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等王逍发现自己被霍斯琪拉黑，去那个他安排的房子找她，发现霍斯琪已经搬走。他只能去力场找她，发现她又重新把自己的工作量加了上来，仍然像从前那样，小腹平坦，充满活力。 霍斯琪压根懒得与王逍掰扯对峙，她直接下达通知，手分了，孩子不要了，以后大路朝天两人各走一边，两人以后最多只有健身教练和会员的关系。 王逍心有不甘，说愿意每个月给霍斯琪生活费，如果她想创业，他也不再阻拦，需要多少钱，也可以商量。 霍斯琪笑了：“你也太把自己当回事了吧？你知道我一个月能赚多少钱吗？我是真把结婚生子当个事儿，才答应你以家庭为重的。没想到你这么玩不起。一个愿打一个愿挨才算买卖，你这纯属诈骗。我应该早点下载反诈 APP 的。” 王逍被损了一通，偃旗息鼓地走了。 霍斯琪和林霁予在背后说了他半天坏话，最后达成共识，王逍这一辈子最大的成就就是为变成王世悦的受精卵提供了精子。 林霁予对于开店已经是熟手。谁做过 5000 平的店，再做 300 平的，都会觉得降维打击，手到擒来。 她和赵滢、霍斯琪，每天下班后又到家里开小会，最后决定还是在国贸附近开店。 三人的工作和生活范围都在此处，对林霁予和霍斯琪来说，最了解的客群和已经掌握的客源也在这里。可以说，除了租金过高以外，没什么缺点。她们分头行动，四处看了一圈房子，锚定了几个场地。 还好在这个时间点，场地不是最急的，毕竟属于买方市场。相比之下，人才是更重要的。 初期有霍斯琪盯着，其他教练可以现招，暂时比不过力场或者其他成熟健身房的教练资源没有关系，00 后教练涌进市场后，人员构成发生变化，筛选和培养的方向也会变化。这个可以交给霍斯琪。 反而初始客源变成了大问题。为了解决这一点，赵滢和霍斯琪打了一个配合。赵滢手里有所有直播间和外部平台团购引流到力场的首次消费者资料。渗透老客户有点不地道，而且老客户即然选择力场，就说明对健身房已经有明确的要求，未必是她们的目标用户，所以，她们决定从新客入手。 霍斯琪再次变身金牌销售，花了大量时间作为自由教练在健身区游走，有针对性地对女性新客进行指导。有很多人认出她本人是网红，更愿意与她加联系方式进行扩列。 她们要做的全女健身房，产品本身很简单，就是对用户有明确限制的小型商业健身房。概念也很清晰，从创始团队，到工作人员，再到用户，保证全员性别为女。 但正因为产品简单，名字、视觉和概念才更需要斟酌。如果将性别划分当作发展趋势而不是眼下的消费噱头，那就更要搞清楚，她们能给用户提供的到底是什么。 林霁予只是凭借直觉和长久以来的观察，知道纯女空间对于一部分女性是刚需，甚至符合越来越多的女性发展中的需求。她擅长发现具体的问题，找到解决办法，但让她去讲概念上价值，她并不是那么擅长。 于是，全女创业北京小分队的三个人凑在一起，约了海南小分队的宋倪和李莫飞，五个人挤在两个屏幕里，开启了第一次战略大会。 四个广义上搞体育的女的凑在一起，四只右手齐齐抠头，愣是想不出一个靠谱的名字。没有名字，主视觉、装修设计和宣传物料都无法推进。 宋倪担纲大任，她想了想，说：“就叫‘女也’吧，缺点是不像力场一样能直观地显示出业态，不过优点就比较多了。比如直指创始团队和目标用户的共同属性，联结感比较重，一看就是可以走向社群化的品牌。但是以性别为建立社群和用户边界是消费市场的一个误区，在女性她经济的基础上，必须增加新属性，才有可能形成真正的品牌文化。” 赵滢认同地点着头。霍斯琪默默靠后，把头藏在赵滢身后，悄悄问林霁予：“什么意思？你听懂了吗？” 林霁予一边点头一边小声说：“嗯……八九不离十吧。” 只有李莫飞一个人实诚地举手：“女也两个字就是她嘛，就是指女性，这个我听懂了。后面是什么意思？” 宋倪看了看这四双清澈的眼睛，挥了挥手：“算了，不重要。女也，还有更有网感的解释。” 这就到北京三人组熟悉的领域了，三颗脑袋凑到镜头前，林霁予作为代表发言：“愿闻其详。” 宋倪推了推并不存在的眼镜：“互联网上有个说法，叫我女我也，一般是用来形容一类生理性别为女但是精神是男性的女性，以女性的性别，说一些带有男性凝视和性别规训的话，比如对着穿着比较性感的女孩说我是女的我也喜欢看擦边，或者我是女的我也觉得打拳很过分……这种话。” 霍斯琪接道：“我知道这种，我评论区经常能看到呢。” “嚯，我们中间不仅有目击者，还有当事人。”宋倪感叹，“但我一直觉得，我女我也，应该是个正向的说法才对。如果造句的话，就应该是……” 宋倪想了想，打了个响指：“比如说，当一位女性政协委员在两会上提出，建议取消离婚冷静期，我们就可以说，我是女性，我也支持她的提议。” 林霁予举一反三：“我是女性，我也支持全女健身房。” 宋倪点头：“就是这个意思。我女我也应该指的是大家团结到一起，而不是分化。