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“黎箫，你的点子可真多，想法也多！唉，真想看看你，大脑什么构造。” 开车的黎箫，打了个喷嚏，夸张地做告饶状，“赞美我是欢迎的，想给我脑瓜开瓢，是万万不可取的。我还很有用呢！” 竺笙掩口而笑，越笑声音越大，笑到花枝乱颤。 “有那么好笑吗？”黎箫摸摸高鼻梁问。 “我现在宣布，你荣升为黎•开心果•箫。” 如果，可以做你一辈子的开心果，也是一件很幸福的事，不是吗？ ** 黎箫的投诉电话，经过客服层层反应，最后到达了抖手拍拍集团——比特跃动总部。 集团开了一个长达三小时的会议。 十一月二十一号，正在为竺笙直播的黎箫，收到了一个电话。 直播停下，竺笙撑着竹竿划到了黎箫的船前。“什么事？” 黎箫右手在耳边飘过，像是一个走形了的军礼，“猜猜稍后谁要来？” 竺笙歪着头，桃花瓣眼眸眨了眨，“莫非有新订单？” “差不多，等一会，比特跃动公司外联经理和工程师，要和我们详细沟通需求。” 竺笙一时没反应过来，“比特跃动？” 黎箫拉着竺笙上船，在她的额头弹了个脑瓜崩，“比特跃动就是抖手拍拍的东家。” “wow，这么说你的投诉引起上面的重视了？” 两个人迅速回了竺篱笙箫工作室。比特跃动的两个高管已经等在工作室外了。 黎箫将人让了进去，在会议室。竺笙笑问：“喝茶还是咖啡？” 作为一个非常有品味的富二代，黎箫对于生活品质还是很有追求的。工作室迎来了造氧乐队后，他就买了咖啡机。他相信，未来这间小小工作室，会有更多的大人物来访。 竺笙顺便又掌握了一项技能，煮咖啡。 “咖啡吧。”外联经理四下打量，虽然工作室选址很偏僻（相对互联网巨头选在北上广深），但环境是一流的清幽。“我听人说，优美的风景提供创造力，看了你们的工作室，我相信了。深处这样的环境，才会去思考那样具有变革型的创意吧。自我介绍一下，我叫程硕，比特跃动西南大区外联经理。他叫孙阳，西南大区高级工程师。” 工程师是学者型人才，戴着蓝框眼镜，斯文尔雅，“黎先生，公司在接到你的建议后，立刻成立了一个技术小组。今天，我们就是为了在直播中嵌入销售程序而来。我们想详细听一下你们的需求。” 咖啡已煮好，满室飘香。 黎箫打开了电脑，接上了投影，“笙笙，休息一会，一起听一下。” 他亦师亦友，教竺笙谈判沟通的技巧。“也许以后，你们会将直播卖货，作为一个专攻的方向。但作为最先提出这个需求的，我希望啊，享有一些‘特权’。” 黎箫说的特权，是针对他推销产品的个性化设计。 “在此之前，请看我们要服务的品牌。” 黎箫将之前拍摄的竹雕制作花絮剪辑版，播放了一遍，然后明确需求。 “一件竹雕作品完成之后，我们会随之推出产品链接。平台需要配合我们，设计这个button。我不是一直叫卖，所以链接不是一直存在的。换句话说，我要营造一种紧迫感，不及时下手，产品就要卖光了。” 这也是竺笙和黎箫商量后的结果。 第一次做产品销售直播，他们两个心里也没什么底气，直播间到底能进来多少人，也不在他们的掌控之内。那么，一鼓作气将“势”做出来，就很重要。 技术工程师在自己的笔记本上记录需求，两方随时协调沟通。 这场面对面的会议，持续了两个小时。 末了，工程师说，“来之前我们特意了解了一下竺篱笙箫工作室。在我们抖手拍拍平台上，你们的生长速度，是第一梯队的。而你们又提出了如此有建设性的建议。和公司那边协商，作为本平台创立以来第一次直播带货，平台将会在首页，为你们免费播放一个开屏预告视频。整个程序大概一周后可以上线。” 黎箫和竺笙相视一眼。 比特跃动的高层太有营销眼光，也太会办事了。有这样的高层，抖手拍拍平台何愁不发展壮大？ “好，我们在此谢过平台和集团支持了。希望未来，工作室、平台、终端消费者，能够实现一个共赢。”竺笙说道。受黎箫的影响，她在待人接物方面的能力，直线上升。 比特跃动的人回去后，抖手拍拍的开屏广告就上线了。 竺笙和陆芹英她们打了招呼，直播时间定在了十一月二十八日晚八点。直播出镜人，陆芹英和竺笙。 竺笙对于这个是有异议的，因为以往直播，她只要起舞就好了，这也是她所擅长的，但卖东西是她的短板，她希望黎箫出镜。 “笙笙，我相信你，绝对可以。”人生导师黎箫再次上线。 “不行，我不行，黎箫你上。拿出你的大忽悠技能，一举将赤水竹雕的招牌打出去。”竺笙举起小拳头，为黎箫加油。 黎箫握住了她的双肩，让她看着自己的眼睛。“听着竺笙，你到底在担心什么？如果你不知道怎么做，那么接下来几天，去看电视广告。分析他们的套路，然后运用到我们的产品中来。”
