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“忘忧，来来来，快让我看看30w的页面长什么样子？” “强哥，戏演的有点过了啊。” “哪里过了，我跟你说，哥哥这段时间急的晚上都睡不着觉，你看我嘴上的泡，你可让我扬眉吐气了。” “这才哪到哪啊，万里长征第一步而已。” “迈出来就不错了，别说这信息时代就是好，说火就火，你也不知道怎么回事，流量就起来了，现在开会吗，还是一会？” “现在吧。” 四人拿着电脑围坐成一圈，由安忘忧先起头汇报下数据内容：“现在主要的浏览量和评论数据分别是两个系列最多，一个是春妮的系列，可能美女比较有带动作用，下面的评论都在说她是小李绮红，我觉得游海岛系列可以继续做；第二个是海上寺庙那期，主要看的人比较多，说明猎奇和景色容易也让人停留；而我们纪录片式的那期是观看量和转化率最低的一期，一个是时长较长，一个内容比较深刻，所以我们如果想要乘胜追击，就要定好我们到底要走哪条路，长视频还是短视频，人文为主还是就走’擦边‘。” 等安忘忧说完，胡妮妮接上话头：“我觉得长视频现在可能不那么受欢迎了，现在不是一篇文章写的感人就能吸引人的时候了，人都喜欢快冲击的事物，如果是想借视频作为宣传口，我的建议是短视频。” “但是我们的民宿定位是浪漫、文艺、理想主义，本身就不是走搞笑流量的路线，从一开始我们就是建筑设计聚在一起的工作室，我们一味的去拍大众喜欢的东西，反而将我们的品牌价值走向另外一个极端，等价格和客流起来了，再想转换刻板印象就难了。” “我赞同我媳妇的话，之前我们接手房地产项目的时候就知道，很多时候如果不能在初期就将项目调性做好，后期转变固有印象比空白重开一个盘都难。” 安忘忧拿着pad记录着每个人的话，等大家都说完后才发言：“其实说到底，我们面对的问题就是现在这波流量我们怎么转化，拿什么转化，要不要做长视频，踢出来三个问题，我觉得首要任务就是流量的转化问题，大家既然爱看，那我们的春妮专栏，我的建议是保留，然后把风景板块融入到春妮的板块里，形成一个系列，但是，我们只做短视频。” “为什么，忘忧，现在长视频还是大趋势之一，没必要果决放弃。” “强哥，你还是想走高大上的路线是吗？” “我们造品质，就是走正统路子比较好。” 胡妮妮听了会二人的辩论，反驳道：“可是现在我们的民宿就是非标产品，流量时代，野路子才会出圈，我不觉得接地气是错。” 安忘忧本来脑子里还是一团浆糊，现在听着他们讨论渐渐清晰了自己一直纠结的问题在哪里，说到底就是高大上和乡土气，网上貌似都是这两种特色，要不就是砸钱拍高清酷炫的视频，要不就是拍农村种地各种生活，好像就没人做那种接地气、小清新的故事类视频，心里突然有了想法。
第44章 借助短视频东风，玉露岛爆火 “我觉得我们可以做故事类的视频啊，就安安静静的不说话，每一期的开头就用海浪声作为我们的标识符号，然后拍春妮在村里的生活，拍妮妮做菜，把人文做起来，而不是去费力剪辑我们不适合的炫酷视频，也没有丢了我们的初衷，乡村海岛不需要故意脱离本土，但也需要进化。” “可是忘忧，这种有人看吗，就慢悠悠的待着和生活，大家都是快节奏的生活了，看电视剧都全靠解说了，你用慢打快不会出问题吗？” “不，强哥，你想想你大学的时候，想出去旅游怎么确定攻略？” “我那时候还是按键机嘞，就看电视上推荐的地方，然后当了当地问人，哪有什么攻略。” “现在呢，如果你带杨柳姐出去玩一个冷门的地方，你会怎么办？” “先查攻略吧，就旅游网那些。” “妮妮，你呢？” “我会去豆瓣小组里搜索，或者去视频网站看人推荐。” “你看，这就是我们的核心问题，未来小众旅游一定是大势所趋，但它的局限性就是社群服务，一旦我们懂得了利用社群的力量，后期转换黏性才会高，所以我猜测我们的第一波客人，要不就是江浙沪有一定学历喜欢玩的年轻人，要不就是周边的人过来玩，周边人的话，初期就先靠政府的推介会，年轻人的话，我们就用他们喜欢的方式打动他们，快节奏的生活下，冰冷的水泥森林里，回到家躺在床上，你先听到了海风，然后是温柔且治愈的海岛生活，配上美丽民宿的盛情邀请，看到这样的视频，你的反应是什么？” “我会想去，安姐，实话，我会觉得我一定要逃离办公室里的女子监狱了。” “忘忧，你说服我了，我觉得这个系列，我也想看。” “强哥，你觉得呢？” 李强没出声，良久才笑开：“我就觉得，我们不是个民宿公司吗，不是个设计公司吗，怎么变成文化视频公司了？” “我们还有得学呢，不是你跟我说的吗，不要给自己设限，李同志。” “那接下来，我们打的方向和工作是？” “我们分分工，强哥，你比较擅长剪辑，后期可能还得你帮忙负责，我和杨柳姐负责脚本，妮妮负责出镜和拍摄。” “安姐，我也要出镜吗，可是我这么胖，大家都会笑我吧，会不会影响民宿形象啊？” “你很漂亮，丫头，大声说出来，到今天瘦几斤了？” “三十斤！” “真不错，继续努力，等五十斤的时候，我送你套你一直想买的汉服。” 