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而且观赏价值非常高。 叶晗自己都没有见过开花上千朵的杜鹃, 很想亲眼见识一下这几棵‘世界杜鹃之王’开花时的壮观景象。 最大的一棵树龄43年, 到50年的开花期只剩下7年。 培育得好或许只要5-6年，用植物营养液能够大幅缩短年限，估计明年或者后年就能见到了。 想到这里，叶晗心情略带激动，步伐都变得轻快起来。 然而在身后的金主管看来，这位年轻的老板毫无留恋，只想尽快下山。 金主管不禁开始怀疑：难道这几棵大树杜鹃真的没有吸引力吗？ 还是说报价太高，直接打消了对方的购买意愿？ 应该是后者居多。 毕竟对方一开始问了价，查看的也都是10年以上的大杜鹃，明显是个不差钱的大客户。 他又开始懊悔。 为什么要提80万，价格高到离谱！ 早知道应该说40万，不，30万就好。 30万，给对方留一些议价的空间，没准能成交呢。 唉。 金主管现在颇有点骑虎难下的意思。 要是重新说价格，显得一开始的试探很不真诚；可要是不问，白白错过一个大好的机会。 他又忍不住想叹气。 必须得由他再次提出这个话题。 有了前车之鉴，价格当然不能有任何虚假，争取一次成交。 至于怎么说……他要好好想想。 叶晗坐在会客厅，金主管立即泡了一杯特级普洱，放了七八年，味道正好。 天色渐晚，叶晗没有耽误时间，将需求的品种和数量一一列出，让对方报价。 金主管伸手接过。 果然选的都是10年以上的高山杜鹃，不少名贵品种也被挑走了。 金主管虽说不至于喜形于色，却明显态度热切：“这样，您要的数量多，我直接说个最低价：10年左右的高山杜鹃不分品种全都按1100元/棵，10-20年2000元/棵。 像朱红大杜鹃、大王杜鹃以及一些国外获奖的名贵品种，确实没有折扣。 不过等总价出来，会帮您把零头抹去。” 和叶晗预想的差不多，至少比市场价便宜一半以上。 可她一点都没表现出来，反而叹了口气：“先计算总价看看，估计预算超出不少。” 金主管语气一顿：“这…主要是挑选的品质更好，都是10年以上的大杜鹃，价格自然上去了。” 叶晗叹息：“确实是这样。当初一看标价500-800/盆，还以为150万一定能搞定—— 现在看来，200万的预算都不够。” “没关系，你先去计算，等总价出来我再想想怎么解决。” 金主管：“…好，您稍等几分钟。” 他内心一阵咯噔，这么多高价位的品种，200万的预算肯定不够。 原本还想借着这个机会提一下大树杜鹃，这样看来…… 其实这种百万以上的大单，很多客户都会做调整，来回删减数量、商议好几周才签合同是常事。 只是他对叶晗的预期太高。 毕竟对方挑选大量精品高山杜鹃的举动，很容易形给人一种财大气粗的感觉。 金主管当时敢提及80万，何尝不是抱着这种想法。 而叶晗的这番举动，无疑狠狠地降低了他的期待。 接下来，他会绞尽脑汁的促成这个单子。 叶晗要的就是这个效果。 不一会儿，金主管拿着销售单过来：“叶老板，数据出来了。一共1568棵，总价为273.35万，抹去零头270万。” 看着对方蹙起的眉，他试图说服：“确实超出了几十万预算，可带来的效果完全不同。 10年生的高山杜鹃无论是株高、花量还是适应程度都超过5年的花苗，地栽也更好打理……” 叶晗打断了他，抬眸：“你说的我都知道。价格还能再优惠吗？” 金主管目露难色：“这…已经是最低价了。 要不这样，我多申请100株花苗作补充；还有肥料，免费赠送半年的复合肥，您觉得怎么样？” 叶晗沉吟：“不用。我再想想。” 她一边核对报价单上的数量和价格，一边把图册拿过来，对照着圈出几个品种，看样子是想去掉一些。 金主管连续给领导发了好几条消息，过了一会儿又道：“叶老板，其实超出预算很正常，既然您都搭配好了，再调换多麻烦。 要不这样，您不要赠品的话，价格方面我跟老板申请一下，再打个95折！” 他拿过计算器噼里啪啦按出价格：“270万、95折，最后是256.5万，相当于便宜了13万多。这样总可以了吧？” 确实很可以。 叶晗也觉得不错。 她似乎明显被说动了，犹豫道：“那我再考虑一下，明天一定给你答复。” 金主管做了这么多次生意，明白这时候只差临门一脚。 一脚进去万事大吉，若是等到明天不知道又会出现什么新问题，那他今天的功夫就白费了。 打铁要趁热。 只是价格不可能再低了，赠品对方也不为所动，还有什么—— 金主管：“叶老板，刚才的大树杜鹃，不知道您感兴趣吗？” 叶晗愣了一下，继而疑惑地问：“不是说有人出价80万？” 