第78章 脱销：一晚上卖货百万之巨 黎箫给竺笙交代了一项任务，看电视广告。 竺笙看了一天，崩溃了。 “你能想象吗，我睁开眼、闭上眼，耳朵里都是电视广告主持人的聒噪声音。他们像小恶魔一样，引诱着你内心的冲动，掏出荷包，去买买买，哪怕这个东西其实你根本不需要。”竺笙向黎箫控诉，小脑瓜摇地像拨浪鼓。 黎箫止不住笑，瑞凤眼弯弯，他的姑娘太可爱。“嗯嗯嗯，知道了，让我们的大舞蹈家，像电视广告销售一样叫卖，实在为难了笙笙。这次卖货，让我来！” 竺笙叉着腰，比了个小拳头，犹疑了两秒钟，终究没落下去。“哼，那你还让我学。有那个时间，我学一支舞好不好？” 黎箫握住她的手腕，往他胸膛敲，给她出气。“笙笙，舞蹈家不是不食人间烟火。这是消费心理学的魅力，我总是希望，舞蹈之余，你再多一项技能傍身。万一哪一天，我不在你身边，你能生活得更好。” 这个“万一”，让竺笙的心，悬了起来。她不能想象，竺篱笙箫没有了黎箫会怎么样。“你……你还是要回帝都发展吗？” 黎箫刮了下她的鼻子，“我只是说万一，我当然希望，竺篱笙箫一直走下去啊。” 竺笙别过头去，深呼吸，她发现了一件事，她已经越来越不抵触黎箫的肢体接触，这意味着什么？ ** 当抖手拍拍的开屏广告，打出了赤水竹雕芹英小店直播信息时，在某些领域，还是引起了相当的关注。 吉克作为席玖的助理，每天都会登录竺篱笙箫的页面看一看。他几乎第一时间获得了这个信息。 吉克助理尽职尽责，急匆匆冲进了席玖的办公室。“席总，有重要情报。” 席玖从一堆文件中，抬起了头，“慌慌张张的，门也不敲。” 吉克将自己的屏幕递到了席玖眼前，“竺篱笙箫直播间，相约工艺美术大师——陆芹英，发现赤水竹雕之美，最亲和的价格，最大的诚意，最美的竹雕。” 席玖怔怔地凝视着屏幕。 原来产品可以这样卖吗？ 这是前所未有之事。不得不说，他看了陆芹英制作竹雕的花絮，都萌生了买一个收藏的心思。 关键是怎么买？ 如果赤水竹雕可以这样卖，那么赤水席酒呢？ 席玖放下了吉克的手机，十指相扣抵在下巴，“你关注几个数据，现在竺篱笙箫的粉丝量，直播之后的粉丝量。现在竹雕的价格以及直播当天的价格，还有卖出的数量和总价。” 是的，席玖需要验证直播卖东西的可行性。 吉克一口应下，“好咧，席总。” ** 十一月二十八日，黎箫和竺笙提前到了芹英竹雕店。 黎箫架好了三脚架，叮嘱竺笙一些注意事项。 不断有粉丝涌入直播间。 晚八点，直播准时开启。 画面中出现陆芹英和黎箫。 “大家晚上好，欢迎来到竺篱笙箫直播间。因为笙笙身体不适，将由我——黎箫代为直播，和陆芹英老师一起，为大家呈现一场竹雕的艺术盛宴。” 直播间弹幕不断。 这不是黎箫第一次出镜，但以往要么只有一两个镜头，要么只有几句话，这还是粉丝第一次零距离，听黎箫说这么多话。 镜头怼在脸上拍，黎箫没有开美颜功能，这张帅气的生图脸让人沉迷。而他的音色，又着实加分。 双子座小鸟：啊啊啊，黎箫哥哥杀我！我宣布，我不单单是竺笙小姐姐老公粉，我还是竺篱笙箫CP粉，请你们原地在一起。 这是竺笙第一次，在镜头外看屏幕。粉丝如此热情，粉丝如此大胆疯狂。 粉丝居然现场磕CP！ 竺笙的耳朵瞬间红了，她垂了头，防止红脸被人瞧见。 在双子座小鸟带动下，直播间氛围异常热烈。 TONY老师：哇哦黎箫帅哥的声音，和我之前理发的一个大提琴师好像，都那么低沉动听。 清秋无事：黎箫黎箫，莫愁前路无知己，天下谁人不识君。 靠脸吃饭的我偏要工作：小鸡腿奉上。 这个打赏完，许久不曾上线的九哥，打赏了一个女王权杖。价值一千元。 往常九哥只打赏，不说话，这一次他敲了几个字：笙笙好点了嘛？ 榜一大哥上线。 直播还没正式开始，就有了大额打赏。 竺笙的小心脏，跟着一起跳动。真想回一句谢谢啊。 直播继续。 “在我们中国人的语境里，竹是一个有很深内涵的事物。宁可食无肉，不可居无竹。而在赤水，人们将这十个字，过成了日子。” 黎箫没有用特别夸张的、煽动的话，但粉丝感受到了文化人的冲击。 “竹雕，和竹漂、竹编一样，并列为赤水的非物质文化遗产。人们采用几百年前，三母竹入黔的楠竹品种，于方寸之间，展现雕刻的至美工艺。今天，陆芹英老师将为大家带来三个作品，竹雕笔筒、竹雕香炉、竹雕酒樽。现在第一个做笔筒，所选的图案是取自《山海经》中的姑获鸟。” 直播间里热热闹闹。忽然直播间进来一个人——笙笙仙子の一号老公粉小娴娴。 这位小娴娴干了一件事，那就是让直播间焰火满天，她打赏了大游艇。 榜一大哥易主。 相对两个壕无人性的土豪，大多数粉丝还是理智的。会有小额打赏，但一直保留分寸。
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