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冀辰皓无奈的点点头，退出了办公室。 如今，卢静军分管业务和风控，无论是办公地点选址还是服务配件库房，其实都应该是慕容正奇的事情，和卢静军没有半毛钱关系。然而，卢静军却屡次插手这个事情，并且得寸进尺，着实让冀辰皓感觉到很不快。可是自己只是一个部下，怎么能够评论领导的不是呢？ ………… 这两天，冀辰皓一直在研究公司的营销政策。 他还是不甘心放弃郑大叔那里的业务，看看能否有更好的方式，打败其他品牌的竞争。 通过于师傅那边了解到，郑大叔有一定的资源与关系网络，干活赚钱不是什么问题。不过，郑大叔目前手头的资金并不多，因此在购买设备的方式上面，需要更进一步考虑到资金的支配问题。如今，竞争品牌给出的政策是：首付20%，其余款项可以分三年半分期付清，而且总体价格打九八折；通v集团吕彤分公司这边，一直都是首付30%，其余款项三年内必须分期付清，而且基本没有折扣。所以，这样一来，自己这边肯定没有了什么优势，眼看就要被对方抢夺过去！ 冀辰皓和何志方商量，看看如何才能灵活的变更一下营销政策。何志方显得很是无奈：“公司制定了这样的方案，其实有些不太灵活，可是政策就是政策，只能严格遵照其执行才行！”何志方也承认，因为此项政策，让公司错失了很多好的机会。可是这个政策的制定，是由营销公司牵头，各相关职能部门共同会签而成……因此，若是进行调整和变动，有些困难…… 慕容正奇得知了这个消息，给冀辰皓出了一个主意。公司对于一些特别需要开拓的重要客户，是可以申请一些特殊优惠条件的。因此，可以通过对这个客户的情况分析，向公司提交一份报告来申请。不过，此时慕容正奇已经不负责业务，所以不能给冀辰皓帮什么忙！因此，至于卢静军是否愿意给冀辰皓开绿灯，那就是一个未知数了。 冀辰皓的脑子在飞快的转动着，思考着应该如何解决这个问题。不过，暂时他还是没有什么实际的解决方法，去和郑大叔聊一聊，也许真的有效果。 ………… 这次，冀辰皓约郑大叔在附近的餐馆吃饭。 吃饭的主要目的，冀辰皓是希望了解郑大叔的真实实力。果然，冀辰皓今天请郑大叔吃饭没有白费，的确得到了很多准确的信息。原来，郑大叔还是一个在当地很知名的包工头！由于自己有一定的资源，因此手下有七八台设备，养着十几个人，在临近的各个工地都有他的施工成绩。刚开始冀辰皓觉得郑大叔有些吹牛，可能有些名不副实。不过，认真聊过之后才发现，郑大叔并不是蒙骗冀辰皓，而是真正有着一定的实力，只不过比较低调一些而已。郑大叔有些惭愧，看着于师傅介绍来的冀辰皓，发自内心的说：“近期手头稍微有些吃紧，所以只能是以自己省钱为主要目的了！若是你们能够比他们公司更加优惠，我看在老于的面子上，一定和你达成交易！后期的还款你不用担心，我养这么多台设备，从来不欠钱的！” 话都说到了这个份上，冀辰皓点头应允，请郑大叔给他一周时间，自己一定要拿下最合适的优惠政策，提供给郑大叔！郑大叔爽朗的笑了，说一定要等冀辰皓这边的消息！一个星期，就一个星期，没问题！ 回去之后，冀辰皓认真的想了一下，随即着手开始准备。冀辰皓联络了何志方和业务部一个与何志方关系很好的业务员，共同商量此事；当听到这位郑大叔的名字，那位业务员表示了很大的兴趣。