甲方的要求总是要尽力满足的,而且相比起来,更怪的要求她也不是没遇到过,亲自送也不算什么。 第二天上午十点,棠初按照承诺的那样,亲自去送海兴的订单。 段琪在秘书台冲棠初笑:“辛苦你每天跑一趟了。” “应该的,订单没问题的话,那我就先回去了。” “哎,好。” 棠初转身的时候,视线扫过旁边那扇紧闭的深棕色大门。 不知道陆砚书是不是在里面? 意识到自己冒出这个猜想的时候,她心里一跳。 她也说不出来,到底是希望见到他,还是不希望见到他。 段琪笑眯眯地目送棠初进了电梯,然后开始分送蛋糕。 陆砚书那份优先分好后,敲了办公室的门进去。 “陆总,休息一下,吃些茶点。” 陆砚书没有抬头,只应了声:“谢谢。” “今天是棠小姐专程来送的,她说呀,以后总裁办的都由她亲自送。”段琪将蛋糕放到陆砚书桌上时笑道,“足可见对我们公司这样的客户有多重视。” 陆砚书正埋头签文件,笔尖顿了一下,又继续签完,没说什么。 最起码,再也没说不订这家蛋糕的话了。
第29章 推销 忙过了于薇和宋屿的两个大订单后, 半糖少女蛋糕店的生意又回到了往日的萧条。 十字路口人来人往,但走进店里的散客并不算多。 经常长时间门上的风铃都不会响起一次,玻璃门平静不动。 怎么没生意呢? 棠初拖着腮帮撑在柜台上,很是发愁。 总不可能永远靠海兴科技的日常订单吧。 她环视了一圈玻璃展柜里的蛋糕, 从造型到口感, 应该没有问题啊…… 这时, 一阵清脆的风铃声叮铃叮铃。 棠初兴奋地回头, 看到陆砚书的身影。 她只撩了下眼皮, 又垂下。 哼,还以为有客人呢。 她似乎已经有点习惯他出现在这里了。 陆砚书走进来后环视了一圈:“怎么没人?” “我生意本来就一般啊。”棠初有气无力地答道。 陆砚书视线落回到她身上打量:“你就这么等着人上门?生意什么时候是等来的, 要主动去推销。” “可我不会呀……” “你以前不是最会胡说八道么。” “可我都没说什么好话啊!” “……” 陆砚书简直被气笑了, 她也知道自己没说什么好话。 但说归说, 棠初真的认真思考了一番陆砚书的话, 打算开始实施她的推销计划了。 她觉得陆砚书这人虽然不怎么样, 但有句话说得对, 狗嘴里也能吐出象牙。 生意什么时候是等来的? 她必须主动出击! 卖东西嘛, 自然是客流量为主。附近人流量最大的地方……菜市场? 她脑子里首先蹦出这个地名。 对,那个地方不缺人流量。 棠初一向是个行动派,说干就干。 一周后的周六,她让顾萧然帮她照看一下店面, 提了一盒子蛋糕就跑菜市场门口去摆摊去了。 她提前印了一些店铺的宣传单, 将主推的蛋糕图案放在上面,又在桌面摆了好多蛋糕, 切成小块状, 带上一次性碟子和叉子, 搞免费试吃的推销活动。 大上午的,来买菜的大爷大妈们很多, 一看到有个免费的铺子领蛋糕吃,全部一窝蜂涌过来,大有领免费鸡蛋的架势。 棠初的摊子人气很旺,被围得水泄不通。 她忙得不亦乐乎,一会给这个切蛋糕,一会给那个递叉子。 间隙时,接到陆砚书的电话。 她手上忙着切蛋糕,歪头用肩膀夹着手机:“我忙着呢,有事么?在忙推销啊,不是你教我的?在哪儿,在菜市场这里呢。” 对面似乎很意外:“你去菜市场做什么?” “推销啊,我不是刚说了么。” 那边没说话,把电话挂了。 棠初切了一声,也没理他,将手机塞进兜里,继续忙活她的免费试吃活动。 三四个小时下来,太阳已经高高悬挂在天空中,光芒愈加强烈。 棠初的额头已经渗出了汗珠,后背的衣服也贴上了肌肤。 面前桌上的蛋糕终于全部送完了。 “没有了,没有了,不好意思哈,今天就准备了这么多。您可以拿一份宣传单,我的店就在宏文路那个十字路口。”棠初递出两份宣传单给刚走过来的两位大妈。 目送她们离开后,她喘了口气,用袖口擦擦汗,瞥见一双皮鞋到她摊位前。 “不好意思,已经没——” 袖子放下,才看到陆砚书站在面前。 棠初眸子一亮,神色充满骄傲:“怎么样,还不错吧?全部送完了!你来晚了,你是没看到最开始的时候有多少人。” 陆砚书冷然打量了一番她这个摊位:“转化率是多少?” “嗯?” “这些来免费试吃的人,其中有多少后面会进你的店购买?” 棠初愣住了。 她没想过这个问题。 一门心思图流量了,根本没考虑过,这些人将来是否会成为她的潜在客户。 “那...基数大了的话,总会有的吧。”她喃喃道。 陆砚书没说话,帮她将桌子收了起来。 