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由于4-5月份有过扦插培育，这次都是熟练工，效率更高。 自动化育苗程序可大大减轻劳动力，形成规模化管理，年底便能培养出几十万株1-2年生的花卉，涨势最好的一部分可以参与市场销售。 与此同时，叶晗安排渠道部门去超一线城市，规划选址。 务必选在中心街区的高端商场，人流量大，交通便利，位置突出，最好毗邻奢侈品店，店面面积不低于200平。 渠道总监尹弘：“园长，这样的店面很少，而且租金昂贵，每年至少几百万。” 叶晗：“价格不是问题。” 尹弘回了个‘OK’。 500万的租金，假设一件商品标价100元，利润率40%，一年要卖出12.5万件才能回本，平均每天卖出342件。 342件产品，成交率20%，每天需要接待1700多个意向客户。 再加上店员的薪资、仓储物流费用等，一般的门店想要盈利并不容易。 加上仓库货品堆积，很多商品一时半会儿无法变现，对于流动资金也是一个巨大的考验。 但花间集的周边产品不用担心这些问题。 一来，产品设计精致，很容易吸引大众的目光，且全网无代餐；二来，W04打印的挂架、手办等，几乎没有成本，整体利润率高达80%，分分钟就能回本。 并且，花间集的热度正高，也能吸引不少消费群体。 除此之外，叶晗准备再次使用机器人服务，增加体验感，同时在门口弄一些虚拟3D灯光秀来吸引眼球。 相信每一位路过的游客都会在此处驻足。
第187章 年卡设计与第三个山头规划 9月下旬, 随着气温下降，荷花的观赏期已过，变成光秃秃的茎秆。 王莲的生长受到温度限制，不再增大, 新长出的叶片直径约2米左右, 不及8月份全盛时期。但场景依然壮观, 如小船般星落棋布地散落在湖中, 观叶可持续到12月份。 夏日盛景已过，取而代之的是金秋丹桂、满园飘香, 大规模的菊花展即将于10月份开启，槭树园的红枫也有了少许变红的迹象。 森林中栽种的鸡爪槭已经变粗了一圈，生长旺盛，枝条伸展。 6万余棵红枫将于10月底进入最佳观赏期，届时, 整个山头会成为真正的红叶谷，漫山遍野，红似朝霞，带来一场视觉的盛宴。 四季更替，花间集的景色却各有不同, 无论哪个时节都能领略它独特的美。 与此同时，又到了年卡设计与发行时间。 凭借花间集的名气和热度，今年的申领人数一定会再创新高。 对于年卡的类型也要多做区分，满足不同游客的需求。 叶晗正在与王芸等人商议。 王芸：“园长, 年初植物园的门票从50元涨价至70元, 但普通年卡的价格并未做相应调整, 个人觉得价格偏低。” 柳艺立即附和：“我也觉得, 499元太便宜了。” 叶晗点头：“是要做相应的调整。与门票涨价幅度一致, 年卡从499元调整至699元，周末、节假日、以及夜场票需提前预约。” 以现在花间集的火爆程度，不预约很容易发生道路拥堵、园内承载量饱和等现象。 对双方都是不好的体验。 今后预约将会常态化。 门票、人工讲解服务、王莲餐厅等均需提前预约。 而在普通卡涨价后，亲子卡和家庭卡的价格也要跟着上调。 亲子卡899元-1099元，家庭卡1288元-1588元。 叶晗：“关于尊享VIP卡，我准备加入自动讲解机免租用服务，园内餐饮8折优惠，还有没有其他补充的？” 柳艺：“园长，在我们部门和研发部门的共同努力下，《植物图鉴（下）》预计于11月底完成。这本书要不要算进去啊？” 叶晗：“要。我会提前联系科学出版社，申请尽快校稿，争取明年1月份发行。” 柳艺：“还有，后台留言希望推出尊享亲子卡，不然带孩子不方便。” 叶晗沉吟：“提议可以采纳。不过数量方面要重点统计，了解市场需求量。” 儿童根据身高、有些享受半价票，单买两张尊享VIP卡确实很亏。 王芸一边点头一边将这条记录下来，回去让助理尽快统计需求。 叶晗：“除了这些年卡形式之外，我打算推出最高等级的钻石VIP卡。相关福利我们一起探讨一下。” 今年花间集开放了自动讲解设备、王莲旋转餐厅、森林景区、森林酒店以及配套的自助餐、精油spa、咖啡厅等等，开启一条龙服务。 这些福利都要利用起来。 经过探讨，她们决定在尊享卡的基础上，增加住宿8折优惠，SPA馆体验，以及双倍植物豆的福利，并赠送精油系列产品作为伴手礼。 虽然从折扣来看，似乎是花间集亏了，但叶晗的根本目的是通过折扣来促进消费。 消费越多，利润越高。 还能增加淡季森林酒店的入住率。 敲定之后，王芸迅速进行数据统计，并对接设计公司进行新卡片的设计。 去年销售量共计18.5万张。 像普通vip卡、亲子卡、家庭卡的数量按照去年50%的增长计算；至于新出的尊享亲子卡、钻石卡、钻石双人卡，叶晗先定下3000-5000的数量，具体根据申领情况进行第二批定制。 10月中旬，花间集官方账号发布年卡即将发售的通知。 