听到温惟夏斩钉截铁的语气,彭泉点了点头, 笑问:“你这么说, 看来有想法了?” 话音落下的瞬间,一道刺眼的阳光穿透云层,洒金般落在寒冬大地上。 温惟夏抬眼,望向那团炽热, 眼睛不自觉眯了起来。 “嗯, 确实有了, 一会儿讨论, 走吧。” 去往会议室的路上,温惟夏抱着昨晚匆忙整理的资料,无奈地摇了摇头。 想法是有了没错,不过这事儿,偏偏又和秦牧川扯上了关系。 她苦笑。 - 昨晚,在郁姿彤这个“局外人”的提醒下,温惟夏成功破解了“山不过来,我就过去”的哲学谜题,猜到了A组计策的大方向——让客户主动进货录单。 但是,Ryan是怎么做到的? 她不得而知。 黯淡月色下,温惟夏坐在桌前,混沌的失眠感如期而至,她咬着笔头,脑海中盛满了不可名状的白色团状物,杂乱如毛线,让人心烦。 既看不清对手的计策,也想不出自己的方案。 如果这是个人课题也就罢了,技不如人,她输得服气且甘心。 可偏偏这是团体课题,偏偏她是B组队长,承载着其他4位实习生的前途压力。 温惟夏焦虑地扔掉笔,水笔在草稿纸上划出一道细长的黑色痕迹,然后砸到了她放在一旁的手机,停了下来。 正巧这时,手机铃声同步响起。 ——是秦牧川来电。 看到来电人信息的这一刻,温惟夏有点愣住了。 自己没去找他,他居然还自己送上门了? 她摸过电话,接通。 郁姿彤已经离开了,落针可闻的环境中,秦牧川低沉的声音如流水般泄出。 “包收到了?”他问。 温惟夏仰头,瘫在椅子上,回答道:“收到了,你送这么多包过来干什么?” “你原先的包不是坏了吗?” “是坏了,但我也用不到这么多包啊。”温惟夏伸出手掌盖在额头上,很是无奈。 “怎么用不到?”秦牧川反问。 温惟夏一时语塞。 看来,这秦牧川不仅对包包的价格有误解,对女孩子背包包的这个行为也有误解。 于是,她难得耐心地解释道:“我一次只能背一个包,就算每天换不一样的,也得背好几个月才能背完……所以当然用不到这么多包了。” 可谁知,秦牧川竟直接反驳了她。 他的声音夹杂电流声,从听筒那头传来,仿佛深谭回音。 “谁规定一次只能背一个?为什么不能一次多背几个?这样一来,不是很快就能背完了吗?” 温惟夏失笑。 喂! 哪有女生一次背好多个包的?这不是小学生都该知道的事情吗? 于是,温惟夏脱口而出:“你有——”病? 可“病”字还没说出口,她突然灵光一闪,脑中的某根弦似乎在这一刻搭上了。 温惟夏从椅子上跳下来,全身划过一道电流般,自大脑至脚底,心脏砰砰跳动,就连灵魂也在同步颤抖着。 “你说什么?!”她打了方向盘,硬生生将话题转弯。 秦牧川倒是很配合,在她发问后,重复了一遍刚刚的话:“我说,为什么不能一次多背几个?这样一来,不是很快能背完了吗?” 他的语气轻若羽毛,落在温惟夏耳朵里,随之而来的,便是长久的沉寂。 如果不是彼此可以听见对方的呼吸声,甚至还会以为已经挂了电话。 良久,直到一团乌云遮住了月亮,温惟夏才抓起手机,冲那头吼了一声。 “秦牧川!你又偷偷点我!” 她三分埋怨七分娇,话说出口的瞬间,就连温惟夏自己也感受到了这语气的不对劲。 下一刻,她逃避似地挂断了电话。 目前B组的销售模式,是线下拜访,一次拜访一家客户。 如果可以一次性多拜访几位客户呢?不就可以在规定的时间内,覆盖更多客户了吗? 温惟夏有了思路,但没有想出具体措施,径直埋头钻进了资料里。 直到天空微微泛起一点白,她才合上电脑,睡了一会儿。 - 例行早会上,彭泉向大家提了Ryan去拜访厨师协会副会长这件事。 众人议论纷纷。 July道:“厨师协会应该属于终端客户吧?和咱们这次渠道客户的课题有什么关系?” “还是有关系的。”Freya看了July一眼,说出了自己的想法,“终端客户是真正使用Tasty产品的人,他们从批发商那里进货,一般都会请Tasty销售帮忙介绍靠谱的老板,不知道现在还有没有这个现象?” 问题抛给了彭泉,彭泉思索了一番,点了点头:“有的。” “那Ryan请厨师协会副会长吃饭的意图就很明显了呀,将非重点客户介绍给他,让他只从固定非重点客户手里拿货,非重点客户手上没货了,自然就会主动找到销售下单进货了呀。” Freya越分析越激动,甚至在说到后半句的时候,直接一拍桌子站了起来。 “光一个霖城厨师协会,能消耗那么多库存?”温惟夏问。 “可以的。”一位市场部实习生灵光一闪,“我们部门进行了市场动向勘察,最近,霖城厨师协会举办了很多场厨师培训,使用了大量Tasty的产品,非重点客户那里的货品本就不多,是完全可以将库存全部消耗掉的。” “而且,Ryan给那些非重点客户带去了生意,他们的忠诚度也会变高,一方面会更加积极下单,另一方面也杜绝了我们挖墙脚的可能性。”