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“确实！和潘多X，施华洛世X比起来，我宁愿买花间集的轻奢款，精致程度不是一个等级。” “轻奢款上线了吗？怎么没找到。” “官网有，去官网买。” “花间集什么时候来C市开店啊，钱包饥渴难耐！” “好像定了，C市太古里。” “卧槽，又是一个消费不起的地方，花间集牛逼。” …… 在S市的新门店取得骄人业绩的同时，年卡申领停止，王芸正在紧急核算数据。 花间集的各大部门也在进行着年终的汇总。 去年是花间集迅速扩张、大放光彩的一年，整体营收和支出处于历史新高，纳税总额预计超过2亿元。 具体数据，系统已经递交到了叶晗手上。
第191章 年度盘点与标本馆 叶晗翻看着系统汇总的数据, 营收最高的依然是周边产品。 其中线下渠道：景区门店+王莲餐厅自助柜+森林酒店商品区+半山书吧柜台，累计收入6.3亿元。 国内线上渠道：花间集官网、T猫、某东、线上小程序等，累计收入5.5亿元。 国外海淘APP：2.4亿元。 基于线上营销渠道的全面铺设，周边产品线上+线下的总营业收入高达14.2亿元。 增长速度迅猛, 营业额与同期相比不仅翻倍, 而是翻了整整三倍！ 几乎与故G博物院的营收持平。 从这方面来看, 国内超级IP的地位当之无愧。 叶晗看到的时候, 心神有些恍惚。 当初便是以这位文创行业的超级大IP作为标杆，没想到如今花间集的收入已经超过了它。 没错, 应该可以说‘超过’。 因为叶晗还没有计算周边联名的收入。 等到今年高端旗舰店陆续开业，整体体量再次扩大，花间集将稳坐国内文创IP第一的宝座，无人能及。 不仅营业额荣登榜首，周边产品的利润率也是最高的, 整体高达80%，给叶晗带来足足11.36亿元的利润。 实现了资产的大幅扩增。 第二大类，当然是花间集植物园的门票和年卡收入。 去年植物园全年共接待游客563万，除去年卡用户，新增游客数量高达417万人, 远超预期。 能有如此数量，除了自身的名气和热度，年初与各大旅行社达成合作同样功不可没。 数据显示，来花间集的外地游客中, 有超过40%报名参加旅游团。 团购通道的开启, 为花间集带来远远不断的人流量, 同时扩大了景区在外地游客中的知名度, 让花间集成为W市必打卡的景点。 花间集的门票为70元, ‘门票+自动讲解+观光车’的套票售价130元，旅游团大多采购套票，享8折优惠。 其他游客购买自动讲解的也有很多，拉高了平均单价。 门票+其他合作收入共计3.1亿，去掉旅游APP的分成和维护费用，利润约为2.6亿。 即使不算年卡的销售，单凭植物园的门票盈利，足以在W市傲立群雄。 W市的园林类景区，接待游客量虽然十分可观，但旅游团拿票价低至4-5折，扣除各种人工、绿化费用，净利润只有2000多万。 花间集是它们的10倍。 …… 至于年卡，王芸已经将核算数据递交，激动之情溢于言表：“园长，本次申领年卡人数超过了40万人！” “其中，办理普通VIP年卡的客户为30.5万，累计收入2.13亿；亲子卡/家庭卡的办理人数分别为2.7万和1.3万，累计收入4785万。” 听到这里，叶晗觉得虽然有些超出预期，但也在正常范围。 毕竟去年新增游客翻倍，基数大增；从概率上来说，办理年卡的人数翻倍或继续增长30%，不算出格。 但王芸接下来的话，着实出乎她的意料。 “这次办理尊享VIP/尊享亲子卡的人数、远超普通亲子卡，分别3.3万人和2.1万人，累计收入高达1.52亿元。 钻石卡/双人钻石卡的申领人数总计1.7万人，收入8130万。” “去掉设计、印制、物流等费用，年卡的发行为花间集带来4.9亿的利润。” 叶晗着实没有想到办理尊享卡的人数会有这么多。 看来园内饮品店、小吃店、咖啡厅的增加，王莲餐厅、森林酒店等设施的完善，加上8折的优惠，极大地促进了游客的购买欲。 也对。 办理年卡的人员本就经常来花间集，那么消费必不可少，8折卡+早餐券的配置很划算。 尤其是王莲餐厅，带着外地朋友前来体验，已经成为W市本地人的一大日常。 就像去了某个城市，一定要吃当地最具特色的美食一样。 一顿饭下来，1000元能节省200元。 加上尊享卡原有的免排队特权，无疑更加方便。 毕竟花间集无时无刻不在排队，节假日排队一小时以上，自然是从VIP专用通道进场更节省时间。 尊享亲子卡更不用说，父母都想给孩子最好的待遇。 周末、暑假人流量爆满的时期，有了提前入场的特权，孩子将玩得更加开心。 同时亲子卡售价也是最划算的，比单独购买两张尊享卡便宜了1300元。 4.9亿…年卡收入再创新高。 41万的年卡用户、创造了比400多万游客的门票收入还要高70%的收益。 是花间集需要重点维护的客户。 叶晗想，从得到的结果来看，8折的餐饮折扣可能还是有些保守。 