蒋献把手搭在她腰上,没再说话。 次日,施璟不想起来看到蒋献,一直窝在被子里,打算等蒋献走了再起床。蒋献起来洗漱后,收拾好东西,煎了两个鸡蛋饼。 悄无声息回到卧室,打算叫施璟起来吃。 见被子有些异样,若有若无地抖动,他心生怪异,一把掀开被子。施璟侧躺着看手机,在追剧,咬牙掐着大腿憋笑,憋得面红耳赤。 被子蓦然被掀开,施璟愣住,手机砸在枕头上,她尬意顿生,红着脸捡手机,嘀咕着:“说要走了半天不走,少惹我,我忙得很,今天还得去见客户呢。” 下了床,趿着拖鞋咳嗽一声,往卫生间去了。 好说歹说一番,蒋献终于走了。 施璟喜不自胜,终于把蒋献熬走了,她快速吃完他做的鸡蛋饼,抱着手机跳上沙发,把还剩15分钟的剧追完。雀跃地跑进卧室换衣服,扎头发,小皮鞋擦得锃亮,提着黑色挎包出门去。 她熟门熟路来到二手车交易中心。 她早前就在东徐市二手车交易网站上,申请过注册收车和卖车资质。但她现在还不够条件申请个人车行的营业执照。 只能先背靠其中一家公司,以公司的名义去收车,这样可以让公司帮忙进行验车、拆牌、拓号、查询违章......以及后续的过户上牌、登记入档等,都可以按照公司的流程来。 只不过等她卖出车后,需要给公司500块背靠费。 施璟暂时背靠的一家叫“新达二手汽车销售服务有限公司”的二手车车行。 老板是个四十出头的大姐,叫陈晓新。听说她不仅在东徐市有这样正规的二手车公司,珠三角好几个市都有她的门店。 施璟每天看到陈晓新时,眼睛发亮,觉得陈晓新的现在,就是她的明天,甚至她的明天还可能更辉煌。 陈晓新给她讲了不少创业史,说她当年是做汽车销售的,每个月都是售冠,攒了三十万后就自己出来创业了。 施璟听得如痴如醉,一个一个晓新姐叫着,恨不得跟人家义结金兰,只可惜人家大老板没心思和她结拜。 施璟在网上联系了两个车主。 一辆大众-途昂380TSI,车主自己把车开到这里的二手车交易中心,让施璟赶紧来看车,催得火急火燎,说施璟再不来看车,他就转给别人了。 还有一辆是奥迪Q7,上牌两年了,车主在城南区,让施璟自己到城南看车。 施璟去看车之前,陈晓新担心她吃亏,于是派了店里的一个中级二手车鉴定评估师跟她一起去。 施璟刚到东徐市时,也想考一考这个二手车鉴定评估师。但是要考的话,起码得有两年以上的汽车相关工作从事经验,她现在还不满足条件。 东徐市的这个二手车交易中心,占地7万多平方米,有超过6000个车位。施璟在车场里开着小电驴,带评估师孙明文找了快一个小时,才找到车主。 找到车主时,她忙上前道:“胡虎先生是吧,我是施璟,来看车的。” 胡虎是个矮胖的中年男人,他一拍车头,对施璟道:“我这辆车买的时候落地价40万!上牌还不到三年,里程数才8万公里。一口价,20万,怎么样!” 施璟道:“先别急着讲价,我们先验车。” 胡虎抬起圆钝的下巴:“尽管验,我这车啊,底盘稳得要命,各个零件都齐全,好得很!你随便验!” 虽然带了孙明文这个评估师,但为了涨经验,施璟决定先自己验第一轮。 按照这些日子废寝忘食学的知识。 她坐到车上去,先转动方向盘,感觉到方向盘偏松,基本能判断出平衡拉杆主轴磨损过大。这不可能是上牌不到三年的车,胡虎在吹牛呢。 接着,检查表盘的各种指示灯、方向灯、雨刮器、喇叭、座椅调节等,这些小部件基本都正常。 施璟试着启动,油门踩下去还算顺畅、踏板没问题。她往前开了一小段距离,在换挡时明显感觉车子在卡壳,震动很大,这说明变速箱机脚磨损过大。 她把车开回原位,小声对孙明文道:“孙师傅,我暂时能判断出平衡杆磨损过大,机脚垫估计是怀了,上牌肯定超过三年了,您上车去看看。” 孙明文对她眨眨眼睛:“不用叫我孙师傅,太生分了,叫我小孙就行。” “好。” 孙明文是有证书的专业人员,经验老道,上车后试驾了一小段距离,回来后对施璟说:“你的判断都是对的。” 他带施璟站到车头半米远的位置,蹲下来看车线,细心地教她。 “你注意从这里看,新车的腰线都是用冲压一体的方式冲出的棱线,从车头看上去很流畅。如果说,你看到车的腰线不流畅了,歪了或是断了,说明车子可能发生过大的侧面碰撞。这时候,你就要仔细查看车身的钣金面是否更换过。” 施璟听得认真,从包里拿出笔记本人认认真真记录。 她眯起眼睛看这辆车的腰线,“这腰线是不是有点歪了?” “对的,咱们再看别的。”孙明文点点头,但没有大声嚷嚷,而是带施璟去看车窗玻璃和前方挡风玻璃。 他指着上面玻璃上的编码,教施璟怎么看编码信息。 “可以通过编码上日期信息来判断玻璃是否更换过,你看,车窗玻璃和车子发动机原厂生产日期基本对得上,但挡风玻璃的日期差距很大,说明挡风玻璃被更换过了。” 他也拿出自己的验车单,在上面记录了几条信息。 继续对施璟道:“车线不够流畅,有断掉的痕迹,挡风玻璃被更换过,所以......” 施璟脱口而出:“所以这是一台事故车?” 孙明文点头:“对的,而且发生事故时,撞击力度应该不小,车主才把挡风玻璃和侧身钣金面给换了。” 施璟又问:“那这样的车可以收吗?” 孙明文:“收是可以收,但不能超过十万。而且得看车子维修和保养记录,如果更换的零件太多了,那车子就不能要。” 两人正交头接耳,这时陈晓新来了。她扯了扯孙明文的衣袖,示意他退后,鼓励施璟上前:“你去试着跟他谈一谈。” 施璟对她点点头,站到胡虎面前,先是问:“先生,您这车是要20万才出手?” 胡虎看施璟这模样,想了想道:“再降几个点也行,我现在急着用钱,想赶紧出手。” 施璟:“这车出过事故没,我们不收事故车。” 胡虎一拍车头:“怎么可能是事故车,我这车好好的,就没出过什么事!” 这时,陈晓新直截了当道:“八万,八万我们现在就收。” “八万?你们真当我不懂车呢,这车之前一直是我儿子在开,就没出过毛病!他自己跟我说的,买车时落地价四十万,四十万的车,你们才给八万,坑老实人呢!” 胡虎用力挥手,打开车门坐进去:“算了算了,不跟你们谈了,我找下一家去!” 等胡虎开车走后,陈晓新才对施璟道:“以后不要直接问人家车子有没有出过事故,这种事情咱们心里知道就行,别把窗户纸捅破。这样的人也是潜在客户,说不定他找不到下家,又回来找我们了。” 施璟用力点头:“好,我记住了。” 下午,施璟又和孙明文去了城南区,找到奥迪Q7的车主。 这次都不用孙明文出手,施璟自己上车试驾,感觉到换挡时顿挫感明显,车子行驶时还会打滑——这是车辆泡过水的后遗症。 二手车车行里有自己的行规,事故车和泡水车的收购得谨慎再谨慎,很多车行干脆直接不收这两种车。 事故车的性能就先不论,车主遮遮掩掩不坦白,车子肯定是撞过人见过血,收这样的车子可能会惹上麻烦。 而泡水车,泡水车后遗症很多,买回来基本要大修,修过后车子的寿命也不长,不划算。进过水的电子元件会有短路的风险,有可能引起汽车自燃。 施璟本来信心十足,以为今天就能收到合适的车,明天办好手续,后天就开始改装翻新。 没想到,一连去看了两辆车,一辆是事故车,一辆是泡水车。 陈晓新安慰她,收车本来就是个难事,大部分车主为了提价格,基本上不会把车况全部告知,得靠自己去验车才行。让她别着急,慢慢来。 施璟晚上回到家里,继续联系新的车主。 蒋献动不动就给她发消息,她拍了一张板着脸的自拍照发过去:“我现在很忙,别逼我回去抽你一顿。” 蒋献这才偃旗息鼓。 早出晚归看车,跑了一个星期,施璟总算是找到一辆合适的大众-迈腾,上牌时间刚好两年,里程数3.2万公里。 施璟自己验了一遍车,又让专业的孙明文验过一遍。除了一些磨损,没太大的问题。 查了车子的维修保养记录、购车票据、缴费凭证、登记证等相关证件信息,保证车子来源的合法。施璟和车主来回压价一番,谁也不想让。 施璟搞二手车生意,自然是想贱买贵卖;车主出售车子,肯定是想卖得越贵越好。 两人反复谈了两天,最终以15.3万的价格定下。 施璟一步不落地跟着流程。 自己出钱复印车主行驶证、原购车发票等,带车主去车管所填写车辆转移登记申请表,等待车管所回收旧车牌,再核发新的号牌。整个过户费600元,她全部自己出了。 折腾了半个月,总算是把车按照东徐市二手车收购流程给买下。 她马不停蹄,紧接着敲锣打鼓对车子进行翻新。有了上次在江州市改造桑塔纳的经验,这次翻新这辆大众,熟练了许多。 把有磨损的刹车片、轮胎、喷油嘴都给换了。内饰全部翻新,该补漆的补漆,方向盘的皮套也换新了。车头两个大头灯都换新,空调系统找专业的人来检测和清洗,把冷凝器的小部件换新。 给车安装了一个新的报警器,养护了一遍底盘,整个车子进行精洗。 车子的漆面没有明显破损,只是染了些发黄的污渍。最后她花了700元带车去抛光打蜡,给车灯贴膜,里里外外做了个汽车美容。 总共花了差不多两万把车子翻新。 这么一遭下来,车子焕然一新,再没了之前的粗糙感。 陈晓新问她:“有联系买主了吗?” 施璟用力点头:“有了,是我朋友想要的,我明天带他来看车。”
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