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苏琴轩和简阳平对视一眼，简阳平率先开口：“我觉得南南说的很有道理，不如我们翻倍准备吧！” 苏琴轩没好气地说：“老简你不要凑热闹！卖不完的话这损失你来担啊？” 简阳平：“我担就我担，南南都说能卖完，怎么就不行了？”这事就这样定了下来。 *** 时间回到现在，当简家南的小黑板一支起来，顿时就有乌泱泱的一片人围上来问这问那。 人们对于“打折”之类的便宜活动最有兴趣了！ “老板！买五减5，买十免1是什么意思？” “就是买五样主食，就可以减五分钱，买十碗主食，可以免其中一碗的单！” “要买五碗才能便宜？我买一碗真的不行吗？” “不行的叔，我们这里小本生意，一万的话没赚多少钱，买多了才有优惠，只是我们的一点小心意罢了！” “行吧行吧，给我来一碗海南鸡饭，我就一个人要怎么吃那么多，你们就不可以搞一搞其他活动，单个顾客来买也有优惠？” “好呢，我们再想想，看看能有什么单人优惠。” “这还差不多！五碗十碗的到底谁会来买啊，一个人一天能吃完这么多吗？” 简家南不再反驳，心里一笑，当然会有人上门来买了，只是这条活动针对的目标不是您这种单个的客人罢了！ 说曹操，曹操就到。 有穿着制服的工人来到这里觅食，看见了招牌上写的字后很感兴趣，哥哥简家北很重视，打起十二万分的精神为他讲解起来。 “我们今天的活动是买五减5，买十免1，意思就是……” 那人一听就很感兴趣，明明很心动了，还是揪着几个不明白的地方要问个清楚。 “买五减5，如果我跟其他人一起买的话要怎么操作？还有那个买十免1，如果我们十个人一起买的话不就是有个人不用付钱了吗？” 简家北也很想表现，但是他实在不是做生意的料，昨晚只是粗略了解了下妹妹提出的活动策划，并没有完全吃透，这不，如果有人往深点问的话他就招架不住了。 接收到哥哥的求救目光，很可靠的妹妹简家南挺身而出，笑着对这位工人说：“叔叔是想跟人拼单吗？如果你们五个人一起买的话，一共便宜五分钱，那平摊到每个人的头上就是少给一分钱。” “这个我知道，我算得清楚！”那人说。 “如果一共十个人买的话，那就是便宜了一碗饭的钱，少了三毛五分，平摊到每个人的头上就是少给三分多。” 简家南口齿清晰，思维伶俐，不过几句话，就给人把他最关心的问题给解释得明明白白、清清楚楚。 那人恍然大悟，脚步匆匆地离开 了，简家北有些失望，他还以为那个人问清楚后会马上下单，今天的第一个大单子成交在望，可是没想到他就这么走了。 见哥哥心情低落，简家南马上安慰道：“这很正常啦哥哥，我们做生意不就是这样吗，有人买有人不买，这几天你还没习惯吗？” 简家南没说出口的是，看那人的模样，分明是极其心动的，他脚步匆匆地离开，并不是拒绝的意思，相反，更可能是回去跟工友互相商量，一起拼单去呢！ 整个上午过去，一个大单都没有开张，都是散客一个个来买，简家北都有些急了，从他变得急躁的动作就可以看出来他现在的心情。 其实苏琴轩和简阳平也有些着急，他们担心的是食材问题，今天是个小小的冒险，如果结果不尽人意的话，那损失可就大了，前面几天不就白干了吗？ 但是为了不让女儿有更多的压力，他们并没有表现出来，而是一切照旧。 简家南也保持着平常心，不同于父母强装出来的，她是真的淡定沉着。 慢慢来，不着急。 顾香香一边装饭一边时刻关注着简家摊子的动静，眼瞧那边跟前几天没什么两样，甚至连买一送一活动时候的盛景都不如，今天没一个人冲着这个活动来买！ 这在顾香香看来，他们就是失败了！她得意地想，有新活动又怎么样，还不是没能赚钱，简家这群人就是好高骛远，不像自己务实诚恳，不管你写的天花乱坠的，不赚钱就不是好玩意！ 但是顾香香心里面总是跳个不停，总觉得会有不好的事情发生。 很快，她的第六感应验了。 中午十二点过几分钟，火车站前面突然就热闹了起来，一大帮人乌泱泱地跑过来，直奔简家摊子，甚至还有人狠狠撞了一下顾香香举起来招揽生意的手臂。 什么人啊这是！都是一群大老粗！ 这群大老粗身份很显眼，就是附近工地上的工人，他们都穿着统一的制服，衣服上斑斑点点，明显是工地上特有的脏污。 放在平时，顾香香连看都不想看到他们。 这群工人身材高大，聚在一起奔着同一个目标的时候，来势汹汹，给人颇大的心理压力，不像买东西，倒像是来寻仇的。 对他们的到来，简家南早有准备，不等几人表明来意，她直接开口问道：“你们要多少份？” 很快就有人应答：“给我们来十份！” 苏琴轩突然就被天上掉下来的馅饼砸到，一时间喜到找不到北，她掀开保温作用的大棉被，从里面数好十份盒饭递出去。 