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“嗯，嗯？”竺笙怀疑自己幻听了，用手掌轻拍脸颊，掩盖上面的绯红，“你觉得爱情，有什么信号吗？” 火锅店还有希散的食客，很静。 花莳差不多拄在桌面上，“我没谈过啊，没有人喜欢我。”她抽出自己的手机，潇洒地说，“谁说的，万事不懂问百度？” “你百度，我知乎。” 两个恋爱小白向网络取经。 “我找到一个信号，爱不爱你，看他有没有抱紧你，深情拥吻你。”花莳指着手机给竺笙看。 竺笙努力回忆那天地细节，当时大脑一片空白，不记得了，好像是掐着腰的。 这算什么？ “我也找到了一篇点赞量非常高的帖子，过来看。” 对面坐着的两个人，变成了同坐一面，脑瓜挨着脑瓜。 “深吻时，闭着眼睛，感受彼此的心意。”竺笙轻轻地读。然后意识到，黎箫不符合，他当时睁眼了，而她也睁眼了。 “感受他的心脏是否加速。”轮到花莳读了。 竺笙回想了一下，脑仁疼，黎箫的情况她不知道，反正她心脏狂跳。 “接吻时，有害怕你逃跑的感觉；睁眼后，会深情和你对望。” 黎箫一条都不符合，他只有一句话，“对不起。” 那就是不爱，竺笙有了定论，也许只是一时兴起，荷尔蒙占了上风。她怎么会这么天真就信了呢。早知道男人影响她跳舞的速度，为什么还会产生这么傻的行为呢？ 更傻的是，她心里空落落的。就像握不住手中的沙。 最后的最后，竺笙和花莳都醉了。 醉之前，竺笙打了黎箫的电话，她说“接我回家”。 黎箫看到没吃多少的火锅，和几个酒瓶子时，无奈又开心地笑了。 ** 两个女孩子一觉睡到了中午，竺笙是被黎箫电话叫醒的。 “你知不知道，我也是有起床气的。”竺笙眼睛都没睁开，像个幼崽小兽在对黎箫控诉。 “小祖宗，日上三竿了。”黎箫能想象到此时竺笙的样子，一场美容觉后，皮肤更白皙，头发微乱像个小鸡窝，软软糯糯。“再说，几十万的生意，你不想做了吗？人家找到丽江来了。” 几十万？ 竺笙扑棱坐起来，“哪个城市，哪个景区，来了几个人？” “两个，他们从杭城而来。” 选择的地点，选在了民宿附近的一间咖啡馆。来的人，看起来更像是经理和助理的关系。 “自我介绍一下，我们是杭城华碗文化的。华碗算得上当前，国内比较领先的MCN机构。我叫薄勒，主要负责主播管理和运营的。这是我助理佟铭。”身着高级灰西装，三十多岁的男人，自报家门，并将名片双手递交给了竺笙。 美女是有特权的。 竺笙接过名片，礼貌问道：“MCN是什么意思？” 被忽略了存在感的黎箫，不等他回答：“伯乐，是花名吗？” 在很多互联网公司，员工都是有花名的，比如阿里，他们喜欢用金庸小说里的人物取名字。 薄勒只好也给了黎箫一张名片。“免贵姓薄。关于竺笙小姐的问题，简答的来说，就是帮助签约达人或UP主，进行内容持续输出和变现的公司。” “变现”两个字，第一时间冲入竺笙的脑海，她还记得，黎箫当时和她建立合作关系时，就探讨过短视频的盈利模式，其核心也是变现。 “薄先生，恕我直言，我们的竺篱笙箫，已经在持续进行内容输出了，并且具备了一定的变现能力。”竺笙有礼有节地答道。 薄勒扬了扬眉毛，表情有点夸张，给了助理一个眼色，“不错，相比大多数抖手拍拍注册账户，竺笙小姐的内容输出稳定，频次也很可观。但说到变现，我们以专业水准来看，还有……相当大的提升空间。” 助理将文件，一式两份，分给竺笙和黎箫。 “据我所知，竺篱笙箫的营收，主要来自用户打赏，景区合作出场费，直播带货次数寥寥几次，就是和芹英竹雕的合作。”
第105章 圈套：资本真是好手段啊（2） 薄勒捻了捻手指，“打赏要给平台分成，除非你有很多榜上大哥，不差钱；景区表演多少，几千、上万有没有？你们还要搭上这么多时间成本。说白了，这是个时薪非常低的业务。芹英竹雕卖货那次，我承认战绩斐然。但可惜，你们后续乏力，直播也没有跟上。” “我满打满算，你们从诞生到现在，有没有赚到二十万？” 真实的情况，多于薄勒说的数。 但那是建立在席酒的一系列增值服务上。宣传片也好，文化咨询顾问也好，还属于传统业务，而非短视频领域。 黎箫翘着二郎腿，看对方这口才，颇有他当年的风范呢。 “依你之见，我们变现的能力，天花板在哪里？” 此时的薄勒，眼中燃烧着灼热之光，那是对财富和成功的无限渴望。 “如果只凭你们三个人，天花板，大概……”薄勒比划一下，“桌子这么高。但我们华碗一旦介入，专业的运营和包装，持续的品牌合作，收入将不可限量。相信我，到时候竺笙小姐只要直播间一坐，动动嘴巴，就会有源源不断的流水。百万、千万，未必不可。” 竺笙盯着薄勒上下翻飞的嘴唇，这个场面很诡异，像极了传销现场。而薄勒就是对她们进行洗脑的那一个。 