Ami身后是一个西装笔挺的中年男人进来,周围的人有一瞬间的安静,复又恢复了谈笑声。 景安明白了,这人是个重要角色。 不一会儿,总经理廖总携两位副总入场,会议正式开始。 ~~~~~~ 会议室内,总经理秘书先把项目的背景介绍了一下,不少人昨天下午就已拿到资料,不知道是项目组忘了给景安还是故意为之,景安直到今早才知道有这个项目。 甲方爸爸有的是钱,拿地拿政策都不在话下,只是一直没想好运营模式。希望公司能献计献策。 总经理也不偏袒,既然是头脑风暴,主打的就是集思广益,让大家挨个发言,公平公正,从他的身边人开始。 廖总说按座位顺序发言,先由各部门总发言,两位副总陆总和潘总留在最后发言补充。 于是,第一位发言的就是刚才的男人,叫Vincent,当然只有领导才敢这么叫。其他人都尊称他文老师。 由Vincent开始,依次往后,第二位是景安。 第三位是Ami… Vincent详细介绍了目前国内养老地产运营类型,主要分养老社区、养老院、养老度假地产几种类型。分别罗列了不同类的典型代表: 万科:护理型、自理型机构养老+社区型养老,典型项目有万科幸福汇、杭州万科良渚文化村等; 绿城:学院式养老+养老度假,典型项目有乌镇雅园、颐养公寓; 泰康人寿:保险养老+高级养老社区,典型项目:泰康之家养老社区。 资料很齐全,分类很专业,讨论有深度,属于相当有分量的“抛砖引玉”。 景安从众人眼中看到了他们对vincent的崇敬和认同。 在他之后发言,景安难免有些紧张。 她施施然站起身,走到台前,站定,深吸一口气,开始表演。
第82章 夹缝中生存 景安笑着开口:“在vincent总之后发言,真是压力山大。” 总经理莞尔:“不要有压力。” “大家见谅,我对国内养老地产的了解实在不多,我查了一些国外的案例和科学研究,希望能为大家提供些思路。” “美国XX大学曾经做过一项研究,得出的结论是老年人最喜欢养老的地方是大学城,原因是他们可以使用里面的设施以及见到年轻人。 美国70%的老人都想居家独立养老,但因为交通和社会服务的障碍,只有30%的老人最后可以居家养老……” 景安手指着这些清晰的数据和图表,佐证她的论点,为会议注入了新鲜的思维。 虽然内容不多,在论述结束时看到了廖总的点头赞许。 她一颗悬着的心终于放下来。 下一位,Ami上台,她浅笑晏晏,“我呀,恰巧有个朋友住过几年前最火的泰康燕园,就是北京那个泰康人寿的养老社区,号称最贵的养老社区。 真实案例哦,他当年为了住进去,买了200万的保险,每月还有2万多的费用。 他刚住进去的时候,窗明几净,大厅和公共区域亮亮堂堂的,设施完全体贴老人需求,服务人员素质很高,听说第一批服务员是去瑞士培训回来的,能感觉到他们是真心关心你,前台和老人说话都是要站起来,那微笑是发自内心的。 刚住进去两年饭菜质量很高,都觉得好吃,尤其是早餐自助,选择很多,又好又便宜。 但这几年早餐自助就没有了,都是单个收费了,自然如果想保持原来早餐的水平,就要多交银子。 楼道里不再亮堂堂,灯暗许多,走道的灯隔四个灯才给亮一个。老人本来眼睛进光就下降了,对光的感知比年轻人低很多,车库,进去黑漆漆的,图书馆也不是原来干净整齐的,老人坐在桌边看书,桌子上堆满了书,并没有人收到书架上去等等。 服务跟不上,后来我那个朋友就走了。倒是” 后来我详细了解了,200万是一个保险规划,可以分10年、5年、3年,是一个入住资格,其他的费用另算,相当于这笔钱长期质押在泰康,人数一多,资金量巨大,可以获得不少的存贷差。 据我所知,泰康的养老社区项目目前还是亏损的,所以盈利模式还不够。 于是我又分析了现有的养老产业的盈利模式,无外乎……” Ami用一个故事引人入胜,娓娓道来,不得不说,非常有演说天赋,长得又好看,简直赏心悦目。 Ami下台时,廖总点评了一句“很好”,换来Ami一个娇笑“谢谢廖总鼓励,我会再接再厉!” ~~~~~~ 接下来,众多虾兵蟹将各显神通,在场参会的都不弱,每一次发言仔细听,都有立场,都有玄机。 一半的人,提到了文老师,“我也研究了养老类型,文老师的分类总结得很到位,其中……”无非是对文老师研究的补充,大同小异。 一半的人,提到了Ami姐,也是如此。 甚至最后两位副总的发言,也似乎像是打擂台。 潘总顺着Ami的思路,分析客户群体、客户画像、盈利模式和预期收益等等,声音低沉有力,手势坚定,展现出他们的细致研究和能力。 而陆总详细解读了目前国家养老政策的法律法规,以及近几年的新趋势,宏观政策环境至关重要,又转回Vincent的几种类型的发展前景,形成逻辑闭环。 他们都在以各自的方式,为各自的位置、各自的团队站队,贡献价值。 