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盛夏有气无力的睁开眼睛，气息还很紊乱：“说明你这个师父教得好。” “就不能学我点好的？” “我觉得挺好的啊。”能专门对付你。 “今晚不想回去了是不是？”他的手开始向下伸。 “别……”挡住他手，盛夏认输：“我饿了。” 听到她饿，周泽伸手从床头柜拿起腕表，看到都 9 点多了，晚饭还没吃，“我下去订餐，到了上来叫你，你先睡会儿。” 下床后不忘先帮她盖好被子。 下楼看到手机好几通未接电话都是安子若打来的，没有理会，先拨通那家餐厅老板的微信，点了几道过去常吃的菜，又点了盛夏爱喝的玉米羹，最后，加了一瓶冰镇芬达。 大热天，偶尔喝点冰的也没事。 点完后，周泽想到盛夏的姥姥和姥爷，夏玲叮嘱他们不让盛夏喝太多凉的，但是去年冰箱里总是不断雪糕跟芬达；要不是冬天那次痛经太严重，估计今年雪糕也得塞满冰箱。 刚才给盛夏点芬达的行为跟她姥姥和姥爷有点像，潜移默化中，有点纵容她。 他想：可不就是纵容？ 嘴巴毒成那样，句句扎他心窝子，还是由着她扎，竟然还让她扎了足足半年多！ 要不是今晚用这个法子试探她，还真就被她骗住了。 还不喜欢，不喜欢能舒服成那样？ …… 近 11 点，吃饱喝足的盛夏看到周泽穿着家居服下来，那脖子上的草莓格外明显，后悔咬他那么狠了。 她问：“你明天去不去公司？” 周泽：“明天要给你们招商部开个会。” “先给别的部门开呗。” “你们招商部最近散漫的很，再不给你们开个会，你们一个个的又得懒成绵羊。” “那你脖子……” 周泽瞥她眼：“咬的时候怎么没想到这是我脖子？” “谁让你下口那么狠！” “我不那么狠你能舒服？” 就不该跟他聊这个话题！ 盛夏起身去换鞋。 两人一起出去，碰到遛弯的邻居，走远些听到他们说了句：“那对小夫妻还挺恩爱的。” 周泽把车开出来，帮她打开车门。 上车后，她来了句：“不容易，周总竟然绅士的给我开车门了，太阳要从西边出来了。” 周泽被气笑：“非得让我凶你几句是吧？” “凶的少？” “凶你 10 句，你得还给我 100 句。”启动车子，周泽说她:“年龄不大，气性不小。”
第50章 随时散伙的心理准备 给他们招商部开会，周泽的脖子完全没遮掩；想过他各种方式遮住吻痕，盛夏唯独没想到刮痧。 他照旧那副松弛慵懒范，浅灰色衬衣松垮的穿在身上，领口微敞，毫不遮掩的露出脖子上的紫红色痧痕。 李婕悄声跟盛夏说：“zane 那脖子上的刮痧是紫红色的，内火太旺，暴风雨前的征兆。” 盛夏还没反应过来她这话的意思，周泽双手撑在桌子上，冲他们微微一笑：“大家是不是都想放暑假？” 这话，讽刺意味十足。 其他的招商人员把头低下去，只有唐晶举手要发言。 唐晶的这番发言主要围绕三个问题：削减推广费，客户资源下降，正在跟进的江浙沪客户是继续跟进，还是交给上海分部的同事。 逻辑清晰，句句都说到点上，向来看不惯她的李婕也挑不出半点问题。 周泽让她坐下，“其他人有没有别的问题？” 问题都被唐晶讲完了，盛夏也觉得没什么好讲的。 结果周泽叫她：“盛夏。” 叫她干嘛？ 周泽：“你来讲讲唐晶的这三个问题，如果你是招商部的老大，你会如何处理解决。” 大家纷纷将目光都投掷到她这儿，不紧张是假的。 其实私底下跟周泽有聊过这些问题，她吐槽削减推广费，客户资源就会少，大家心理上都觉得不公平，凭什么去上海可以捡钱，他们留在北京就得挨饿？ 她是理解总部那边这样做的原因的，江浙沪是品牌的重点推广区，推广起来后，也有利于其他地区的品牌招商，但是大家都有家要养；像孟令冬，陈超俊他们，每月还房贷车贷，上有老下有小的，光靠那点底薪和绩效，别说两年了，几个月都难撑。 于是，她大胆说出自己的想法：“首先削减推广费这块我认为是不合理的，重点推广区跟其他地区的招商并不冲突，只要资源跟上去，我觉得我们总部不会比他们分部差；另外是关于正在跟进的江浙沪客户，我觉得我们完全可以跟上海分部的同事达成合作双赢。” “我们有江浙沪的客户，他们也有正在跟进的其他地区客户，跟进的流程还跟过去一样不变，到访后选定自己认可的招商经理进行面谈，成交后业绩平分。” 周泽问：“怎么个平分法？” 她回答：“55 分。” 她的回答换来大家认可的眼神，对业绩对半分都认可。 周泽让她坐下，又让李婕站起来回答。 李婕向来是天不怕地不怕的性子，“推广费都削减百分之 50 了，不得把我们绩效的提成往上提提？各类广告投放后，他们上海分部是客户主动上门，成交的几率太高了，我们的难度系数要比他们大的多。” 大家听后，就差鼓掌。 