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“妈的，闹腾到这个点，折腾了一大圈子，这男人竟还想着要和自己和好？”江小柔躺在床上闭眼前给杨梦如发了条信息。 因为夏子乔把小别墅的那个作坊给毁掉了，江小柔也不打算再继续弄这个作坊了，迅速地重新租了个地方办公，线上的单子要接，还要发货，还得拍视频剪视频弄抖音继续种草。 经夏子乔这么一闹，江小柔彻底放弃了自产自销的套路，经朋友介绍，江小柔和老刘内裤工厂达成了合作，借老刘的地方和人工她完成了手上积攒的近九千条内裤的单子之后，江小柔拼多多的店开始主做男士内裤了。 缺人手，缺资源，缺经验，越做江小柔越觉得自己什么都不是，越做越觉得自己的能力太浅，在人身上找资源，在人身上找杠杆，她好像永远都学不会找人，学不会办事，更学不会借力打力，她就喜欢安静地在网上卖货，出单，越少与人打交道越好。 为了改变这种状态，她开始充电学习，开始上项目训练营，为了突破自己，江小柔决定先拿直播试水，直播首秀依旧选择了拼多多，因为抖音的流量结构是以短视频为主，自然推荐、付费为辅，通过视频流量打爆直播间的玩法，她的粉丝量还远远不够，而老刘内裤工厂的货主打便宜好穿，多多更适合她的产品优势。 在平台上获取优质流量的成本越来越高，但当下的流量，永远是最便宜的流量，让顾客更加立体地了解商品，从而使流量更好的变现才是最重要的。 一个挑战性的目标，是怎么被一步一步实现的？ 行业内外，自己能借鉴的经验是什么？ 江小柔和另外两上小姑娘废寝忘食地忙活了好多天才开始直播，但直播了五六场效果并不太好。 那天，高远过来送新品咖啡给江小柔试试款，自从上次他抽了夏子乔一棒子之后，和江小柔也混熟了，时不时地来跑来晃晃，他一直泡在各种各样的咖啡里，对江小柔这个行业很是新奇。 他到的时候，江小柔还没有下播，他就坐在旁边静静地看了近四十分钟，直到她下播。 一个半小时的直播，累计观看 3.06 万人，在线人数一直在百人左右徘徊，支付订单数 102 单，这个数据在新直播间里其实也不算太差，还是比实体店的生意要好，哪个实体内衣店能做到一个多小时成交 100 多单？ “今天数据好点了没？”高远问。 “就那样，你不是看到了吗？不挣什么钱是真的。”江小柔边招呼几个小姐妹过来喝高远带过来咖啡边对他说道。 “其实，其实，我今天看的时间比较长，大概知道你的问题了！”高远说道。 “什么问题？” “你长得太好看了！” “啊？” “你想啊，你这内衣谁穿的？” “男的啊！” “谁买单？” “女的，大部分都是女的。” “对呀，你 19.9 四条包邮，大部分都是些追求高性价比的中年妇女来买，然而你弄个这么漂亮的女人来卖，你这不是挑起她们的嫉妒吗？” “我没化妆啊，就是正常装扮啊！” “对，你没化妆，你素颜，这杀伤力才更大呢！” “你的意思是…” “换主播，你弄个长得好看的男主播来卖，你不出镜直接坐场控的位置，中年女人嘛，也一样喜欢帅哥，我姐就这样，看见女主播，尤其是漂亮的女主播直接划走。” “要不明天你试一场？” “哦！不，不，不，我来不了。”高远吓得连忙往后退。 第64章 嫉妒 高远越是不愿意试，江小柔越是觉得他简直就是天选之人，年轻，长得也好看，性格还开朗也不怯场，最关键的是以前车马慢，一生只爱一个人，现在抱着个手机，不停地刷呀刷，一个夜晚都能爱上十几个。 男人喜欢年轻漂亮的女人，女人其实也不例外，年纪越大越在手机里明目张胆的喜欢帅气的男人，高远说的很对，自己必须得换一个男主播上台。很多时候主播的面相、语气、整体的气质就决定了用户画像定位，如果是因为主播因素导致了平台画像标签的偏移，即使付费纠正都不会有太大的纠正效果了。 江小柔直接给高远打印了一个脚本，现场又给他示范讲解了一番，江小柔其实已经做得很专业了，她把产品拆解为外观、面料、缝合裁剪工艺、功能、价格、场景、人群、情怀等几个大部分，让高远就按着这几个部分按部就班地讲解，多多直播里她养的有“羊群”，到时她在场控在操控着“羊群”发声提问，全力配合高远，临走时又给他拿了几条内裤当道具让他回去好好练习，明天下午四点半准时过来开播。 其实高远走的时候已经抱着必胜的决心了，姐姐这么赏识自己，那自己还不得赴汤蹈火在所不惜啊。 “你放心，我回去定好好背，好好看你的直播回放。” “没事，来来回回就是那么几句，就是把卖点用自己的语言重新组织出来呗。” “反正你的那个场控位置才是最重要的，我要是弄不好，你到时在后面也还可以直接接过来继续播，我有什么可担心的，零负担啊。” “放心，保证完成任务！” …… 为了配合高远第二天上播，江小柔又把背景板做了重新设置，一切就绪就等着明天换男主播试水了。