他们不时的眼神交流,不仅是智慧的碰撞,更是审时度势的政治。 景安觉得自己就是匹独狼,或许根本不是狼,只是一只迷途的羊。 如今两方都看不上她。双方较量高低时,先清理牌桌上的她! 她亟待开疆辟土,培植新的左膀右臂,有重要项目傍身。 否则,她可以想见,不久的将来,三个月的试用期一过,她就被扫地出门了。 ~~~~~~ 那天的会议一直开到12点半,廖总很满意讨论的结果,总结陈词:“这次的头脑风暴会议,可以看出大家都很重视,准备充分,是个很好的开端。Vincent组把国内市场分类,Anna给大家带来了学术视野,Ami很有心,搜集了很多独家信息。" "其他人的发言也是言之有物,很好。" "下一步",廖总突然的停顿,所有人都屏息凝神,等着今天会议最关键的信息——这条肥鱼指派给谁! 景安自知资历尚浅,且刚进公司不久,没可能,只是安静地听着。 “下一步,就请Ami组跟进,整理一下这次会议的成果,与中盛集团的葛总秘书联系下,约个时间沟通下,听听葛总的意思。” Ami侧过头,喜不自胜,本来就艳丽的五官越发明艳起来,眉梢微挑,带着风情。 Ami组的其他组员也都眼里藏着笑,嘴角不自觉地上扬。 Vincent倒是面不改色,保持着沉稳,其他人不免有些失望,垂着头。 一众人的不甘心那么明显,却又无能为力。 廖总扫了眼众人,“这次的项目非常重要,也请潘总多多提点他们,千万不能出了岔子。有什么事及时向我汇报。” ~~~~~~ 会议结束后,景安马不停蹄地回到办公室补课。 她原以为公司的项目都是八仙过海,各显神通拿下来。如今才知,大项目都是老板喂饭的。 那么,首先直达天庭的人物关系一定要摸清楚,哪些是嫡系,哪些是旁支。 ~~~~~~ 她眼睛一转,瞄到一个粉色的身影。 有了! 汤晓人不大,消息不少,属于公司年轻人队伍中的八卦群核心力量。她还有一个优点,知无不言言无不尽。 此刻,她的作用就体现出来了。 “Anna总,您问我真是问对了人了,这些关系我最清楚了。我最早是在Ami组实习的,又在其他组帮过忙,今年成立新部门才转过来的,所以知道一些,嘻嘻。” “Ami有个厉害的未婚夫,家里非常有权势,所以她资源深厚,经常能带来大项目,属于老板们的宠臣。她来了没多久,3年吧,公司换了不少领导,但对她都一样,自带项目的主,谁敢得罪财神爷身边的童子呢,是不是!” “Vincent总,我听说是元老,是公司开门的时候就在的那种超级元老,公司能有现在的规模,有一半是他打下来的江山。” “那他怎么还是资深,没升副总?” “听说前几年想升他的,但是他觉得副总分红不多,容易把人养废,他还是喜欢自己带团队做项目。您知道咱们公司的绩效制度吧,多劳多得,有时候副总还真的没有资深分的多。” “反正,他在我们眼里就是副总,没区别。” 景安心想,肯定还有其他的原因,谁不想清闲,谁不想躺平,这事有蹊跷。
第83章 猜猜我是谁 景安又问:“Vincent、Ami、陆总、潘总,这几人中,谁与总经理的关系最好?” 汤晓有些犹豫,“这我不太清楚,我不太接触得到他们这些大佬,抱歉啊,Anna总。” “没事,我已经得到了许多讯息了,谢谢你。” 景安也知道自己有些心急了,这样的问题只能靠自己观察和琢磨,面和心不和,面不和心和的案例还少吗。 上面那几个位置又有谁是傻白甜呢,必定人人都有小九九。 景安又问了自己团队里几人的工作动态,然而如今三周过去了,没有新的项目,她很好奇他们在忙什么。 “似乎都在忙之前遗留下来的项目。具体的情况,可能要问他们自己了。我看Joe姐长期在,胡哥好像挺忙的,经常不在座位上。” “好,我知道了,谢谢你。快去休息一下。” 不知不觉两人又聊了半个小时,午休时间都快过去。 “您还没吃吧,要不我给您定份简餐?” 景安犹豫了下,最终还是答应了,“好,谢谢你,我等下把钱转你。” 人事聘用合同上写的办公时间是上午九点到下午六点,但她从来就没这么爽爽气气的上班下班过。她需要恶补的太多,她没有时间, 午休也是没有准点的,她常常要等到食堂快结束供应了才得空去吃饭,餐线上只剩一些温吞吞的剩菜,别人都已经开始来买咖啡或者水果的,准备下午茶了,只有她还饥肠辘辘,跟个恶鬼似的赶紧买外卖,但是等外卖送到,又饿过了劲。 这样做不到两周,她就出了名,公司上下本来就对她好奇,如今人人都知道老板从国外挖了个“拼命三娘”。 毕竟她的职位是惹眼的,新成立的部门,组织架构凌驾于其他部门之上,排在各部门最前。 而对景安来说,三个月的试用期就像一把剑悬在自己头上,每一天近一厘米,这点饿只是小事。
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