说不心动是不可能的，但担心上当受骗也在考虑其中。 她快速翻动着协议，薄勒的提议是股权合作。华碗占据51%，而竺篱笙箫占49%。这意味着合作后，竺笙直播的收益，华碗将分去一半。但如果蛋糕被做大，以百万千万计，仍十分可观。 “你们都有哪些资源？”竺笙不露声色地问。 “大多数博主都是专注某一平台的，竺笙小姐是抖手拍拍。但只有多平台分发，才能建立全网的影响力。这么说吧，我们华碗和这些平台都有合作。”薄勒昂着下巴，纵横捭阖，意气风发。 竺笙默默记着他说的每句话，只要完成平台的任务，就会获得相应的扶持和曝光。 双方谈了两个多小时，薄勒说得口干舌燥，咖啡都喝光了三杯。 “竺笙小姐，黎箫先生，我想你们也看到了我们的诚意。如果觉得这是个共赢的方案，不妨在这份合同上签个字。” 黎箫忍俊不禁，大笑：“薄总未免太心急了，初次见面就要签合同。你的合同看起来，漏洞百出呢！” 薄勒觑着黎箫，右眼角下方抽动一下，便也笑了，“黎先生说笑了，这是公司法务结合行业条例，研发确定的，所有博主都是这么合作的。” 黎箫翻动合同，手指落在上面，“比如股权分配，凭什么华碗占据这么多？” “资源！谁掌握了资源，当然就是大股东。天经地义嘛！”薄勒的声音，都高了几分。 见状，黎箫反而更从容。“薄总不要忘记了，竺篱笙箫拥有着五百万粉丝，抖手拍拍头部博主实至名归。未来这个数字还会增长。难道我们粉丝五千万时，股权还是这个比例？收入分配也按这个比例？” 竺笙从黎箫的话中，嗅出了华碗的野心。 也幸亏有黎箫在，识破了对方的真实意图。 “五千万，这已经不是网红，而是顶流了。如果华碗能将竺笙小姐推上顶流的位置，难道还不值51%的股权分配吗？” 杯子落在桌面上，发出轻响。“呵呵，资本真是好手段啊！笙笙，这个合作我不同意，你和花莳呢？” 竺笙站了起来，谈了两个多小时，她坐得腿都麻了。“薄总，谢谢您的邀约，我们要回去慎重讨论一下。毕竟，合作是长久大事。” 花莳跟着竺笙，一起出了咖啡厅。 丽江天气晴好，二月已经非常温暖，阳光明媚。 往民宿走时，竺笙问：“其实，你压根就没打算和他们合作是不是？难为你还能听他洗脑'这么久。” “如果你没被绕进去，那就不算被洗脑。竺篱笙箫成立这么久，我其实一直在思考，盈利模式。有些没想明白的，听了他的话，都想通了。” 敢情，黎箫把这次谈话当成了取经，且态度十分谦逊。 “哇哦，”花莳惊讶叫了出来，“还有黎箫不懂的吗？” 竺笙一愣，她也有这种想法，印象中黎箫什么都懂，无所不能。 “我也是普通人！”黎箫说的时候，分明尾巴翘上了天，洋洋得意从眼角跑出来。 “任何新生事物，新生模式诞生，都是从野蛮生长慢慢进入有序状态的。大家一起摸着石头过河，多听听别人的观点，总没有坏处。” 客房已到，可竺笙还有很多问题，想和黎箫交流。“有一点我倒是很认同他们，我们的确需要有这样一个职能部门，代我们主动出击，寻找稳定客户。” “我们还可以，可以有自己的网店，卖我的手工，笙笙同款。”网店也是花莳从薄勒的谈话中捕捉到的。 刷了房卡，门开了，“你们，要不要来我房间再讨论一会。” 很正常的邀请，可竺笙耳朵都红了，“不了，我要回去做个笔记，总结下创立一个MCN，需要什么条件。” 合作不成，竺笙已经在思考，自己搞公司了。 她是实干派，说做就做。 “笙笙，那将是一项非常繁复的浩大工程，你需要一支精明强干，懂营销、懂运营、懂内容的团队。” ** 咖啡厅里。薄勒双手插在了头发中，刚刚的神采熠熠，荡然无存。剩下的只是深深的疲倦。 “老板，再签不到优秀的博主，我们就无法得到投资人的钱，工资快发不出来了。” 这才是华碗的真实状况。而薄勒，真实身份是华碗一把手。 “短视频发展至今，已有四个年头了。”薄勒颇有感慨。她最初尝试做MCN，可运气总差那么一点点，他着力培养的人，没一个火起来。他缺少一个大网红，一个有流量的头部主播。 钱烧完了，投资人又撤资。他在茫茫人海中，选中了低调踏实的竺笙。 如果能达成一致，将会有一笔款项进来。到时候凭着他的能力，竺笙的人气，一定能闯出名堂，做出成绩。 “接下来，怎么办？”佟铭请示。 “必须签下竺笙。如果她这边不同意，我们不妨曲线救国。看看竺笙身边，有没有可攻略的对象。破釜沉舟，在此一举。” 佟铭拿出文档袋，用来装竺笙人际的基本信息，他在其中一页里，找到了他需要的。 “巧了，竺笙有个堂哥在杭城的。” “那好，就从他下手。攻略一下？”
第106章 启幕：席酒产品发布会开了 竺笙、黎箫、花莳回了赤水红河镇。
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