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而300万的注册用户同样如此，都是账面上的数字，用作宣传领域。 “可是我们微博不做音乐！” 一直默默刷手机的高飞，突然抬起头插嘴。 “微博做的是社交媒体，需要的是流量，流量，还是流量！” “而流量需要话题，话题除了社会新闻之外，最主要的来源就是娱乐新闻。” “而在娱乐新闻中，综艺、音乐、影视，三国鼎立。我的天天听歌就是未来的音乐国度，我想和你们的微博合作，彼此互通有无。” 林诚和林正义定下的期限是三个月，现在一个月已经过去了，还剩下不到两个月的时间。 想要让那位风投巨老再投资5000万美元，他就必须尽快的做出成绩。 拉拢明星，吸引歌手，增加用户，不过是小道尔，那是用水龙头接水。 真正的大道是直接和大公司合作，从大水库里开闸放水，滚滚而来。 “具体怎么合作，你说说看。” 曹伟一脸笑意，眼神却是意味深长。 他当然看得出来，林诚是想占自己的便宜。 合作？ 一个刚做起来的小公司，拿什么跟去成立十几年的互联网巨头合作？ 无非是想从你这边引流罢了。 如果换做是别的，别的小公司，曹伟早就拒绝了，根本就不会有今天的这次见面，更没有今天这顿法国大餐。 但是林诚不同。 谁也不知道，这位百年难遇的少年天才，脑子里还藏着什么好东西？ “起风了，就我上个月刚出的那首新歌，你们有听过吗？”林诚莫名问了一句。 “我听过！那首歌不错啊，话题流量非常高，在最近一个月的网络数据里，排名一直第一，讨论度很高。” 高飞插嘴进来，说的却全都是网络数据。 彷佛他的眼睛就只能看到一种东西——流量！ “你继续说！” 曹伟白了他一眼，谁问你这个啊？ “比如我下次发新歌了，就会在微博宣传，就像这样……” 林诚打开手机，在端登上微博，打了一行字，点击发送——“今年的第一首新歌怎么样？就那首《起风了》！觉得好听的扣1，觉得不好听的扣个圆周率！” 噗—— “哈哈哈哈……大师，你可真是大师，网络大师，微博大师！” 看到这条微博，高飞忍不住笑喷出来。 作为自封的“互联网分析师”，他当然知道林诚这条微博的含金量，不只是简单的宣传新歌，而是太有梗，太有话题性了。 任何人一看到，就会觉得两个字——有趣！ 在网络时代，有趣永远是第一位的。 “如果微博能和天天听歌合作，所有歌手都注册微博，都在微博上宣传新歌。每次像这样发微博，只要带上歌曲的名字， 爱阅书香 林诚微微一笑，竖起了食指，“我把这种营销方式称之为——带货！” “带货？” 曹伟愣了一下。 好像明白了什么，又好像什么都没明白。 云里雾里的感觉，却似乎又抓住了什么东西。 “你们想不想要更多的普通用户，更多的大V用户？”林诚问道。 “你这不废话吗？我每天都在想这个事呢！” 高飞理所当然的说道。 “普通用户希望能在微博上看到更多有趣的，有价值的东西。想做到这一点，除了各种新闻之外，还需要大V的积极创造。” “任何行业，想要一个人卖力的为你干活，你就得给钱！比如一条微博，阅读量每有1万，就支付100元报酬。” 林诚继续分析道。 “这个不行，成本太高了，每天得烧掉多少钱？而且，这个阅读量的真假怎么辨别？一旦开了这个口子，必然会出现大量的造假，系统性的从我们公司骗取补贴。” 曹伟的眼光非常敏锐，第一时间就意识到了问题所在。 林诚的想法虽然能在很短的时间内，迅速为微博带来大量的创作和巨大的流量。 可是，付出的成本同样极其庞大，是目前他们所无法承受的。 “所以就需要带货了！” “一个明星歌手，通过在微博上的宣传，可以为自己带来正版音乐的收入，非常直接的带动销量。他自然会更积极的去运营微博，去经营粉丝。” “天天听歌只是一个开始，后续我还会扩展到综艺和影视，制造出更多的流量。” 林诚从兜里掏出了两张名片，分别递给了曹伟和高飞。 在他的名片上，正面是林诚两个字，反面是星诚传媒、世纪阳光、天天听歌、B站，乃至一天十更，囊括了目前所有涉足的行业。 “除了音乐平台之外，我还有一家视频网站和一家影视公司。影视公司的话，今年会有两部爆款剧上映，到时候会带来一波大流量，也会捧红一批明星。” “而那家视频网站，我在批量制造网红，同时今年在筹备一档网络综艺，目前邀请到的嘉宾除了我自己之外，还有周伦、王宏、陶吉、陈迅，全都是目前的华语天王！” 说着，林诚还不忘使出最后一招，“你们总不能让我去腾达集团的微博吧？” “这……” 高飞犹豫了。 两家微博互相竞争，处处针锋相对，这是每个人都知道的事情。 一旦拒绝了林诚的合作，让他倒向另一家的话…… 总之绝对不是什么好事。 压倒骆驼的，也许只需要一根稻草！ “换股吧！” “人与人的信任，在于血缘联姻！” “公司与公司的信任，在于互相持股！” 曹伟澹澹说道。 “好，那就换股吧！”林诚点点头，这正是他求之不得的结果。