金主管含糊道：“最大的一棵是有过报价，但因为一些原因没确定。” “除了三棵大树，这些年我们还培育出了一些种苗，想要的话可以送您几棵。 这可是稀有的国家保护树种，好多客户找我要我都没给。” 原来如此。 叶晗也觉得拿40年的大树做筹码不现实。 叶晗：“多大的苗？” 金主管：“最大的两棵有五六年了，70公分高。” 叶晗：“五六年，那离开花还差得远。” 金主管心中一动，觉得这是个机会：“43年的杜鹃再过几年就开花了，我给您看看其他大树杜鹃开花的照片。” 叶晗接过，拍得不算清晰，应该是在较远的地方拍摄。 但能看到满树的红色花序，一簇簇的花球挂在枝头，艳丽夺目，极为壮观。 见对方的视线一直未曾移开，金主管觉得有戏：“到时候这棵大树杜鹃也会开上千朵花，非常漂亮，是几十年难遇的景象。 公司一直没有售出，主要是觉得这一树种太过珍贵，最好选择对高山杜鹃有了解的客户。 毕竟大树移栽不容易，万一移栽过去出现问题，会影响我们的口碑。” “我看叶老板对高山杜鹃的品种十分了解，相信移栽过去能带给它最好的环境。” 叶晗拿着照片看了很久，才将手机还给对方：“这棵43年的大树杜鹃现在的售价是？” 金主管在心里不断权衡。 正如刚才所说，如今只差临门一脚。 如果报价双方都满意，不仅能签订200多万的大单，还能将价格越来越低的大树杜鹃出手。 如果不满意，对方肯定要回去考虑，以后就说不准了。 金主管权衡后下定决心：“最低价24万。您刚才打完折是256.5万，5000零头抹去，加上24万一共280万。” “不能再低了。” 叶晗听到价格后沉默了一会儿，在金主管焦急的等待中开口：“300万，我把三棵一起带走。” “可以的话立刻签合同。” 金主管急忙摆手：“不行不行，真的不行，最少310万。” 三棵40年的大树杜鹃加起来才44万，价格太低了，平均价格不到15万。 实在无法接受。 叶晗没有多说：“那我再考虑一下。 这次确实超了太多预算，原本以为不超过150万，没想到直接翻了一倍。” 叶晗越想越觉得不合适，扫了一眼报价单，将它放在桌上：“要不还是…算了吧。 今天真是麻烦金主管了，我回去再仔细想想引入哪些品种。” 叶晗说着站起身，“有人在门口等我，我明天再过来。” 金主管：“……！” 金主管：“等等，先别走。” 金主管快要急死了，知道今天对方一走，明天别说300万了，估计连200万都没有。 他语气急切地道：“等我打个电话，两分钟，就两分钟！” 等到对方出去，叶晗坐回沙发，给傅云泽发消息，让他再等10分钟。 叶晗：“不好意思，这次弄到很晚，让你等了半个多小时。” 傅云泽：“没关系，刚才我一直在处理邮件。” 傅云泽：“遇到棘手的事情了？需不需要我过去。” 叶晗：“不用，马上就好。” 发完消息，金主管回来，结果自然和叶晗预料的一样。 300万的价格，不仅引入了1500余棵10年以上的精品高山杜鹃，还有像朱红大杜鹃、大王杜鹃这样的稀有品种，外加三棵世界杜鹃之王！ 而且快要开花了。 叶晗杏眸带笑，如果不是来到Y省，同等的价格，她只能引入2000盆高山杜鹃盆栽。 品质上差得不是一星半点。 这一趟可谓圆满。 叶晗检查条款后当场签了合同，预付10%的定金。 金主管擦了擦额头上的汗，不管怎么说，今天好歹是把这位大客户搞定了。 不亚于打了一场战役。 该让的利都让了，不该让的也让了。 唉，这个年轻的老板可真够厉害的。 44万买了三棵拍卖级的大树杜鹃，想想他的心就呼啦呼啦的疼。 才80万的一半呢。 但他知道不该这么想。 就像股票一样，哪能卖到最高点，趋势向下的时候及时出手才是最重要的。 卖了就卖了，合同都签了。 但是只要一想，心还是有一丝难言的抽痛。 唯一感到欣慰的是，对方很爱护这些杜鹃花，他能看得出来。 就当是给这几株珍贵的大树杜鹃找了一个新家。 第二天，叶晗再次来到山林之中，看着那些园艺工人标记自己需要的品种。 对于这点她是放心的，毕竟对方是Y省最大的高山杜鹃培育基地，花苗的质量毋庸置疑；合同的附录也明确写了具体采购条件和标准，等到验收完毕才会支付余下的资金。 现在只等着挑选、确认，然后移栽。 叶晗趁大家在忙，借着系统的屏蔽作用，往每一个喷雾的水箱滴了营养液，尤其是需要移栽的区域。 在连续雾气的作用下，高山杜鹃下场的革质叶片鲜亮了许多，好似被雨水洗过一样，状态也变好了。 朱红大杜鹃支棱着叶子感受雾气：“好像不热了，凉凉的很舒服。” 叶晗将喷头往它这里挪挪，眉眼带笑：“那就好。” 朱红大杜鹃：“所以，什么时候移栽？” 叶晗无奈：“明天下午，跟你说过了。”
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