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“不至于吧，我们的民宿才建了多久。” “你想它统一管理，统一招商，前提是什么，是所有权，如果不能做到所有权，谁听他们的话，他们是外来人，会冒这种不可控的风险吗？咱们都是做纸上东西的人，招商那帮子人可不会想着什么文化，什么传统，他们的目标就是挣钱，之前我们公司那帮做招商的人，我可太清楚了，是不是妮妮？ “对，之前我们公司做项目就是承接了历史文化街区，然后粉刷下外面找些coco、一点点、网红火锅店日料店往里一塞，最后办点活动就可以开业了，收入就是吃政府补贴和商户租金的中间差价，他们不管什么人文，把原住民逼走，能挣钱就行。” 杨柳还是有些疑虑，毕竟现在他们也算当地的符号之一，应该不会走到那条路：“但是小岛的运营逻辑肯定跟街区不一样，不一定会这么极端吧，而且我们属于比较成熟的民宿了，应该不会动我们的房子。” “如果我没猜错，他们要不就是走收购的路，要不就是将我们作为商家保留，但是老人们肯定要被撵走了，这不是我们改造的初衷，杨柳姐，你还记得之前我们第一次见面聊的那些吗，我们想去做一些有趣的，值得青春疯狂之后纪念的事情，同时也是想做一些帮助老人的事情，这是个机会，我们可以放大我们的梦想，从打造一个海边唯一的民宿进一步变成打造一个让别人感觉到快乐的IP式岛屿。” “你的意思是？” “这次，我们也去参加竞标。”
第53章 追逐迪士尼梦想，竞标小岛运营权 “忘忧，你疯了吧，”李强没忍住飚出口：“这可是运营一座岛，我们拿什么去争？” “我查了我们的经营范围，符合标书要求，而且这次标书没有写竞标企业的资产要求，我觉得我们可以试一试，成功了就是新开始，失败了就是损失300块而已。” 等她说完，却没有人出声。 安忘忧看着其余三人，已经做好了被拒绝的准备，没想到李强先无奈的笑了说：“行吧，我去写商务标，也不知道当年的水平还能不能记起来了。” “强哥？” “做吧做吧，我一把老骨头看看还能翻出什么浪来。” “我也觉得可以试试，安姐，反正一个楼是管，两个楼也是，不如都搞了。” “好了，大家都答应了，忘忧，我们来排工作吧，” 看着这么支持自己的大家，安忘忧说不感动是假的，打起精神就开始跟三人商量竞标的事情。因为发布仓促，所以竞标时间只到这周末，再排除了标书里的某些奇怪要求，不难看出这次标书他们是有内定的人选才会如此针对性的写了评分项，可这也是好事，因为安忘忧他们比其他人更熟悉小岛，写技术标的时候会节约大量的时间，况且他们还有刘老师做后盾，在文化分析与应用的板块，基本分拿定了。 下载了网上的资料压缩包，规划红线果然将安忘忧和李强家涵盖了进去，因为小岛本身不是典型的文化景区，所以资料其实非常少，标书里着重写了对此次的要求，包括运营方案的整体定位，产品建议，营销活动，运营计划和费用报价等等。 为了更好的定好项目方向，胡妮妮给每人都打印了张A3的纸，大家就开始了头脑风暴。 “我们先给各栋楼编个号吧，也比较好沟通。首先是一号院，也就是我们这栋民宿，我觉得暂时没有改造必要，同时我们可以把设计的理念放进去也作为我们的实力之一，同理，强哥你们的半海书房我觉得也是不用大改了，重点应该在你们和山底的项目贯通，道路基建让政府去解决；二号重点改造院呢，我觉得应该是中心位置的何叔小卖部，这栋楼我们就打造成国潮风格的小卖店怎么样；三号院是大糕店，我觉得可以保留功能，作为特色美食体验店；四号店是赵叔的豆腐坊，我们增加一些互动体验功能，这样赵叔也可以不那么奔波，每天坐船去城里，两个小孩也不用去捡破烂了；五号是刘老师家，因为有片橘子林，我们可以做成文创采摘园，加一些趣味元素在里面；六号就是春妮家，那栋楼跟赵叔家一样需要大改，未来我觉得可以作为一家田园餐厅，主打无公害那种，等民宿理顺了我就请个小员工，妮妮你就去做餐厅的主理人，但时候经营证就用我们的项目开大营业执照，降低后续的麻烦，其余的房屋需要进一步针对性的改造，包括住宿板块可能需要高中低档的搭配，这也是后续开发的重点。大家还有什么问题吗？” “忘忧，”杨柳拿起记了满页的纸张说：‘你什么时候想了那么多的点子？’ “就基于之前那张我做的产品图，我又补了些功能和想法，像活动方面，我们讨论过的海妖节我觉得蛮有意思，第二个就是音乐节肯定要办一场，其余的我还想不到，现在我们要不要分一下工作内容。” “行，前期分析这块，安姐我比较擅长，我包了。” “那我包产品，大概情况我也比较了解，找意向图也快。” “我的话，主要还是商务标和报名的这些事，先不参与内容了。” “那我的话，”安忘忧拿笔划掉要了的板块，把剩下的营销定位打上勾说：“就这些了。” “合稿的话，我们得提前两天，因为还需要提前封标和整体顺一遍，大家有问题吗，就是可能时间有点赶。” “没问题，我不吃不喝，安姐，也搞完。” “安安，我也没问题！” “行，那就大后天早晨我们再碰头。” “ok！” 