即使饮品店打5折甚至免费又如何，不过才减少几百万/千万的盈利，这可是4.9亿的庞大规模！ 用让渡一部分利益，来换取年卡用户的高速增长，十分划算。 眼下先将新增用户维护好，等到下次开放7折优惠。 叶晗当即做出决定：“芸姐，春节前一周，针对办理的年卡用户免费发放饮品券。 普通VIP用户发放5张，尊享/亲子VIP，发放10张/20张；钻石卡用户发放30张饮品券。一年内均可兑换。” 王芸惊讶：“园长，这是？” 一下子发这么多券，会损失很多利润。 叶晗笑着道：“就当做春节福利吧，毕竟今年年卡涨价不少。” 王芸：“好的园长。” 这一举措带来了出色的效果。 原本觉得年卡涨价较多的言论彻底没了声息，年卡用户收获了惊喜，而其他人则看到了办理年卡的好处。 甚至有人觉得花间集亏了。 如果兑换最贵的竹香乌龙或者玫瑰养颜茶，一杯就要32，5张券就是160元！ 售价699元的年卡，减去这些，那不是几乎没涨价吗？ 而且获得的植物豆，同样能兑换相应的福利、虚拟产品，或者兑换属于自己的梭梭树，一下子能兑换两棵！ 我去，这年卡办得也太值了吧？ 还有不少年卡用户带着朋友来兑换免费饮品，朋友购买门票、消费周边产品、享受餐饮，带来新一轮的消费。 明面上是在让利，其实获得了更大的利润，同时提升了客户满意度。 这一举措可谓绝妙。 想必下次办理年卡的人数会再创新高。 叶晗继续翻看，单周边产品和植物园门票+年卡两个大类，营收便超过22亿，利润达到惊人的18.8亿元！ 紧接着，第三个大类是精油系列，收益同样可观。 基于薰衣草精油和玫瑰精油7-8月上线，茶树精油11月初上线，截止12月31日，仍有43%的库存，近2亿精油产品未售出。 去年精油大类的总营业额为2.84亿，成为国内行业排名前三的精油品牌。 第四个大类，联名周边。 去年花间集一共和三家公司进行了联名。 晨G文具全国有8万多家零售终端，覆盖全国各大学校、街道、商场等，十几款联名的营收高达8.8亿。 不过，由于渠道全面依靠对方、且运营成本较高，花间集占40%分成，综合下来约7200万的收益。 与G家的联名是最成功的，十款秀场饰品+竹编子母包，风靡时尚圈。 并且珠宝一直是暴利行业，为花间集带来了1.4亿的利润。 即将上线的‘轻奢系列’反馈良好，花间集·壹号店一天的营业额便高达300万，G家门店创下单月4000万销售额。 轻奢饰品全系列共计100余种单品，即将在线上、线下、海外渠道铺开，由国际影星XX代言，无数人看好未来的发展。 在官方宣布正式发售的当天，各大媒体争相报道，两小时内冲上热搜，话题阅读量达到惊人的5000W+。 平台UP主纷纷开视频分析品牌联名的发展，公众号也刊登出两家的发展史。 花间集与G家，被媒体称为两个新兴品牌的‘史诗级联名’。 与星B克的联名与前两者相比毫不逊色。 桃枝马克杯、枫香马克杯在国内经常断货，引发排队热潮，单个售价199元被黄牛炒到500多元。 花间集随杯附赠一棵植物种子（随机），可以用喝完的咖啡杯栽种植物，这一新颖的活动让无数白领在社交网站po图，带来极高的热度。 又是一次成功的联名，40%的利润划分，约5300万。 联名带来2.65亿的利润。 除了四个大类，其他收入也可圈可点。 王莲餐厅5月份开放，7个月的总营业额为1.43亿，利润高达7960万。 森林酒店8月份正式营业，仅营业4个多月，综合盈利却达到了4570万，比五星级酒店一年的盈利都要高。 另外的饮品店*3，餐饮吧，茶室，书吧+咖啡厅、面馆等，利润共计6300万。 出版的《植物图鉴（上）》全年累计销售15万册，绘本小册子销量破百万，给花间集带来1640万元的版权收入。 …… 以上所有的盈利相加，高达26.4亿。 相应的，支出也是历史最高。 承包7000多亩土地、外加苗木培育设备等花费超过6800万，收购精油公司3000万。 森林景区三个山头的植物引入、热带雨林的打造，支出共计3700万。 薪酬的支出也是大头。 如今花间集的员工数量共计710人，主管以上级别的管理人员90余人，一年的薪酬福利支出约为9200万。 配置奔驰商务车、实验室用品采购、精油配方研发、包装设计费用等：4400万。 植物园的维护费用、设备折旧、聘用施工队等：3200万。 超一线城市进店租金+装修：5500万 沙漠绿化+慈善：6000万 支出合计4.18亿。 根据全年营业收入，花间集将缴纳3.5亿税款，比叶晗预计的2亿还要多得多。 纳税总额在去年的基础上增长近6倍，直接冲入W市纳税企业前十，与一众上市公司并立。 如今花间集的估值何止百亿。 按照盈利和发展规模计算，至少200亿的估值，整整翻了一倍！ 而根据最后的统计，去年全年的净利润高达18.72亿。
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