彭泉补充道。 众人点点头。 如此一来,A组不费吹灰之力,就能陆续拿到非重点客户订单的原因,便被B组猜得七七八八。 Ryan实在是个聪明人。 温惟夏感叹着。 如果把Tasty产品销量比喻为一条河流,想要加大河流内的水流量,温惟夏的第一反应就是扩宽河道,然而她却忘了,疏通下流,开辟分支,或许是一个更好的方法。 不,她是想到过的,在批发商门市摆满Tasty产品,增大销量,也是个“疏通下流”的举措,但她却止步于此,没有继续深入思考。 还是经验太少啊。 她叹气。 “可是,就算知道了A组的计策又怎么样?我们还是很难赢啊。”突然,会议室里响起了质疑的声音。 温惟夏思绪被打断,她按下心头的自卑感,回答道:“其实,A组这个策略,是有漏洞的。” “怎么说?”Freya问。 “等待非重点客户主动上门,太被动了,不如面对面拜访的效果好。” “所以,想要超过A组很简单,只需要把重点客户与非重点客户都抓住,就好了。”温惟夏坦言道。 “你这也太理想化了吧?” “对啊,说得轻松,我们又没有分身术。” “重点客户都拜访不完,哪有时间去拜访非重点客户?” …… 一时间,会议室内充满了质疑的言论。 温惟夏沉默地听着,随后拍了拍桌子,打断了他们。 “谁说我们没有分身术?” “谁说我们一定要一对一?” “山不过来,我就过去。我们没精力去拜访客户,那就让客户主动过来找我们,将他们召集在一起,办一个线下交流会,在这场交流会上,我们完成一对多的销售录单,不就可以了?” 会议室内顿时安静了下来,大家脸上同时浮现出若有所思的神色。 - “线下交流会?” 秦牧川坐在办公桌前,翻开温惟夏递过来的文件夹,看了一眼,随后抬眼问道。 “是的。”温惟夏点了点头,“说的通俗点,就是请他们吃饭,在吃饭的同时,我们完成销售录单,评估了一下,一场交流会,至多可以邀请50家客户,我们B组分头行动,两天就可以将手上所有客户资源覆盖到,剩余的时间,还可以挖掘一下其他客户。” 秦牧川垂眸:“想法不错,但是办这么一场交流会,需要考虑的东西很多,首先,客户是不是愿意过来?其次,是否使用固定的销售方法……最后,人员聚集,是否考虑到了安全问题?” 只是稍微看一眼,他就可以将需要考虑的点一一罗列。 “放心,这些我们都想到了!”温惟夏将手中的另一份文件夹递给秦牧川,“在邀请客户方面,我们会准备客户喜欢的礼品,以抽奖、红包等字眼吸引他们过来,在销售方面,我们会邀请专业的主持人,介绍产品,介绍促销机制,加上游戏互动环节,烘托氛围……” 秦牧川安静地听着,没有打断,直至温惟夏介绍完毕,他才幽幽开口。 “昨晚熬夜想的?” 温惟夏一愣,随后点了点头。 “你昨晚提醒了我,虽然很感谢,但是,以后还是别这样了。” “提醒你?” 秦牧川蹙眉,然后侧过头轻笑,语气中充满了不屑。 “谁提醒你了?自作多情。” 作者有话说: 夏夏:你再嘴硬试试?
第41章 ◎是秦夏CP粉,打死都不爬墙的那种◎ 办公室里, 安静得只能听见翻动书页的声音。 秦牧川将温惟夏递过来的活动方案仔细看了一遍,翻到最后一页的时候,他眉毛一挑, 问:“预算17万?” 17万, 是B组剩余的所有资金。 温惟夏将所有资金都投入进来,是一个很大胆的决定。 她明白秦牧川的顾虑,解释道:“这是我们B组所有成员的一致决议, 距离课题结束,只剩下4天,时间紧迫,我们后续不会再改变打法了。” “而且, 就像你刚刚说的,交流会需要准备很多东西, 场地、礼品、物料……花钱的地方挺多的,我们还怕17万不够用呢。”温惟夏掰着手指, 一一数过。 闻言, 秦牧川不再多言,他捏起钢笔,行云流水地在末页签上名字, 随后合上文件夹, 若有所思地抬头。 “目前来看,场地是最大的问题。” 温惟夏答:“没错,能容纳50人的场地,一般都需要提前预约, 我已经让July挨个打电话去问了, 预约的同时捡捡漏, 看看有没有临时取消活动的。” “不仅要考虑容纳人数的问题, 还需要考虑地理位置、交通便利程度、消防安全,甚至是网速,我建议你做一个Excel表格,将这些因素罗列出来,综合考虑,场地直接决定了客户的第一观感,不要轻视。” 温惟夏点头如捣蒜:“好的。” 见她应承,秦牧川继续说道:“客户部每年年初都会创建一个礼品池,里面的礼品都是收集客户意见挑选的,而且已经过了采购审批,可以直接下单购买,这部分你去问问Kevin,这件事是他负责。”
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