棠初看到他穿一身昂贵考究的西服,就这么拎着那张从菜市场里一家咸菜摊子借来的圆桌,给人家还了回去。 陆砚书回来的时候,棠初依旧嘴硬:“即使是大爷大妈,也会有喜欢吃蛋糕的吧,或者他们会给家里的孙子孙女买。” 她不愿意承认自己的推销方式有问题。 陆砚书也不同她争辩,只道:“走吧。” 两人一块出了菜市场,没走几步,棠初突然停住。 菜市场门口处的一个垃圾箱里,几乎塞满了匆匆一扔的宣传单,正是她精心制作的店铺宣传单。 最上面一张的粉红色的蛋糕图案上,还沾了一片烂掉的菜叶子。 棠初走过去,将那张宣传单抽出来,手弹掉那片菜叶。 这份宣传单是她亲手设计的,熬了个大夜,每一处细节都调整了很久。 看到自己的心血被这样丢弃,心里涌出一股股酸楚感。 她这才意识到,陆砚书指出的转化率问题有多一针见血。 陆砚书见她这副难受的模样,眉心蹙了蹙,将那张宣传单抽走:“别想了,去吃饭。” 棠初撇撇嘴:“你请我我才去,不然我就回去吃泡面了。” 陆砚书啧了声,似乎在嫌弃她的抠门:“我请。” 是一家西式餐厅。 棠初挑的。 既然不是自己付钱,那就要选贵的。 餐厅环境雅致,装潢处处精致,顶上的流苏灯将光晕折射出钻石菱形,恰到好处地洒在人的面庞上,增添了一丝不易觉察的情调。 两人坐下后,点的餐很快便呈上来了。 正好这时,背景音乐换了一曲。 黑胶唱片缓缓旋转,播放出《卡萨布兰卡》。 …… Please come back to me in Casablanca 请回到我身边,在卡萨布兰卡 I love you more and more each day as time goes by 随着时光流逝,我会一天比一天更爱你 I love you more and more each day as time goes by 随着时光流逝,我会一天比一天更爱你* …… 棠初吃东西的动作一顿:“哎,怎么是这首?” “你不喜欢,想换成《我的老父亲》?”陆砚书语气嘲弄。 “……” 棠初白了他一眼,小肚鸡肠的男人,这人是有多记仇。 “你知道这部电影里面有句特别经典的台词么?” “什么台词?” “世界上那么多家的店,你偏偏走进了我这家。”棠初道,“就像海市那么多家蛋糕店,你公司偏偏订到了我这家……” 陆砚书持刀叉的指尖轻微搓捻了下,有些意动,确实…… “我简直是倒了八辈子霉。”棠初继续说完。 “……” 他意动早了。 晚上回去之后,棠初第一次思考了自己产品的受众群体,然后认真分析了他们的地理位置分布。 这次她没有盲目追求客流量,而是先去地图上查看了店铺周边的各种场所。 很多不同的类型,有写字楼、学校、超市、银行...... 她用了整整两天的时间,亲自去了这些地方观察人流量,群体年龄,组成分布,消费习惯。 这些方法都是陆砚书告诉她的。 最后,棠初选定了附近的一家大学门口的夜市和连锁超市的档口两个地方。 而且还将货品分了类,超市里卖分量大的,学校周边卖精致好看且单价小的。 她把自己的计划发给陆砚书的时候,他只回了两个字:【可以。】 简单的回复,却让棠初欣喜万分。 不知道为什么,盲目信任他的判断力。 他说可以,那就一定可以。 果然,效果很好。 这次与上次在菜市场完全不同,不仅摆出去试吃的蛋糕一扫而空,后面还引流了好多顾客进店购买。学生们来店里买蛋糕,还有阿姨说买给家里孩子吃。 店铺有了一批回头客,她的推销计划算是初步成功了。 两周后,棠初盘点了一下盈利,发现不靠海兴的订单,这个月和下个月的租金都够了。 仿佛短短时间之间,际遇有了翻天覆地的变化。 再也不会面临被扫地出门的窘境了。 她突然想起上次江庭月上次来店里的时候感慨的:“你有没有发现,你最近开朗了好多,之前那个可爱的糖糖又回来了!” 棠初拿着笔的动作一顿。是这样么? 确实,她没有那么多忧愁了,因为店里生意好了起来。 好像,就是这两个月之间。 好像,是陆砚书重新出现在她生活中之后。 叮铃—— 风铃响起,她看到陆砚书正走进来。 真是邪门,想曹操曹操到。 “在算账?” “对,我的推销计划初见成效,我再也不会睡大街啦!”棠初得意地冲他扬了扬手上的账本。 跟上次他走进来时看到的垂头丧气截然不同。 陆砚书垂眸看着她欣喜的眉目,几不可察地轻弯了下嘴角。 棠初仰起头,对他粲然一笑:“陆砚书,谢谢你。”
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