他们早就知道在这一片郑大叔的名号，但是苦于一直没有什么牵线搭桥的人，总无法与郑大叔认识。因此，这就充分说明，郑大叔符合那种“具有潜在意义”的客户，可以通过提交审批流程，考虑灵活的营销政策。何志方与业务员都表示，给冀辰皓帮忙，把原来的营销政策也要稍微调整调整！ 另一方面，冀辰皓赶忙将卢静军交给自己关于申请颐州省公司新的配件办公地点的文稿弄好，交给卢静军审批。卢静军看后觉得冀辰皓写的很不错，这样呈报上去应该能够获批，于是让冀辰皓发起流程，由自己审批、慕容总审批后，向公司报去。看着卢静军高兴的神情，冀辰皓立即趁着机会，将郑大叔的事情和卢静军谈了一下，请他帮忙！ 卢静军心情很好，听到冀辰皓谈到的事情，内心也觉得可以试一下。当听到冀辰皓说何志方等人知道这个人，于是便叫来何志方问询。何志方带着那位业务员，在卢静军面前忽悠表演了一番，让卢静军都感觉，若是再不特事特办，很可能就会把这么大的一个客户错失掉！于是，卢静军同意，让冀辰皓与何志方一起商量只针对郑大叔的新的营销方式！ 最终，冀辰皓与何志方商量了一套方案。这套方案要比已经和郑大叔谈妥的那家公司的营销方案好一些，对郑大叔来说更加有利。此外，颐州省分公司就在这里，能够及时为郑大叔购买的设备提供全方位的服务……这样一来，作为客户的郑大叔应该能够接受并且安心！ 方案由何志方通过oa流程申请，很快就通过了卢静军和慕容正奇，直接到达了唐继龙那里，等待审批！何志方拍着冀辰皓的肩膀说，你要是把这单拿下来，一定要请老哥我吃饭！否则啊，我饶不了你！ 冀辰皓赶忙双手合十，表示感谢！ ………… 风控部最近一派祥和。 原来，部长褚飞云与副部长李山，总是一种水火不相容的姿态。如今不知怎么了，两人好的就像是亲兄弟一样，就像是穿一条裤子都嫌肥！每天两人工作聊天、说话，一起吃饭、一起抽烟，根本无法想象这两个人之间发生了什么事！ 在李山心里，之前自己多次的“攻势”，看来真的起了一些作用。原来褚飞云属于慕容正奇带过来的人，与何志方、陆中亭等人都是一个战壕的伙伴。不过，自己从日常工作中能够发现，褚飞云有些不得志。自己本来就是业务出身，却一直在做风险管控工作。其实自己不比何志方差多少，甚至在某些业务能力上还是很强的！可是，终究自己没有得到慕容的赏识，只能在自己这一亩三分地工作了。 作为褚飞云来说，李山对自己说的话，的确让自己明白了一些什么。现在的颐州省分公司，已经出现了以慕容正奇和卢静军为首的两个派别，也分别对应各自两个部门。目前能够看出来，卢静军的到来非同小可，而是得到了集团以及营销总公司的大力支持！因此，今后无论颐州省分公司发展的如何，卢静军的前途还是十分光明的！ 褚飞云的思想开始逐渐发生变化，毕竟“识时务者为俊杰”，即使自己不算是俊杰，也一定要为自己谋求一些什么！ ----
第四十二章 清除行动 颐州省静余市。 自从上次林飞胤从那个服务区将自己送回来之后，两人之间，产生了一种无法言表的暧昧之情。曾经林飞胤对自己的点点滴滴，都在筱婷脑海中像是放电影一般在闪过。特别是在游轮上的那一抱，让自己真的是终身难忘。其实，两个人的关系此时就如同窗户纸一样，稍微用力便能够捅破。可是，两个人像是很享受这种神秘的关系，就维持在这个时间和空间颓然不动。这几天，林飞胤又来到了静余市，并且联系筱婷希望和她见面。 傍晚，筱婷刚刚出银行大门，就看到林飞胤开着一辆白色的车正在等着她。