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所不管对方是周羽文的敌人，还是寻味的，是他来说都没影响。 “寻味？” 何耀天喃喃道。 周羽文回去后，找公司法务起草了一份合作协议。 江影请了JYP合作的律师事务所的金牌律师看过后，许镜清与周羽文火速签约。 合同一签，事情就按照江影做的进度表顺利推进。 一周后，老乡鸡位于城北的工厂再次开门。 技术人员进进出出，对里面的设备进行升级改造。 一部分被遣散的员工重新签约，等待开工。 寻味的官微，直播号，小程序插播开始头条动态广告。 平日以和谐交流寻味美食为主，催更菜单，留言求翻牌玄学为辅的粉丝们疯魔了。 1L：我没看错吧，没看错吧，寻味要出预制菜了？ 2L：没想到啊，竟然在我有生之年蹲到了寻味出预制菜！ 8L：那我们以后是不是足不出户，就能吃到寻味的菜了。 9L：我要把省下来的机票钱大买特买！ 10L：我觉得楼上想多了，你以为你想买就能买到吗？恐怕又是僧多粥少。 寻味小馆：大家放心，寻味进行产能升级，一定满足大家的需求。但也请大家理性消费哦。 10L:我靠，我被翻牌了！阿弥陀佛上帝耶稣，刚刚那条不算，重来重来。 求给我一个桌餐名额，下周和女朋友恋爱一周年，女朋友就想要去寻味吃一桌淘小餮吃过的全素宴。 寻味小馆：好的。尊贵的客户，请后台私信留下联系方式，小馆为您安排。 11L:我艸！就差一楼，我错过了！ 12L:我也想吃全素宴，为什么锦鲤鱼不是我？我明明一直勤奋关税爬坡，呜呜呜呜。 寻味小馆：亲，请期待预制菜哦。 周日直播的时候，杜东看着一溜排的留言，全是关于预制菜的。 他笑着和大家解释，“既然大家这么关心，我就先打一波广告。” “我们寻味的预制菜争取做到和寻味小馆及现在邮寄产品口味的八分像。至于为什么不是一摸一样，那是因为机器和人还是有细微差别的。” 杜东十分诚实，与其现在吹的天花乱坠，后期被消费者质疑指责，还不如坦诚一些。 “还有大家关心的价格，初步确定不超过现在邮寄的价格。” 这也是许镜清定下的。 上流水线后，最大的开支就是固定资产，由于高度自动化，人工费用相比而言不是大问题。 而流水线的产能巨大，加上批量生产后原料价格可能集中采购，价格更低。 而通过更精准的包装秤重，通过走小而便宜路线，薄利多销。 可如何销的多，光靠直播和小程序，可能还不够。 正在她想拓展一些销售网点的时候，没想到陶师傅还给她联系了销售商。
第二百二十二章 渐渐好转 陶天和以前在省城干过不少年，甚至到了现在还是美食协会成员。 他一打听，就找到了一家仓储式超市生鲜部门的项目经理。 那人曾是他的学徒，陶天和帮助过他，所以在听说寻味要做预制菜后，主动联系了。 “等你那工厂能开工了，邀请他来参观考察下。要是没问题，他可以给寻味一个货位。” 许镜清眨眨眼，熊猫超市？ 对她想的那个？ “陶师傅，我……” “不用谢，顺手而已。” 陶天和挥挥衣袖，不带走一片云彩。 不是啊！我是想问，这人什么职务，怎么称呼？ 一张不知哪里撕下来的边角，上面就一个姓，一串号码，这样是不是太潦草了？ 而老祖宗对陶天和暗地里动脑筋帮小玄孙的事很满意，就是这傲娇的态度怎么回事？ 要是他还活着，他也要把所有资源用来帮助小玄孙。 许镜清听到他的心声后，立刻十分感动，我就知道老祖宗对我最好了。 等老祖宗满意的又不知飘去哪里后，许镜清才松一口气。 哎，一个两个都是她祖宗，都要顺毛撸。 许镜清与周羽文签订了两份协议。 一份厂房租赁协议，一份技术转让协议。 租赁期协议的租赁对象是工厂，总期限十年，许镜清一次性付了一年租金，接下来是三年一付。 等十年租期一到，许镜清具有优先购买权。 而技术转让协议，则是许镜清将十道鸡料理配方，做法独家“卖”给周羽文，且帮助周羽文老工设备改造，对工人培训。 万事俱备，只欠东风。 许镜清这次玩得有点大，光工厂和设备，一年租金就要将近两百多万，这还是扣掉了许镜清的技术转让费后的价格。 后续开工后，还要支付水电煤，原料和员工工资。 许镜清扒拉一下自己的个人小金库。 在月入三十万的时候，她觉得自己是个富婆；可面对租金，她立刻觉得自己是负婆！ 做生意就是这样，前一刻还家财万贯，后一刻就吃糠咽菜为发展。 她将自己这半年多全部积蓄拿出，可距离租金还差一截。 江影知道后提出要借给她，但许镜清还是决定贷款。 “女人不能伸手问男人要钱。” “我的就是你的，不存在借不借。”看到许镜清不赞成的眼神，他立马换个说辞。 “人家情侣就是一人管全家收入，我不善理财，把工资卡上缴你，你每个月给我发零花钱就行。如果我要用钱，可以向你要。你若觉得不好，就当我投资你。” 江影觉得这是个好办法啊，自己把工资卡上交，那更有理由赖定镜清了。 要不干脆房子也过户给镜清，这样以后自己就是可以名正言顺住进她的房子里。 许镜清：想的倒美，她每天要上班，晚上还要加练。哪有心思帮他管钱。 还不善理财，她可早就听吴爷爷说了，江影从小对经济，生意十分敏锐。 刚上大学时，还注册了证券账号，用压岁钱投资，半年就把大学四年的生活费都赚了。 为啥没学费？ 人家是保送，不需要交学费。 “生意上的事，还是分清一些好。而且我也想看看自己的能力。” 许镜清开始摆道理，然后又怕太强硬伤了江影的好心，就特意解释。 “要是我真想不出其他办法筹钱，一定找你求助。” 这是她答应过的。 “好。” 虽然有点失望，但江影尊重她的决定。 许镜清找了田薇，请她介绍个客户经理，打算办一笔流动资金贷款。 田薇拍着胸脯，“包在我身上。” 寻味虽然是小型餐饮店，也没拿得出的固定资产，但每日营业的现金流巨大，可以作为还款来源。 中间还出了个小插曲，在做实地见证的时候，田薇要带一个见证人一起上门，大家为了这个名额抢疯了。 毕竟去见证可以提前取号，见证完可以直接在店里吃饭。 最后田薇保证给大家取号，没空的给打包回来，才顺利脱身。 一周后，许镜清邀请周羽文，林葵到店里吃饭。 再次见到周羽文，他的脸色好多了。 见到许镜清他就先感谢，“小清啊，真是谢谢你的那坛酒，我每天晚上睡前喝上一盅，就再也没失眠。” 许镜清恭喜他，“难怪周叔最近脸色红润了不少，精神头也很足。” 自从签约后，两人也算是战略合作关系了，称呼上也亲近了不少。 林葵十分开心，自己的一次撮合，真把两人的难处都解了。 “周大哥现在天天钻在工厂，昨天晚上出了第一锅，据说那味道香的当时在场的工人路都不会走了。” 说到这，周羽文更是眉目舒展，全是掩不住的兴奋和期待。 “都亏了小清，我现在对重整老乡鸡信心满满。” 他卖了一套房，加上所有积蓄，还有许镜清交的租金，凑了一千多万。 这些钱除了给有问题的几十家加盟商退了加盟费，还剩下一些。 周羽文用那笔钱给被遣散员工付了一部分违约金，并写下欠条，承诺从下个月开始按期支付，到明年年底前全部结清。 “网上已经有人在发布老乡鸡补偿的事了，我看目前反响还挺好的。” 林葵笑着继续道：“周大哥，恭喜你否极泰来。” 周羽文的心也放下了一小半，最难的开头过了，接下来即使再难，至少还有路走。 “这要多些小清。要不是小清帮忙，不可能这么顺利。” 那天他们谈完，许镜清帮他联系公司升级设备。 得道他被何耀天截胡了供应商，还给他介绍了新供应商，还是以前他没想过的安心生鲜。 许镜清也很高兴。 自己预算不多，本买不了多好的生产线，可她眼光又高，轻易入不了她的眼。 现在能用租赁的方式租下一看看中的生产线，真是意外之喜。 她还为周羽文高兴，只要顺利发展下去，老乡鸡的口碑就能慢慢扭转。 “我决定，关掉除了X省外所有的加盟店。” 周羽文喝了一口酒后，说出了自己的决定。 “周大哥！” 林葵大惊，以为他是受了打击。 “虽然何耀天将加盟业务搞得乌烟瘴气，但你也不必这样做。过两年，都会好起来的。” 周羽文摇头，“我不是意气用事。而是考虑了很久的决定。” “一方面，外省的加盟店都是何耀天发展的，另一方面是按照现在的新配方，工厂需要升级，也是一笔大开销。” “关掉这些加盟店，能把何耀天与老乡鸡的联系彻底切断，且我现在的资金，是够撑起X省几家直营店。” 许镜清在和大家讨论老乡鸡的未来规划时，大家也认为周羽文现在低调发展是王道。 按照杜开的说法，那就是猥琐发育，野蛮生长。 这也是他们寻味的发展策略。 林葵听他分析后，才知道周羽文是真的振作了。 她举起酒杯，“那我在这先预祝周大哥逆风翻盘，祝小清旗开得胜。” 大家碰杯，将对未来的美好期盼咽进肚子。 一顿饭，吃得林葵嘴上油光甑亮。 她假意埋怨起周羽文，“周大哥，上次你来寻味怎么不喊我，让我少吃了一顿。” “今天不就补上了吗，你看我碟子里的骨头只有你的1/3。” 周羽文指指两人面前的骨碟。 “那是你爱吃肉，我喜欢啃骨头。” 林葵才不上当，“这样吧，这香辣鸭珍和椒盐九肚鱼你就留给我吧，你最近熬夜多，不适合油腻和刺激口味的食物。” 周羽文才不上当，“小清这的川菜和油炸物吃多了不上火。”
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