大婶连连点头:“我知道我知道,你上次盖房的时候,我就有去看过,那质量比我亲戚那找自家人盖的房确实要好点。”。 说着,大婶又想到点什么的朝何大爷看去:“对了何叔,我刚才听你跟人打电话,还说什么盖房的,难不成你家有亲戚要盖房?如果真是这样的话,那还不如考虑一下我家亲戚的那套房子,这样的话还省得我去帮他再问别人了。” “这个就不……”何大爷刚推掉,就想起第一次见到韩彦辰的时候提到的一句话。 一想到这,何大爷的眼底就不由的一亮:“可以啊,一会儿我问问,看他感不感兴趣,要是又兴趣的话,等明天他过来,我就带他去隔壁看看房子。” “那可说好了啊。”大婶忙激动的道。 不过,也不怪大婶激动。 毕竟,这一片的房子,确实不好卖,有些更是挂了好几年了都没卖出去。这会儿好不容易找到一个有意向的,大婶能不能激动嘛。 这边,韩彦辰跟何大爷挂断电话后,也没直接就跟陶苗提前胡建华,而是继续跟着一起忙活,直到把摊子上的货都清的差不多了,他才朝陶苗道:“苗苗,你明天有空吗?” “怎么了?”陶苗忙朝他看去:“是有什么事吗?” “是何大爷,他联系了一个施工队的负责人,在明天晚上吃饭顺便谈谈盖房的事,让你有空的话一起过去商量。” “那当然是有空了。”陶苗一听到是盖房的大事,那是没空都要抽出空来。 “那行,我一会儿给何大爷打电话,把我们要去的事告诉他。” “嗯嗯”陶苗忙点头。 就在陶苗跟韩彦辰说话的时候,早市一个同样卖日用品的小摊贩,走到了陶苗他们的摊位上:“那个,你们好啊……” 陶苗转头,就见那个小摊贩一脸不好意思的朝他们道:“我可以问一下,你们这些货是从哪里拿的吗?” 说着,他又赶紧道:“因为我从早上开始就听你们跟人说什么百货批发超市,我也是卖百货的,但是我拿货的价格比你们卖的价格还要贵的多了,所以我就想问问,你们的批发超市,是可以直接拿货的吗?如果我要批发的话价格是多少?” 原来,这个小摊贩,从陶苗早上入场时就注意到了她们跟自己买的货差不多,但是小摊贩卖的价格却要比陶苗卖的价格要贵上不少。 特别是陶苗摊位上最受欢迎的脸盆、扫把、不锈钢盆等等,这些东西他在附近的日用品厂里进货,都要跟陶苗卖出的价格都要贵上不少。 可陶苗他们却只要卖十元三件,这个差距让小摊贩听到小喇叭不断的响起时,心都凉了半截。 特别是那些从陶苗摊子上卖了东西的顾客,提着从她那边买来东西,从他面前走过去的时候,他还观察了下,陶苗卖出去的货质量都不差,有些甚至还要更好。 为此,有些经常在他家买东西的老顾客,都跑到了陶苗那边去买东西不说,有些更甚的在陶苗的货卖的差不多时,还跑到他这边问他是不是也十元三件。 一想到刚才被人追问的场景,小摊贩剩下那半截的心也凉透了。 好在,小摊贩从陶苗他们摊位上的小喇叭里不断的听到,建安路批发百货超市即将要开业的消息,还有陶苗在跟顾客聊天的时候,也提到了这件事。 这可给小摊贩带了一丝曙光,这不,这会儿一见陶苗这边的货又卖的差不多了,小摊贩立马抓住机会就找上门来了。 陶苗一听小摊贩说的话,立马就知道自己的宣传其效了。 没错,陶苗从一开始不断的宣传百货批发超市的消息,本意就是为了吸引这些摆摊,或者是开五金百货小店的人来批发超市进货。 毕竟,这她没有过多的人手,而且马上又要去上大学,如果事事都要靠她自己去摆摊赚钱的话,虽然不会有中间商赚差价,但却要更加的费心思跟精力。 一想到这,陶苗就朝小摊贩介绍了起来:“有的,我们马上要开的百货批发超市,就是让人来批发进货的。” “那你们的价格是多少?”小摊贩瞬间兴奋. “这个要看具体合作。”陶苗道。 “具体合作?”小摊贩楞了下:“不就是直接批发吗?” “直接批发是一种,但我们超市还有一种合作方式。” “还有一种合作方式?”小摊贩这会儿就跟录音机似的,只会复述陶苗的话。 “对,不知道你有没有听说过返点加盟。”