确定了分工，大家就各自忙各自的事情去了，加上白天还有游客接待，基本上就是晚上才有空写写方案。安忘忧和胡妮妮最近的接待量不是很大，还算能平衡，两人有商有量的沟通着项目，甚至把刘老师请了过来开小灶。 在听说她们大胆的想法后，刘老师一万个赞成，推着小推车就把相关重点资料都运过来了，对于一些他觉得有意思想保留的东西，也会跟安忘忧她们讲清楚，更建议把何叔的竹编啊、剪纸啊作为活动或者体验重新带向年轻人，有时候她们忙起来，刘老师甚至当了兼职服务生来做接待的活。 当然，这件事安忘忧也请求刘老师保密，毕竟没有中标的话，村民估计更失望。 “你们会成功的，丫头，我相信你，因为你们是真心为我们好。” “谢谢你，刘老师。” “是我们谢谢你，真心地，本来我们都是准备等死的人了，自从你们来了，大家伙开始动起来参与到你们年轻人的世界里了，好像我们也能干点活，干点事的样子，也能再活个几年，没必要先买农药了。” “刘老师……” “你觉得不可思议是吗，但村里就是这样，一旦丧失了挣钱的价值又生病的话，基本就是一瓶农药或者一根绳子的事情，你没有了精神寄托，去死真的不可怕。” 刘老师说完就离开了，安忘忧却久久心情不能平复，在报告结尾处写上了一段：孤独不是他们的晚年，我们希望让老人参与到小岛建设，没有人会比他们更爱自己的家，更盼望自己的家变得越来越好，这是他们根里对这片土地的热爱，生于斯，长于斯，死于斯，铭于斯。 过方案那天，四人专门开了瓶啤酒，喝得微醺才开始了汇报。对于安忘忧来说，这是她做过最好的方案，她从来没有那么熟悉过每一栋建筑，以前写报告都是去现场看个两三天就回去交差糊弄，千篇一律的房子和品牌让他们能将方案做到“快消品”的程度，可这次不同，她念的每一个字，照片上的每一片田，每一栋建筑都是有温度，有生命力，活生生的东西，他们带着从未有过的使命感，在继承延续着海岛的生命。 念完方案，当安忘忧念完那段话后，杨柳突然哭了，李强搂着她，她却什么都没说，这段时间的相处，他们与岛上的人早就有了感情，是小岛收留了被社会抛弃了的他们，给了他们一个屋檐和躲藏地，杨柳好像没有具象感动的事情，却在想起来时忍不住落泪，安忘忧只解释说，因为这个方案，有它的灵魂了。 每家讲标的时间定在20分钟，可超出时间为5分钟，当天四人特别休假了一天，集体进了城去汇报项目。安忘忧故意没跟徐修远说这件事，也爽约没去见他，此时她的心里只有一件事，也只能办一件事。 令安忘忧意外的是，不仅当天有五家公司来竞标，而且有一家居然就是自己的前公司。 胡妮妮先发现的招商总，连忙拽着安忘忧的胳膊说：“安姐，怪不得前段时间被收购了，原来是想借那家公司的资源。” “什么意思？” “那家公司是个商管公司，但是文旅资源比较差，估计是看上他们这点才收购了过去，我记得那家公司挺牛逼的，好多首店资源，安姐，咱们会不会悬了啊？” “小丫头，长他人威风灭自己志气，”李强轻敲了下胡妮妮的脑袋说：“圈子就这么大，遇到前同事不是很正常，一惊一乍。” “不一样，安姐，你这次不仅是抢项目，要是我们赢了，这可是妥妥的复仇机会啊，就副总色迷心窍搞了你，要不是他，你也不会第一个被裁，你还是跟他一起奋斗起来，你不想给他个下马威？” “你可别再畅想了，再想想我都该点颗痣了。”安忘忧叫停发散思维的胡妮妮，副总见到他们倒是愣了，装不认识直接偏头没理他们，她哪里不知道这是个好机会，于公于私，她都得超水平表现了。 安忘忧他们是最后一家讲标，大家听到最烦的时候，是最差的演讲位置。 当她进去的时候，下面都坐满了专家和政府人员，有聊天，有整理纸张，还有打哈欠，安忘忧走上台打完招呼，第一页就是当时拍的那张“全岛福”。 “首先，我想介绍下我们的品牌运营商，也就是这张照片上的老人，就是我们将要引进的独一无二的‘首店’主理人！” 全场人惊醒，迅速坐直仔细听安忘忧的“非标”报告。 在对文化分析、在地分析及定位、产品等板块汇报完后，安忘忧又提到了对于在地非遗传承人和国潮的结合，包括田地与大海的利用以及商业模式，运营模式，后期费用问题简明扼要的向各位领导阐述了一遍，杨柳还特别画了幅改造后的效果示意图，能看的出是结合了当地的问文化，也用了心，更主要的是，他们已经完成了两个特色建筑的改造，相当于已经将一期启动区做起来了，后期二三期也可以迅速启动。 展现完他们的实力后，安忘忧带着感情念了最后一段话，背景图片是春妮被抢的那天，苏珊拍下的图片，关于小岛抢人的事大家也有所耳闻，所以放映出来的时候，还是有点触动的。
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