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“你又不找医生看病，来了就往妇科钻，怎么妇科能治你的病？” 这一说，旁边的林家胜都忍不住笑了。 “砚书，我第一次发现你还挺幽默的！” 可袁琦笑不出来，“你真的是……你瞎分析什么？” 他这话刚说完，云天娇又过来了。 “你们聊什么呢？” 顾砚书直言道：“他把秦苏抱着躺地上亲。”
第268章 你这是要开拓新市场了 “顾砚书！你要再这样说话，我可要跟你绝交了！” 看着袁琦面红耳赤就差没跳脚的模样，云天娇呶呶嘴，“看来是真的。” 一旁，林家胜更是笑的肚子都疼了。 袁琦气的不行，立马甩袖走人。 “我记住你们俩了！” 见他就这么走了，云天娇也不在意，而是看向顾砚书，将自己买的一些水果放在这里。 “刚刚看见有卖的，给你带一点。” 顾砚书点点头，立马就拿了两个递给林家胜。 林家胜也没和他客气。 这时，顾砚书想了想道：“豆腐乳还有吗？” 云天娇明白他的意思，出去从车里拿了一瓶送来。 顾砚书依旧是递给了林家胜，“家胜，这是我们家的产品，你尝尝。” 闻声，林家胜拿过来看了看，“云迹豆腐乳，这名字好听啊！” “云老板，你这是要开拓新市场了。” 云天娇笑了笑，“还不知道怎么样呢，先试试再说。” 林家胜点点头，“你都往哪送货的啊！” 眼看快下班了，也没什么病人，云天娇便和他聊了几句。 “哦，就是暂时联系了城里的几个商店先卖着，要是销量好，我就扩大生产。” 林家胜听完点点头，“嗯，是得慢慢一步一步来，对了我有个战友在隔壁省会开店，你看看要不要送点过去？” 云天娇听完一脸的惊喜，“可以吗？要是可以，我可就真往那送了！” “你放心吧！绝对可以的，他的店现在就是各种食品饮料都要，不怕品种多，就怕货不全。” 林家胜说着又补了一句，“你要是不放心，回头我给他发个电报说一声。” “那真的要谢谢你了吗，林医生！发电报的钱，我给你！” 电报都是按字给钱的，而且对于普通民众来说也不便宜。 林家胜既然是为了帮自己，云天娇自然不能叫他掏钱。 这一说，林家胜就笑了。 “说什么钱不钱的啊！太见外了，你这不是给我豆腐乳了吗？” 说起来，自从那次的事后，这还是云天娇第一次和林家胜这么和谐的聊天。 虽然云天娇和他联系少，但顾砚书和林家胜的关系还是不错的。 可不管怎么样，这个人情，云天娇还是要认的。 “行，那我也不跟你客气了，要是你觉得口味好，我让砚书再给你带。” “行呢！” ~ 林家胜的办事速度很快，当天下午，他就去邮电局给自己的战友发了电报。 隔天，便让顾砚书带消息回去，说是战友那边要货了。 这几天，云天娇也是做了准备的，不管豆腐乳的销量好不好，这手里的货还是要备足一点。 毕竟万一要是卖的好，人家要货了自己没有，那就容易错失良机了。 所以林家胜这边一来消息，她就立马把货往车上搬，准备连夜送到隔壁省会去。 说起来，这个省会距离他们这个镇也就一百多公里，却要比他们自己的省会要大多了，而且发展的更好。 担心云天娇会迷路，顾砚书下班后便陪着云天娇一块去。 至于第二天往城里送肉送豆腐的事，就只能暂时让双喜借别人的小四轮送了。 没办法，现在云天娇就只有一辆小货车，实在倒腾不开。 她想过了，等豆腐乳的生意做起来，她就再买一辆货车，这样更方便一些。 ~ 一路上，云天娇和顾砚书两人轮换着开，终于在后半夜到了林家胜说的那个地方。 借着路灯，顾砚书看了上面的招牌，确定了就是这一家。 只是现在是凌晨两点多，各家各户都关着门，商店也不例外。 回到车上，顾砚书看向还一脸精神的云天娇，“你睡会吧！我看着货就行。” 豆腐乳是不值钱，可万一有人路过要顺走几瓶呢？ 云天娇明白他的意思，但她这一路走来，借着路灯看了好多楼，就有点兴奋。 “我睡不着啊，砚书，你说我们池河啥时候也有这么多楼就好了。” 顾砚书一听便笑了，“以后肯定会有的，你还是睡会吧！等天亮送了货，我们一块逛逛。” 这一说，云天娇就更睡不着了。 “真的吗？你有时间带我逛啊！” 前些日子，他不是才休息了两天吗？ “我跟家胜说了，让他帮我请假。” 闻声，云天娇笑了，开心道：“我还没来过这样的大城市呢！” 尽管路灯昏黄，外面很多地方都看不见，可云天娇光用想的也知道这里一定很繁华！很热闹！ “那我们就好好逛逛，也尝尝这里的好东西。” 两人就这样聊着，不知什么时候就睡着了。 ~ 早晨，云天娇是被自行车的铃铛声给叫醒的。 一睁眼就见天已大亮，他们停车的这条路上，已经有很多人在来来去去忙着工作生活了。 