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是否要参与到周妍音的项目中，其实向美兰还没拿定主意。但这一整天，她都眼看着周妍音在独自忙碌着。四处找投资人，安排下属准备资料，三头六臂似的连轴转。 高跟鞋换成了软底鞋，散掉的盘发被她随便扎在脑后，一个优雅淑女开始不拘小节，甚至自己跑到茶水间，渴了直接喝自来水。 向美兰从未见她如此狼狈。 她走进茶水间，关上了身后的门，看着周妍音，深吸了一口气说：“想要年前完成，还要给银行付款预留时间，所以其实你只有 3 天时间。既要筹钱，又要谈创业人，别说你一个人了，就算我来帮你，也未必能成。” 周妍音靠在柜子前喝水：“你是来奚落我的，还是来找我合作的？” “合作。”向美兰装作冷淡地说：“谁让我惦记你那 200 万。” 周妍音似乎是松了口气，从西装口袋里摸出一张名片，递给向美兰：“想要 200 万，就去摆平这个人。他是公司的创始人，也是技术骨干。你负责说服他接受我们的投资，你的任务就完成了。什么时候资金到账，我们得到股份，什么时候我就给你 200 万。” 向美兰接过了名片看了一眼，又还给了她：“合作可以，但我有两个条件。第一，你承诺我的 200 万，我要换 1%的股份。”虽然她对周妍音在情感上，有事业女性之间的惺惺相惜，她看不得周妍音颓然失落，但说到底，她也没心软到不为自己多争取利益。 周妍音面不改色，只是眉梢微挑了一下。 向美兰接着说：“我以前的工作，是墨守成规。监管机构下发规则，我解读，我遵守，还要教会那些拟上市公司去执行，我也习惯了上级说什么就是什么。而我现在的工作，是辅佐公司创业，是推陈出新，是不破不立。不是你给出的条件，我必须要全盘接受。” 向美兰离开北城，就是想做自己人生的主人，不再是个毫无议价能力的价格承受者。 她若是接手这个项目，就是赌上了前途，那就不如赌的更大一点。 1%的股份，或许全部输光，或许，以后远不止 200 万。 周妍音迟疑了，在她眼里，1%的股份比 200 万值钱多了。若不是时间紧迫，她可不愿意被人谈条件。 她没有急着答复向美兰：“第二个条件呢？” “告诉我，为什么非得在年前谈妥。” 这一回周妍音没有迟疑，她收起了休息的姿态，站直了身子，摆出要离开的样子：“第一个条件可以考虑。”她勉强可以接受这笔交易，“第二个，你不需要知道，我也不会告诉你。” 向美兰率先一步推开了茶水间的门，果断说：“那你什么时候改变主意，我们再谈。” 以向美兰目前掌握的资料，市场上有更值得投资的公司，可为什么周妍音非得选这家？向美兰想了一晚上，她觉得周妍音对她有所隐瞒。要合作，向美兰就必须知道所有事情。 即便此时周妍音还没点头合作，但向美兰却不能浪费宝贵的时间。 她回到办公室，照着刚才从名片上看到的电话号码，直接拨了过去。 向美兰以恒星资本的名义，向这位创始人直接提出投资的合作意向。 对方很快就回绝了她：“向小姐，比起你们恒星资本这样的新公司，我们更偏向于获得头部基金的注资。不瞒您说，金石亚洲基金已经接受了我们的投资邀约，目前已经进入了做尽职调查的流程。他们是市场风向标，有了他们的投资，我们就能在同行中一骑绝尘。” 金石亚洲就是人工智能领域，所谓的头部基金之一。这次谈话原本就是试探性的，向美兰并没有抱多大的希望。要是容易谈下来，周妍音一开始也不会主动拿出 200 万给她。 她只是没想到，会被拒绝的如此干脆。 向美兰说：“头部基金的要求会很高。”这应该是双方都知道的客观事实。 对方却不在意：“我知道我们未必是他们的首选。但只要有机会，就值得去争取。”自信满溢，说他一句傲慢也不为过。 原本的市场规律，对资金和背景要求较高的创业企业，自然会寻求大基金的投资。大基金从中选出优秀者，进行领投。像恒星资本这样声望不足的新公司，投资战略又比较保守，基本上偏好随着大基金后面做跟投。 周妍音想做的，其实就是打破这个规律，抢在大基金之前，先行投资。 但投委会和创业人的思维都还在规律中，一个不愿投资，一个不愿接受资金，双方都是等着头部基金的动作。这就是个鸡生蛋，蛋生鸡的僵局。 向美兰知道此时多说已无益，僵局不打破，项目的谈判不可能有什么实质性的推进，于是客套地说了一句：“如果您改变主意，请随时和我联系。”就挂断了电话。 5 分钟后，周妍音推门而入，随手锁上门，关上所有的窗帘。 “你知道我会答应你的条件。”她径直坐在了向美兰对面，“你很了解我。” 周妍音是不到最后不会放弃的人，现在眼看着她一个人做不可能来得及，唯有和向美兰合作，还有一线希望。所以她一定会来找向美兰，哪怕要求苛刻代价高，也好过直接弃权。 虽然她们的相识和经历，充满了磕磕碰碰，但不可否认的是，她们互相欣赏，能力互补，一个能弄到钱，一个能谈项目，又都是在金钱面前，可以放下情感的人，是绝佳的合作伙伴。 “我有可靠的消息源，在医疗 AI 行业，年后会有新政策，就是针对辅助诊断这个细分领域。我看好的这家企业，符合政策要求，而领先他的那些，全部不符合。” 向美兰说：“也就是说，年后新政策一出来，除了这家，其他几家都得栽跟头。”轻则放弃已研发内容，重新调整战略，重则受到重创，甚至直接关闭项目。 向美兰想起了刚才那位创业人的自信，又问周妍音：“知道这个消息的人多吗？”如果创业人的自信，是因为知道新政策的消息，那她真没有谈下来的把握。反之，或许还有点希望。金融行业，从古至今，能赚到钱的那方，凭借的都是信息不对等的优势。 周妍音知道她是在顾虑对方创业人是否知道这个消息：“他不可能知道。这相当机密，就连我现在告诉你，都是冒了很大的风险。”周妍音说，“你还有什么要问的，就尽管问，这事情都告诉你了，剩下其他的，我对你可以知无不言言无不尽。” 这才是向美兰想要的合作状态。 两人又探讨了一些合作细节，达成一致后，周妍音离开了向美兰的办公室。 随后，向美兰让秘书叫来一辆车。她要赶去市中心的酒店，参加一场由金石亚洲基金牵头举办的活动。 这是今天早上从萧晨那里听来的消息。萧晨受邀参加，向美兰刚才查了参会名单，她关注的这位创业人也在嘉宾之列。 路上，向美兰给姐姐向奕打了电话：“你帮我一个忙，我也帮你一个忙。” 这公事公办的说辞，向奕有些警惕：“你要做什么？”正因为是亲姐妹，向奕更知道向美兰要办成一件事时的狠绝。 “我现在要收购一家医疗 AI 公司，需要你的帮助。如果最后我成功了，我可以帮你，由这家公司出面，把萧晨师兄挖过来。AI 企业招聘一个程序技术人员，应该很正常。到时候，他名字挂在我这里，人在你们那里做事，这也就不算违背竞业协议。” “靠谱吗？不坑我？” “不靠谱。”毕竟收购什么的，八字还没一撇，“但我不坑你。”这件事到目前为止，向美兰都没什么把握，不过是 1%的成功机会，抱着 100%的希望去做，和她过去的做事风格完全不同。 向奕知道，萧晨的公司其实已处于生死存亡的关头，不能懦弱，也没有资格再讲什么正道大义。她思索了几秒钟，没有请示萧晨，自己作了主张：“可以，你要我做什么？” 🔒第三十八章 成功有捷径，捷径的终点是深渊！ 车窗外的景观快速后移，今天注定不会是轻松的一天。 向美兰一边看着刚收到的资料，一边对向奕说：“我想让你带我去参加今天的活动。” 今天的活动是年终大会，聚集了国内人工智能领域，几乎所有排的上名的企业，以及全球顶级的人工智能资本。 这场活动对于萧晨而言非常重要。 活动主办方金石亚洲基金，投资了数个元宇宙概念企业，这些企业未来对 VR 产品的需求量巨大。萧晨带着自己的 VR 产品，与他们进行了 3 论面谈，已经进入了接洽合约的阶段。一旦成果，萧晨不仅有机会介入元宇宙领域，还能获得大笔订单。 萧晨作为供应端，市场竞争激烈，他之所以能脱颖而出，何松石在背后出了不少力。 所以向奕很谨慎：“带你参加活动，然后呢？” “我就是进场去见个人。” “见个人，为什么非得在这次活动上。” “我就只有 3 天的时间，还不得争分夺秒？”向美兰这话倒是不假。 此时的向奕和萧晨，也在去往活动会场的路上。 挂断电话，向奕先和萧晨商量了一下，等到了会场所在的酒店，见到了已经等在楼下酒吧门口的向美兰，她就把自己的名牌挂在了向美兰脖子上：“活动的名额有限，你挂上我的名牌和萧晨一起进去。” “你不去？” “不去了，我今晚在杭州还有一个会，本来时间就很赶。而且萧晨去面谈，我也帮不上实质性的忙。我们还不如分头行动。”转身离开前，向奕叮嘱了一句，“你是代替我去的，别给我丢人。” “知道知道。”想想念大学的时候，只有向奕冒充向美兰去上课，还从没有妹妹冒充姐姐的时候过。 萧晨和向奕道别后，就和向美兰一起进了会场。 会场里灯光璀璨，宾客云集，参会人员少说也有数百人。 向美兰一进门，花了 20 分钟，就找到了她的目标人物，被投企业的创始人，同时也是技术负责人刘振。 她和刘振互加了微信，简单寒暄了几句后，就直截了当的说：“你想做的是科研，但金石是纯粹的资本家，你们理念不合。他投资了你，就是公司的大股东。你知道后果是什么吗？” 虽然是个问句，但向美兰没有给刘振回答的机会，而是把自己的想法灌输给他：“后果是，短期无法商业化的项目肯定会被砍掉，比如你最看重的老年痴呆症检测项目。他们感兴趣的，是通过视网膜检测，为保险公司做健康风险评估。” 说到这里，向美兰把自己的手机递了过去，上面是一份送去监管部门报审的机密文件，显示了亚洲金石基金公司，已经和国内最大的两家保险公司，达成了共建体检中心的初步协议。
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