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“周姐。”陶苗冲走来的周姐笑道。 就被热情的周姐抱了个满怀：“哎呦苗苗，你可算来了，你可不知道这段时间你没来的时候，我可有多像你。” 头一回体验什么叫埋胸的陶苗，差点一口气提不上来，还还是白子易赶紧上前把陶苗给拉开：“周姐，你的热情快让苗苗喘不过气了。” 周姐看着陶苗被憋的红彤彤的小脸，忍不住笑了：“哈哈哈，果然苗苗还是个小丫头还呢。” 陶苗默默的撇了眼周姐的大波涛，在瞅了眼自己的，连忙转移话题道：“咳咳咳，周姐，我今天来找你可是来办正事的。” “哦？”周姐上心：“什么正事？” “有关于我们合作的事。”陶苗道：“我想把它在规范一下。” “你说说？”说着，周姐就领着陶苗去前面的门面办公室去了。 “是这样，我跟张哥，几个准备在海林开个百货批发超市，专做周边的百货批发生意，但是你也知道我家一直都是从你跟陶哥家里的进的货，短期供货肯定没问题，你们两家的货也都充足，但是长期……”陶苗把自己的顾虑告诉周姐。 周姐一想到这段时间收上的尾货。 还别说，自从有了陶苗一天最少两趟的拿货，她家的仓库压货确实少了不少，但是尾货批发的进货，可不像是普通的商品，随时定随时就会有货的。 毕竟，正常的供货，厂里直出就行，尾货跟库存就不一样了，那都厂里的压货或者过季买不出去的货，才会被当尾货库存给处理掉，同时它的价格也会比正常拿货的价格，便宜好几倍甚至是十来倍。 这是它的优点，但也是缺点。 因为尾货供货不稳定，有时候这批货拿了，下一批还想定相同的货就没了、断货了，这都是经常有的事。 陶苗也正是考虑到这一点，才会来找周姐跟老陶谈合作，让他们帮忙扩大货源，尽可能的在这段时间里多进一些尾货，款式不同品种不已都没关系，但质量跟货源要保证。 “这倒是没问题。”周姐做尾货生意也都十几年了，手上握着的货源跟人脉都非同一般。 但…… 周姐有些担心的朝陶苗看去：“但是你确定我们帮你进的货，你能吃的下？” 被叫来的老陶也朝陶苗看去：“是啊苗苗，你一口气吃这么多的货，也得要买的动才行啊。” “要不然，这么些尾货收来都是要花钱的，到时候全砸你自己手上了，那可就全白瞎了。” “我知道。”陶苗当然知道，收尾货也是有风险的。 毕竟，压货就需要花费不少钱，但她这也是不得已的。 因为这段在摆摊的同时，陶苗一直关注着周边，明显可以看出有不少人对他们的货源都很感兴趣。只是暂时找不到门道，或者还不知道有尾货批发，所以才没有跟她抢占市场，成为她的同行。 但这也只是时间问题，而离超市开业还需要时间，如果在这段时间内有人找到尾货批发市场，那陶苗的优势将不复存在。 不仅如此，商家为了抢占先机打价格，从来都不分早晚。 况且，尾货的价格利润空间之大，耐不住就有眼红的人，直接把价格下放，从十元三件到五元三件，有些更甚至可以打出一元一件，都不是没可能。 毕竟，陶苗在后世的记忆里，可看到了不少打着一元超市的名义来处理尾货产品的小店。 而且还不知道是商家，有些厂家在看到尾货突然变得抢手，也会自觉的拉动价格，从原先处理价一斤只要几毛钱，或者一满仓库的货不挑全包下只要上千快，再到上万或者的竞价，谁价高卖给谁，这都不是没可能的。 陶苗如果不开店，她倒是不用担心这些事，赚了一波这个钱，就可以去上大学了。 但这会儿，她跟张海洋贺敏合作开百货批发超市，还又拉上白子易等人，摊子也都已经铺大了，再直接甩手丢开不管，那可就不是陶苗的性格了……
第88章 为此, 陶苗为了在这波先机还没有被人发现之前，抢先把尾货囤积一波，等到真有人跟她竞争这片市场时, 海林周边的市场也早已被陶苗推广的加盟商给占了。 而且有了货，其他商人就算还想在海林跟陶苗打价格战，她也不带怕的。 这么一来，不论是从哪个角度来看, 陶苗提前进尾货，都是件双赢的事。 可老陶跟周姐不知道, 他们虽然从陶苗这段时间频繁的进货可以看出, 她的生意做的不错。 但是大量的进尾货，还是有一定的风险的。 为此, 两人还劝了陶苗, 想让她在考虑考虑, 不要步子迈的太大, 把原本盘活的生意给黄了。 陶苗当然知道他们的好意，也知道他们担心自己怕进的货太多卖不出去。 陶苗也一样, 如果没有后世的记忆加持, 她也不敢把步子迈的这么大。 想到这, 陶苗的脑海中就又浮现出了后世各种推广销售的方案, 一想到这些, 陶苗顿时信心十足：“放心吧，我知道该这么做，不会有问题的。” 周姐跟老陶, 看着怎么劝都不为所动的陶苗, 也是叹了口气。 老陶更是直接道：“货，我倒是可以帮你进, 但是每一笔，你都得要先付钱。