可评论区寥寥无几的互动,都是想看她吃播的。 「主播吃饭好可爱,可以再吃一点吗?」 「主播多吃点嘛,我们爱看。」 …… 何袅袅为了活跃气氛,只能再继续吃。 何年归看着销售还是0的链接,不免心疼起来。夏日田间温度很高,何袅袅已经热得汗流浃背,但为了能把菊花卖出去,还是硬着头皮吃播,想吸引人进来。 但平台的规则是人,直播间进入的人越多,越会往大的流量池里推,进来的人越少,就会掉进更小的流量池。何袅袅作为一个0粉丝的素人,很难留住人,花钱买来的第一波人,进来之后看了看觉得没意思,就走了。后面就是恶性循环,直播间人越来越少,直到看吃播的人也走了,还是一单都没有成交。 一开始的期待有多大,直播结束的失望就有多大。 村民们看一直没能卖出去,也不好让何袅袅没面子,便陆续离开了。 何袅袅关了直播,楞楞地坐在原位置,突然没了办法。她想过,她没什么粉丝,肯定销量很差,但现在是零售,哪怕卖出去几单,也是成功。却没想到,一个买的都没有。只是白白地浪费了推广费用和大半天的时间。 “别气馁嘛。我看很多主播分享经验,都是第一次一单都没卖出去。但他们后来再卖,就越做越好。一分钟卖几万单也是小事。”何年归拍着何袅袅的肩膀,安慰她。 “但是现在眼前有这么多花,它们不能等我啊……”何袅袅像个蔫了的气球。 “我们先回家吧。天气这么热,回家吃点冷的。”何年归说着开始收拾东西。 回到家的时候,天已经黑了,何袅袅感觉身心俱疲。其实主要的疲惫不是身体,而是心里,努力这么多天,却一无所获,何袅袅只觉得一颗心坠在胸口,要把这颗心拉上来,就耗费了全身所有的力气。 她进门,喊了一声:“小蘑菇!” 小蘑菇蹦着跳着跑出来,看到何袅袅向它展开双臂,它脚下一跃,跳到何袅袅怀里。“汪汪”叫了两声,在何袅袅身上蹭啊蹭。 “还是你最好了,小蘑菇。”何袅袅撒着娇,也在小蘑菇脖子上蹭来蹭去。天气热,狗狗在掉毛,小蘑菇的毛蹭了何袅袅一身。何袅袅抱着小蘑菇进屋,何袅袅见到客厅的地毯,四仰八叉地躺了下来。小蘑菇就抱着何袅袅的胳膊,跟她躺在一起。 何袅袅闭上双眼,去恢复体力。 听到何年归踏踏的脚步声,滴滴开空调的声音,空调风呼呼吹响的声音,走来走去把东西整理在不同位置的声音,开厨房门的声音,拧开水龙头的声音……小蘑菇轻轻的呼噜声。 何袅袅睁开眼看向小蘑菇,发现它已经睡得很安稳了。何袅袅宠溺地捏了捏它的大耳朵,羡慕地说:“我如果也是一只小狗就好了,每天吃饭睡觉,没有烦恼。” 今天一天都在忙直播的事情,何年归没去菜市场买菜,打开冰箱看看还有什么可以吃的。发现既没有剩菜,也没有存货。就只有一包已经让人忘记的冷冻小汤圆。 何年归偷偷潜回家,从鸡蛋箱里抓了几个鸡蛋放进口袋里,看到冰箱里还有广式菜心,抓起一把。 厨房的灯突然亮起来,何旺感叹着:“啧啧啧,真是家贼难防啊。” “哈哈哈,老爸。”何年归有点尴尬地跟何旺打着招呼,“袅袅家没吃的了,我看看咱家还有什么吃的,给她带过去点。明天买了新的就送过来添上。” 说着就往门外走。 “没肉怎么吃啊?抓只鸡给袅袅吧。直播了一天,肯定很累。”何旺说着,弯腰熟练地抓了一只小公鸡,递给何年归。 “谢谢老爸!”何年归眉开眼笑,接过鸡,快速向何袅袅家跑去。 何旺在后面感叹,说:“你要是真能追到袅袅,也是我们家祖坟冒青烟了。” 处理鸡比较麻烦,何年归把菜都做好端进餐厅的时候,何袅袅已经跟小蘑菇在地毯上睡得很香了。 想着何袅袅坐起来直接就能吃,何年归便又把所有的菜都摆到了客厅茶几上。他跪坐在地毯上,看着何袅袅熟睡的样子,有点不忍心叫醒她。 自从她离开城市,回到村子,就一天都没有休息,全都在为了村子的事忙碌,其实她本来可以不用这么累。 “袅袅,起来吃饭啦。”何年归轻轻地唤着。 何袅袅没有丝毫反应。何年归便贴近何袅袅的耳朵,想再叫一次,可凑近了,便忍不住在耳垂上偷了个吻,轻轻说:“袅袅起来吃饭啦。” “不要,好困……”何袅袅含含糊糊地说着,没有睁开眼睛。 何年归看她这么累,想着她下午直播的时候吃了不少菜,这会儿应该也不是很饿,便没有强求她起来。而是在她耳边轻轻说着:“这地上凉,去床上睡吧。” 何袅袅没有任何反应。 何年归便躬身抱起何袅袅,轻轻把她放到卧室的床上。何袅袅沾到床,睡得更香了。 看何袅袅睡得这么香,何年归觉得自己眼睛也有点酸涩,想睡觉。他忍不住躺倒在何袅袅身边,闻着床上熟悉的何袅袅的味道,困意却消失了。 这是两人第一次的同床共枕,何年归的心扑通扑通地响着,心跳声在脑□□鸣,全身皮肤像是触电般,让每一个动作都变得敏感,连空气中的热意,都让皮肤汗毛竖起。他尽量躺得离何袅袅有一点距离,抚着自己的胸口,让心情平静下来。 