暂且不说她只是一个助理,没有过项目管理的经验。再者,就算是在公司任职的正式经理岗,没有个两三年的项目经验,也是不可能有机会全权负责一个项目的。 他真愿意让她来负责? “顾总,您说的是真的?” “当然,我什么时候和你说过假话。”看出了她有疑虑,顾轻北盯着她的眼睛又重复了一遍。 他的眼眸漆黑如墨,神色自若,林栀知道他不是在开玩笑。 确认了事实之后,随之而来的便是各种各样的担忧。 “可是我没有项目经验,我担心做不好。” “以前没有和这个客户打过交道,如果和客户沟通不顺畅怎么办?” “耽误了项目进度怎么办?” “还有……” “停,先不考虑这些,”顾轻北打断她,“你只需要告诉我,你想不想做?” 想不想做? 答案是肯定的,但对于林栀而言,现实的困难似乎更多。 “你想尝试对不对?” 小孩有能力,有想法,只是在某些时候不是那么自信。那么这个时候,他要做的就是在合适的时机推她一把。 顾轻北端起咖啡抿了一口,趁热打铁鼓励她道:“我说过了,这个项目不大,而且,以你的能力足够了,相信你自己。” “可是……”林栀还是有些担忧,“如果失败了怎么办?” 顾轻北挑眉,失败了怎么办?能怎么办,就当是交学费了呗。 拿出一两个项目给小孩练手,这点资本他还是有的。 “你放心,有我给你撑腰,不会失败的。” 林栀此时正思考着项目的事情,也没注意到他说的话有什么不妥。 但凡她抬眸看下他的眼睛,就会知道那漆黑如墨的眸子里,除了鼓励更多的则是宠溺。 老实说,有这样一个机会摆在面前,林栀还是很想尝试的。 虽说做助理她也很满足,但如果能够更多地发展个人能力,这对她以后能真正帮到他也是大有裨益的。 她渴望成长,更渴望有机会能和他并肩。 “怎么样?考虑得如何?”顾轻北也不着急,就那样斜靠在沙发上,双腿交叠,语气是一如既往的镇定自若。 他鼓励她,支持她,但更会给她绝对的尊重和自由。 “顾总,我愿意尝试。” 窗外突然起了一阵风,秋高气爽的季节,伴随着微风送进来的气流都是暖洋洋的。 就如同小孩刚才的回答一般,温暖且坚毅。 他果然没有看错她。 第61章 刁难 和客户的第一次会议,约在星期四上午十点。 自顾轻北上次提出这个项目后期由林栀负责后,她便整整花了三天时间,将项目的各个细节从头到尾又仔细确认了好几遍,以至于此时坐在客户的办公桌前,她对这个项目的情况基本已经了然于胸。 和林栀一起来的,还有一位技术专家刘森。刘森在嘉海资历很深,经验丰富。 二人分工明确,分别负责商务和技术板块。 林栀她们比对方先到,约莫过了五分钟左右,才见一位身穿西装的中年男人走进了会议室。 男人看起来年龄不大,打扮潮流时尚,甚至还打了耳钉,浑身上下透露着一股玩世不恭的味道。 和顾轻北那种矜贵清冽的气质相比,简直是天壤之别。 林栀有些不安,隐隐觉得今天的谈判不会太顺利。 而事实很快也验证了她的想法。 男人坐下后只斜睨了她们一眼,随即便点燃了一根细烟,自顾自地抽了起来。 烟雾缭绕间,有些看不清他的脸,但那眼中的轻视却没办法让人忽视。 林栀第一次遇到这种情况,一时有些微怔,反应过来后,主动朝着对面的男人伸出手:“您好,我是嘉海集团的林栀,今天和我同事过来主要是想和您讨论下‘青禾御景’项目当前剩余的合同条款问题。” 男人吐出一口烟圈,却没伸手。眼神朝旁边从开门时就一直跟着他进来的那位美女看过去。 美女领了他的意,随即从名片盒中拿出两张名片递给林栀她们,语气倒是还算客气:“林小姐,刘先生,这是我们周总的名片。” 周野。 名字倒是和他本人的气质很般配。 意识到对方不买她的账,林栀也不想再继续多说,索性直接进入正题:“周总,那我们现在是不是可以直接开始讨论合同了?” 对面的男人掐灭了烟蒂,眼皮都没抬,声音透着冷意:“你们老板呢,怎么就派了你这么个黄毛丫头过来?你能谈判什么?嘉海是不是看不起这单生意?” 他这话一出,周围的气氛瞬间有些尴尬,空气都仿佛凝滞了一般,压抑得让人呼吸不畅。 刚才,林栀已经预想到了可能会出现不顺利的情况,却没想到双方刚聊第一句就是这么犀利的对白,对方显然是不想和她好好谈。 林栀虽有些难堪,却也没怎么放在心上,新项目,新面孔,对方有些刁难也可以理解。 她正思考着该如何回答这句话,旁边的刘森却坐不住了。 搞技术的人心眼直,只凭本事说话,哪里受过这样的侮辱,更不会忍气吞声。 “你怎么说话呢?” 刘森“腾”得一下从椅子上站了起来,脸涨得通红:“什么叫黄毛丫头?林栀全权负责这个项目是嘉海决定的。我们今天过来是代表嘉海集团进行合同谈判,请你放尊重些!” “全权负责?”