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邓碧彤和简家南的想法也就这样达成了。 邓碧彤就这样在厂子里面又继续忙活了两天，为了带货，她这个星期都睡在厂子里面，一个晚上都没有回家过，害得邓爸爸邓妈妈有些担心还专门打了电话来到厂子里面跟她聊天。 邓碧彤只好安抚道：“我是在干大事的，爸爸妈妈你们就别担心了！等我把事情做完了，我就回家来了！” 但是不得不说，邓碧彤的辛苦还是非常有效的，在她的带领之下，玩具厂的女工们一个一个换上了深雅服饰店的衣服，她以前周末都是睡到自然醒的，但是现在这个小心愿就达不成了。 她现在每次起床，宿舍门口就已经围了一圈人了，都是些女工，在等着这个深受她们信赖的彤彤姐带自己去深雅服饰店帮忙挑衣服的！ 不过邓碧彤忙归忙累归累，但也还是非常乐见其成的。报她名字的人越来越多，她的提成也越来越多，谁会嫌赚的钱不够多呢，只是会嫌钱少罢了。 就这样，到了一个星期的最后一天，周日的时候，邓碧彤在店里面送走了最后一波客人，跟简家南颇有默契地对视了一眼，谢绝了跟他们女工们一起回厂子里面的提议，留下来跟简家南一起看起这个星期的战果。 简家南拿出一张赠品登记表，这张表上记着的都是报了邓碧彤的名字，来领取赠品的人。报了她的名字，也就是通过她这条线来买的了，赠品不限数量也不限件数，意思就是多买多送，无论你买了多少件，都给你送，这样就可以直观地看出来邓碧彤在其中到底起了多大的效果。 邓碧彤信心满满地接过这张表看了起来，然后在看到最后的统计数字的时候，惊呼出声，一脸的不可置信，秀气的眉毛皱起来：“这么少人！” 简家南好笑，“你还想多少，我倒是觉得有这个数字已经很不错了！” 邓碧彤非常不满意。撇了撇嘴，指着数据表上总结的那个数字：“我本来以为我能有一百件的，结果才刚刚过了一半，你要我怎么满意啊！” 也许是因为简家南这几天跟邓碧彤交往下来，给她留下了非常深刻的印象的缘故，邓碧彤都觉得简家南是跟自己一样大的同龄人了，而不是才刚刚上了高一的高中生。 这么一来，邓碧彤跟简家南说话就不由自主地带上同龄人才会有的语气，简家南听了之后一点生气的意思都没有，反而笑眯眯地说：“我倒是觉得这个数字是正常的，你也不要有其他想法了，毕竟才刚开始做，这个模式也是我们新兴刚刚开始尝试的，一开始虽然没那么多也很正常！” 六十六件，这就是邓碧彤第一个星期带货的所有战果了，他们一共送出了六十六份赠品，当然这个赠品不计人数，这个数字并不是说明一共有六十六个人来买衣服，只能说明他们通过邓碧彤这个中介一共多卖出了六十六件衣服。 也就是说如果没有邓碧彤的存在，这六十几件衣服他们是卖不出去的。 邓碧彤还是有点难过，她原本想着凭着自己的号召力和带货能力，第一个星期带货数量应该可以得到小一百这个数字的，结果呢才过了一半多一点，这让她的自信心大大受到挫折，都不由自主怀疑起来，她这星期在厂子里面收获的好人缘，都是真实的吗？ 简家南看了邓碧彤一眼，她的目光好像可以直透肌肤看清楚邓碧彤内心的想法一样，她有些严肃地开口了：“彤彤姐，我知道你心里在想什么，可是你千万不要有这样的想法，你现在交朋友并不是以让她们去买东西的目的，我觉得你现在要改变一下思维，你是要在厂子里面培养起他们爱美的心思，引导她们来到深雅服饰店消费。可是这并不代表你跟她们成了朋友之后，你就要按着他们每一个人的头来深雅买衣服，给你创造业绩。如果心思不纯，怀着这样的功利念头去交朋友，那我觉得你的社交网络是做不起来的！” 邓碧彤本来脸上是带着几分埋怨的，但是现在听见简家南这样严厉地一说，马上就正色起来，心里面也发觉了自己刚刚是钻牛角尖想偏了，她还得感谢简家南恰到好处的话把自己拉了回来了呢。 但是邓碧彤毕竟还是要面子的，没好气地说：“行行行，行行行我明白的，真是谢谢简小老板的教诲了，我刚刚就是被这个数字给刺激到了，一不小心想偏了而已！我懂的，你的意思我都明白，不就是要以朋友看待他们吗，其实我也没有那么功利了，虽然一开始心思不纯，但是接触下来我发现她们都是非常活泼可爱的姑娘，这么鲜活，姑娘有些爱美的小心思在我看来也挺可爱的，你知道吗，我都是真心实意地想给她们挑漂亮衣服把她们打扮得漂漂亮亮的，并不只是为了我的那个提成！” 邓碧彤的这句话简家南还是非常相信的，因为她见过邓碧彤给人家挑衣服时候的场景，她目光专注好像是在做着世界上最神圣的工作一样，如果有姑娘不喜欢她给出的搭配，邓碧彤还会有一些小生气呢，觉得是人家没眼光。 