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“黎主播、笙主播，你们来了。”众人蜂拥而上，热情似火。 其实除了美妆品牌是竺笙直播外，其他品牌都是黎箫来的。 黎箫向下压了压手，“各位。大家的心情我们都能理解。我们工作室准备好了水果茶点，大家鏖战之余，也别忘了补充能量。我们一起，再创佳绩！” “黎主播，今晚看你的了。” 直播间是特意设计过的，超大投屏打造一整面INS风“心愿”网红墙，结合双十一的主题。投屏可以轮播，也可以定格。 美出新高度，颜值像花一样——花妃美妆。 美丽心愿，11兑现。 荣耀不散场，为高光时刻干杯——青春席酒 青春心愿，11兑现。 家乡的味道，越腊越有味——望云峰腊味 舌尖赏味，11兑现。 本草王国，自然馈赠，药材好药才好——滇南中草药 健康心愿，11兑现 …… 每一帧下，都有一个“XX品牌”X赤水笙箫。 品牌众位专员看到直播间，一个个笑逐颜开，“黎主播和笙主播有心了，光是这个直播间，就秒杀所有广告。” 黎箫架好三脚架，调好光线。 双子座小鸟，将直播清单交到竺笙手上，“所有直播产品样本，准备完毕。” 花莳用易拉罐做了些小道具，换商家时用的，“直播道具，准备完毕。” 明昭阳捧着电脑，直接坐到了会议室，“网络顺利升级，绝不会卡顿。我们还和写字楼物业沟通，准备了备用电源，防止双十一期间出现用电过度的现象。我的黎大主播，现在，请开始你的表演。” 当黎箫直播时，摄影就落在了竺笙身上。她和黎箫合作时间最长，学到的本事也最多；这也这是二人甜蜜的相处，共进共退。即使辛苦，也甘之如饴。 开始之前，竺笙帮着黎箫整理了衣衫，随后给他一个“奥力给”。 晚十点，直播正式开始。 第一个品牌是赤水虫茶。直播间备好了茶具、茶饮。黎箫轻车熟路开始冲茶。 茶香飘逸四散。 “虫茶的历史由来已久，李时珍的《本草纲目》早有记载。乾隆年间起，虫茶就被视为珍品，每年定期向朝廷进贡。CCTV曾制作多期专题纪录片对虫茶进行报道。” “虫茶的产地，以海拔高，气候云雾适中为佳，而赤水是最佳道地产区。丹霞风光经数万年雕琢而成，赤水虫茶就产自这样的原始秘境。其中四洞沟虫茶最为有名，年产量只此200斤。” “上链接！” 直播中黎箫，就像起舞的竺笙，自有其魅力，根根修长如玉的手指将沏茶变成一种艺术。竺笙看得目不转睛。“这一杯，我先干为敬。” 一个小时后，切换品牌，这一次是滇南白药。投屏打出了药的背景。 黎箫迅速换装，俨然采药人的形象，是最帅的采药人。 “一山有四季，十里不同天。独特气候孕育了滇南丰富的药用植物资源，天然本草达5000多种，占全国总数的50%以上，注定了滇南打造千草园的独特优势。” “而我们接下来推出的滇南白药，为滇南植物药的翘楚。” “上链接！” 时钟敲响了十二下，这意味着双十一真正来临。凌晨零点到两点是折扣最低的时刻，也是品牌集中发力的关键时间段。 这段最好的时间，黎箫和竺笙留给了青春席酒。 直播如火如荼进行。 初代直播带货大V黎箫，带着整个团队的智慧，以及自己对品牌的理解，将青春席酒的故事娓娓道来。 “上链接！” 席酒酒厂，席玖正坐于会议室之间，大屏上投影着黎箫的直播。 “货源准备充足了吗？”他在问车间主任和首席酿酒师。 “席总，我们是按照三千万货值准备的。” 黎箫和席玖第一次同框直播时，卖出了千万销售额的好成绩。现在搭乘双十一的东风，储备货值也翻倍，达到了三千万。 要知道这只是青春席酒，席酒其他系列还在线上线下平台同步销售。 这个双十一，席玖预估会卖出两亿货值。 一个小时后，直播结束。 负责监控销售的同事，不可思议地向席玖汇报，“初步统计，黎主播卖出了五千万销售额。” 席玖紧握的手指慢慢松开，手心全都是汗。 他曾经感叹，“既生玖，何生箫”。因为情场之路，他是个失败者。然而席酒的转型、进阶，都少不了黎箫的参与，黎箫和竺笙，与席玖互相成就。 他拿起手机，重如千钧，给黎箫发了一条微信。“黎箫，辛苦了。席酒有今天，少不了你和笙笙的付出。” 消息发出去后，他马上撤回，将“笙笙”改成了“竺笙”。 消息很快得到恢复。“我都看见了，席厂长。黎箫正在直播，我和黎箫也很感激厂长你，给了我们纵横捭阖的天地。” 席玖听懂了，回复他的是竺笙。 相携前行，甘苦与共。这样的爱情，席玖只有羡慕的份。 他想起了柳歌伶，便也给她发了一条微信。“这个时刻，很想你能在身边，与我共享这份喜悦。” 可想想，又觉得矫情，索性撤回。 彼时的柳歌伶，正在看黎箫的直播，屏幕上有消息跳出，她直接点进去，看到了席玖的心声。 “玖哥？”