推帘进入的瞬间,一团火光冒起,进而带出一阵令人浑身酥麻的青花椒味,昨天在中央厨房见到的那位黑衣厨师正在进行最后的装盘工作。 “好香!”围观人群爆发一片喝彩。 “青花椒仔排来了!” 黑衣厨师将菜品端到另一边的台面上,供人观赏。 仔排表面被炸得油亮亮的,原本的焦黄肉色却泛着绿意,其上点缀两丛青花椒,装盘的时候又使用了红色的彩椒,红黄绿三色碰撞,可谓大胆。 “青花椒仔排……”温惟夏口中喃喃念着,“倒是从来没有见过这道菜。” 身旁的温鸣笑了笑:“这是我们厨务团队的创新菜,研究好久了,主要是为了配合我们的青花椒酱料。” 那边,围观人群已经开始了试吃,一位带着厨师高帽的人用筷子夹了一块仔排,放在嘴里嚼了嚼,然后脸上染上一层惊喜,连连叫好。 “这完全不输我们店的任何招牌菜了呀!” “张总厨谬赞了!”黑衣厨师道,“如果有需要,我们可以将配方和做法告知大家,大家也可以在青花椒仔排的基础上进行创新,比如,仔排可以换成鸡肉……我们以后也会做更多尝试,为大家带来更多灵感。” “这怎么好意思?” “我们研究新菜式,主要就是为了帮大家拓宽灵感,打造餐厅特色菜,我们味可鲜绝不是一个只知道卖产品的商人,我们更想做帮大家解决问题、拓宽销路的朋友……” …… 菜品展示会结束,“虾味传说”的总厨主动向庄城销售团队下单青花椒酱20箱。 销售队员拿到订单的时候,笑得无比灿烂。 这行云流水的卖货模式更是让温惟夏瞠目结舌,让她觉得,当初自己办的那几场交流会实在是太小儿科了。 看着“虾味传说”总厨热情的模样,温惟夏这才明白,这世界上最高级的销售模式,就是没有一丁点儿销售痕迹,跟客户做朋友,处处为客户着想,最后,润物细无声地攻破客户心防。 “所以,庄城厨务团队在日常研发工作的同时,也会研究创新菜式,将配方和灵感无偿提供给我们的客户,增加客户粘性?”温惟夏整理好头绪,看向一旁的温鸣,问道。 温鸣坦诚道:“对,海哥说,这是产品附加价值的一种。” “附加价值,原来如此。”温惟夏扯唇笑了笑。 作者有话说: 小秦专心陪夏夏聊天后—— Kevin:【老大?】 Kevin:【怎么不说话了?】 秦牧川:【……以后别在下班时间找我。】 Kevin:【为什么?!】
第84章 (二更) ◎女朋友都快被抢走了◎ 沾了厨务团队的光, 温惟夏在“虾味传说”蹭了一顿免费午餐。 包厢里的圆桌上已经摆满了各种口味的龙虾,五香的,麻辣的……可门口的总厨还在招呼服务员继续上菜, 说什么也不肯停下。 看着两方人马来回拉扯的模样, 温惟夏不禁侧身,冲一旁的温鸣小声道:“你们庄城人,真的挺热情的哈。” 温鸣闻言挠挠头, 笑得腼腆,话却说得硬气:“那肯定啊,庄城人热情好客,全国闻名。” “可惜, 这满桌的龙虾,用的都是红帆的产品, 咱们总厨好不容易和这儿攀上了交情,都没能买进一点半点。”另一侧的销售队员听到了他们的对话, 叹息道。 面对这一惨痛事实, 桌上众人都沉默了。 温惟夏放下筷子,疑惑道:“既然别的调味品可以增加附加价值,那为什么龙虾料理包不可以?” “可龙虾还能烧出什么新花样来?” “创新口味怎么样?比如, 泡菜味, 咸蛋黄味……”温惟夏思索了一阵,突然眼睛一亮。 之前收集资料的时候,她看过一个帖子,就是关于小众龙虾口味的, 既然大众口味的料理包卖不出去, 那往小众发展也未尝不可。 谁知, 她的提议当即就被否决。 “你说的这些口味, 什么泡菜咸蛋黄,人家红帆早就有了,他们对小龙虾口味的研发一直走在前列的。”黑衣总厨答道。 “这样啊,抱歉,我对红帆的调研不够详尽。”温惟夏咬了唇。 她确实没收集到类似的信息,本以为自己提出了一个多么惊天动地的创新建议呢。 简直备受打击。 “不怪你,这些口味,他们还没完全投入生产,是我们上次去他们工厂看到的。” 温惟夏:? 她幻听了? ——“去他们工厂看到的”? “红帆的工厂对公众开放?”她有些惊讶。 温鸣做了解释:“不是对公众开放,是对客户开放。” 温惟夏无意识地冲他眨了眨眼睛,依然是懵的。 “哎呀,就是,海哥他们混在客户堆里面,一起进去看了眼,没被他们发现我们是竞品。”温鸣干脆破罐子破摔。 温惟夏皱着眉头:“这样也行?” “当然了,反正去他们工厂只需要填写预约表,填得真一点,他们看不出来的。” “再说了,他们并没有说‘不允许竞品的人参观’呀。”一位销售补充道。 温惟夏彻底无语。 她已经不知道该如何形容红帆这个品牌了。 质优价低、研发出色,甚至,还很无私…… 简直魔幻。 温惟夏突然很好奇,红帆的老板会是一个什么样的人,挺想见一见的。 