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许窈以前会这样想。 就算她自己还欠三个多亿的外债，她也会在潜意思里觉得几百块的护肤水和润肤霜不贵，这是许窈多年以来形成的消费观，不会因为许家破产就完全推翻。 可第一次直播带货时选品的价格偏贵，彻底敲醒了许窈。 网络淡化了人与人之间的距离，让许多普通人接触到了自己现实里接触不到的有钱阶级，加上一些网红会刻意包装高调炫富，让大众有一种大部分人都很有钱、百万年薪轻轻松松的错觉。事实上，有钱人在整个国家还是只占很少一部分，大部分普通人过日子买东西首要考虑就是省钱而非讲究品牌。 许窈开始思考直播间购物的受众，也思考这些受众们需要的是什么。 她有空就在各大电商平台翻看那些便宜商品的评论区，看到几十块婚纱的买家秀有很多人点赞，看到几十块羽绒服的买家秀拍照背景，许窈知道，很多消费者是真的需要5元、10元的优惠券——但这些追求优惠低价的消费者，难道就不配得到质量保障吗？几十块一件的衣服不用面料多高档牌子多有名，至少得保证衣服不会洗一次就缩水，不会穿几次就开线破洞吧？ 价格和质量并非不能同时兼顾，只是在快节奏的直播带货行业里有些不合时宜，有这精力不如多开两场直播。 有员工觉得许窈花了太多时间在选品上，觉得许窈太过吹毛求疵。 虽说许窈这样一搞，目前直播间的消费者评论口碑很好，工作室这边却没见到多大效果，消费者的好评换不来直播间的销售额猛增，最近两场直播，销售额反而一直在往下掉。 所以大家这么认真有啥用？ 这个社会早就是真情留不住套路得人心了！ 华互这个官方声明一出来，原本对许窈的质疑都变成了佩服！ “许窈姐，你的直播间好评率很高退货率很低，是不是能拿到华互的流量扶持啊？” “就是就是，我也觉得许窈姐该拿流量扶持，这才不枉费我们在选品上花费那么多时间。” “不知道这次平台会给多大的流量……” 众人开始了七嘴八舌的讨论，会议室人声鼎沸，筱玲偷偷问许窈：“姐夫是不是提前给内部消息了？”
第195章 年中奖，人均一辆BBA？ “你为什么会这样想？” 许窈反问筱玲。 筱玲支支吾吾：“我就觉得顾姐夫肯定会多多少少提前透露一点消息吧？在华互官宣之前好多人都听到了风声，说明除了顾姐夫之外还有其他内部人员提前泄露了消息。” 因为其他人泄露了，顾峻再泄露就是法不责众？ 许窈耐心教筱玲：“第一，谁也不能保证顾峻会永远在华互工作，如果我的工作室要依靠顾峻提前透露内部消息才能在业界存活，那我不如趁早转行；第二，直播带货说到底也是一种电商模式，老牌的电商平台在最初的野蛮扩张后现在都要开始拼质量讲售后了，像华互这样的非传统电商平台当然要学习前辈们的成功经验，所以整顿直播带货乱象是早晚的事！” 筱玲还脱离不了助理思维，对许窈的话似懂非懂。 听见许窈说不依靠顾峻发展工作室，筱玲欲言又止。 “许窈姐，人家是想方设法都要和平台搞好关系，你有现成的关系却不用是不是太浪费了？” 许窈曲指弹了筱玲脑袋一下：“谁说我有关系不用？关系就像钱，该省省该花花，我也有用得着你姐夫的时候呢。” 许窈说话只说一半，丢下筱玲和其他员工沟通去了。 筱玲没想明白又去请教端着咖啡进会议室的华彬。 华彬嫌弃她笨：“我们不需要顾先生提前透露内部消息，有没有这次的‘华互315’，工作室的运行方式都不会变，这运行方式恰好契合了华互的大势，这便是许窈的底气。再说了，谁给你说许窈不借用顾先生的关系了，就说这次的‘华互315’吧，我们的直播间确实满足华互的扶持标准，但有顾先生在华互，对我们来说是不是一种公平公正的保证？” 筱玲恍然大悟：“我懂了！许窈姐平时不让顾姐夫帮忙，但关键时刻有顾姐夫在，可以确保我们工作室不被其他人欺负。比如这次我们若是没背景还拿华互流量扶持，说不定就被其他更有实力的公司挤下去了，他们偷偷运作一番，本来属于我们的流量却分给他们的直播间！” “你总算是懂了，接下来一个月你可要全力以赴工作。这是我们工作室来说是很好的机会，不抓住会被天打雷劈的！” 华彬驱赶了筱玲。 若不是知道许窈有意培养筱玲，华彬才不会这么有耐心呢。 筱玲其实口条也一般，在直播时只能勉强保证不给许窈拖后腿，华彬有提议过再给许窈招两个直播助理辅助卖货，许窈没同意。 许窈就是想带带筱玲。 哪怕把筱玲带出来要花费更多精力，许窈也愿意。 因为筱玲是第一个跟着许窈的员工，许窈念着旧情呢……这样其实挺好的，许窈对筱玲念旧情，那就不会薄待华彬了。华彬不是工作室第一个员工那也是元老了，就照着许窈目前的事业上升趋势，华彬觉得自己财务自由的机会也很大嘛。 华彬把咖啡杯放在桌子上，略显娘气的声音变得杀气腾腾：“未来一个月，我们全力迎战‘华互315’，能不能杀入带货榜前列，能不能让咱们工作室成为平台看重的合作方，全看这一战了！