咖啡很快做好,人手一杯去了书房,于朗早已经连好投影仪,直接打开PPT,把他昨晚和唐佳琳最后达成共识的方案,给周耀光讲了一遍。 周耀光上周见过于朗后,也通过各种渠道了解了一下咖啡行业,他本以为于朗肯做这个项目,肯定是奔着上市去的,哪知道这个计划书这么简单,最后竟然只需要每个人投几十万,且两年内都没有往外市拓展的计划。 他喝完最后一口咖啡,先赞一声:“这豆子确实不错。” “看来耀光对这个计划书不太满意。”于朗半是玩笑半认真道。 🔒第一百三十九章 唐佳琳做主 “没有没有,”周耀光赶紧否认,“我本来就是来跟于总唐总学习的,哪敢说什么满意不满意?” 来学习的,意思是不参与了?唐佳琳正想开口,放在一旁的手机震动起来,她看了一眼,是老妈,就拿起手机说:“你们先聊,我接个电话。” 于朗点点头,看着她走出去,还回手关上了门,才对周耀光说:“那就还是不太满意,现在我已经不是你老板,她也出去了,有什么话直说就好。” “我是觉得,从这份计划书来看,二位并不需要我加入。”周耀光说着看一眼书房门,压低声音道,“您是不是想借这机会追回唐总?” “……”他怎么不知道他的特助脑洞这么大? 于朗认真道:“我要是不想让你加入,早就私下跟你说了,至于用计划书排挤你吗?” 周耀光赶紧道歉:“是我想多了。但是您上次跟我谈的时候,和现在完全是两个项目,我不太理解……” 于朗没有解答他的疑惑,反问道:“最近极鲜生怎么样?还在高歌猛进开门店?” “是。”周耀光点头,“周五又有两家开业,高新区新店预计圣诞节开业。” “依你看,多久极鲜生会迎来关店潮?” 周耀光一愣。 于朗笑道:“别跟我装傻,你肯定想过这个问题,那两家专做水果蔬菜配送的都在大范围关店,你不可能不知道。” 周耀光叹一口气:“是啊,最近业内都在谈论这事。但极鲜生跟他们还是不一样,易澜资本舍得砸的话,再撑两年没有问题。” “两年之后呢?” 周耀光没有回答,他在揣摩于总为什么问这个问题,“您是觉得这种烧钱买量的模式不长久,所以采取更保守的经营策略?” “不是更保守,是更脚踏实地。”于朗看唐佳琳没回来,继续说道,“其实现在咖啡连锁行业,走的路线和极鲜生是一样的,讲故事吸引投资人,然后用投资人的钱打价格战,疯狂扩张。” 他打开自己之前找的行业调研数据,“有些店甚至做到单杯咖啡均价十块,说得好听是培养消费者喝咖啡习惯,说得难听不就是花的不是自己的钱吗?” 周耀光点头:“价格战肯定是难以长久的,资金链一旦断裂,就得恢复正常价格,到时候还能剩下几成顾客,都是未知数。” 于朗把消费者对几家连锁店的评价放大。 “留不住顾客,不光是价格的原因,跟品质也有很大关系。你看这个选项‘刷锅水,发券时随便喝喝’,”他笑了笑,“我因为这个评价,实在好奇,前两天出门,特意去买了一杯。” “确实不怎么样。”周耀光不等于朗说结论,就笑道,“他们的心思也没放在做咖啡上。” “这就是重点。一旦选择烧钱买量的模式,很容易冲昏头脑,把心思放在杂七杂八的事情上。我后来复盘极鲜生的成败得失,也发现我们最大的失误就是忽略了不可替代性,没能打造出独属于极鲜生的产品线。” 于朗现在想起来,还是觉得遗憾:“模式可以复制,用户体验却很难复制,所以我在认真考虑之后,制定了这一版计划书。” 他把画面切回去,门口这时也传来唐佳琳的脚步声和小猫叫声,下一秒房门打开,茸茸先冲了进来。 “这是唐总养的猫吗?”周耀光笑问。 唐佳琳摇头:“你看它冲谁去了。” 茸茸进门直奔于朗脚下,她话音落地时,茸茸已经开始蹭于朗的腿。 “原来是于总的猫。” 于朗弯腰摸摸茸茸的头,笑道:“刚接回来没两天。” 又借着抬头的动作,打量一下唐佳琳的神色——好像没有出去时高兴了,他离得远,没看到是谁来电话,旁边还有个周耀光,也不方便问。 “耀光还有什么问题吗?”他接着自己先前的话问。 周耀光道:“多谢于总解惑,我都了解了。”他略一停顿,看看唐佳琳,“如果我没问题的话,二位是打算立即开始推进,还是有个时间表?” 于朗也看向唐佳琳,这事得她做主。 唐佳琳还没反应过来:“这么快就没问题了?” “啊,我回去还要跟未婚妻商量一下,另外我现在还在铭坚……”周耀光解释。 “哦哦,”唐佳琳失笑,“不好意思,我忘了你说的是如果。我觉得如果大家都没问题,那就尽快开始推进吧,不过你确定这时候从铭坚辞职吗?马上年底了哎。” 不等着拿年终奖? 周耀光苦笑:“恐怕我想拖,人家也由不得我拖,调岗通知,大概下周就会发,我听到的消息是,从12月开始,要把我调到行政部。” 于朗道:“我听到的也差不多。” 