“有谁想要第一个试用的吗?” “我我我!”夏悠忙不迭的举手道。 陶苗见她积极的模样,立马笑着示意她上来:“夏悠上来,我带你试用一下大头贴机。” 夏悠在陶苗直接喊出她的名字时,还楞下:“小老板,你知道我叫什么啊?” 陶苗理所当然的点头:“当然,这不是应该的吗?” “可是……”夏悠看了眼这会儿大概有着三四百人的仓库,还是觉得陶苗一眼就能喊出她的名字这件事有些惊人,并且还有些小激动。 而下面的人,则在听到陶苗认识他们每一个人的时候,也都有些骚动了起来。 这不,为了验证这件事,原本对试用大头贴机不感兴趣的人,也纷纷的举手了起来。 陶苗见状又叫了几个人上来。 每一次陶苗都准确无误的把大家的名字喊对了,这让一直觉得加盟商跟销售都有些激动了起来。 对此,想要试用(被陶苗叫到)的人更多好。 可惜,要试用的大头贴机只有五台,所以陶苗在叫了五个人上来之后,就没有在继续喊人上来。 陶苗给大家演示了下大头贴机的使用方式之后,就让大家自己试用了起来。 一听到这话,已经看明白并且被这种可以自己操纵的拍照模式给吸引的几人,立马就在柜机里使用拍照了起来。 没一会儿,柜机里就传来了她们试用的惊呼声,跟不断拍照的“咔嚓咔嚓”声。 听到这些声音,下面的人更加好奇了起来。 陶苗见状眼底不由闪过一丝笑意,接着就听她道:“大家感兴趣的可以上来看看他们是怎么使用的,一会儿等他们试用完,也可以来亲自试试。” 这话一出,早就听到声音按捺不住的人,立马朝着大头贴机跑了过去。 没一会儿每台试用的大头贴机面前,都被围满了人,并且还时不时有惊呼声传来。 “我的天,这还真是可以自己操纵拍照的啊?” “这也太神奇了,而且你看,这里还有这么多模式可以选。” “我看看我看看!” “小悠,你都拍了好几张了,要不让我试试吧?”林笑语冲着拍上瘾的夏悠喊道。 其他有认识的人的也都喊着熟人让他们也试试。 这一试,大家都上瘾了起来。 有些一开始并不对大头贴机感兴趣的人,在看到这个情况之后,也发现了大头贴机的商机,并纷纷朝陶苗询问起来大头贴机要多少钱一台。 “这些大头贴机不卖。” 这话一出,还竖着耳朵听,想要知道大头贴机价格贵不贵,看看能不能进一台试试的人,顿时都楞住了。 “什么?” “不卖?” 陶苗点头:“对,这一批大头贴机都是样机,所以不卖。” “这么多台大头贴机都是样机?”说着,刘翠芳还震惊的一边的仓库看了眼,那里少说得有百来大头贴机正在摆放在仓库里。 “小老板,你是不是弄错了啊?” “对啊,这么多台大头贴机,怎么可能会是样机呢?” “而且你要是不卖的话,那这些大头贴机岂不是要砸手里了?” “小老板,你刚才不还说要推广新品的吗?你这些大头贴机不卖,但还怎么推广啊?” “对啊,总不能这些大头贴机就这么摆着好看的吧?” “当然不是。”陶苗道:“因为这批大头贴机,我会免费让愿意让你们带回去。” 这话一出,边上的人全都惊呆了。 “什么免费让我们带回去?” “真的假的?” 林笑语更是朝着陶苗脱口而出的道:“小老板你怎么做就不怕亏本吗?” 听到这话,陶苗忍不住乐了:“这你们放心,我怎么精明的人,怎么可能会做亏本的事。” “那你还让我们免费拿回去?” “我说的免费拿回去,是把机器免费让你们拿回去,但也没说我不赚钱啊。”陶苗笑着道。 “可这都免费了,还这么赚钱啊?” 魏思怡看着还在有人试用拍照的大头贴机,不由闪过一道灵光的朝陶苗看去:“是拍照,你是打算用拍照来赚钱对吗?”