柳歌伶喃喃呼唤。如果说之前，她还想惩罚他一下，那么现在她只想陪在他身边。 可是席玖很快撤回，柳歌伶感动的心再次跌入深潭。向她服个软，说几句好话有这么难吗？ 凌晨两点一过，最低折扣取消，恢复双十一价格。狂欢热潮冷却了一些。直播暂时告一段落。 竺笙走进黎箫，将两颗护嗓子的含片塞到了他嘴里。“接下来好好休息，不要说话。” 嗓子里凉丝丝的，很舒服，黎箫揉揉竺笙的顶发，“不要紧，你亲亲我就好了。” 这个时候还有心情开玩笑，竺笙不想理他了。她去招呼那些品牌销售代表，并给他们安排了酒店。 至于赤水笙箫的员工，也都定了包间，但没人去。大家就着自己的工位休息，准备明天的战斗。 双十一上午八点，新一轮直播开始了。 中午工作室定了工作餐，给所有人。 下午直播继续。接下来就都是黎箫的专场。 晚上九点半点时，黎箫的嗓子出现了明显不适，变得更加喑哑，但也更有磁性。 “黎箫，停下来，不能再播了。”竺笙心疼不已，说话时声音也有些哽咽了。“违约金我们认了。” 可是还有没直播的品牌，“笙笙主播，黎主播，我们签订了合同啊，我们带着老板的任务额的。” 他们看见先前的直播，效果太好了，哪能就此放弃？违约金给多少，也不愿意。 黎箫只是笑笑，脸上挂着倦容，唇色都是白的。“我还能说话，还可以播。而且品牌无大小，都是我们的客户。我们不能厚此薄彼呀。” 销售专员们立刻盛赞黎箫高风亮节。 赤水笙箫的小伙伴们，进退两难。 “黎箫，你的嗓子不要了么！再熬下去以后舌战只能我胜出了。”这是明昭阳。 黎箫笑道，风箱似的：“哪有那么娇气，该虐你照样虐你。”他又塞了两个金嗓子喉宝。 花莳抓着竺笙的胳膊，不说话。 双子座小鸟呢，她在道歉，“黎箫哥哥是我太贪婪了，接的品牌太多了！” 竺笙见众人劝说不动，拉着黎箫去了没人的走廊，二话不说，踮起脚尖吻他。“接下来听我的，剩下的三个品牌，我来直播。” “你……”每次直播之前，黎箫都要做大量功课的。 “我什么我，你的文案我都看过好几遍，放心，绝对不会掉链子，堕了你的威风的。” 黎箫不再争执，“那我给你掌镜。” 不打无准备的仗，有备无患，说的就是竺笙了吧。当她面对镜头时，宛如黎箫附体，品牌优势侃侃而谈。 从晚九点半到十二点，竺笙出色完成黎箫的接力。 2017年双十一，在直播带货兴起之初，竺笙和黎箫创造了近五亿的销售额。一夜之间，两个人身家均突破千万。
第186章 路口：风口上的猪还是好内容博主？ 那是一个酣长的睡眠，黎箫是在香味中清醒的。 “什么味道？”他嗅了嗅鼻子，发现声音仿佛不是自己的。 竺笙端着一碗粥走进来，在他床头坐下，“炖了些银耳百合粥，给你润润嗓子。” 黎箫想到，为了应对双十一，笙笙是和他一起熬的，前一夜他还那么折腾她。“好笙笙，再睡一会。” 竺笙一笑，用勺子舀了一勺，喂到了他嘴边，“把你嗓子调理好要紧。” “还没刷牙。”黎箫嘻嘻笑，露出一口白牙。 “哪来的那么多讲究，从现在开始，你不许说话。”竺笙故作生气，板起了脸，黎箫立刻作起鹌鹑。 吃了大半时，手机铃声响了，是黎箫的。 竺笙从床头柜拿起来，是个陌生号码，直接挂断。“说不定是推销的，或者诈骗的。” 那电话却响个不停，不达目的不罢休。 “说不定是品牌商家。”黎箫说。他现在也是大名鼎鼎的主播了。 竺笙做了个“嘘”的手势，“不许说话，我接。喂，竺篱笙箫。” “你好，我是星朗财经记者，能采访一下黎先生和竺小姐吗？” 竺笙的心一紧，抱着手机捏紧一些，和黎箫使眼色，像是再说“我们没做什么，记者采访我们做什么。” “是竺笙小姐吗？在这个双十一，你和黎先生创造了带货五亿的佳绩，可以说，你们是白手起家千万富豪中最年轻的一波。这对电商，对直播业，也都是前所未有的，我们可以采访你们吗？” 竺笙的大脑是空白的，宕机的，她知道借着双十一的东风，直播带货成绩还不错，但身家千万还是不敢想象的。 她对准手机，有些无措，“黎先生病了，暂时不方便接受采访。” 说着，她像丢烫手山芋似的，把手机丢在床上。指尖指指黎箫，又指自己，“我们，千万富豪？” 黎箫看着她娇憨可爱的表情，“五亿销售额，我们的提成是5%到20%，你算算。” 其实，在直播带货中，主播的提成最高可以达到40%，2019年后崛起的那一批，轻松身家过亿，以至于有人偷税漏税。 黎箫和竺笙带货时间更早，直播产业尚且不那么规范。而且他们带的货多为地方风物、土特产，利润率很低。比如虫茶，比如乌骨鸡。 而像花妃，属于美妆，快消品，提成就达到了20%，这种主播赚的就多。
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