想到这里,她转过身子拍了拍温鸣的胳膊:“去红帆工厂参观,需要怎么预约?” - 回到酒店,温惟夏就打开电脑,按照温鸣的指导,进了红帆的官网。 ——“进入官网,然后下一步呢?” ——“没有下一步,你点开他们官网,直接就能看到。” 温惟夏原本不太理解温鸣之前说的话,但就在点开官网的下一刻,她就明白了。 确实没有下一步。 简陋的界面,简洁的排版,甚至不需要刻意去找,“预约参观工厂”几个鲜红的大字就在首页最上方挂着,甚至还在不停滑动,刷满了存在感。 温惟夏点了进去,随即跳出一个新的界面,是一个表格,需要完善对应信息。 【姓名:温惟夏、温鸣】 【性别:女、男】 【手机号码:……】 【年龄:26、21】 【身份:温温龙虾馆老板】 【拜访目的:寻求合作】 …… 温惟夏一一填写完成,在提交表格之前,她心脏扑通扑通狂跳着,像是正在做坏事的小孩。 算了,听天由命吧! 没有跟着其他客户一起,表格填的信息也很假,红帆是有很大概率发现的,如果他们拒绝来访,那就是上帝在阻止她,可如果通过了…… 还没等温惟夏自我安慰完,她的手机就跳出了一条短信。 “叮咚——” 红帆龙虾料理研发中心:【您好,您预约的工厂参观已被采纳,请在规定时间内到达如下地址:XX,会有专人接待。感谢您对红帆的认可与支持!祝您生意兴隆,财源广进!】 温惟夏:“……” 居然过了,更魔幻了。 - 预约的时间是在明天下午,在得知温惟夏只带着自己去参观红帆工厂的时候,温鸣的心直接悬到了喉咙口。 “Summer姐,你确定是我们单独去?”他不自觉咽了口口水。 “对,有什么问题吗?” “问题那可大了去了,万一,我是说万一,我们在参观途中被他们发现了,他们把我们乱棍打‘死’怎么办?” “……温鸣小朋友,现在是法治社会。”温惟夏无奈扶额,对年轻人的想象力感到敬佩。 “红帆工厂四周都是高墙,上面铺了电网,里面还养了四五条恶犬!多可怕啊!”温鸣继续渲染着。 温惟夏低声笑了笑:“你不是说,之前没跟着一起去吗?怎么知道的这么多?” “当然是海哥和我说的。” 听到这句话的时候,温惟夏正巧搜到红帆工厂的外景图。 什么高墙,什么电网,统统都没有,那围栏低得可以直接跳出来,甚至还有地方缺了个口子,可以直接钻出来。 戴海这个不靠谱的老大,怎么还骗小朋友玩儿呢? “好啦,放心,姐姐会保护你的,不会让你掉一根头发,你不进去也行,留在外面接应我总行吧?” 好说歹说,温惟夏才将人安抚下来,答应陪她一起。 虽然孤身二人下未知副本是件需要警惕的事情,但她总觉得,红帆老板带给她的感觉很亲切,并不危险。 当晚,秦牧川的视频通话如期而至,这一次,他乖乖地躺在卧室床上,不在书房。 “今晚没加班?” “嗯,听女朋友的话,既然下了班,就要专心陪女朋友。”秦牧川一本正经道。 温惟夏嘴角翘得老高,心里像浸满了蜜糖一样甜。 “今天有什么新进展吗?”秦牧川问。 温惟夏立马坐直身子,像是被点到回答问题的学生:“当然有!我知道你昨天问题的答案了!” 秦牧川唇角一勾:“哦?说来听听。” “庄城厨务团队除了日常研发酱料调味品的工作之外,还会研发创新菜品,用免费分享的由头来为产品增加附加价值,这种附加价值不仅可以帮助出货,还能拉进销售与客户之间的距离,增加粘性……海哥真不愧是策略出身,很厉害。” 秦牧川听完温惟夏的分析,若有所思地点点头:“你说的没错,他很聪明,这也是我让他坐老大位置的原因。” “能慧眼识珠,我男朋友岂不是更聪明,更厉害?”温惟夏捧脸夸赞。 秦牧川的喉结上下滚了滚,随即低声笑道:“去了庄城一趟,嘴都变甜了。” 他的视线逐渐变得灼热:“为什么明明才几天没见,我却像相隔了几年般想你。” 温惟夏不自在地低下了头:“你知道吗?红帆工厂居然对外开放,我填了预约表,明天下午去参观。” “你一个人?不行,会很危险。”秦牧川的语气突然从温柔变得严厉。 “没有,不是一个人,温鸣会陪我的。” “温鸣?”秦牧川眉头一皱。 见他不解的模样,温惟夏立刻反应过来,秦牧川已经不记得温鸣是谁了,于是开口介绍道:“就是庄城销售团队的实习生呀,年终会议时你见过的,长得最年轻的弟弟。” “弟弟?”谁知,秦牧川的眉心却皱得更厉害了,甚至连眼睛里染上了一丝不快。 他哪是什么不认识温鸣,分明就是奇怪的占有欲发作,在吃醋。 察觉到他的真实心思,温惟夏起了玩心,当即清了清嗓子,婉转道:“是啊,我们还伪装成了夫妻呢,姐弟恋,年轻真好。”
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