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咖啡很快做好，人手一杯去了书房，于朗早已经连好投影仪，直接打开PPT，把他昨晚和唐佳琳最后达成共识的方案，给周耀光讲了一遍。 周耀光上周见过于朗后，也通过各种渠道了解了一下咖啡行业，他本以为于朗肯做这个项目，肯定是奔着上市去的，哪知道这个计划书这么简单，最后竟然只需要每个人投几十万，且两年内都没有往外市拓展的计划。 他喝完最后一口咖啡，先赞一声：“这豆子确实不错。” “看来耀光对这个计划书不太满意。”于朗半是玩笑半认真道。 🔒第一百三十九章 唐佳琳做主 “没有没有，”周耀光赶紧否认，“我本来就是来跟于总唐总学习的，哪敢说什么满意不满意？” 来学习的，意思是不参与了？唐佳琳正想开口，放在一旁的手机震动起来，她看了一眼，是老妈，就拿起手机说：“你们先聊，我接个电话。” 于朗点点头，看着她走出去，还回手关上了门，才对周耀光说：“那就还是不太满意，现在我已经不是你老板，她也出去了，有什么话直说就好。” “我是觉得，从这份计划书来看，二位并不需要我加入。”周耀光说着看一眼书房门，压低声音道，“您是不是想借这机会追回唐总？” “……”他怎么不知道他的特助脑洞这么大？ 于朗认真道：“我要是不想让你加入，早就私下跟你说了，至于用计划书排挤你吗？” 周耀光赶紧道歉：“是我想多了。但是您上次跟我谈的时候，和现在完全是两个项目，我不太理解……” 于朗没有解答他的疑惑，反问道：“最近极鲜生怎么样？还在高歌猛进开门店？” “是。”周耀光点头，“周五又有两家开业，高新区新店预计圣诞节开业。” “依你看，多久极鲜生会迎来关店潮？” 周耀光一愣。 于朗笑道：“别跟我装傻，你肯定想过这个问题，那两家专做水果蔬菜配送的都在大范围关店，你不可能不知道。” 周耀光叹一口气：“是啊，最近业内都在谈论这事。但极鲜生跟他们还是不一样，易澜资本舍得砸的话，再撑两年没有问题。” “两年之后呢？” 周耀光没有回答，他在揣摩于总为什么问这个问题，“您是觉得这种烧钱买量的模式不长久，所以采取更保守的经营策略？” “不是更保守，是更脚踏实地。”于朗看唐佳琳没回来，继续说道，“其实现在咖啡连锁行业，走的路线和极鲜生是一样的，讲故事吸引投资人，然后用投资人的钱打价格战，疯狂扩张。” 他打开自己之前找的行业调研数据，“有些店甚至做到单杯咖啡均价十块，说得好听是培养消费者喝咖啡习惯，说得难听不就是花的不是自己的钱吗？” 周耀光点头：“价格战肯定是难以长久的，资金链一旦断裂，就得恢复正常价格，到时候还能剩下几成顾客，都是未知数。” 于朗把消费者对几家连锁店的评价放大。 “留不住顾客，不光是价格的原因，跟品质也有很大关系。你看这个选项‘刷锅水，发券时随便喝喝’，”他笑了笑，“我因为这个评价，实在好奇，前两天出门，特意去买了一杯。” “确实不怎么样。”周耀光不等于朗说结论，就笑道，“他们的心思也没放在做咖啡上。” “这就是重点。一旦选择烧钱买量的模式，很容易冲昏头脑，把心思放在杂七杂八的事情上。我后来复盘极鲜生的成败得失，也发现我们最大的失误就是忽略了不可替代性，没能打造出独属于极鲜生的产品线。” 于朗现在想起来，还是觉得遗憾：“模式可以复制，用户体验却很难复制，所以我在认真考虑之后，制定了这一版计划书。” 他把画面切回去，门口这时也传来唐佳琳的脚步声和小猫叫声，下一秒房门打开，茸茸先冲了进来。 “这是唐总养的猫吗？”周耀光笑问。 唐佳琳摇头：“你看它冲谁去了。” 茸茸进门直奔于朗脚下，她话音落地时，茸茸已经开始蹭于朗的腿。 “原来是于总的猫。” 于朗弯腰摸摸茸茸的头，笑道：“刚接回来没两天。” 又借着抬头的动作，打量一下唐佳琳的神色——好像没有出去时高兴了，他离得远，没看到是谁来电话，旁边还有个周耀光，也不方便问。 “耀光还有什么问题吗？”他接着自己先前的话问。 周耀光道：“多谢于总解惑，我都了解了。”他略一停顿，看看唐佳琳，“如果我没问题的话，二位是打算立即开始推进，还是有个时间表？” 于朗也看向唐佳琳，这事得她做主。 唐佳琳还没反应过来：“这么快就没问题了？” “啊，我回去还要跟未婚妻商量一下，另外我现在还在铭坚……”周耀光解释。 “哦哦，”唐佳琳失笑，“不好意思，我忘了你说的是如果。我觉得如果大家都没问题，那就尽快开始推进吧，不过你确定这时候从铭坚辞职吗？马上年底了哎。” 不等着拿年终奖？ 周耀光苦笑：“恐怕我想拖，人家也由不得我拖，调岗通知，大概下周就会发，我听到的消息是，从12月开始，要把我调到行政部。” 