大姐，实不相瞒，我们啊其实并不打算在这摆摊挣钱的。” 两个女人一听面上一片狐疑，迟疑了片刻道：“你少唬我们！整个市就我们菜市人最多，生意最好，你来着不摆摊做生意，那干什么？” “就是！不为钱，谁跑菜场待着啊？” 云天娇故作为难的叹口气道：“两位大姐，我还真就不骗你们，我们姐妹是农村来的，家里孩子男人都要照顾，哪有空在这摆摊啊！” “我们其实是想把豆腐给兑出去，我们赚个批发价就成。” 这一说，那两个女人就对视了一眼，却还是有些怀疑。 “你们真的不自己卖？” 云天娇还是一脸谨小慎微，不敢惹事的模样。 “真不是自己卖呢！” 不过她也没撒谎。 说着见两个女人脸上有了想要批发的心思，她立马弯腰给切了块豆腐，把刚刚的碗也用水清洗干净。 把豆腐放进去，也加了些佐料递过去。 “两位大姐，尝尝我们姐妹做的豆腐啊！我们这初来乍到的，给你们添麻烦了。” 她这话说的既客气，又恭敬，让两个女人再想找茬都没理由了。 那个高大的女人也没客气，伸手接过便尝了一口。 虽说就是个豆腐，也没啥好尝，可这味道还真就不错。 此时周围已经站了不少看热闹的人，云天娇趁机又给自己的豆腐做了宣传。 “我们的豆腐啊有两种，喜欢凉拌做汤的啊，就选咱的嫩豆腐，入口爽滑。” “想要红烧或者煎豆腐呢，就选咱这老豆腐，水分更少，做出来不容易散掉。” “当然了，这价格也不一样，嫩豆腐水分多便宜一点，老豆腐水分少就贵一点点。” “现在这位大姐手里的就是嫩豆腐。” 云天娇说完还笑眯眯的问了一句，“大姐，这豆腐口味怎么样啊？” 那女人看了眼周围，才发现两人在这闹了一通，倒像是给她们做了宣传一样。 就这一会，豆腐摊这已经里三层外三层的站了不少人了。 很多人听了介绍都要买豆腐，另一个女人都要忙不过来了。 想着自己可能是上当了，她却又不好发作，毕竟拿人手短，吃人嘴软，这不能刚吃了豆腐，就要摔碗找茬啊！ 旁边的女人见她这纠结的模样，气呼呼的瞪了她一眼，却也没办法。 如此，高个女人只能作罢，把碗不算客气的往云天娇手里一塞，小声不情愿的说了一句：“也就那样吧！” 她刚说完，周围便有人说道：“来来来，给我来块老豆腐！我不要水分多的。” “我喜欢喝豆腐汤，我要嫩豆腐！” “给我来点豆腐干和黄豆芽。” …… 站在摊前的顾客不停的说着需求，而外面挤不进来的顾客却在嚷嚷，“里面买好了没有，不买的别碍事！” 不知是谁嚷嚷了这一句，这些顾客就像是有心灵感应一般，一起不动声色的将那两个女人给挤了出去。 没一会，刚搬下来的豆制品就被卖光了。 正当顾客失望时，云天娇就跑到外面路边，将车上的豆制品搬过来。
第221章 强龙难压地头蛇 这刚搬下来，很快又围了不少顾客。 “姑娘，你们这豆腐做的真不错，明天还来摆摊吗？” 听见这话，云天娇立马道：“肯定要来啊！” “不过我这豆腐要兑出去，给别人零卖呢，我们姐俩实在没空来这摆摊，今天就是头一遭。” 这一说，周围的顾客便好奇道：“你要批发给谁啊？” 听这话音，改明还要来光顾。 闻言，云天娇笑了笑，“这不是还没找到要批发我这豆腐的人吗？” 原先她是想去直接找小菜贩问问的，可一想啊，上杆子不成买卖。 你越是主动推销啊，别人还就是不买账。 就得让别人来找自己，这生意才好谈了。 就像现在，经过刚刚那一小闹腾，菜市里不少小菜贩都往这边看了。 本来对于多了一个竞争对手，他们都是不高兴的。 可现在见豆腐摊生意好，她们又愿意把豆腐兑出去卖，这里就有些人似乎感兴趣了，。 就比如刚刚那两个找茬的女人。 尽管她们在无意间帮了自己的忙，可这两人的人品，云天娇实在不敢恭维。 即便她们有想法，云天娇也不会跟她们合作的。 正说着，就有一个菜贩过来了。 “姑娘，你说这些豆制品要兑出去，能不能批发给我啊？” 来人是一个四十多岁的大叔，个子不高，有些微胖，看起来挺敦厚的模样。 云天娇依旧是笑脸迎人，“只要价格合适，当然可以了。” 大叔也是个实诚人，“这样吧，等你闲下来，我们在谈，我的摊位就在那边。” 云天娇顺着他手指的方向看了看，随即便点了点头，“行，我待会去找你。” 忙活了一上午，眼看不早了，豆制品也卖的差不多了，云天娇准备收摊。 将剩下的一块豆腐和豆干装好，她转头看向孙玉莲。 “你先去车上等我，我去找那大叔谈谈。” “行。” 孙玉莲应声便将豆腐模具，还有装豆芽的竹筐都往车上搬。 这边，云天娇提着东西找到大叔时，他们也准备收摊了。 一见云天娇来了 ，大叔便停下手里的活，立刻迎过来。 “姑娘，你来了。” “大叔，咱就不拐弯抹角了，您说个价吧！” 大叔也是爽快人，说价之前，却提了一个要求。 “姑娘，你们的豆腐做的不错，价格方面好商量，不过我希望这个菜市只有我一家能批发到你们的豆腐。” 这一听，云天娇才发现这大叔还是挺精明的。 不过做生意嘛，不精明一点又怎么挣到钱呢？ 其实这一点云天娇也能够接受，毕竟她每天也不光跑这一个菜场。 别的菜场，她依旧可以批发出去一些。 只是暂时可能做不到了，因为豆腐加工起来也需要好几个步骤，短期内她们也提供不了那么多的。 所以云天娇也没拒绝，直接答应起来。 “可以，这个菜场，我们只供应你一家。” 大叔见她答应了，便立刻谈了价钱。 对于他给的价格，云天娇也能接受。 如此，大叔便交了些定金，约定好明天就开始供货。 临走时，云天娇还不忘把带来的豆制品送给大叔尝尝。
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