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没有橡树

时间:2023-11-15 07:10:01  状态:完结  作者:没有羊毛

  邓清转头找林州行,发现林州行的座位不知道什么时候空了,她耐着性子又听了一组,跑出去找人。

  五月已是初夏,林州行靠着窗边,好像只是在发呆似的,反而是看见邓清靠近才从烟盒中倒出一根咬住,并没来得及掏出打火机就被邓清拔下来:“别抽了。”

  他也听话,从她指间收回,没有放回烟盒,直接扔进垃圾桶。

  邓清又问:“你躲出来干嘛?”

  “没有。”

  “别装啦。”

  邓清把林州行一直塞在兜里的右手抽出来,果然指节捏紧,掌心一层细汗,她想握住,林州行却把手抽走,做了个动作开窗。

  暖风温柔而至,拂动发丝,邓清笑道:“原来你紧张呀,我还以为你不在乎。”

  “有句话你听说过吗?”林州行说,“Fake it till you make it.久演成真”

  “嗯……没有,不过今天听说了。”

  “有传言说这句话刻在哈佛商学院的门牌上,也有人说这是硅谷创业者之间心照不宣的秘密,但是就和这句话本身一样,实际上并非如此。就算没有人知道真正的出处,也不妨碍金融界把这句话奉为圣经,因为金融经营的是期望,是未来没有发生的事情,你要表演的足够坚定,才能够让对方相信。”

  通俗一点来讲,狭义一点来讲,就是要会“装”。

  林州行早就习惯如此,林启远也说过多次——永远不要暴露自己的真实情绪,因为那就是你的底牌。

  “你担心我们拿不到金奖?”

  “我担心很多事。”林州行轻声说,“我也担心这一次陪你回去,要见到你父母。”

  还担心姚叔告状,母亲又要叹气,外公又要发火,也会暗自较劲陆鸣东拿了金奖,而自己不能。

  更难受的一种结果是,不仅没拿到金奖,还让 Gabi 超了过去,他从来没有输过,他也不想输。

  他不想把这种压力加给邓清,因此只字未提,但只要坐在现场,他就没有办法停止焦虑。

  因此躲了出来,林州行扯了一下领口,又拧开一颗扣子,把窗子推开更多。

  邓清说:“我好像就不太会紧张,我只会慌张。”

  不会做各种假设各种规划,不会为了未发生而将要发生的事情紧张,只是在事情突然而至的时候慌张片刻,然后冷静下来,凭借着惯常“来都来了”的心态,尝试着去解决。

  林州行平静地说:“因为你想得太少了。”

  邓清笑道:“有没有一种可能,州行,是你想的太多了?”

  她没有用反驳或者怼人时的强硬语气,也没有因为林州行刚刚那句不留情面的评断而生气,她只是在给出自己的回答,邓清说:“我相信车到山前必有路。”

  这话在现代人嘴里还有另一半——有路必有拦路虎。

  但是,那又怎么样?

  “你担心我的父母干什么,你是和我谈恋爱,又不是和我的父母谈,只是见一面而已,没有其他含义。”

  林州行的视线望着楼下的花园,灌木被修剪为一小丛一小丛规整可爱的球形——显然它们不是天生长成这样的,对吗?

  他说:“不可能没有其他含义。”

  “我可以让它没有其他含义。”邓清坚定地说,“这是由我决定的,这是我的恋爱关系,我的男朋友。”

  有些话非常浅的荡在喉间又被吞了回去,林州行眨动着冷褐的眼瞳,静静看了她一眼,如果是别人说,会被他评价为“盲目自信”,如果是更为亲近的人,他可以不那么刻薄,换成“太过乐观”,但如果是邓清说……

  他不予评价,但也仅此而已。

  爱情对一个人的征服并没有那么彻底,他们各自分开成长十八年,在一起不过半年,又都是自我而执着的人,不会那么轻易被对方推翻,或者一句话就变了性格。

  但心绪震动是有的,林州行说:“清清,我希望我们可以很长久。”

  所以他不得不考虑更多。

  “我知道,但是当下就是当下。”邓清眨眨眼,“别紧张,有我在,什么都没问题。”

  这一次,他任由她握住他的手。

  当邓清最终站在台上时,她看向评委会,看向台下的其他人,也看向林州行,他们短暂的对视一眼。

  然后她移开目光略略侧身面向屏幕,林州行看着舞台的灯光洒在她神采飞扬的饱满脸庞上,也落在肩头和细白的手臂,眉梢眼角扬起的自然笑意是那么有亲和力,她身上有着天然让他依恋和渴求的东西,有时候他自己也说不清那是什么。

  邓清在台上谈到了他们的分歧,笑着说这是他们组内的“little wars小规模战争”,并且骄傲地宣称,最终,我说服了他们进行了 49%的让步,而我占 51%,略称一筹。

  “为了获得更为全面的用户画像,我们从多个维度建模,并且在应用到大赛数据之前先做了一个小范围的验证,也就是社会调查。”屏幕上展示出抢票小程序的设计原理和最终数据,涂亮亮得意地挺直了腰板。

  “最终,我们设计选用的模型,以 R 近度(Receny)F 频度(Frequency)M 额度(Monetary)三个衡量指标为基础,议定客户价值和客户创利能力,将计算结果划分为价值客户、保持客户、发展客户和挽留客户四个大区,再配合另一个细分模型,就能实现完全不同于传统营销手段的,不同类别客户的精确营销策略。”