观察一个直播间的正确路径，从曝光进入率到人均观看时长，再到商品点击率，点击转化率，直至最后的 GPM、退货售后，江小柔又开始一点点的吃透息的直播数据。 高远离开的时候，夏子乔正好送果果过来，又撞见了。 上次抽他一棒子时，夏子乔根本没拿他当回事，只当是哪里闲逛过来的小孩，但到今天为止，他在江小柔这里已经碰到他三次了。 三次了！江小柔又在搞什么，之前的顾予正就算了，起码年纪还相仿，如今这个年纪也差得太多了，小孩子哪里有什么长性，玩玩弄弄就不了了之了。 他上楼的时候脸色已经很不好看了，果果只管“蹬蹬蹬”地往前跑，江小柔一见到孩子，立即撇过脸叹了一口气。 “小柔阿姨，你好。”孩子甜甜在叫道。 “你今天怎么没上幼儿园啊？”江小柔尽量让自己语气和缓。 “我今天咳嗽，你听！” 果果说完就“咳、咳”的咳了几声给江小柔听以证实自己的确生病了，夏子乔最近带孩子来的次数也太频繁了，不是他要出差带不了孩子，就是孩子生病，再不就是果果说想小柔阿姨了，总之，他就是想借着果果的由头在她这里刷点存在感。 “我今天下午有个很重要的会，果果生病了，就放在你这里一会，我下午过来接。”夏子乔又腆着脸地凑到了江小柔跟前儿。 “你就不能请个保姆吗？你就不能让你的家人照看一会儿吗？夏子乔，我没有义务替你看孩子吧？” “是，是没有义务，但这孩子总是要来你这儿，我也没有办法，她好像很喜欢你！” “嘁，你要是找不到阿姨找不到保姆我就帮你找一个，你不要天天找各种各样的借口来打扰我的生活。” “嗯，嗯，已经在找了，不会麻烦你太久的！我刚才又看见那个男孩子了，他好像最近来的比较频繁啊！” “这和你有什么关系？” “是没有什么直接的关系，但我也是安安的爸爸，你要是找个这么小的，你让安安以后是喊他叔叔还是哥哥，这不差了辈了吗？”夏子乔急眼了。 江小柔正准备说你哪只眼见着我们在一起了，谁知高远在后面大声嚷嚷了一句： “我乐意差辈，你管得着吗？” 。 原来江小柔给他打的脚本刚才走的时候忘记拿了，都到地铁站了又折返了回来。 高远事实上对江小柔根本就没有往感情那方面发展，他的妈妈宁可困死在婚姻里也不愿意离婚，无数次地包容他爸爸出轨，总是说男人年纪大了收了心就好了，所以两人第一天见面时，当他听到从江小柔嘴里说出她“丧偶”，后来又亲眼见着“前夫哥”时，他立即崇拜起了这个年轻漂亮又带着狠劲儿的女人，现在婚都离了，这前夫哥总好像阴魂不散似的天天嗡嗡在江小柔身边，他看着就来气。 因为他爸的原因，他天生就对欺负女人的男人没什么好感！ 高远像是故意气夏子乔的，一上来就亲昵地在江小柔身边转悠，像个小奶猫一般，一会问他的杯子在哪儿，一会问她晚上想吃什么夜宵他好在美团上帮她叫，甚至还站在她身后扶着她的肩膀，夸张地把她手里的那杯喝了一半的咖啡接过来了吸了一口： “味道怎么样？喜欢的话我明天再给带！” 说完还故意挑眉看了一眼夏子乔，仿佛在说我俩都共喝一杯饮料了，小样，看我不气死你！ 惊得江小柔在心中漾起了一百个版本，这高远戏有些过了啊！ 但高远却一把抱起果果说： “走，一楼有个游乐场，叔叔带你去玩会啊！” “果果，叫哥哥！”夏子乔在一旁连忙纠正着高远。 “不，叫叔叔，你安安哥哥就叫我叔叔的。” 江小柔差点笑岔气了，连忙背过身子战术性的喝了口水，心想这高远真能扯，他根本就没见过夏以安，只是知道她有个孩子叫安安，离婚后一直跟着自己，哪里还能扯得上称呼呢。 “最后一次了，赶紧给孩子找个阿姨，你也看到了，我这里就那么两三个人，大家都有事，都很忙，哪里有工夫给你带孩子啊，别到时再出个什么意外大家都不好交代！”江小柔从高远怀里把果果又抱了下来。 “你赶紧走吧，回去好好背脚本！”江小柔拍了一下高远的背。 “好嘞！”高远应声道。 高远穿了一件宽松的连帽卫衣，下面搭了一件阔腿裤和白鞋子，欢乐地边吹口哨边往后退着舞步，然后一步三回头“依依不舍”地走了。 夏子乔心想，即使时光往回退个二十年，他也不会穿成这个样子在女孩子面前晃悠，但他又不得不承认高远这身穿着其实也还挺好看了，特别符合他的年岁，青春、张扬。 他之前根本就没有把顾予正放在眼里，总觉得江小柔和他根本就好不了，因为她说过她喜欢干净的男孩子，而顾予正有纹身，又加上他皮肤黑，夏子乔总觉得他脏兮兮的，根本就不是江小柔喜欢的款，而现在他就是嫉妒了，看着皮肤超好，年轻的、热情四溢的高远，一股妒忌缠上了他的心头，尤其是看看高远围在江小柔跟前儿两眼放光的样子，心中更像是被千万只小虫踏啃咬一般，心里也涌起了一种从未体验过的滋味，这滋味又夹杂着懊恼、愤恨，酸涩、慌乱，更是一言难尽。
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