花间集年卡形式：实体卡&电子卡 申领时间：10月21日-12月31日 实体卡形式： ①VIP卡：699元 全年365天均可凭此卡入园，周末、节假日、以及夜场票需提前预约。 ②亲子卡（一大一小）：1099元 家庭卡（三人）：1599元 ③尊享VIP卡：2399元（尊享亲子卡3499元） 包含特权如下： 1、提前一小时入园 2、享有旺季免排队特权 3、园内设备免费，含：自动讲解设备租用、脚踏车/电动车、摇橹船、观光车等 4、生日当月，赠送花间集特色茶点/酒店自助餐任远其一，免费蛋糕一份 5、享受餐饮8折优惠，酒店免费早餐券*5 ④钻石VIP卡：3888元（钻石双人卡5999元） 包含特权如下： 1、提前一小时入园 2、享有旺季免排队特权 3、园内设备免费，含自动讲解设备租用、脚踏车/电动车、摇橹船、观光车等 4、生日当月，赠送王莲餐厅单人套餐/酒店自助餐任远其一，免费蛋糕、精油系列伴手礼一份 5、享受餐饮、住宿8折优惠，酒店免费早餐券*10，三倍植物豆 6、赠送精油SPA体验券三张（需提前预约） 消息一出，立刻引发了激烈的讨论。 “年卡果然涨价了，呜呜。” “不光是年卡，亲子卡、家庭卡都涨了！” “感觉有点小贵（对手指），纠结要不要买。” “算算去年的消费，觉得值就买，不值就不买。” “连尊享VIP卡都涨了500块，真是服气，谁给你的勇气涨这么多？” “就是，大家别买！简直把我们当冤大头。” “无语，楼上是瞎了吗？优惠政策变了！[图片][图片] 5张酒店免费早餐券差不多400块，自助餐、饮品、咖啡全部打8折，加起来难道没有500块？” “作为奶茶大户，我可太喜欢这个福利了，分分钟回本。” “今年的尊享还多了自动讲解服务！又能省下好大一笔钱。” “谁懂啊，上周刚和姐妹去王莲餐厅吃饭花了1500+，打8折能省下300！要是年卡早点出就好了（大哭）（大哭）。” “我觉得比去年好，满足了大部分游客的需求。 去一个景区总不能不吃不喝吧？既然出来旅游，该享受的还是要享受。” “现在王莲餐厅已经成了W市的招牌餐厅，名气很大，每次有外地朋友过来都要去一次。办个尊享卡很合适。” “是的！我跟他们说了王莲餐厅预约不上，emmmm，人家宁愿等位3小时也要来。好在花间集有很多景点可以逛，不用坐在那里干等。” “啊啊啊，新推出的钻石卡是真的贵，但也真的香（咬手绢）。 光那个精油SPA体验券就够本了，玫瑰精油单次888元，三次2664元，呜呜，好心动。” “那就买！我和男朋友打算11月初去森林酒店度假，订了699元的房型。 有了这个卡，房价、自助餐都能便宜不少，精油spa也包了，一周下来差不多省出一张卡，以后都是赚的。” “三倍植物豆！三倍植物豆！ （尖叫）（扭曲）（阴暗地爬行）（试图偷别人的钻石卡）（被钻石闪瞎了眼）（捂着眼逃走）（又阴暗地爬回）（试图抢劫植物豆）（被制服）（带着伤痛继续打劫）” “把消息转给了喜欢抽卡的闺蜜，她现在正掐着我的脖子——咳咳，问我为什么下周才发行……” “花间集你是懂客户心理的，每次都被狠狠地拿捏，可恶！” …… 叶晗翻了一下评论。 那些脑干缺失的言论没必要看，至于其他的评论，总体接受度比较高。 当然，也有柳艺等人调动气氛和澄清的作用，不然一些游客很容易被带节奏。 在信息大爆炸时代，能保持自己独立的看法，不被他人言论左右十分难得。 适当的引导很有必要。 目前来看没什么问题，不过具体结果要看下周的申领人数。 价格上涨，肯定会影响一部分人的消费行为，但如果所占比例不大，那就没什么问题。 将年卡的事情交给王芸全权负责，叶晗要做的是第三个山头的规划。 占地1140亩的荒山，已完成700多亩的开发，栽种本地树种、鸡爪槭、国家保护植物、高山杜鹃、苗圃培育树种共计500余种、20多万棵，盘山步道总长度9.8公里。 大部分游客走到第一个山头中间的休息区，便会原路返回；喜欢徒步的大多走完第一个山头的6.6公里。 当然，也有一部分人会继续前行，到达第二个顶峰。 但相对来说，这部分人所占比例较少。 毕竟森林景区只是花间集众多景区中的一个，如果想留出时间逛一逛诸如热带雨林馆、珍奇植物馆，或是去科普馆、禽鸟馆看看，那么在待在山上一上午的时间足够了。 想要呼吸浓度最高的负氧离子，就去‘十丈瀑布与天水潭’；休闲歇脚、去半山腰的书吧；赏枫观景台同样位于第一座山的顶峰。 只要能登顶，便能欣赏到下方波澜壮阔的景色，唯美的红叶谷。 沿途有那么多景色可供游客欣赏，又有最近正火的森林酒店和配套设施，第三个山头暂时没有多少人关注。 连第二个山头也少有人前往，可能正因如此，才引来众多小动物在这里安家。
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