没错，这也是简家南的主意，为了减少时间提高效率，她建议母亲提前做好并组装，反正如今是大夏天也不怕饭冷掉。 到时候有人买的话直接拿出来给人家就行了，也不耽误炒菜时间。 这不，这个方法现在就派上用场了，团购散客两不误，两边都要抓，两边都要赚，不可以耽误赚钱的机会！ 第一波工人满脸满足地离开了，一边走一边讨论怎么个给钱法，但是这远远不是结束，几乎是前后脚的功夫，第二波人就来到了。 他们一开口就要五份，简家北还有些失望，但是第三波人马上就开口要了十份。 第三波人只派了个代表，他拿着一个竹竿子，让简阳平帮他挂上去，十份海南鸡饭一挂上去他就稳稳当当地离开了。 剩下简家北手里攥着钱一脸佩服地看着他的背影。 中午时间段，来来往往的工人就没有消失过，他们直奔简家摊子，大多时候一帮人浩浩荡荡地来，又成群结队地离开。 不同的是，他们离开的时候大多都拎着一份海南鸡饭，兴高采烈的！ 能不高兴吗？中午饭这么便宜又好吃，又为家里剩下钱喽！ 而且味道也很不错，旁边人闻到了都想来分一杯羹呢！ 有眼睛的人看到了都知道，经此一役，简家人才算是真正在这块地方站稳饿了脚跟，得到了一起做小生意的同伴的肯定。
第13章 兄妹联盟 早上七点，简家南一家人已经忙活开了。 如今他们已经不住在原来的招待所里面，而是在前台姐姐的介绍下，在附近租了个房子。 是个短租房，每天交一次房租。 这座房子的主人跟前台姐姐有亲戚关系，租金合理，甚至还比市价低了不少，而且距离火车站要更近，空间更大，足够容纳他们一家的谋生工具——一辆推车和各种瓶瓶罐罐食材。 当时，简家摊子的生意越发红火，苏琴轩当即拍板决定要从招待所搬出来，毕竟招待所也不能住一个月，再怎么方便也没有家的感觉。况且他们的生意已经走上正轨，这点租金还是付得起的。 就这样，一家四口有了新的落脚点。 苏琴轩对前台姐姐道谢，“谢谢你了，小李，你给我们找了这么一个好房子，我都不知道要怎么感谢你才好。” 小李抿嘴一笑，“不用不用！” 招待所的人流流动量是最大的，每一天都有人从四面八方过来暂住，每一天也有人从这个暂住地去往四面八方，来什么人她都不奇怪了。 简家人第一天来办理住宿的时候，她也是这么想的，他们跟其他人并没有什么不同，大家以后都不会有交集。 但是，很快发生的事情就推翻了她的设想。 这一家人，竟然第二天就准备好工具，准备在附近的火车站这一块地方摆摊卖吃的！ 这行动力，也太强了吧！ 小李起了兴趣，便越发关注这家人起来。 这一开始关注，就一发不可收拾。 毕竟，有谁会不喜欢勤勤恳恳、用自己双手创造财富的人呢？ 突然，一双小手将一块椰子饭伸了过来，“姐姐，给你！”简家南欢快地说。 小李并不推辞，自然地拿过来就吃，“谢谢南南了，姐姐刚好值了夜班快要饿死了！” 小李一边吃一边对苏琴轩说：“琴姐你也不要太客气了，我给你们找这么个地方也是有私心的，离我不远，方便我过去蹭吃蹭喝！” 话是这么说，但是小李一向懂事，不会真的过去白吃白喝，只是开玩笑罢了。 苏琴轩璨然一笑，“好，那我们就等着了！” 一家人开始搬东西，他们昨天一早就通知了顾客，今天歇业一天，但还是有很多人不知道，扑了个空。 “南北小摊今天怎么不来啊？”客人很惊讶。 旁边的同行帮忙解释了一通：“他们今天有事，明天才来！” “什么？”那个人哀叹一声，“我今天特地赶过来的！他们就不想赚钱吗？” 没有人不想赚钱，但是在简家人的眼里，有比赚钱更加重要的事情，比如说，家人。 但再不敢相信，南北小摊今天就是不开业，那人也只能悻悻走开了。 “你还别说，他们家新起的这个名字，朗朗上口，好记又好听，现在老多人一来就问，南北小摊在哪，他们真是出名了啊！” 刚刚回答了客人问题的小贩一脸的羡慕嫉妒，无不感叹地对身边的兄弟说。 他的兄弟则说道：“嘁！你光羡慕人家有什么用？还不如多花点心思在我们的摊子上，爹娘这个月的药钱还没个着落呢！” 弟弟不服气：“行行行，我什么时候没花心思在这上面了？你倒是说说你想干什么？” 哥哥斜眼看了他一眼，慢条斯理地说：“嗯？你问我，我当然是不遗余力地在发展我们的小生意上面了。” “你说啊！” “我昨天去找巷口的张木匠订购一个东西，过几日就能收到了，是跟简家人他们摊子一模一样的小木板，也是黑底的，到时候我们就像他们一样，支起个小黑板摆在摊子前面，然后呢，把当天卖的东西都写上去，字写大点写显眼一点，让人家一看就知道我们卖的是什么，对了，价格也得写上去！” 弟弟听得瞠目结舌，“哥你昨天原来是去做这个了，我还以为你又偷懒去了呢！”
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