第221章 陶苗肯定了魏思怡的猜测:“没错。” 大头贴机的成本不低, 如果一开始就拿出直接售卖,肯定会让人难以接受。 所以,陶苗一开始就没想着把这批大头贴机直接卖出去, 而是选择把它们免费发放到各个加盟摊上,每拍一套大头贴照,都会跟加盟摊主对半分成的方式,来让摊主对大头贴机进行宣传跟推广。 这么一来, 陶苗既不会真的亏本,也可以让大头贴机在群众中先打响宣传。 等到大头贴机的受众群体越来越多的时候, 不需要陶苗在继续宣传, 也会有人主动想要求购买,在那个时候, 陶苗就可以靠着卖大头贴机赚钱了。 这不, 在听到陶苗说道, 再以拍照卖出去的钱来对半分成之后, 原本还担心大头贴机太贵,怕承担不起的摊主们纷纷响应了起来。 当然陶苗的大头贴机, 也不是随机发的, 而是要按照这段时间摊主们拿货的总业绩来按顺序发, 并且每隔一个月, 就要把大头贴机上交回来, 让下一批人轮着使用。 这么一来,原本有些没有领到的摊主,也就没了意见。 没一会儿, 陶苗的大头贴机就发出了九十几台。 看到还剩下来的几台, 就不准备在继续发了的时候,有人忍不住便朝陶苗开口道:“小老板, 你后面不还有吗?怎么就不发了啊?” 陶苗看了眼后面特地留下来的几台,不由笑着道:“这几台大头贴机是已经有人提前定下了。” 听到这话,沈莉差点一个没忍住就要乐出声来:没错,就是她妈定下来的! 沈莉这会儿不止一次的庆幸,她妈下手的快,要不然等这会儿开完会,这些摊主非把大头贴机给抢完了不可。 在把大头贴机发放完,并让领取大头贴机的签下一份合同之后,陶苗还交给大家一些后世自拍的手法与手势,让他们在把大头贴机带到摊位上之后,还可以教授来拍照的人。 并且因为大头贴机的柜机是光面的,所以陶苗让他们可以在顾客拍照片的时候,选择一些拍的有特色或者他们觉得好看的大头贴照,贴一些在柜机的外面当做宣传。 摊主们听的津津有味,还不住的朝陶苗提问,各种宣传的手法,而一边的负责网上推广销售的人,则一脸的失落。 而就在这时,已经把事情交代差不多的陶苗,在让加盟摊的摊主,可以按照原先的进货流程一样,直接去开单拿货之后,就朝他们看了过来:“对了,负责网上宣传销售的,你们在留一下,我有另外的事情要跟你们交代一下。” 一听这话,原本打算跟摊主们一起离开的销售员们,立马又来了精神。 这不等到加盟摊主都去隔壁的仓库订货去了之后,这些人立马就把陶苗给围了起来。 陶苗看着这些清澈中透露出一抹期待的眼神,忍不住笑了:“你们对大头贴机感兴趣吗?” “当然感兴趣了!”林笑语忙不迭的出声道:“这么好玩,而且拍照又这么好看的东西,我们怎么会不感兴趣啊。” “是啊小老板,你要不也分几台大头贴机给我们呗?” “对了,为了大头贴机,我可以去摆地摊!” “我也可以,而且我觉得这大头贴机以后肯定能火,所以小老板只要你能分我一台大头贴机,我不用跟那些摊主一样跟你对半分成,我跟你四六分都可以,我四你六的那种!” “什么你四六分?我三七!” “嘿,你还跟我抢上了,我告诉你,我还可以更低二八分!” 陶苗看着眼前的场景,忍不住乐了:“看来,你们还真很喜欢大头贴机啊。” “那肯定的啊,小老板你是不知道,我们平时去外面的照相馆拍一张照片要多少钱,钱就算了,照片从拍好洗出来再到拿到手,还得要一个星期,最后拍出来的照片还不一定好看。” “可这大头贴机就不一样了,拍的不好删掉重拍,还有这么多的模式可以自己选,并且拍完就能把照片拿到手,这不比去照相馆拍照方便多了。” “更重要的事,价格还便宜,还可以撕下来直接贴在自己喜欢贴的地方,这谁能忍得住啊!” “所以我才说,这大头贴机以后肯定会火。”说着,那个要跟陶苗二八分成的小伙子,便朝陶苗问道:“对了小老板,你这大头贴机贵不贵啊?” 陶苗点头:“挺贵的。” “那是多少钱?你开个价,让我死心一下。” “一万五一台。” 这话一出,在场的销售纷纷倒吸了口气。 “什么?一万五一台?” “好家伙,这个价格在我老家都可以直接买一套房了。” “刚才问价是我大意了。” “等等,一万五一台,那小老板你刚才把这些大头贴机发出去了九十台,岂不是一百多万免费发出去了?” “咕噜……” “我的天,一百多万啊……” “好家伙,这还真是不算不知道,一算吓一跳啊。” “小老板,你就不怕他们带着大头贴机跑了吗?” 陶苗诚实的道:“那还是怕的。” 毕竟,就算是用二手电脑改造的大头贴机,那一台的成本也要小四千呢。 九十台那可就是三十六万,这个钱都可以在买京师大附近的一套小四合院了,陶苗又怎么会不怕呢,但是比起这些大头贴机推广出去之后,会给她带来的利润,陶苗还是忍住了。 “那你还把这么多台大头贴机给发出去了?”林笑语有些不敢置信的朝陶苗看去。 陶苗笑了笑道:“这大概就是主打一个信任吧。” 而一边的魏思怡则若有所思的朝陶苗看了眼:她现在总算是明白陶苗为什么会把大头贴机发给那些加盟摊了。 毕竟,这些加盟摊除了有摊子不说,他们能够摆摊赚钱,也都是依附着陶苗给他们供货的产品。 如果陶苗一旦不给他们供货,或者他们主动放弃从陶苗这边拿货换一个其他的供应商,这些加盟摊的摊主,不一定能在赚到现在的这么多的钱不说,而且也没有陶苗这边稳定。
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