  现在屏幕上展示的,是漂亮流畅的图表和曲线,和条理清晰的数据,呈现出林州行过去几个月的工作成果,而每一条细分用户类型后邓清都为其设计了对应的营销策略,并做了阐释说明。

  按照一般惯例,课题已经被完成,且呈现的很完整,但是邓清做了一个手势,关闭屏幕,轻吸一口气,眼神清亮,面向评委席,说道:“任何一个策略的探索和呈现都会有其隐忧,随着互联网技术的发展,也许未来有一天,所有的交易都可以通过线上完成,堆满的数据标签,会取代一个又一个真实的人类,无限扩大化的精确营销会成为个人隐私贪婪的吞噬者,抓住人性的弱点将手伸进用户的钱包,有一个人跟我说对商家做相应的道德约束是不现实的,其实我同意他的观点,但我仍然认为……”

  轻吸一口气,她说了下去:“我们应该期许和呼吁技术使用的道德边界,如果在技术讨论阶段就要如此悲观的接受人性的底线,那我们只能一步一步地走向深渊,我不想否认现实的力量,但我想引用一句话作为最终的结束。”

  “All over the place was six pence, but he looked up at the moon. 满地都是六便士,他却抬头看见了月亮”

  掌声雷动中,邓清偏头微笑,浅浅鞠了一躬。

  直到这时,林州行才忽然意识到,原来他们之间没有分歧。

  他在等待她纠正他,就像修剪花园里的灌木一样.

  他愿意让邓清占 51%,成为他们之中的 big shareholder大股东,因为她比他要坚定,她会做出正确的选择,她会获得好的结果。

  有人捡起地上的六便士,有人仰望月亮。

  她就是月亮。

  老外的执行效率奇低,最终评审结果要十月底才能公布,又或者换个说法,好听一点,这叫做严谨,邓清参加完就把此事彻底抛在脑后,转而开始畅想在林川的路程规划,天马行空,一会儿说要去高中学校,一会儿说要再去看吃掉她手机的那只王八,兴奋得有些异常。

  她不知道怎么回事,生出一种荣归故里的感觉来,可能是因为从拿得出手来的角度讲,林州行无可指摘,人家不是说吗?

  富贵不还乡,如锦衣夜行。

  比起邓清的按捺不住,林州行显得安静很多,他买了水果和简单的礼品,手写了一张卡片,在落款写下正楷的姓名,笔势凌厉,收得很干脆,邓清极有心情的开玩笑说:“林少原来会写自己的名字啊,我以为你写什么都从来不落款。”

  林州行什么也没回答,但也不算不理她,他看了邓清一眼,很轻地叹了口气。


第62章 62我们的未来

  *

  邓清心态轻松,陈锦却是紧张地不得了,一大早拉起老公就开始备菜,一边弄一边纠结:“老邓,你说是做粤菜口味,还是做本帮菜,还是说一半一半。按说是人家过来,是客,得顾忌口味,迁就着些,但好不容易来一趟,肯定还是要吃些特色,这才算招待,是吧?愁死我了,你说怎么办?”

  老邓搬着小凳子坐在电视机前面择青菜,心不在焉地应:“啊,都行嘛。”

  陈锦握着锅铲就冲了出来,作势威胁道:“把你这破球赛关了!”

  “不就是来家里吃顿饭,你怎么这么操心,要我说就做清清爱吃的几个菜就行了,管那小子干什么?我都不懂你怎么就着急要见。”老邓抱怨道,“有什么好见的!”

  “都像你似的没心没肺当然不操心!”陈锦一边走回厨房一边说,“你女儿轿抬不动,一步路都不肯多走的,爬了两回溪山,一天不晓得几个电话,半夜还不睡觉,以前哪有过?”

  老邓微弱地回嘴:“天天你女儿你女儿的,我一个人养的?”

  “呸,你也好意思呢。”陈锦又冲出来,“什么都不管不问,你养什么了?”

  “你知道?”

  “清清说家里差距蛮大的,但我觉得也不要紧哦,是伐?要是人品好性格好又肯跟着清清回林川,我觉得也是蛮好的,我当初跟你不也什么都没有,现在也还不错,日子还得看长远。”

  老邓不满意:“我当初是国企技术骨干,怎么什么都没有,一表人才哦!”

  陈锦含笑道:“是了,我眼光好。”

  “再说吧。”老邓略一思忖,“有潜力的话,帮衬一下,也不是不可以。”

  “是啊,你看,要么我说先叫来看看。”

  老邓敷衍地夸奖,竖起大拇指:“对,你都对!陈女士,高瞻远瞩!”

  这顿饭吃得礼貌又和气,陈锦频频给人夹菜,老邓光是陪着乐什么话也不说,幸而林州行惯常有些讨人喜欢的本事,虽然话不多但是不生涩不怯场,偶尔插一些话题浅笑几句,气氛并不至于尴尬,最自然自在的就是邓清了,她没有任何心理负担。

  但陈锦开始问话之后,她心里还是“咯噔”一下。

  “清清的爸爸呢,做点小生意,有个小厂子,我们家条件是不错的,所以清清脾气娇纵了点,但是很讲道理,不会欺负你的。”陈锦很和气地问,“小林呀,你爸爸是做什么的?”

  “嗯,差不多。”林州行谦虚地说,“我们家也是做生意的。”

  “哦,什么生意啊?方不方便讲的呀?”

  “就是开超市的。”

  “规模怎么样啊?”

  “还可以。”

  “这样听起来是连锁了。”

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