但是她也不会多说什么，而是继续斗志昂扬地投入到新一轮的挑衣服工作中去了，发誓一定要给人家挑到喜欢的满意的衣服！ 简家南笑眯眯地说：“嗯嗯，我懂的，我都懂的。我也觉得彤彤姐你是真的喜欢衣服，才会接下这份工作的。不然的话，如果不是真的喜欢，你大可以继续在厂子里面当女工呀，为什么要额外花费这么多心思在卖衣服上面呢！” 简家南马上给人顺毛，给邓碧彤戴了这么一顶大高帽，这让邓碧彤都有些不好意思了，她心虚得目光犹疑，不敢看向简家南跟她对视，其实嘛邓碧彤心里还是有些小心虚的，她做兼职也是因为钱呢，也没有完全因为简家南说的这么高尚的原因啦。 两个人的谈话又说回到这份数据表上面，简家南安慰邓碧彤：“你别看这星期好像卖得不多，数据不好，但是我偷偷告诉你一个事实。其实啊，我们深雅别看来的人很多，但是挺多都不能成交的。好多人只是来看看就走了，原因就在于我们的价格比较高，虽然厂子里面的人呀工资挺高的也不错，但是呢，舍得一下子拿十几元来买衣服的人还是少数。” “各种原因综合下来，这才导致上面这个结果。你觉得这星期数据不好看。可是你认真想过没有，数字虽然小，但跟着你过来的姑娘们几乎个个都下单了呀！订单转换率是99%，而且一个人还不止只买一件衣服，一个人买三四件，四五件的都有呢！这可都是你一个人的功劳！” “你现在觉得这个数字少，是因为基数小，要是继续耕耘努力，继续大力发展宣传工作，让越来越多的人知道这个牌子，那么跟着你下单的人就会越来越多的！” 邓碧彤顺着简家南的话往下想，发现确实是这个道理。 她一开始就把自己看得太高了，原本还以为自己是什么不世出的带货天才呢，她穿着新衣服在厂子里面走上一圈，在人前晃悠一下，就会有数不清的人听了自己的推荐，蜂拥而至。 凭啥呢？人家也不是不识货，没有理智的啊！凭什么会觉得你的话就是迷魂药一样，说出去就能让人理智全无呢？ 邓碧彤暗暗叹气，革命尚未成功，同志仍需努力啊！ 看来自己接下来这个星期，必须要越来越努力才行了！ 接下来的时间里，两个人就最后的一周内主推什么来了个大概的计划。 谈妥之后，邓碧彤就拿着自己应得的提成，离开了。 330元！ 她就问，哪个买衣服的女人比她凭着爱好赚的钱还要多？ 目送邓碧彤离开，简家南看着她的背影陷入思考。 简家南这几天一直待在店里，观察着店内形形色色的客人，她奇怪地发现了衣服店和饭店的一个极大的不同。 那就是进了饭店的人大多都是饿着肚子的，他们进来闻到香味就坐下来消费的比例很大，但是，进了服饰店的人呢，大多数都是怀着看看的心情。 因为深雅这个牌子是新开的，虽然大家一开始见到的时候眼前一亮，但是也不是很信任。 再说了，衣服裤子也不是必需品啊，饭呢，是一顿不吃饿得慌，衣服呢，是今天洗了明天穿。 就算有钱在身上，那也不是每天都能来买新衣服的。 人们就算是试了一下，非常喜欢，但是理智尚存的他们，还是会想着今天先不买了，先观望几天看看再说。 自从过了开业前三天这最多人来买的人流量巅峰期之后，深雅里头的人流量和销售额是在稳步下降，虽然简家南知道这是一个正常的变化，做生意有高有低，开业前三天销售额是最高峰，后面就会随着时间慢慢降低，一直越来越低，这是一个每个人都知道的道理。 刚开业的时候人们图新鲜，会来看，但是，随着时间的流逝他们就不会来最好。 简家南看清楚之后也焦急了起来，这样下去可不行啊，她跟老爸的想法都是一样的，父女两人一点都不满足一家小小的衣服店，他 们两个人都不用明着说，互相对视一眼都可以同样清楚地看出对方眼神中的野心勃勃。 一个衣服店哪里够？ 可是，你一个新开的小小衣服店拿什么去跟别人竞争？ 简家南做过大概的市场调研，知道现在的衣服市场上，大部分销售额高卖得好的衣服，走的都是批发的路子。 也就是说，薄利多销，打的是价格战，卖的越便宜越好。 但是他们深雅是走不了这条路子的呀，简家南必须要为深雅服饰接下来的发展早做打算。 于是，简家南才找上了邓碧彤，跟她促成了这一次的合作。 也正幸亏了这一次合作，她才看见了一丝曙光，关于接下来要走哪一条路的曙光。 简家南充满信心地笑了，这条路能不能走的通现还未知，但是呢，如果因为迟疑害怕而选择不去走这条路，那肯定是永远都走不通的。 简江南站在深雅服饰店门口，不知道想到了什么，突然就低头笑起来。 此时已经六点半了，冬天的深圳天总是很早就晚的，现在一点余晖都没有，夜晚来临，月亮静悄悄地挂在头上，跟周围的路灯一起为深雅服饰店提供了一点光源。
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