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钟晴看到乔明轩笑着对裘敬德说：“裘总, 恕我直言，国外基金的审批流程都很慢很复杂, 而且它们的钱不会一下子都给您, 会按每阶段完成的业绩指标分批次地给，每一批次资金到位时间都很漫长。另外很重要的一点是，现在的金融政策经常变化, 这也会影响国外基金的投资效率和额度。所以与其找国外资金，不如好好利用本土资金来得稳妥高效。” 裘敬德边听边点头。看似听进去了, 但他开口时却说：“如果乔总您能说服您那边的投资人，可以比通惠资本这边的投资人再多给20%的投资款，拿到的股份保持不变，我可以考虑和通惠那边终止签约，立刻改和您签。” 钟晴瞪大了眼睛看着裘敬德。没想到给他摆明了利害关系后，他竟还能这样趁机坐地起价，甚至是用通惠那边做谈判价格的筹码。 这才是真正精明的商人。易强但凡有裘敬德三成功力，易家就不会落得如今田地。所以这世界，真是饿死老实人，撑死精明者。 乔明轩笑了笑，沉稳地见招拆招：“裘总，在我们行业内有这么一句话，钱不是投资这件事的核心所在，最末等的投资人才只投钱，一流的投资人更看重的是资源整合，而最顶级的投资人投的是战略。” “您联系别的投资人，重新磨合谈判定价，时间成本被拉长不说，别的投资人可能只投您这一轮；但我们给您找的这家投资人，是可以确保一直跟投到您的公司上市的。拉投资这事看起来是为了融钱，但其实本质上是为了公司有更好的发展可能。有钱可以让公司有发展好的可能，但只有钱，却不一定，关键还是得看资源整合和配套战略。这些东西有时候比钱有用多了，它们能变成钱，但只有钱未必能买来资源。而我帮您对接的这位投资人，恰恰是给您带来资金的同时，也能帮您整合资源、一起制定未来的发展战略。” 乔明轩示意钟晴向裘敬德介绍一下投资人的情况。 钟晴马上开口：“裘总，我们这边对接的投资人是纳洲投资，它和千途集团别有目的的投资意图不同，它是实打实在布局健身产业的，它们旗下已经投资了一款健身app，现在非常火，流量正处□□猛飞涨时期。健身软件投完了，现在它们想投健身硬件，然后把软硬件结合起来达成资源整合的目的。所以如果您接受了纳洲投资的入股，纳洲会把您的健身器材接入到健身app里，让您乘上流量红利的东风。” 裘敬德已经被说得心动。 他想了又想，说道：“这样吧，我再让一步，如果这个纳洲投资同意把投资额提升18%，我马上和它们签约。” ……钟晴想，真是让了好大一步呵。 乔明轩笑着说：“裘总，18%也确实有点高了。” 裘敬德摆摆手：“不算高了。你也说了，未来南城规划公布之后，我公司名下的地会升值，那投进来的股东不也跟着一起吃升值红利吗。” 乔明轩应对道：“可是规划不一定什么时候公布，也许很快，也许还要三五年都说不定；但您的生产线却是三五个月内急需用钱的。而且很重要的一点是，纳洲投资投进来以后，不会威胁您的控股地位，更不会干涉您的经营决策。” 两个人的博弈你来我往，在彼此笑容下化作刀光剑影。 钟晴看得投入，在心里直呼精彩，更想要看到接下来这番博弈究竟要怎样破局。 裘敬德笑了笑，再让一步：“15%，不能再低了，再低我干脆下午直接对千途集团狮子大开口，反正如果他们真是为了地，我再加价它们多半也会答应。”他说完笑容一收，用严肃表情力证他已经给到了底价，不肯再退。 乔明轩沉吟了一下，开口说道：“最多10%，不能再高了。再高的话，纳洲投资宁可另选投资标的。如果裘总能接受这个价格，我可以现在就联系纳洲那边的人过来，咱们立刻签约。” 钟晴忍不住吸了一口气。 投资人那边好像没有给他们这10%的溢价空间，乔明轩这样直接讨价还价，纳洲那边肯认吗？ 而这边，裘敬德思索一阵后，终于肯一锤定音：“好！” “那您联系其他股东，我联系纳洲那边？”乔明轩征询道。 “不必。”裘敬德嘴角几乎溢出一丝冷笑，“他们可以在我背后一起搞主意，我也可以在他们背后直接做决定。刚刚我们说话的功夫，我已经嘱咐秘书去他们几个人那里签一份股权授权委托书了，签约的事我可以全权处理。” 钟晴不由在心里叫一声好心机。 她跟着乔明轩做项目，好像每天都在开眼界。 乔明轩也不耽搁，立刻带着钟晴去了会议室。 裘敬德没有立刻跟过来，他留空间给乔明轩联系纳洲投资那边。 钟晴听着乔明轩给纳洲投资的负责人打电话，对他劝着：“……公司未来的发展前景，比它眼下说要提高10%估值更值得考虑。