于朗道：“我听到的也差不多。” 周耀光：“……” “你这种是不是可以申请劳动仲裁？”唐佳琳天然同情打工人，立刻开始帮周耀光想主意。 周耀光看看于朗，苦笑道：“我还不想跟铭坚闹僵……” 唐佳琳后知后觉：“对不起，我忘了，咱们这儿坐着一个铭坚集团股东。” 于朗：“……” “我也赞同尽快开始推进，”他把话题拉回正轨，“如果我们三个都没问题，确定要加盟这个项目的话，我觉得我们应该一起去一趟咖啡产区，深入学习专业知识，然后再开始招募咖啡师、选店址注册。” 前期需要做的准备工作着实不少，早定下来，也好早开始。 “好，那我回去商量一下，大概周一或者周二答复两位。” 唐佳琳没有异议，周耀光起身告辞，于朗送他出去，她也跟着出了书房，准备回店里。 茸茸凑热闹，跟着往外跑，她怕小猫溜出门，转头按倒茸茸，从头摸到尾，小猫被摸得很舒服，咕噜咕噜的，很快就不挣扎。 于朗关了门回来，看见这幅景象，不由笑道：“它真是会找人。” 茸茸皮毛光滑柔软，唐佳琳摸得上瘾，替它解释：“这次是我主动的。”又想起来问，“你怎么跟周耀光谈的，怎么我出去打个电话？他态度全变了。” “就把当初你对我的启发，跟他说了说。”于朗简单转述完毕，就忍不住问，“谁的电话？讲了那么久？” 🔒第一百四十章 孙女士来电 “我妈，”唐佳琳脸上笑意不知不觉消失，“好像是跟我爸吵架了，让我回去接她，说不管我爸了，来给我做饭伺候我。” “你不是之前刚给她打过电话？”就在周耀光进门之前打的。 “嗯，那时候还没事，所以……” 是因为唐佳琳吵的架？于朗走过去，也蹲下来，安慰道：“你别多想，他们俩不是经常拌嘴吗？说不定是又拌嘴了，你妈一时气话。” 气话肯定是气话，但是，“刚离婚那会儿，我爸就说过好几次，让我把宝马车卖了，换一辆不惹眼的车开。”唐佳琳摸着茸茸，低声说。 原来她是因为这个不高兴，于朗斟酌着说：“你爸毕竟年纪大了，观念可能会陈旧一些……” 唐佳琳其实说出来就有点后悔，这种事不该跟前夫说的，就接过话：“我知道。”最后摸一把茸茸，故作轻松道，“不能再沉迷撸猫了，我得回店里了。” 于朗跟着站起来，“那你路上慢点。” 唐佳琳点头，拿上包和手机，穿上棉衣，开门往外走，于朗送到电梯门口，还不忘说：“有空再来看茸茸。” “……”他自己不觉得他说得很像“有空再来看孩子”吗？！ 唐佳琳没应声，只挥挥手就进了电梯。 于朗看着电梯门合上，数字往下跳动，才转身回家，却一进家门就听见手机响。他刚才出来送客，没拿手机，一直放在书房，就快步进去，却还没等拿到手机，铃声就停了。 他以为是唐佳琳，拿起来一看，未接来电显示的却是孙女士——于朗手机通讯录存的亲人都没用称呼，丈母娘是孙女士，他亲妈是邓女士，避免手机丢失，被人钻空子骗钱。 不过唐佳琳妈妈怎么会给他打电话？于朗直接回拨过去，嘟声响三声后，对面接了起来。 “妈，怎么了？”于朗张口就问。 孙女士被他叫愣住，一时没答话。 于朗反应过来，赶紧解释：“叫惯了，不好意思。” “没事儿，”孙月琴的声音显得格外和蔼，“改不了口，就先这么叫着。” “哎，您最近好吗？” “挺好的。” “姥姥姥爷，还有……叔叔也都好吗？” 孙月琴笑道：“都好。我是听琳琳说，她在视频里搞的那个免费法律咨询，你也出了一份钱？” 原来唐佳琳说了这事，难怪呢，于朗笑道：“没多少钱，她怎么还跟您说了？” “啊，我看见视频，就猜是你，她也没瞒我，说你们现在是好朋友。” “对，是好朋友。”于朗不敢说别的。 孙月琴接着说：“我怕她报喜不报忧，就想着既然你参与了，应该知道这事来龙去脉，确实是解决了吗？” “确实解决了。”于朗语气肯定，“您和叔叔都放心，佳琳又聪明又坚强，整件事处理得很好。” “那我就放心了。”孙月琴叹口气，“这孩子优点是独立，但有时候也太独立了，事情都处理完了，才告诉我们。” “她就是怕您和叔叔跟着着急。” 孙月琴叹道：“现在也一样着急，我说我过去给她做饭，伺候她，她还不乐意。” “您不是上着班呢吗？” “这班请一阵假也没事。” “叔叔不也上班吗？” “我管他呢，他那么大岁数了，自己还管不了自己？” 于朗笑道：“您还跟叔叔生气呢？” 孙月琴顿了顿：“你怎么知道我跟他生气？” “啊，”说漏了，于朗只好说实话，“刚刚您打电话时，我正跟佳琳谈事。” “闹半天你们在一块呢？” “没有，现在不在一块了。”于朗赶紧解释，“我们，还有另外一个朋友，刚才一起谈了点公事。” “哦……”
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