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席玖嘴角扬了扬，“姜小姐觉得多少合理，就报多少，我们是双向选择。” 这个答案很圆滑，无懈可击。 竺笙感受到了巨大的压力，她从未想过有一天，她需要打败专业强大的央视团队，才能获得认可。但既来之则安之，怯懦不是她的性格，她的字典里也没有放弃这个词。 “席总，请问宣传片要考虑过去的品牌印迹吗？品牌代言人是否已经确定？因为有没有代言人，是完全不同的拍法。另外，宣传片上线后，要投放在哪些渠道？传统渠道偏多，还是现代年轻人喜欢的新媒体渠道？” 问完这些问题，全场目光都落在了竺笙身上。 黎箫更是毫不掩饰，竖起了大拇指。 她说她不懂怎么拍宣传片，可她问的那个问题，都生动了诠释了，什么是专业。
第38章 欣赏：你的气质和酒很般配 席玖眼底闪过一丝跳动的光芒。 那是激赏。 “席酒真正溯源，有百年历史，而成为一家现代化企业，也有了三代传承。我希望，它给人的感觉是，有底蕴却不老化固守，自我常新而充满活力。” “代言人不在考虑范围内，当然，你的竞标你做主，你把自己当成品牌喉舌，我也并不介意。” “最后一个问题，以往我们席酒会考虑投放央视黄金时段，不过现状是，电视的影响力在减弱。” 席玖顿了一下，给大家反应时间。 黎箫转动手中的录音笔，开口道：“席总，现在年轻人根本不看电视的。不过以我对席酒的了解，包括席酒的定位和价格，年轻人也不是席酒的主力消费客群。” 席酒是酱香型白酒的翘楚，仅次于国酒老大哥，定价不便宜。年轻人聚会，喝啤酒喝红酒居多，白酒很少在选择范围内的。 这也是席玖着重考量的点，他朝着桌上的酒一扬。 “这是席酒新研发的、适合年轻人欢聚的低度数白酒，口感，大家回去可以尝一下。这里有个课题，是留给你们所有人的，席酒，能不能争取年轻客群，怎么争取？至于渠道，我想央视、芒果台、东方卫视，我们也会投放一些，比例会压缩。视频门户类网站和近两年异军突起的短视频APP，也会投放。” “想进军年轻人市场，席总，不妨考虑电影映前贴片广告啊，哦，这条建议是，免费的。”黎箫调侃着说道，场间氛围很好。 席玖弯了弯眼眸，摘下了眼镜，“那我，谢谢黎先生的免费建议。” 姜韶以余光打量着黎箫。 到底是帝都黎家的公子，对品牌的认识非寻常人可比，见地不凡。看他与席玖谈笑风生，气场丝毫不输。黎箫，和从前那个不着调的公子哥，脱胎换骨。 竺笙察觉到了落在黎箫身上的灼热目光，拿笔记录的手微微泛白。不过她还是将精力放在了自己记录的问题上。 后面央视团队也问了两个问题，答疑环节结束。 “我期待大家九月中旬的答案。”席玖总结陈词。 竺笙和黎箫向外走时，姜韶已经款步而来，“黎箫，好久不见。能不能借一步说话？” 黎箫将车钥匙递给竺笙，神态自若，“去车里等我一会，我很快。” 竺笙“哦”了一声，收拾好了东西，慢吞吞往停车位走。她不知道他们会说什么，她想到了上次侵权事件，黎箫轻易地解决了，难道是通过姜韶？而且他们原本认识。 黎箫，还有多少事是她不知道的？ ** 黎箫和姜韶走到了赤水边。 “我给你发的信息，你没有回。”姜韶最先打破沉默，她的长发随风舞起，温柔又恬静。 “我那天去筑城，马不停蹄，看到的时候已经很晚了。反正也会再见，索性当面说好了。”他立在河边，静静听着河水。 “这段日子，你就躲在这小镇上吗？黎公子可真是耐得住寂寞啊！”姜韶对他此时的状态，充满了好奇。 黎箫耸耸肩，笑得从容，“怎么会寂寞？这里山美水美，人还美，美食到现在还没吃重样。生活的节奏比帝都慢，但我过得非常充实，会为了争取一个订单，竭尽所能、全力以赴。我还结交了新的，朋友。” 说“朋友”的时候，他有望向停车场，他知道有人在等他。 “你们在，谈恋爱？”那种感觉很奇怪，姜韶在会议席上看到他们的互动，似乎一个眼神，就能了解彼此的所思所想。而他，并不掩饰对她的欣赏。 “她呀，我还在追求她。” 黎箫的坦荡，让姜韶有些错愕，他居然是主动的那一个。 姜韶见过很多豪门公子，对感情都是“不主动、不拒绝、不负责、不承诺”的，说白了就是谈着玩的。她想问这个竺笙凭什么，可发现自己实在没有什么立场。 “想不到，我们的黎公子出马，也有拿不下的人。” “她当我是朋友，没往那方面想。不过我很喜欢现在的相处模式，我们有共同的目标，朝着一个方向努力。不说我了，笙笙还在等我，大明星享受你的赤水之旅。” 言简意赅，毫无任何暧昧。黎箫既然决定追竺笙，就和其他女孩子保持得体的距离。 “等等，黎箫，”姜韶说道，“如果我说，我邀请你和我一起参与竞标，如果拿下标的，后续分成你九我一，你可愿意？” 一成只是象征意义，姜韶是觉得，竺笙无论如何不会做到这个程度，她拿出了足够的诚意。 “九成啊？”