第81章 小摊贩有点傻了:“返点加盟是什么?” “就比如你在我们超市一次拿够、或者是积累够一定数量的货, 我们就会在这个基础上给你一定的返点,卖出去的货越多,给你的返点也会越多。” “返点?”小摊贩抓了抓脑袋, 总觉得自己的智商要长出来了:“你说的是回扣?” “不是,这是一种加盟合作方式。”陶苗朝他说道:“而且只要你拿货卖出去的货越多,我们超市还会给你更多优惠的福利。” “那具体都有那行优惠福利啊?”小摊贩别的没听懂,但是优惠福利, 那一听就是好事,必须问个清楚。 “是这样……” 陶苗刚要开口给他介绍, 小摊贩就又忙不迭的打断了她:“那个等等, 我突然想起来,你们到这会儿好像也还没吃饭吧?要我不请你们吃个饭, 在慢慢聊。” 说着, 他还一脸警惕的朝边上看了眼, 只见隔壁卖衣服的小老板, 还有前面买鞋的小老板,不知什么时候都站在了附近。 陶苗嘴角一勾:“这倒不用, 我在这里说也一样。” “不行不行, 我看你们一直从早上忙到了现在, 连个午饭都只吃了个饼子, 那哪还顶得住啊。”小摊贩说道:“再说了, 我知道这里有家小馆子,做的菜味道不错,正好我中午也没吃东西, 我们一起去吃点, 顺便在聊聊。” “可我这里还有点货没卖完……”陶苗朝着摊子上还剩下不多的货看去。 接着,就听小摊贩一口道:“就这点了还卖什么啊, 直接包圆卖给我得了,反正我也卖小百货的,卖谁家的东西不是卖啊。” 说着,小摊贩还朝陶苗道:“就是这个价格……” “那我一会儿给你说说?” “好嘞。”小摊贩说着,就跟陶苗几个一起在摊位上收拾了起来。 没一会儿不多的货,都被收拾妥当装到了箱子里。 小摊贩二话不说,直接就把货拉到了自家的摊位上,让他兄弟看着卖,也卖十元三件。 陶苗听着小摊贩对他兄弟的嘱咐,就知道这个小摊贩是个精明算计的。 毕竟,人家当着你的面刚拿的货,就按十元三件卖了,那要是正式到你家批发进货了你还不得给他便宜点? 反正这个想要合作的架势是摆足了。 陶苗也没亏待他。 毕竟,这个小摊贩这么说也是第一个想要在她们的百货批发超市进货的人,而且别看人家只是个在集市上摆摊的小摊贩,但是他们的赚头可不比那些开店的小。 而且更重要的事,只要给他们足够的利益,这些小摊贩能发挥的作用可比那些稳定开店的要有冲劲的多了。 这不,当陶苗在包间给小摊贩也就是杨强解释了他们的合作加盟方式,与优惠返点的力度后,杨强的眼睛都亮了。 “真的吗?只要我卖出去一万块钱的货,就能返三个点,而且积累只要达到十万的货,还能再在你们给我家的价格上在便宜三个点?” “对,只要达到十万,那就会自动成为我们的加盟商,并且我们保证,只要你定下要去卖货的地方,都不会出现第二个加盟商。” 一听这话,杨强的呼吸都有些急促了起来,不过就算是这样,他还是克制住了朝陶苗问道:“那我能先知道,你们一开始拿货给我的报价是多少吗?” “可以的,不过我们的货品有点多,而且我的手上也没有报价单,所以,要等我回市里之后,才能给把价格报给你。”陶苗睁着大眼睛想也不想的说道。 杨强理解的点头。 毕竟,百货商品主打就是一个又多又杂,他自己一个做这行七八年的人,也都记不全摊上所有商品的进货价,更不要说陶苗他们开批发超市的了。 乔栋梁看着啥报价单都没有,还把人给说服了的陶苗,只能在心里偷偷的给她比个大拇指。 陶苗跟杨强互相留了联系方式,并约好了,等她回到市里把报价单整理好打印出来,就通知他。 杨强忙点头答应:“好,那可就这么说定了啊。” 说着,杨强还忙把桌上的饮料给陶苗倒了一杯,几只还忙招呼他们赶紧吃菜,主打就是一个要服务周到,让陶苗几个看清他想要跟他们合作的决心。 另外,被杨强排斥的几个小老板,在看到杨强的兄弟,没几下子就把杨强刚才从陶苗摊位上拿的拿点货全都没卖空了之后,心头越发痒痒了起来。 “看来是真好卖啊。” “早知道,我刚才就跟杨强一块去打听打听了。” “可不是,反正人家批发超市也是要做生意的,做谁的生意不是做啊。” “要不然,等一会儿那姑娘回来,我们在找机会问问?” 听到这话,这几个小老板的心头都有些蠢蠢欲动了起来。 没一会儿等到杨强一脸心满意足的跟陶苗几个回到集市上,就见这几个眼熟的家伙光明正大的来偷家了。 一看到这,杨强的心都碎了。 但又不好阻止,毕竟,陶苗几个本来做的就是批发的生意,那肯定是谁来进货都会批的啊。 想到这,杨强就又把陶苗刚才说的加盟返点的事品了品:不行,我到时候要去看看,如果价格合适的话,怎么也要多拿点货,成为加盟商才行。 但是要十万…… 杨强心里嘀咕了下,决定一会儿回去就跟兄弟商量一下,毕竟,这可不是小数目啊…… 还不知道他们的举动直接把杨强给刺激到的小老板,正拿着陶苗的联系方式直乐呵的。 陶苗也乐呵,一想到这些小老板以后都有可能会是他们的加盟商,陶苗就忍不住笑弯了眼。 “就这么高兴?”韩彦辰看着她问道。 “那当然了。”陶苗毫不遮掩的道:“我们的超市都还没有开业,就有人有意向跟我们进货了,这还能不让人高兴嘛。”
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