说得更直接点，你们愿不愿意为奖金翻倍去拼了？这一战要是赢了，南城买房有点夸张，年底人均一辆BBA可不是梦话！” 华彬还挺会打鸡血的呢。 以前在广告公司当组长时，华彬也会给组员们打鸡血，不过广告公司的业绩有例可循，要想在短时间内提升不现实，华彬一个组长也做不出“人均一辆BBA”的承诺。 现在可不一样了。 头部网红赚钱就像拿着麻袋去河床上捡石头一样简单，头部网红吃肉，身边人跟着喝汤，一年赚量BBA并不是什么难事。 华彬做了承诺，众人齐刷刷看着许窈。 华彬是工作室大总管不假，但怎么发奖金还得老板说了算，大家都等着许窈亲自表态呢！ 许窈开口就是批评华彬：“彬哥，你都给大家熬鸡汤了还不把格局打开吗？年底才人均一辆BBA太慢了，咱们就不能争取年中就实现这个目标？！” 现在是二月中旬。 年中的话，岂不是四个月后？ 别人发年终奖，许窈则在许诺发“年中奖”。 许窈是那种舍得发奖金的老板，她画的饼很大概率能实现，会议室爆发出一阵震耳欲聋的欢呼声。 为了年中那辆BBA，开再多的选品会，加再多的班都值得！ 写字楼上下都有其他公司，听着这一层传出的巨大欢呼声，楼上楼下两家公司都好奇：天天和打了鸡血一样激动，这是新搬来一家传销公司？ …… 顾峻很快知道了许窈对工作室众人的激励。 “到六月就能人均一辆BBA，你对自己这么有信心？” 许窈点头：“我有预感，这次‘华互315’就是我的机会。如果业绩好，人均一辆入门级BBA算不了什么！又想马儿跑又不给马儿吃草，我做不出这样的事。” 顾峻暗暗点头。 如果员工能创造价值，当老板就不能吝啬。 没有激励就没有动力，只喊口号不发钱的老板最恶心。 顾峻以前这样对员工，现在又拿这套对Jason，傅虹对Jason不好，他偏要对Jason好。 连续三天，顾峻都会在那栋联排别墅里和Jason见面。 每一次见面前，顾峻都会让江执言打配合把傅虹支走，所以傅虹对Jason离开过酒店的事一无所知。三天见面，Jason一共送了顾峻三幅画。 顾峻问Jason想不想一直这么自由。 “你是一个成年人了，没人可以约束你。” Jason显然心动，但他不知道该怎么做。 顾峻像童话故事里给白雪公主递毒苹果的坏王后，“很简单，如果傅虹要带你见华互的江总，你就答应她。江总说什么你都听着，他向你约画你也应下，然后你主动让江总付一笔预付款。这笔钱只能由你自己拿着知道吗？成年人要挣脱约束的第一步就是经济独立！” 顾峻拿出钱包里的纸币问Jason认不认识。 Jason点头，“……认识。” “那你有自己用过钱吗？” Jason先是点头又摇头。 其实Jason是会支付的，傅虹会在Jason的钱包里放一些现金，但Jason没有其他经济来源，他钱包里少掉的每一块钱傅虹都知道去向。 这好像，不叫自己用过钱？ 顾峻给了Jason一叠纸币：“你拿着吧，算是我借给你的，等你卖画挣到钱之后再还给我。你要自己学会花钱，然后你就明白钱是个好东西了，如果你有足够多的钱，那你就可以把自己的家买回去。”
第196章 他为什么要对我好？ 顾峻城府深，Jason就像一张白纸，20多年来都被傅虹精神控制着，顾峻有意为之，Jason哪有抵抗力？ 顾峻所做的一切都是在向Jason灌输“自由”二字，Jason收下了顾峻给的现金。 这一天，顾峻没有送Jason回酒店，他让Jason自己打车回去。 Jason与顾峻四目相对，顾峻表情平静：“你很聪明。我查过你的高中成绩，每天花那么多练习画画，你的学习成绩还能保持在班级前十……以你的聪明，只要你愿意，什么事能难住你？” 顾峻教Jason花钱，也教Jason和社会接触，这一天Jason真的自己打车回了酒店。 Jason下车后被司机叫住，他整个人都变得紧绷，司机从车窗递出几张零钞： “给你的找零！” 原来不是给钱给错了，是给多了。 Jason第一次了解到了南城的物价。有了这样好的开头，他没有立刻回酒店而是硬着头皮去了超市。 Jason给自己买了一个冰淇淋。 他喜欢吃冰淇淋。 小时候傅虹会用冰淇淋来激励他画画，有一次他吃完冰淇淋后犯了急性肠胃炎上吐下泻病了好几天，傅虹怪他贪吃误事再也不给他买冰淇淋吃了。 Jason已经有很多年没吃过冰淇淋了。 人被约束久了就不会再反抗。 Jason发现自己吃完一个冰淇淋也没什么不良反应。而且他还不用浪费时间和傅虹抗争——傅虹根本不知道呢！ 这就是顾峻说的经济自由吗？ Jason觉得这种感觉很好，他整个人有种说不出来的轻松！ 等傅虹回酒店时气氛又变得压抑，因为江执言又放了傅虹鸽子。 傅虹很恼：“画不卖了，我们现在就订机票离开南城！” Jason不想离开南城。
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