他们大部分人都骑着自行车，还有十几岁的少年，穿着一样的校服，正匆匆赶往学校。 路边的店里，还有很多卖早饭的，什么豆浆油条，包子稀饭，烧饼馄饨等等，简直应有尽有。 不管是云天娇见过的，还是没见过，她觉得这里可能都有的卖了。 正看着入迷了，顾砚书道：“你想吃什么，我去买。” 云天娇还没开口呢，就见商店的铁制折叠门被拉开了。 从里面走出一位四十多岁的壮实男人。 男人察觉到有人在看自己，便回望过来。 目光对视后，他看了眼货车，便立刻道：“你们是家胜介绍来的？” 闻声，顾砚书立马走上前去，“是的，裴先生，我们是云迹豆腐坊的。” 姓裴的男人一听便热情了许多，“哦哦哦，快进来坐。” 他边说边给两人让开路，“你们这速度挺快啊，我昨天才和家胜联系了，你们今天就到了。” “我们是连夜赶来的，家里还有很多订单，怕送不过来。” “原来是这样。” 裴先生应了一声后，便张罗着给他们倒茶。 这时云天娇小声道：“你好贼啊！” 明明这算是第一笔订单，顾砚书却说家里还有很多单子，这不就是变相告诉对方，自己的豆腐乳生意很好吗？ 顾砚书捏了捏她的手心，又小声道：“这叫策略。”
第269章 现场推销 趁着裴先生倒茶的功夫，云天娇看向了店里。 他的店从外面看，感觉没多大，但进来才发现，这里靠墙摆了很多货架。 架子上的东西按照类别分开摆放，有专门放生活用品的，有专门放食品的。 还有各类的锅碗瓢盆，油盐酱醋，甚至连床单枕套，被里被面都有！ 看了一圈，云天娇不由的感叹一声，“他这里就是一个小百货商店啊！” 这话刚巧被端茶过来的裴先生听见了，他笑道：“我这店可不算大了。” “上半年，我出了趟国，外国的百货商店才叫大呢！而且都是想要什么自己拿，完事到专门收钱的地方付账。” “正好国家鼓励个体经济，我回来了就想着也开一个，不过暂时不能像他们那样搞，毕竟不太成熟。” 听着这些话，云天娇很是好奇，“自己拿？还有这样的？” 裴先生见她感兴趣，便多说了两句，“是啊，他们那边已经开始讲究节约成本了，这样弄就不需要那么多营业员，而且顾客自己可以随意挑选，不需要营业员一个一个的拿给他们看。” “另外，他们的产品很多样，光是一口锅都有很多牌子，他们想拿哪个就拿哪个！” 就在云天娇想象着裴先生口中的画面时，有几个年轻女性走了进来。 “老板早！” 听见几人打招呼，裴先生点点头，“你们先开始营业，我先办点事。” 原来这些年轻女孩就是他雇来当营业员的。 裴先生安排完，便看向云天娇二人，“两位还没吃早饭吧！来来来，我请你们尝尝我们京江市（随便取的地名，切勿与现实对照）的早餐！” 云天娇一听便道：“裴先生，吃早饭的时候也顺便尝尝我们带来的豆腐乳吧！” “行啊！” 见裴先生带着他们往专门卖早餐的巷子里去，云天娇悄悄对顾砚书道：“这老板既热情又精明。” 闻声，顾砚书笑了笑，小声回道：“当老板的有几个不精啊！” 说起来也许是看在林家胜的面子上，这位姓裴的老板的确很热情，毕竟他要接触的供货商那么多，怎么可能都这样慢慢招待？ 说他精明，也就是因为他要请吃早饭，既然要吃早饭，那就可以顺便尝尝他们的豆腐乳了。 即便他不开口说这事，他们两人也得反应过来。 想要人家把货都留下，就得让人家知道先尝了味道，只有味道好了，别人才更认可！ 所以才说这老板精明啊！ 不过云天娇也不笨，她让顾砚书从车里多拿了两瓶一块带上。 等找了裴先生找了一家还不错的店，云天娇便把豆腐乳都放在了桌上。 裴先生见状有些意外，“云老板，你这是……” 云天娇笑了笑，“等会您就知道了。” 这家早餐店的生意很好，屋里已经坐满了人。 三人便只能坐在外面摆放的桌边。 桌子不算小，他们三人坐着还很空。 本来早餐店也都是可以拼桌的，没一会他们这一桌便又坐下了两个客人。 等老板把汤包、蒸饺还有稀饭端上来时，云天娇没有立刻动筷，而是打开了一瓶豆腐乳。 成块的豆腐整齐的码放在瓶子里，上面还覆盖着一层香油。 这盖一打开，香味就出来了。 云天娇把豆腐乳往裴先生面前一放，“裴老板，尝尝我们家的手艺。” 裴先生也没和她客气，用筷子夹出一块，送了点放嘴里，用舌头将它顶开便尝到了豆腐乳的绵软。 再一回味，还有一点酒香，伴着辣味，让人很想再来一口。 他点点头，“嗯嗯，这豆腐乳做的不错，口味不是很重，但很香。” 云天娇一听心里就有了谱，“裴老板，有你这话，我可就有信心了！”
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