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花间集每天接待上万人，却只有300人能享受到讲解服务，其他人不知道要等到什么时候。 很多游客刚开始没注意到道新功能上线，等大批游客分享之后，预约都排到两周后了。 寒假一共才20多天，肯定有大量游客排不上。 叶晗当然考虑过这个问题。 在培养实习生的同时，也在招聘培训讲解人员，只是专业知识较多，没那么快上岗。 她准备过两天开放500台“自动讲解机”的使用权限，收费60元/人（3小时）。 届时游客佩戴好耳机，内置语音会根据对方的浏览顺序自动讲解植物的特性。 一般这类讲解均为录音，比较刻板，但叶晗使用的讲解机连通了监控系统，智能化程度高，可解答游客的各种问题。 多种语言自由切换，音调标准。 除了不能零距离接触植物，其他和真人讲解无异。 而且收费更低，足以满足大众的需求。 自动讲解机刚上线的时候，大部分游客觉得贵，毕竟收费比其他景区高了一倍；还有一部分游客觉得死板拒绝使用。 然而，出于对花间集的信任，不少游客尝试着使用，顿时惊为天人。 太方便、太智能了。 仿佛在与知识渊博的好友一起浏览，引导、介绍、回答问题……声音娓娓道来，观察细致入微，毫不生硬。 而且是社恐的福音！ 需要的时候只要自动扫码，交付押金即可，不用和其他人一起拼团。 一个人支付很低的价格，便能享受到一对一的讲解服务。 简直不要太棒。 在大量宣传下，越来越多的游客尝试着使用这一设备，并纷纷被其强大的功能和智能化的服务所震惊。 很快，花间集的自动讲解机得到了广泛使用，经常能看到展览温室的游客带着耳机出入，不时露出或惊讶或赞叹的表情。 其他景区得到风声后，也希望购买同款产品。 叶晗只得委婉地回绝。 自此，随着景观区搭建完毕，花间集的设备和服务也得到了升级，渐趋完善。
第156章 旅游团与梅园 花间集在旅游APP推出了‘门票+景区自动讲解+观光车’的130元套票, 单日销量1000+，深受游客欢迎。 除此之外，自1月初开始，众多旅游公司也在联系王芸, 商议合作事宜。 近一年的时间, 花间集名气大增, 逐步成为W市标志性的旅游景点之一。 以往W市的旅游套餐, 只有古镇、园林、历史古街等特色景点，游览路线固定, 已经有五六年没有变过。 但是从去年暑假起，陆续有不少报团游客询问、为什么行程中没有花间集植物园 一些旅游公司开始重视起这个问题，对花间集展开评估。 毕竟对方是这两年刚兴起的景点，与其他动辄拥有几十年、上百年文化底蕴的‘老字号’不同，它年轻得可怕, 还是个私人植物园。 若是加入主推路线，要综合考虑各方面的影响。 其实，自从花间集热度提升后，陆续有小型旅行社联系过王芸。 可是一来，要求的折扣太低；二来, 游客来源不稳定，线路安排得也非常一般，什么景点都有，乱七八糟。 有些线路还有强制购物环节, 引起游客的不满, 评论区差评数十条。 为了口碑, 叶晗告知王芸一律回绝。 花间集暂时不缺游客, 即使缺, 也不会与这样的旅行社合作。 如今，眼看着花间集的名气越来越大，拥有20多个景观区，观赏性大幅提升，园内交通便利，游客数量长期不减。 周边的民宿、酒店，小吃街、商业圈也逐渐发展起来，配套设施完善。 思及此，大型旅游公司坐不住了，纷纷抛出橄榄枝。 他们没想到花间集会如此沉得住气，这么久从未主动联系。 而其他旅游景点都是主动找他们寻求合作，给出种种优惠政策。 外地游客来到W市，人生地不熟，打车、住宿都不方便，对当地的情况也不了解，所以很多人会选择报旅游团。 旅游团好处多多，全程大巴跟随，有导游讲解，住宿、门票等价格均比个人花费便宜，并且旅游过程中什么都不用操心，大大节省了时间和精力。 据统计，全国有60%以上的游客出行会选择旅游团。 在这样的情况下，旅游公司无疑占据着主导地位。 它们能为景区提供稳定的客源，在淡季或散客人数下降时，保证游客的输入，降低景区运营的风险。 除了故宫这类知名度高到不需要任何宣传的景区，其他景区的负责人都会第一时间和旅行社搞好关系，达成合作，期待源源不断的客流量。 而花间集居然在一年的时间内毫无反应，甚至要旅游公司来联系对方。 着实让人大跌眼镜。 但想想对方最近一年来的超高热度，即使淡季也能保持充足的客流量，寒暑假更是爆满，没几天便开启限流。 如此看来，有底气是正常的。 王芸前来汇报：“园长，最近一段时间，XX国旅，兴业旅游，J省文旅，W市轻行…等大型旅行社的分部，全部发来了邮件，期待与我们达成合作。” 叶晗觉得可行。 加入W市旅游线路，不仅有更稳定的客源，对花间集也是很好的宣传。 