接下来周泽又分别叫了孟令冬还有陈超俊回答。 他们基本上都跟盛夏和李婕回答的差不多：绩效提成往上提，推广费增加点。 盛夏觉得，周泽这种老板向来不干没准备的事儿，他既然主动抛出了这个问题，肯定是有了对应的整改方案。 果不其然，接下来他针对大家的心理落差，只通过几页 PPT，给了大家一个完美的答案。 首先是为什么重点推广江浙沪，因为上海的代理是第一个在昆山建库房的，要一次性在上海先开 20 家分店，还是各大人流量多的商场；以上海为中心，莱恩会在江苏浙江各城市投放大量的广告，开莱恩直营店，吸引的并不只是当地的客户，因为这三个地区外来人口居多。 当看到莱恩的市场潜力，和影响力后，这类意向客户肯定会主动联系品牌询问如果在他们当地加盟莱恩，所需的资质和费用；这时候，上海分部那边特设的客服资源部，就会自动将这类意向客户划分为他们北京总部的资源。 因为莱恩总部才是面向全国，上海分部那点招商人员也吃不下太多的资源。 至于绩效提成，会在原有基础上提升百分之 5，但是有前提：上海分部分配过来的客户资源不包含在内。 客户系统可以追踪到每一个客户的来源。 大家对此都没意见，觉得很公平；对于削减推广费也没有心理落差。 最后，周泽让大家举手投票，10 月下旬团建旅游，云南，新疆，福建，三选一。 避开国庆节，国庆节还照旧放假，这样安排，10 月等于只上半个月的班，大家一个个的都高兴的不行。 最终的投票结果是：云南。 多数人都想去云南。 几天后，上海分部的同事开始正式上班，他们投票选的也是云南。 家里开茶厂的原因，爸妈都忙，盛夏又是个姑娘，除了参加学校的郊游，大学跟同学去过青岛，北京周边逛逛，几乎哪里都没去过，所以对于云南之旅，她是十分向往的。 才 7 月底，她开始上网搜云南 10 月的气温，适合穿什么，穿哪种衣服拍照最上镜。 周泽看到后说她：“去的时候什么都不用带，带个空的行李箱过去就行。” “……”什么意思？ “这些裙子当地都有卖的，你带再多，到了当地也会忍不住买。” 他说的好像也对。 盛夏没了心思网购，放下手机问他：“你之前去过云南？” 他点头。 “去云南都不知道回南泽村看看？”她还以为他过去 20 年从没回过国。 周泽：“那会儿老家又没认识的人。” 聊起这个话题，盛夏突然想到：“你以后定居国内还是加拿大？” 他没避讳这个话题：“加拿大那边比较适合我的性格，国内这边束缚太多。” “也是，毕竟你野惯了。”她脸上带着笑，心里却仍是有些说不清道不明的失落感；不再是过去那样把情绪都显摆在脸上的姑娘，她继续问：“那你准备在国内待几年？” “看情况，我不喜欢规划未来，过好当下比什么都重要。” “也是。”她一笑而过的起身，“人生苦短，及时行乐。” 周泽问她：“有没有想过去国外？” “旅游可以，居住从没想过，我挺喜欢北京跟湖州的，光这俩地儿都够我待的了。” 意识到这个话题不能再聊下去，太容易让他们刚修复好的关系崩掉，周泽走过去把手机递给她：“想吃什么自个儿点，我上去冲个澡。” 也没什么太想吃的，夏天只想吃点凉的，盛夏多点了几个凉菜，又在后面多加了两瓶芬达。 吃饭的时候接到赵淮安的电话，问她周末有约没。 上次赵淮安给她打电话说的是这个月底会回北京待几天。 这次来电话是约她明晚吃烧烤，说南锣鼓巷有家店的烤串还不错。 撸串喝啤酒是夏天的标配，今年宋思淼去上海后，盛夏跟李婕还没约过，“要不淮安哥你来看丹村吧，我们胡同口那家烤串特别好吃，你要是过来了觉得不好吃，我再跟你去南锣鼓巷，咱们两边都尝尝，怎么样？” 赵淮安应下了，说明天 5 点前到。 通话结束，盛夏问周泽：“明天看丹村吃烤串，淮安哥过来，你来不来？” “赵淮安约的是你不是我。”周泽起身，打开冰箱拿出来矿泉水喝。 “那我明晚就不过来了吧？万一我姥问我……” “随你。”喝完水放回冰箱，他朝楼上走。 认识一年多，已经摸透他的性子，盛夏知道他是介意的，没有解释；本身他们双方的协议里就有不干涉对方交友这一项，他跟安子若在公司绯闻满天飞，她从不说什么，跟赵淮安只不过是吃顿烧烤，他有什么好摆脸子的？ 其实她心知肚明，就是潜意识的在跟周泽较劲，你有绯闻，我也有。 虽然这种做法很幼稚。 * 周六。 赵淮安 5 点前准时到的，给盛夏的姥爷和姥姥带了高桥松饼，梨膏糖和蝴蝶酥，都是上海的特产。 这次他还学周泽拎了一箱酒。 夏老头这人虽然馋酒，但他是站周泽这个准女婿的，死活不收酒，让赵淮安给拿回去，“一两瓶尝尝就行了，一箱太多。” 赵淮安只能拿出来两瓶。
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