您已经看过我们测算的数据，佳迈健身的发展前景一片大好，后续只要资金到位，生产线拉起来，它的增值效应很快就能体现出来，随着未来营收利润的增长，未来的投资回报会覆盖掉您眼下多出的这10%成本。而退一步来说，如果您因为不想多加这10%放弃本轮，未来再想投后面的轮次，只会用更多的钱换到更少的股份……” 那边很快就被乔明轩说服，也看清眼下形势是事不宜迟，立刻带着人赶来签订协议。 钟晴在一旁看着乔明轩，她对他暗暗佩服。他真是两边都说得定。 他好像长了一双翻云覆雨手，哪怕看似结局已定，也能运筹帷幄扭转乾坤。 钟晴想，其他时刻不管他到底是个怎样的人，但工作时不得不说，他的确太高光了。 - 佳迈健身这个项目，虽然一波三折，但也算印证了好事多磨这句话，最终总算是以好结果收尾。 在裘敬德已经定好与人在下午签约的前提下，乔明轩果断出击，运筹帷幄，终于提前在当天上午成功抢回项目。 不知怎么，钟晴想到虎口夺食这个词。 项目拿下，公司出了简报，祝贺信息发送到每一位员工邮箱。 但相比于简报通告带来的荣誉感，更让钟晴觉得有成就感的竟然是乔明轩的一番肯定。 乔明轩把她叫到办公室，告诉她说：“这次做得很好，尤其是通过搜集信息、实地调研后，能够探查出信息背后隐藏的重要事实。不得不说，这一次你为抢回项目立了很大功劳。但别骄傲，后面也要继续加油。” 钟晴走出乔明轩办公室的时候，人还被夸得有点晕晕的。 上一次她搜索信息实地调研大胆得出信息背后的结论时，乔明轩并没有给予她肯定，也许他是怕她会飘起来，因而告诫她不要耍小聪明。但这一次，他是结结实实地夸了她。 所以她的工作能力和工作态度，算是让他改观了吧？ 钟晴心里蓦的涌起一股兴奋热浪。原来能让一个人对自己有所改观，尤其是一个对自己有所审视和不满意的人，其中的成就感竟然这样令人舒坦，仿佛四肢百骸都在蒸腾出“我行”“我可以”“我做到了”的意气风发。 石涛看完邮件通告后，走来钟晴工位给她送祝贺。他对钟晴眨着眼问：“怎么样，跟着乔总做项目，长见识吧？” 钟晴立刻回应：“何止长见识，还长本事呢！” 这回倒不只是捧场说些别人爱听的话，这也是句心里实话。 石涛闻声立刻在脸上笑出带有共鸣的波浪纹：“是吧！跟着别人做项目，哪能这么快就有机会体验到抢项目这种刺激经历。” 钟晴重重点头，满脸的老实厚道与真诚：“我会牢牢铭记，终身不忘！” 她觉得自己说这话的时候但凡握个拳头，她就是鹿小葵了。 石涛也被她半副鹿小葵的样子逗到，好大声地笑出来。 午饭时，凌娜对于钟晴在佳迈项目上的特别经历，又是羡慕又是赞叹。但她也清晰知道如果换成她自己，她做不到钟晴这样，能在严厉的乔明轩麾下，充分发挥自己的智能和才干。 于是她也只是羡慕而已，毫不嫉妒。 钟晴觉得凌娜是都市里一等一的好女孩，她比她自己想象得优秀得多，明明有骄矜的资本，却从不骄矜。 她希望这样的女孩都能少走坑路，得到幸运。 吕鹏山和凌娜又是完全不一样的态度。他倒是一贯秉承做他自己——有点小心眼，也有点小脾气。但是不来阴的，从来都把不高兴不甘心明晃晃地展在脸上。 午饭时，他明晃晃地在脸上挂满情绪——既然自己得不到这样的际遇，那就干脆直白地表达嫉妒好了。 凌娜祝贺钟晴，吕鹏山就在一旁酸酸地嘲讽：“这点事儿，有什么好祝贺的，又不是几个亿的项目。” 钟晴毫不费力地抽空回他一句：“等你接到好几个亿的项目，我一定给你定制个锦旗挂在你工位旁边，以示祝贺。” 一句话把吕鹏山噎得不行。 到了凌娜表示羡慕的时候，吕鹏山又酸唧唧地抢话说：“这有什么好羡慕的？抢项目而已。” 钟晴一脸老实巴交地回他一句：“可不是，我觉得你将来一定是个抢项目的超级高手，毕竟你抢话都这么厉害。” “……” 一句话又把吕鹏山怼得要死。 凌娜在旁边看着他们俩掐架——准确说，是吕鹏山看起来很强势，但一直被钟晴毫不费力地单方面碾压。对于这种掐架，她原来还会拉拉架。现在她只觉得吕鹏山就是自己非要往枪口上撞，既然如此，她也不想管了，随便他，她做个快乐的看热闹人就很好。 吃完午饭钟晴和凌娜手挽手去买冰饮。吕鹏山已经被钟晴用一顿饭差点怼成吕火山，但买冰饮的热闹他居然还是非要和两个女孩一起凑。 凌娜觉得有趣，笑得不行，钟晴无语得只想冷笑，没见过这么爱上赶着找茬挨怼的人。 买了冰饮，站在大厦外面的广场空地上，三个人叼着吸管，边喝边聊天。 凌娜告诉钟晴：“我的带教前辈申浩东突然跟公司提出了辞职，我一下子有点懵，遇到问题都不知道找谁问好。还好后来韩总说，我可以直接问他。”
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