第255章 未来星计划 天天听歌目前就只有两个股东，一个是林诚的诚梦基金，持股占比75%，一个是林正义的软银集团，持股占比25%。 由于在上一轮融资中，就有人给出了高达4000万美元的估值，而且那个人还是大名鼎鼎的林正义。 这次微博给天天听歌的估值是5000万美元，而微博自己的估值定位则是2亿美元，等于是4比1的估值比例。 结果就是，微博用5%的股份，换得天天听歌20%的股份，同时额外给林诚1%的股份补偿。 对于这笔交易，林正义自然是举双手双脚赞同，毫无异议的就同意了。 换股完成后，天天听歌就变成了，林诚持股60%，微博和林正义各持股20%。 虽然林诚的持股比例下降了15%，可在明面上的股份估值仍然高达3000万美元，而且还额外拿到了微博1%的股份补偿，价值200万美元。 毕竟天天听歌持有微博5%的股份，而微博又拥有天天听歌20%的股份，等于在这5%股份里，其实还有1%是属于微博自己的。 当然了，对林诚来说，所谓的股份和估值都是虚的，真正的价值在于，以后微博这个流量水库，就能对天天听歌开闸放水了。 离开燕京，林诚没有坐上飞往临州的飞机，而是去了天海。 自从获得了林正义的千万美元融资，B站就从郊区的小别墅，搬到了科技园的鼎峰大厦，正儿八经的一栋甲级写字楼。 办公区域的面积，更是从原来的一百多平，增加到了六百多平，员工人数一下子扩招到了一百五十几号人，一个个部门分立清晰。 就连前台都从保安大爷，换成了青春靓丽的年轻妹子。 “这里是财务部，这是人事部，那边是市场运营部……前面是法务部，刚成立的，规模最小了，才四个人。” 仍旧是B站站长兼任董事长的孙毅，拥有和林诚一样的40%股份，此时春风满面的，非常得意。 自从认识林诚以来，两度融资，获得了大批的资金注入，整个B站也进行了一波全面性的改革。 虽说被那些老二次元用户，骂了个狗血淋头，一周七天一天二十四小时不间断的问候他祖宗十八代。 可是，oney很香！ 他挨骂挨得很爽！ “签约主播的招聘工作，进行的怎么样了？”林诚问道。 他和孙毅的股份占比一样，明面上权力相同。 但是孙毅非常清楚，公司能有今天，全靠这位贵人相助，而且自己和他是利益共同体，一荣俱荣，一损俱损。 更何况，人家的确是各方面的天才，不仅是音乐天才，更是商业上的天才。 所以，对于林诚的意见，孙毅一直非常重视。在某种程度上，林诚才是决定B站未来走向的话事人，而孙毅顶多是个明面上的掌柜。 “很多人对直播这个行业都没有了解，也不知道该干什么，所以我们招聘的时候，来应聘的人并不多。目前一共就招进来……37个！一个月800的话，就是3万不到的开支。” 由于林诚的关系，孙毅非常关心这个新成立的直播区。 毕竟林正义的三个月期限就摆在眼前，现在的B站，最急需的就是创造赢利点，而不是纯粹靠什么狗屁二次元的热爱。 “太少了！” “这个月起码要招一……五百！起码再招五百个主播！你把我的名字挂出去，就说由我亲自面试！” “再把保底工资提高……不，就用阶梯制度吧！不叫保底，叫全勤奖！每天直播满两小时，满一个自然月，奖励500全勤奖，不设门槛。如果当月礼物收入超过3000元，全勤奖提高到1000元，超过1000元，提高到1500元，超过1万元，全勤奖2000元。” “另外，礼物收入连续三个月稳定超过一万元的主播，下一季度的礼物收入增加10%。超过2万元的，增加20%……” 林诚一边说，孙毅一边记。 洋洋洒洒的一大片规则写下来，就连他都看傻了眼。 这种激励政策，无疑会大大提高主播的积极性，完全是用钱在前面吊着，勾引你往前冲。 而且，最高一档的全勤奖就高达2000元。 等于是一个月流水1万的主播收入，是2000的全勤奖，加上5000的分成，再加上10%的分成奖励，最终收入就是7500元。 而B站只能拿到2500，可以说几乎是在倒贴钱了。 “林总，这样奖励会不会太夸张了？扣掉各种运营成本，我们这2500的收入，都不一定能赚钱呢！” 孙毅给他算了一笔账，得出的结论是大概率要赔钱。 而且如果招揽500个主播的话，每个月光是全勤奖，就得支出25万。而且这还是按最低一档的计算，实际的数字很可能会超过30万，甚至超过40万。 林诚的策略，纯粹就是在大把大把的烧钱！ “夸张？我还觉得太保守了！” “第一，你不了解互联网行业发展的规则，永远都是抢占市场优先于盈利。”
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