床上太舒服,不知不觉,他也睡了过去。 不知过了多久,何袅袅醒过来,看到躺在旁边的何年归,她心一下提到了嗓子眼。不记得两个人有一起睡的记忆啊……难道何年归趁她睡着,占她便宜? 何袅袅“啪”一巴掌拍在何年归胸口,何年归猛地醒过来,惊慌地左右张望,问:“怎么了?怎么了?” “你为什么睡在我床上?”何袅袅用脚推着何年归,要把他推下去。 何年归醒了过来,看到什么事都没发生,也从惊慌中回神。解释着:“我看你睡着了,没忍住……” “什么?没忍住?!”何袅袅挥舞着拳头怒道,“这是理由吗?” “不是!不是!不是!”何年归慌慌张张地否定三连,“我是说,没忍住困意,没忍住睡着了!” 何袅袅知道自己误会了,有点不自在地找着理由,嗔道:“那你不讲清楚。” “你没给我说完的机会啊……”何年归苦笑。可转念又反应过来,说:“不对啊。我是你男朋友!就算我对你怎么样了,也合规矩啊。” 看到何袅袅有一丝羞赧,何年归更理直气壮了,拉住何袅袅的手,半威胁地说:“而且我作为一个正常成年男人,做一些成年男人该做的事,不是应该的吗?” 说着就故意往何袅袅身上靠。 何袅袅手搭在何年归肩膀上,半推着他,一双清澈的眼睛盯着他,说:“年年,我饿了。” 双眼中有三分央求、三分委屈、四分无辜,瞬间让何年归没辙了。
第75章 看了一眼时间,已经是晚上十点多了。何年归把冷了的菜重新热了一下。 何袅袅已经盘腿坐在茶几前,乖乖等着了。 “先来一碗酒酿圆子吧。”何年归把盛好的酒酿圆子送到何袅袅面前,递给她勺子。 白白嫩嫩的酒酿圆子上飘着朵朵小蛋花,何袅袅挖了一勺送进嘴里,滑滑软软的。甜甜的味道中透出一股酒香。 小小的圆子中间,居然还有馅儿,是黑芝麻的,沙沙甜甜的,带着浓浓的芝麻香味。有馅儿的酒酿圆子,更柔软些,也更甜些。 何袅袅知道,这是何年归用甜的食物,安慰她今天直播失败。好吃是好吃,可她还是有点提不起精神。 “试试这个炒鸡。”何年归给她夹了一块鸡腿肉,“这炒鸡是我爸送的,特别新鲜。我焯水以后,把鸡肉里面的油都煸了出来。你是不知道,我在厨房煸鸡油的时候,整个厨房都浓浓的鸡肉荤香味。油分出来之后,用大火爆炒,炒得干香。再加一点酱油、葱姜、五香大料,把这些料也炒得出香味的时候,呲啦一下,倒进水去焖,直到焖得鸡肉软烂,酱香味出来了,再用大火收汁儿,撒一把青椒,就成了。” 看何年归讲得眉飞色舞,何袅袅迫不及待夹起肉送进嘴里。确实如何年归所说,鸡肉软烂,经过炖煮和收汁,外皮像是裹了一层酱,浓郁鲜甜。 “吃了炒鸡,就是后面干什么都超级棒,超级顺利……”何年归不停地说着,把何袅袅从沉闷中带出来。 “不过我觉得,带货靠我们自己,还是有点困难,还是得靠头部网红。”何袅袅边吃边说,“他们的成绩确实有目共睹,消费者对他们的信任度也高。” “试了一次就放弃,不像你啊袅袅,我们再试试嘛。”何年归说。 “直播带货肯定要做的,只不过不是现在。”何袅袅冷静分析着,“现在我们没有粉丝,直播也是无用功。可以先找头部带货,他们带的同时,也是给我们拉流量。等我们店铺积累了一定粉丝量之后,我们再开始直播,就会比现在要好一些。” “可他们不是要分成吗?”何年归有点不乐意,“分成那么高,我们一开始价格又提不上去,后面亏本了怎么办?” “目前算下来,是刚好持平。分成的话,就只能给了。”何袅袅也没办法,“我们现在重要的不是赚钱,是让大家知道我们店铺。分成,也意味着可以卖出去,那么就有更多人来我们店里买。” “那你还要找谷一吗?”何年归问。 “谷一是一个方向,还可以让谷一介绍一些他的朋友给我们,只是让谷一一个人带货,是不够的。”何袅袅默默在心里规划着。每个网红的粉丝群体都有所差别,找不同的网红带货,可以深入到不同的人群,销售范围也可以更广。 其实谷一主要是带美食之类的主播,其实还可以找一些健身博主或是美妆博主来带,把菊花往养生健康方向上推。 “那线下呢?之前我们的花不都卖给线下店了吗?”何年归问。 “线下还继续做,而且还要再推,让很多店里把菊花加入日常菜单,这样一家店,一年也能购买不少。”何袅袅思索着,“但是就长远来看,线上销售,是目前最需要突破的一个方向。” “这次我们直播也发现了,其实线上销售看起来简单,需要付出的成本还是很高的,比如流量推广费用,平台抽佣,还有快递费什么的一大堆费用。”何年归说。 看着何年归眼神暗淡,何袅袅说:“你好像很不看好网上零售?” “也不是……”何年归纠结起来。他其实不是不看好请网红直播带货,而是不希望谷一和何袅袅接触太多。
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