筱婷装作没看到她，转身向另外一个方向走。林飞胤看到了，赶忙跑上前来，一把拉住筱婷的胳膊，就往车的方向拽！ 筱婷觉得这样影响不好：“这是在单位门口，干吗啊你！放手！” 林飞胤也觉得自己有些突兀，赶忙松手，满怀歉意的说“婷婷，对不起！” 筱婷站在林飞胤面前，面无表情的说：“干吗？有事儿？” 林飞胤赶紧陪着笑脸：“婷婷，走吧，一起去吃饭！” 筱婷摇摇头：“现在我在减肥，晚上一般不吃饭！” 林飞胤属于“老司机”，当然知道筱婷说的是借口。于是，赶忙说道：“我也在减肥，所以晚上也不怎么吃！对了，我记得有一家餐厅做的粥很好，对女孩子养颜护胃都有好处！你看你，辛苦了一天，也得去犒劳一下自己的肠胃吧？这样吧，我们不开车了，我们一起走过去吧！” 筱婷没有说话，不过她一抬头，看到远处林飞胤的车跟前，站着一个交警。筱婷赶忙提示林飞胤：“你的车，那边有交警……” 林飞胤所站的位置，跟前有一颗小树。当筱婷提示自己的时候，林飞胤便回头看去，不过刚巧被树枝挡住视线，没有看到交警，所以若无其事的回过头再看着筱婷；筱婷明白林飞胤没看到，于是更着急了，指着林飞胤的车：“你的车，有交警在贴罚单！”这时，林飞胤才侧身看到交警，于是赶忙冲了过去！半路上，被一个障碍物绊了一下，还差点摔了一个跟头！筱婷看到林飞胤这个囧样，实在忍不住一下子笑出了声来！ 有了笑声，自然而然相互之间的关系就近了很多。 在这家粥店，林飞胤和筱婷简单点了几个小菜，要了两碗粥开始喝。林飞胤特意给筱婷点了一份红豆莲子粥，让她好好养胃，而且补补气血。筱婷喝着粥，突然想起刚刚林飞胤的囧样子，不禁笑出声来！林飞胤自然知道筱婷笑什么，夹了一口菜放在筱婷面前的碟子里：“赶紧吃吧，还笑？” 筱婷迷人的笑容一直在脸上浮现着，低头不语。 “一会儿，我们去看电影吧！现在上映了一部片子还不错，值得观看！一天的忙碌工作，也很辛苦啊！感谢您几天晚上把宝贵的时间留给我啊，我也要一定陪好你才是！” 筱婷抬头看了林飞胤一眼，继续低头吃东西。 ………… 这两天的筱婷，接了几笔贷款业务。 这几家企业，主要都是民营企业。因此，筱婷担心的事情很快就会发生，因为在银行的风险管理审批方面，会存在一定的问题。其实，也就是风险管理部梦茹会直接拦截自己的业务！ 筱婷很郁闷，从一毕业至今，在职场上遇到的都是栾姐、卢经理这一类人，处处都受到阻挠与排挤。如今，自己好容易来到了分行担任客户经理，却不想这种阻力依然存在，就好像和自己过不去一样。其实自己什么都没做，但是不知道为什么会有那么多人和自己不对付？自己原本只希望做好自己的工作，和同事、领导相处能够和和气气，但是现实情况总是与自己的想法相违背。 此时，筱婷提交的两份贷款申请报告，都被梦茹拦截并打了回来，理由是贷款人资信能力相对较差。其实，筱婷负责的这两家企业，在当地来说已经算是很知名了，资信能力应该还不错。若是这两家企业不行，那么其他企业就更没有资格从银行获得贷款了。然而，银行对于民营企业的贷款政策比较保守，开放力度不强，而且审核较为严格；也就是说，可以贷，也可以不贷，毕竟还是有很大的风险！所以，梦茹正好抓住这几点，很快就让筱婷吃了闭门羹！
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