黎箫挠挠太阳穴，那实在是很有竞争力的，“我虽然很心动，可是做人总要有底线的。笙笙现在是我的搭档，我总不能临阵放弃了队友。不然我今天放弃了她，明天说不定也会放弃你的。” 说着，他不再啰嗦，向着停车位走去，因为他发现，席玖在那里，这让他有种危机感。 “那我们就各凭本事。”姜韶暗下决心。她要拿出自己的最强团队，再加上她的流量，她不相信会竞不过一个小城镇姑娘。 ** 竺笙到了停车场，将文件放在座位，她自己绕着车子踱步。 她的心有点乱。 黎箫和姜韶是旧相识，如果黎箫不帮她，她根本就不会拍宣传片。况且这段时间，还要练习鼓舞。 “竺笙小姐，还没走呢？”声音温和低沉。 竺笙回眸，看见风度翩翩的席玖，昂身而立。她有点紧张，挤出一朵微笑来，“席总，我等一下伙伴，您……办您的事。” “不急。”席玖垂着手，目视着河边那一对男女。现在看起来，这个组合关系很玄妙。“听说你之前去了筑城，我还以为你没时间做功课。不过看起来，你做了充分的准备。” 竺笙动了动耳朵。 席玖似乎，很关注她的动向。可是这说不通啊。 “席总，为什么？您为什么会向我发出竞标邀请呢？我虽然得了贵司主办的独竹漂大赛冠军，可是对于拍摄宣传片，却完全是门外汉。事实上，如果不是黎箫说服我，今天我都准备来请辞了。” 席玖定定看着竺笙，这是一个对自己认知很清醒的人，没有那些人的心浮气躁，像夏日一株清荷，“我这样做，自然有我的考量。我看了你的视频，我觉得你身上散发的气质，和我的酒很契合，让人很舒服。当然，这只是我的感觉，能不能拍出打动我的好作品，还要看你们的实力。” 舒服是一个很平凡的词汇，可是席玖觉得，用来形容竺笙，特别贴切。但他同样严格。 竺笙：“……看起来，我除了全力竞标，别无选择了。” “全力竞标，拿下标的，这就是最好的选择。”黎箫已经走了过来，向着席玖伸出手，男人之间的握手。“席总，我说的对吗？您对我们，寄予厚望啊！”
第39章 纳新：黎•老师•箫在线教徒 黎箫的“我们”咬字微重，像，在昭示什么，耐人寻味。 席玖勾唇，笑道：“不错，席酒重启宣传片拍摄，是早就定下来的。当时采购部门数据库里就有央视团队以及姜小姐的团队。你们是我后来，力排众议加上去的。我也希望肥水不流外人田，我大赤水人杰地灵，应该有人更懂我们本土的品牌，我们一起把一件事做好。” 竺笙在席玖眼中读出了他的雄心和抱负，这是赤水的明星企业家，是赤水的纳税大户，也是赤水的骄傲。 她，没办法像他那样，成为山一样伟岸的人，但她希望用自己的方式，饮水思源，帮到他。 “席总，我们该走了。希望半个月后，我们能交出一份令您满意的答卷。” 说着，竺笙已经上了车，整个人斗志昂扬。 黎箫开车，与席玖短暂告别。 席玖望着汽车一骑绝尘，在心里默念，“希望你，不要令我失望。” ** 黎箫的车子开到了竺篱笙箫工作室。 一层是开阔的办公区，摆着一些绿植。黎箫爱屋及乌，绿植都是竹子。有富贵竹、转运竹、观音竹、文竹、龟背竹等。玫瑰姐也送了两盆竹子。 同时划出了一小部分作为会议室，投影还没来及得安装，只有一块白板，和会议桌椅。 二层目前作为黎箫的休息区。 两个人直奔会议室。 “黎箫，我们做什么？我觉得有很多事要做，想一展拳脚，却一时之间没有头绪。”竺笙以手支着头，目不转睛看黎箫，这一刻黎箫就是她的主心骨。 黎箫嘿嘿一笑，“你这么看我，会让我误以为你在对我放电。”他拿起了板书笔，在白板上写字。 工作A：望达民族风情小镇鼓舞表演；工作B：席酒品牌宣传片竞标方案。 “都这个时候了，还没正经的。” 不过黎箫的插科打诨，倒是让竺笙没有那么紧张。 天，还没有掉下来，他们还有时间筹备。 黎箫收敛了玩笑，俨然业务素质过硬的业务员。“今天教你一个任务分解法，把要做的事情列出来，然后一一攻破。” 他先在工作B项下拆解，“以前你参加过竞标没？” 竺笙摇摇头，她大学才毕业，还是舞蹈专业的。没有任何工作经验，对于商务流程，认知几乎为零。 “好，竞标分为两大部分，商务标和技术标。前者涉及到服务报价，服务周期，公司资质和以往服务过的案例。幸好先前咱们注册了公司，不然这个商务标操作起来会很麻烦。案例部分，席厂长估计也知道，我们初创公司，没有任何拿得出手的案例，略过。这次我来做标，你跟着学，下次你来做。” 授人以鱼不如授人以渔，黎箫虽然喜欢竺笙，但不会替她做所有的事。她也必须成长。 “哦，好。我好好学。”本事是自己的，竺笙觉得这倒是一个好机会。 “那么，想要拿下这个case，我们就要在技术标上下功夫。我考考你，你觉得我们怎么才能打败央视团队和自带流量的明星团队？换句话说，我们的优势在哪里？”黎•老师•箫在线考核。
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