女也就是‘她’，而她就是我。” 林霁予鼓起掌来：“我喜欢这个名字！希望再提到我女我也的时候，说的是让自己骄傲的事，提到女也的时候，也觉得是让人骄傲的选择。” 林霁予的健身房，就这么有了自己的名字，女也。 她兴奋地在家里转了半天的圈，快速整理好女也的品牌策划书，给几个找来做视觉的乙方团队下了 brief，等他们给到第一轮反馈。 无数的线下连锁品牌，起源都只是一间不起眼的小店。做一家新的店，也是从 0 开始创建一个品牌。林霁予知道她初创资金不多，各个部分能拿出来的预算都很有限，但是她自己特别把这件事当成事，也只会找把她的事当成事的团队进行合作。 在力场新店推进的时候，林霁予的店也有条不紊推进中。 金融街店装修接近尾声时候，女也的装修方案也选了出来。赵滢打头阵，直接辞了职，将女也这些需要人盯着的事扛了起来。 林霁予排除掉所有一上来就把主视觉定成粉红色的方案。要站在人的身份上理解女性，而非“女性”的身份上去理解女性。女孩子当然可以喜欢粉红色，但不是女孩子就应该喜欢粉红色。 最后林霁予选择了一个同样也是初创的设计工作室合作。工作室只有两个女孩，原本是同事，齐齐从一家顶尖的设计公司辞职，靠经营小红书给自己吸引客源。林霁予只是看到了她们之前的设计案例，觉得很喜欢，便私信联系。 两个女孩十分认真，第一轮初筛提案就给了三个方向，其中一个，林霁予尤其喜欢。 她们以浇筑质感的微水泥打底，在不同区域采用彩虹系跳色色块，不用任何格挡，纯粹用视觉进行区域划分，简洁有质感，又酷又活泼，很符合林霁予对这家店的期待。 林霁予忙着安排力场金融街店采购的新设备入场时，霍斯琪辞了职。霍斯琪作为力场当家门面，她的辞职是大事，直接惊动了潘承宇。 潘承宇很生气，向林霁予问责。林霁予拿出了两样东西，潘承宇也只能无奈闭嘴。 一样是霍斯琪手术单和医嘱，明确指出需要休息静养。另一样是霍斯琪放弃账号的声明，签约力场的那个账号，她已解绑并归还力场，同时根据签约合同，进行了一定程度的赔款。 在之前，力场合作的那个男性素人跑掉后，林霁予更改了合同。 为保证两方利益，林霁予收回了账号的百分百所有权，账号出镜人只有分成权益却不拥有账号本身。但同时，力场让度了出镜人本身的自由度，允许大号为小号倒流，允许出镜人经营小号且小号归出镜人所有，前提就是保证大号的营业频率和数据。 当然，即便如此，如果出镜人离职或者放弃账号，也需要进行一定赔偿。只不过与那些 MCN、公会比起来，林霁予设定的条款格外宽容一些，并不是搭上一辈子的天文数字。对于霍斯琪来说，承担起来也并不辛苦。 林霁予在做这个决定时，并没有考虑到有一天会脱离力场，带着这些人去创业。她只是做了比较像个人的考虑，没想到，给别人留的这一线，会成为自己的一个支点。 因此，潘承宇也只能生闷气，然后问林霁予：“那有没有其他能顶上的人？” 林霁予说：“最早选霍斯琪出这个风头，是因为她最热情。后来事情做起来了，每个教练都不甘人后，都开始做账号了，力场的孵化机制也早就成型了。就算霍斯琪走了，其他人也够用了。你看 Joyce，最近数据也很不错。” 林霁予拿着手机，给潘承宇展示了几个后起之秀，虽然比不上霍斯琪，但加起来也很像回事。潘承宇才缓和下来。 林霁予见铺垫已经完成，又说了一个比较边缘的消息：“卢可你还记得吗？” “谁啊？”潘承宇只觉得名字很熟悉，却没有印象。 “哦，之前被带着减肥的那个女孩，作为素人也跟我们签了约，但因为她不是力场的员工，所以一直是合作约。”林霁予说得轻描淡写，又给潘承宇看了卢可出镜的视频。 潘承宇对女胖子并不感兴趣，扫了一眼就不再看：“怎么突然提她？” 林霁予说：“她说最近没有时间配合力场拍视频了，想解除合作关系，会根据当时签订的合约进行赔偿。” 潘承宇不以为意：“这也没办法，今年不是还有好多大网红解约出去单干么，人的生意就是这样，最后都会散得七七八八。” 林霁予点点头：“还是老板看得开啊，那我就按照正常流程推进了。改造计划第一季还是挺成功的，第二季的人我已经在找了。” 潘承宇说：“你太心软，这回合约定的死一点，沟通之前可以给我看看。” 林霁予淡定道：“好的，没问题。”她心里说，以后可能都要你来看了。 正如霍斯琪离职不是意外，卢可解约当然也不是。对她来说，节目结束，人已经瘦了下来，本身和力场合作的必要性就降低了。得知以后林霁予不再负责这部分的业务，更是下定决心，小痛一把来换回自己的自由。 林霁予知道自己私下里搞了这些小动作，实在算不上光明正大，但为了自己，她不得不做。卢可使被她策反的，那又怎样？自己在其他人眼里，起得作用没有那么重要，无法决定一家店的经营决策，一个品牌的未来走势，但却可以影响一个人。
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