周耀光:“……” “你这种是不是可以申请劳动仲裁?”唐佳琳天然同情打工人,立刻开始帮周耀光想主意。 周耀光看看于朗,苦笑道:“我还不想跟铭坚闹僵……” 唐佳琳后知后觉:“对不起,我忘了,咱们这儿坐着一个铭坚集团股东。” 于朗:“……” “我也赞同尽快开始推进,”他把话题拉回正轨,“如果我们三个都没问题,确定要加盟这个项目的话,我觉得我们应该一起去一趟咖啡产区,深入学习专业知识,然后再开始招募咖啡师、选店址注册。” 前期需要做的准备工作着实不少,早定下来,也好早开始。 “好,那我回去商量一下,大概周一或者周二答复两位。” 唐佳琳没有异议,周耀光起身告辞,于朗送他出去,她也跟着出了书房,准备回店里。 茸茸凑热闹,跟着往外跑,她怕小猫溜出门,转头按倒茸茸,从头摸到尾,小猫被摸得很舒服,咕噜咕噜的,很快就不挣扎。 于朗关了门回来,看见这幅景象,不由笑道:“它真是会找人。” 茸茸皮毛光滑柔软,唐佳琳摸得上瘾,替它解释:“这次是我主动的。”又想起来问,“你怎么跟周耀光谈的,怎么我出去打个电话?他态度全变了。” “就把当初你对我的启发,跟他说了说。”于朗简单转述完毕,就忍不住问,“谁的电话?讲了那么久?” 🔒第一百四十章 孙女士来电 “我妈,”唐佳琳脸上笑意不知不觉消失,“好像是跟我爸吵架了,让我回去接她,说不管我爸了,来给我做饭伺候我。” “你不是之前刚给她打过电话?”就在周耀光进门之前打的。 “嗯,那时候还没事,所以……” 是因为唐佳琳吵的架?于朗走过去,也蹲下来,安慰道:“你别多想,他们俩不是经常拌嘴吗?说不定是又拌嘴了,你妈一时气话。” 气话肯定是气话,但是,“刚离婚那会儿,我爸就说过好几次,让我把宝马车卖了,换一辆不惹眼的车开。”唐佳琳摸着茸茸,低声说。 原来她是因为这个不高兴,于朗斟酌着说:“你爸毕竟年纪大了,观念可能会陈旧一些……” 唐佳琳其实说出来就有点后悔,这种事不该跟前夫说的,就接过话:“我知道。”最后摸一把茸茸,故作轻松道,“不能再沉迷撸猫了,我得回店里了。” 于朗跟着站起来,“那你路上慢点。” 唐佳琳点头,拿上包和手机,穿上棉衣,开门往外走,于朗送到电梯门口,还不忘说:“有空再来看茸茸。” “……”他自己不觉得他说得很像“有空再来看孩子”吗?! 唐佳琳没应声,只挥挥手就进了电梯。 于朗看着电梯门合上,数字往下跳动,才转身回家,却一进家门就听见手机响。他刚才出来送客,没拿手机,一直放在书房,就快步进去,却还没等拿到手机,铃声就停了。 他以为是唐佳琳,拿起来一看,未接来电显示的却是孙女士——于朗手机通讯录存的亲人都没用称呼,丈母娘是孙女士,他亲妈是邓女士,避免手机丢失,被人钻空子骗钱。 不过唐佳琳妈妈怎么会给他打电话?于朗直接回拨过去,嘟声响三声后,对面接了起来。 “妈,怎么了?”于朗张口就问。 孙女士被他叫愣住,一时没答话。 于朗反应过来,赶紧解释:“叫惯了,不好意思。” “没事儿,”孙月琴的声音显得格外和蔼,“改不了口,就先这么叫着。” “哎,您最近好吗?” “挺好的。” “姥姥姥爷,还有……叔叔也都好吗?” 孙月琴笑道:“都好。我是听琳琳说,她在视频里搞的那个免费法律咨询,你也出了一份钱?” 原来唐佳琳说了这事,难怪呢,于朗笑道:“没多少钱,她怎么还跟您说了?” “啊,我看见视频,就猜是你,她也没瞒我,说你们现在是好朋友。” “对,是好朋友。”于朗不敢说别的。 孙月琴接着说:“我怕她报喜不报忧,就想着既然你参与了,应该知道这事来龙去脉,确实是解决了吗?” “确实解决了。”于朗语气肯定,“您和叔叔都放心,佳琳又聪明又坚强,整件事处理得很好。” “那我就放心了。”孙月琴叹口气,“这孩子优点是独立,但有时候也太独立了,事情都处理完了,才告诉我们。” “她就是怕您和叔叔跟着着急。” 孙月琴叹道:“现在也一样着急,我说我过去给她做饭,伺候她,她还不乐意。” “您不是上着班呢吗?” “这班请一阵假也没事。” “叔叔不也上班吗?” “我管他呢,他那么大岁数了,自己还管不了自己?” 于朗笑道:“您还跟叔叔生气呢?” 孙月琴顿了顿:“你怎么知道我跟他生气?” “啊,”说漏了,于朗只好说实话,“刚刚您打电话时,我正跟佳琳谈事。” “闹半天你们在一块呢?” “没有,现在不在一块了。”于朗赶紧解释,“我们,还有另外一个朋友,刚才一起谈了点公事。” “哦……”
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