胡妮妮惊喜的睁大双眼说：“真的吗？” “言出必行。” “妮妮，”杨柳姐捏捏她粉嘟嘟的脸说：“我和你强哥也送你礼物，只要你不节食、不吃药，就这么健康饮食瘦下去，我们也送你一份。” “啊，我好幸福啊，减肥还有礼物！” “应该的，毕竟员工幸福感也是我们公司的重要卖点啊！” “哈哈哈哈哈。” 敲定了方向，大家重新找刘老师继续梳理海岛上值得讲的故事，在听说他们的目的后，刘老师专门让李强骑着小电驴绕着海岛带着大家看了一圈最值得记忆的点和看海的点，包括在哪里看日出，在那里能看最美的日落，安忘忧用手机记录下来了几个重要点，打算到后面和大家一起做点指示牌和打卡点，方便游客记录下最美的风景。 接下来就是何叔的超大竹编小狗基本完工，为了做这只小狗，何叔真的是拿出年轻时候的劲儿，还动手画了“设计图，所幸效果很成功，安忘忧找人买了很多水泥和沙袋作为底部固定，将之前定做的蜡染布套在小狗上，硬是做出了个海岛标志物，将它放在了转角处，身旁则立了个她们自费做的导览图，海边做了明信片拍照相框，路边还有之前拍摄视频时画的卡通画和模拟故事。 准备就绪了，安忘忧专门打印了一份合同给了胡阿婆，希望与春妮签订一年的合同，初期每月1000元，后期有流量了按流量分成，钱都交给胡阿婆。 胡阿婆哪里懂这些，直说不要他们钱，安忘忧自己都没收入，听村里说都没外人来过，开的旅店生意惨淡，她怎么能要安忘忧的钱。 “忘忧，阿婆不要你的钱，就希望你挣钱后，能不能给春妮交下社保，我走了她也能有进账，别看我就种地和捡纸箱，每年政府补助的钱，我都给她交着份养老保险，就是我走了之后，政府补助的钱，你能不能添点帮忙给她缴纳一下，求你了，阿婆给你跪下了。” “阿婆，你别这样，我受不起啊，放心，我会记得这事的。” “那就好，我孙女归你了，你在，我放心。” “嗯嗯，阿婆，放心。” 一群人将春妮打扮的俏皮可爱，就带着她出去拍摄视频，安忘忧的脚本写的简单，大多是为了后期文案字幕，很多片段都是靠捕捉以达到最自然的呈现，他们带着春妮去放蟹笼抓螃蟹，领着春妮一起在礁石上看日落，大家在海边吃烧烤，看沙滩电影。 每一段视频里，春妮都笑的很开心，没有被世俗影响的女孩笑的超级有感染力，很多粉丝都在后台说每天上班很累，但都在等乌托邦发布视频，在地铁上、公交车上听着海浪声，看着春妮的微笑，自己都忍不住跟着笑起来，他们都很喜欢可爱的春妮。 除了春妮，视频里还会在末尾放上小彩蛋，由胡妮妮以岛上他们见到的第一种蔬菜或者水果为主题，为观众做一道特色美食，对于手握中餐、西餐、西点、中点各种证书的大师胡妮妮来说小菜一碟，凭借其利落的做菜手法和有趣的介绍，很快也收获一票粉丝说想来岛上尝尝她的手艺。 作为乌托邦的运营方，安忘忧很快在后台收到了官方链接，希望将他们加入其乡村振兴扶持计划，会有相应流量倾斜，填好申请后，安忘忧还后台收到广告合作的邀约，但为了他们创作不受限制，她跟几人商量后都统统拒绝了。 为了营造乌托邦的神秘感，初期安忘忧都不发布地址和定位，将小岛打造成一个世外桃源的形象，它有只有一位僧人的古寺，它有生长于半山半海的书店，它更有一座听海浪的民宿，它是一座与世隔绝的孤岛，除了这群年轻闯入者，岛古老而坚持，更增添了趣味感。可也因为没有发布地址，以至于从试运营到粉丝量暴涨，整整一个月的时间，他们的流水进账只有徐修远那晚的房费。 每个人面上都是开心的样子，却都知道现在资金吃紧，平台的流量虽然在涨，但是还不足以实现资金平衡，在粉丝具备一定数量后，安忘忧第一次在评论里发布了他们的地址，没想到才过了两天，就有人联系胡妮妮，希望周末有机会来这里玩，能不能先预定。 胡妮妮确认好客人来的时间后贴心的告知了坐船的时间，她们可接待的人数以及确认是否需要涵盖三餐，随后压抑住心里的激动跑到院子里说：“安姐，我们要来客人了！” “什么？” “有客人说想过来入住。” “这么快，我不是刚发布吗？什么时候来？” “说后天。” “行。” “嘟嘟嘟”前台座机再次响起来，胡妮妮冲进去接又是预定的人，只好拿出纸笔夹着电话记录起信息，接待台上的座机如同过年的炮仗般响个不停，胡妮妮只好不停的道歉说：“不好意思，那天已经有人预约了，真的很抱歉，不好意思，您说不用海边民宿也可以是吗，就一般的也行，那让我问问。” “安姐，安姐！”胡妮妮喊着庭院里构思脚本的女人说：“安姐，有人问他们可以不住在海边，说半山腰的书店可以吗，他们是全家来玩，住那里也行，只要干净就好。”
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