以后外地报名参团游客，都会知道花间集的大名。 同时，随着荒山开垦，植物园的面积继续扩张，可容纳人数将会突破2万人。 平时肯定没有这么高的人流量，旅游团可以弥补一部分空缺。 属于双赢。 叶晗让相关部门做了一番评估。 这次申请合作的十几家公司均属于规模较大且非常正规的旅行社，实力雄厚，对于旅游线路的规划合理，游客评价高，各个方面都没有问题。 接下来便是价格的优惠。 为了获得大量团体游客，不少景区以较低的票价出售给旅行社，打6折，有些甚至低至4折。 当人数达到一定的标准后，还会给与额外的返点。 就像大多数酒店一样，非节假日期间客房空着也是空着，打折出售起码能回本。 在成本固定的情况下，游客当然越多越好。 景区亦然。 然而，叶晗给出的优惠却出乎他们的意料，旺季9折，淡季8折。 若某个旅行社的当月团体游客量达到一万人以上，才会给予5%的返点。 也就是说最高折扣为75折，远低于平均6-7折的折扣，更不要提4折了。 XX国旅派出的人员本来想压低价格，花间集却毫不退让，态度强硬。 并且，叶晗拒绝任何形式的购物，参与的所有线路必须为纯玩路线，这一项会写在合同中。 看到如此苛刻的条件，当即便有两个旅游集团退出。 门票折扣力度不大，又没有餐饮、购物等回扣，除非销量足够高，否则盈利甚微。 W市作为旅游城市，原本的旅游路线销量便十分可观。 尤其是“园林+古刹+历史古街（含游船）”的一日游，单个平台便有3000+的销量，其他推荐的线路销量也都破千了。 即使加上花间集，又能带来多少增长？ 还要重新规划游览顺序，安排司机、导游对接，与附近酒店合作等等，得不偿失。 其他旅行社在衡量之后，打算先安排几条线路试试水，效果好就加大推荐力度，效果不好的话及时止损。 虽然花间集目前很火，但不一定适合旅游团，一切都要看市场反应。 轻行旅行社是W市最大的旅游公司，致力于发展周边城市的旅游资源，规模不亚于J省文旅。 它最了解花间集的实力，提前进行过大量调研，信心十足。 公司内部一边规划线路与周边酒店，一边与花间集谈合作。 不仅是门票，景区讲解+观光车的套票，饮品券，茶点套餐等全部做了商谈，并正式签订了合同。 …… 没过多久，携X、同X、美X等APP相继上线了与花间集相关的旅游路线。 自由行、私家团、精品团，大众旅游团等多种路线，在J省大范围的铺开，轻行旅行社还将其中两条线路放在了W市的重点推荐位。 这一举措可谓冒险。 在寒假这一人流量正高的时候，突然引入新产品，弄不好会影响原本的销量。 可事实证明花间集的热度的确高。 来W市旅游的人，尤其是年轻游客，至少有40%会在页面上搜索相关产品。 网上的各种攻略和分享中，提到W市必去的景点，也一定会有花间集植物园的名字。 很多游客都在期待相关旅游产品上线。 刚好梅花开始进入花期，使得宣传力度再上一层楼。 花间集新开放的梅园内，朱红色围墙与朵朵盛放的白梅构成一幅优美的古画，古朴雅致的氛围扑面而来。 有女生穿着汉服斗篷立于下方，将手轻轻搭在梅枝之上，冬日清浅的阳光落在半边的梅枝以及她的面容，疏影横斜，暗香浮动，如在画中。 而无人机拍摄的画面更是惊艳。 从高处俯瞰，好似来到了游戏中虚拟的山谷。 下方红、白、粉色的梅花成片成片的分布，于纷繁的枝头盛开，星星点点；映着周围的绿树小径、廊院亭台，别有一番意境。 让人觉得那么的不真实。 如此梦幻唯美的场景，引得游客纷纷前来观赏。 在冬日万物凋敝的时刻，花间集的景色依然不减，很快成为W市最热门的景点。 旅游产品上线后，预定的游客数以千计，天天成团不落空。 出乎旅行社意料的是，除了价格较低的‘一日游’销量再创新高之外，紧随其后的居然是自由行和小于15人的精品团。 自由行非常适合周边城市的自驾人群。 他们本就准备来花间集，奈何假期酒店贵，票也不好订。 而旅行社凭借强大的人脉和资源，完美地解决了这个问题。 4星豪华酒店一晚+花间集套票*2，售价599元。 赠送花间集竹香乌龙饮品券*2，以及额外的小纪念品：周边手机壳/竹蜻蜓/竹哨/竹筷/明信片任选其一。 最后的小礼品为花间集免费提供。 兑换点在周边店门口，有专门的工作人员扫码兑换。 可以不入店，但很多游客依然选择进去逛逛，自此一发不可收拾。 进入的游客一个个被琳琅满目的周边晃花了眼，离开的时候少说消费几百元，多的大几千都很正常。 而那些抵住诱惑不入店的游客，平白获得了一份纪念品，对行程自然满意。 与游客们对周边产品的消费相比，这些小纪念品的成本不值一提。
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