对面的周野冷笑了一声,眯眼看了下手上拿着的林栀的名片,“一个助理,你和我说全权负责?到底是我不懂尊重还是你们不懂?今天我不会和你们谈,回去告诉顾总,在嘉海他想怎么样是他的权力,但在我这儿就是不行!我只看能力,其他一切免谈!” “你瞎说什么?堂堂一个公司的领导人,信口开河,说话竟然是这种水平,真是没素质!” 刘森拍案而起,桌子上的茶杯因为他剧烈的动作晃动了几下,几滴热茶溅了出来,烫在林栀的手背上,白皙光滑的手背瞬间红了一大片。 刘森可太生气了! 林栀这个小姑娘他接触并不多,但仅从这几次打交道就能看出,她绝对不是周野口中的那种人。 这姑娘认真肯干,又不矫情,看见她仿佛就看到了自己的女儿。要是自己的女儿在外面被人这样欺负,他说什么都不能忍。 “林栀,别听他胡说,一单生意而已,我们今天还不谈了,走,回去!” 林栀鼻头一酸,原本绷着的情绪瞬间有些决堤,眼眶中泛起湿意。 这个世界上从来就不缺恶意诋毁你的人,但愿意相信你的人也还是有的。 刚才周野的话和他那凌厉的声音一样,听起来让人觉得十分刺耳。仿佛一块大石头般狠狠地压在林栀的心头,让她喘不过气来。 林栀不知周野是针对顾轻北,还是针对她,但今天她既然来了,这合同就必须谈。 林栀抿了抿唇角,重新倒了一杯水递给刘森:“您先别生气,我想周总应该是有什么事情误会了。我和周总素不相识,有什么误会的话,说开了也就没事了。您说是不是呢,周总?” 最后这句话,林栀是对着周野说的。和人沟通,要懂得进退,这是顾轻北教她的。 但对面的周野却依旧一副鄙视的态度看着她,大有一种我看你怎么编下去的架势。 林栀没犹豫,继续着刚才的动作给周野也倒了一杯茶,径直对上他的眼眸:“周总,我想作为一个生意人,您最终的目的肯定和嘉海一样,都是创利,对吗?” 周野冷笑一声:“然后呢?” 还好,他开口回答了。 林栀短暂地松了一口气。回答了就代表还有谈判的可能,至少比一直不开口要好。 “既然我们的最终目标都是一样的,那就好办多了。”林栀舔了舔唇角,语气比刚才镇定了不少,“我不知道您为何对我有这么大的敌意,但既然您有,想必我肯定还是有做得不完美的地方。但话说回来,了解一个人,单从肤浅的外表或职位上来判定,肯定是不够的。” 林栀最后这句话代表的意思,周野自然也听得懂。 他又点了一只烟,语气依旧冷冷的:“所以,你是觉得我单从你的外表和助理职位来判断你走捷径,是肤浅?” 他的语气冰冷,眼神充满攻击,但林栀却没被吓到。 “如果您确是据此来判断,那我想应该是的。” “呵…”周野嗤笑一声,牙齿咬着细烟,“那你来说说,你一个刚毕业的穷学生,如果不是因为和顾轻北攀上关系,你凭什么来负责这个项目?” 第62章 谈判 周野的话直白又露骨,几乎将林栀的尊严全部击碎。 不是几乎,是已经击碎。 但顾轻北往日那些鼓励的话却时刻回荡在她耳边,要勇敢,要为自己争取。 凭什么得到这个机会? 其实这个问题在一开始顾轻北把这件事情交给她的时候,林栀也有些不明白。 她年纪小,又没经验,他不怕她把事情搞砸吗? 但没有人是生来就懂得一切,大家都是在不断尝试和失败中进步的。她有毅力,又不怕吃苦,凭什么就不能是她呢? “周总,我想问您一个问题,”林栀端坐身体,看着眼前抽烟的男人正色道,“假如您出生不是很好的话,您觉得,您要用什么方法才能得到您现在拥有的一切呢?” 林栀这话一出,对面周野的脸色瞬间便冷了下来。 旁边的助理见他脸色不对,当下就想让林栀停下来,却被他拦住:“让她说。” 林栀自然也注意到了他的情绪变化,但箭已离弦,就没有回头的道理。何况,只有赌一把才知道事情有没有成功的可能。 林栀习惯性地眨了眨长睫,这是她在心底给自己打气的一个小动作。 “如果刚才的那个问题周总觉得太难回答的话,我也可以换个问题。假如,有人怀疑您现在拥有的一切都是靠不正当手段得来的,您又会怎么想呢?又该怎么和他们证明您的清白呢?” “这个世界上,并不是每个人出生都带着光环。也有很多和我一样的人,我们或许没有良好的背景,也没有显赫的家室,要花很多年甚至一辈子的时间才能到达你们的起点。但你就能否认这些人在过程中的努力,能说他们所得到的一切都是通过不正当手段吗?那些你没看见的苦难和坚持并不代表不存在!这些人的努力蜕变也不是你三言两语就能诋毁的!” 林栀也不管对面人的反应如何,一股脑将这些话全部倒了出来。 对面的周野显然已经没了耐心,舌尖抵着上颚,低头狠狠地将烟蒂捻灭:“说完了吗?如果你今天是来给我说教的,那你可能来错地方了。”
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