毕竟，你要进的货数量不少，要是没有充分的资金，可玩不转。” “可以的，我先一人付你们十万，如果不够我面我在打钱进来。”陶苗说着，就从背包里把昨天赚来还没存的钱掏出来，给老陶跟周姐一人递了一沓子。 “你们数数，对的话，我们签合同，另外我还会在义乌找个人来帮我验货，到时候还需要周姐跟陶哥，你帮我照顾一下。” 老陶跟周姐看了眼面前早准备好的钱，原本还想劝的话，也说不出来了：“行，我去联系附近的五金厂。” “苗苗，广州货要不？我听熟人说，那边有不少对外的日用品百货厂，想清一波库存？” “要，只要质量好价格合适的都要。”陶苗道：“另外还有陶瓷、玻璃杯等等的日用品，你们有货源的话也可以帮我找。” “有，光我们这条街就有不少价格不错的。” “要我把他们也叫过来吗？”周姐更是干脆利落的道。 “要。”陶苗道：“正好一块把合作给谈了。” 就这样，没一会儿，周姐的办公室内就又来了几个老板。 陶苗进货的种类，也瞬间丰富了起来。 有周姐跟老陶这两个懂行的人在，各家老板给出的价格都比陶苗自己一家一家去问要来的便宜不少，再加上陶苗基本上都是现金，各个老板也都愿意做她的生意， 很快，一切都谈妥，陶苗跟大家相互留了联系方式，签了合同，才满意的从办公室离开。 周姐看着志得意满的小姑娘，不由笑着道：“苗苗，你说你一次性要进这么多的货，仓库有准备好了没？” 这话一出，陶苗瞬间有点傻眼。 老陶更是点头道：“对，你在海林租好仓库了没？要是有仓库的话，到时候外面的进的货，就不用发到义乌倒手，可以往你海林发就行。” “我回去马上就租。”陶苗想到：实在不行，就把安云那边先收拾出一片盖个临时的仓库。 正好这时，白子易跟张海洋的货车也装好了。 张海洋直接朝陶苗招呼了一声，就先一步回海林，只留下白子易跟陶苗还在义乌。 白子易把货车上的货固定好，就从车上跳下来，朝陶苗走去：“苗苗，我也好了，我们现在就走吧。” “行。”陶苗说着，就朝周姐几个打了声招呼，就跟白子易上车一同朝外驶去。 等到陶苗跟白子易的货车一离开，刚刚被周姐叫来一块合作的几个老板，便纷纷朝他们走了过来。 “周姐，那丫头到底是什么来历啊？” “对啊，我看她家的货车，这几天天天在你跟老陶家拿货，每次的数量都不少，这次又跟我们这么多家一起定了货，不会有什么问题吧？” “能有什么问题？”周姐直接朝来人翻了个白眼到：“人家订货都是先付的现金，这种好事要不是她要的产品我没有，要不然我还不想便宜了你们。” 说着，周姐就不搭理这帮得了便宜还卖乖的家伙，径直就往自家店里走去。 其他人见状也都纷纷散了。 但是在有些有心人的眼里，还是觉得陶苗能在短时间把生意做的这么大有点古怪，但是一看到陶苗事先预付的现金，又纷纷把这件事抛到脑后，积极备货了起来。 而这边，白子易跟陶苗从五爱尾货批发市场出来，没直接回海林，而是先去了一趟白家。 白子易在路上还给家里人打了个电话，让他们在家里等他，有个生意要跟家里合作。 电话挂断，白子易还兴奋的朝陶苗道：“苗苗，我跟你说，我爸要是听到了我们跟他说的事，一定也想跟你合作的。” 说着白子易还朝陶苗看了眼：“不过苗苗，你真的不介意，我家在义乌这边也做十元三件的生意吗？” “不介意啊。”陶苗道：“反正生意也做不完，我也没有这么多的人手，而且，这片市场就算你们不做，以后有其他人知道了也会做。” “那还是跟我家合作吧。”白子易道：“到时候我家算分成给你。” “那倒不用……” 陶苗刚想拒绝，就被白子易打断道：“你可别拒绝啊，我已经用了你的创意，到时候说不定还要借用你开超市的推广模式，这些都已经占你很多便宜了，你要是还不要分成的话，那这生意我家也不参合了，就让其他人赚去吧。” 听到这话，陶苗才没继续拒绝：“既然这样，那我要盈利的一成，而且……” 话还没说完，白子易就忙朝她看去：“什么才一成？那你可吃亏吃大了。” “你先听我说完。” “那你说。” 陶苗这才继续道：“如果我跟你家的合作谈成，那我只要你家第一年的一成盈利，第二年开始就不用在付我分红了。” “为什么啊？”白子易更加不解了：“这生意本来就是你先提出来的，你就是以后年年那分红我家都不会有没问题的！” “我知道，但是第二年开始百货批发的生意，就不定好做了。”陶苗没瞒着白子易，直接把自己的一个想法告诉他：“我们现在做的尾货批发生意本来就是赚的一个快钱，打的一个差价，所以才能赚这么多钱。” “但是时间一久，其他人也知道了还有尾货批发，那我们的价格就又会处于同一水平，赚的钱肯定也不会像现在这样。”
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