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电梯门自两边分?开，露出一个低调奢华的大堂，地板全是光可鉴人的大理石，墙体铺着?低调的浅灰色丝绒墙布和胡桃木护墙板，走廊两边排列金色壁灯，乍看这视觉效果，说是银行办公室，不如说是富豪的办公区。 来来往往的员工全都穿着?笔挺的西服，男士的乏善可陈，倒是女性的西服下各色亮眼的宽松裙装，为这沉闷的办公室平添几分?明?艳。 “琳达已经到会议室了。”在这层迎接的副总裁是个中年男性，外?表体面，嗓音磁性，非常博人好感，“鹿小姐，欢迎莅临鄙行。” 鹿露朝他笑笑：“谢谢。” 紫荆花的招待规格不算高，至少没搞什么?彩炮礼花之类的，颇有些大银行的矜持，但也?着?实不算怠慢，陪同人员都是行内重?量级人物。 就好比眼前这位声音好听的大叔，他在紫荆花银行做了三十五年，负责维护私人客户关系，拥有极其丰厚的人脉。他长袖善舞，与?许多富豪关系密切，被他们视作?真正的朋友，也?因此为银行拉到许多重?量级客户。 说句不厚道的话，他要是哪天想离职出走，拉走的客户足以?让紫荆花这个体量的银行伤筋动骨。 ——至于鹿露为什么?会知道这些，当然是其他银行的负责人和她八卦的啦。 简单寒暄过后，章韵和副总就带鹿露走进了会议室。 一间典型的套房，外?间是客厅，摆着?数张漆黑色的真皮沙发，整面墙的胡桃木柜子，厚厚的米白羊绒地毯和红色丝绒窗帘，茶水台有咖啡机和茶艺配套，旁边就是酒柜，一排晶莹的玻璃杯闪闪发光。 里面则是一间小型会议室，椭圆桌，清一色真皮座椅，水晶灯明?亮，哪怕是倒水的行政小哥进去，都会产生错觉，自己不是一般的社畜，而是为富豪倒水的社畜。 这样的氛围感，半年前让鹿露过来，她肯定浑身不自在，屁股都坐不稳，现?在已经习以?为常，和琳达打了个招呼就随便坐下。 同行的艾律师坐在她右手边，助理林泮在左手边，她居中而坐，对面就是紫荆花的琳达、副总和章韵。 “今天是第一轮，我想人不用太多，简单聊聊就好。”琳达依旧是神采奕奕的模样，言谈举止都是自信，“鹿小姐，我们合作?也?不是一天两天了，能?开诚布公的地方，我也?不绕弯子，希望你有什么?顾忌和想法，也?直接说出来，我和陆总都会想办法帮你解决。” 鹿露开门见山：“说说你们续约的条件。” 琳达笑笑：“说实话，各家银行虽然长处不同，但对私人客户的条款相差不多，无非是我们能?为你提供什么?服务，又收取多少服务费用，但你不是新客户，我拿这些条款夸夸其谈没什么?意义。” 鹿露却摇摇头?：“谈年费还是有意义的，我研究了一下你们的财务表，你们以?前每年收我3%的钱啊。” 私人银行的服务年费波动很大，纸面上来说，管理的资产越多，收取的费用就越高，毕竟工作?量变大了么?，但现?实恰恰相反，高额的资产可能?只收取较低的费率，因为总额足够大，百分?比变小也?依旧是一笔不菲的收入。 但紫荆花以?前收的就是银行明?码标价的费率，3%。 他们收最高档啊！ “这是原始合约的内容。”琳达镇定自若，“您监护人签订的合约是全权委托，所以?费用是最高的。” 鹿露比了一个暂停的手势：“我懂、我知道你会这么?说，但是——” 她停顿片刻，“我付了最多的费用，得到你们最多的服务了吗？三百年间，有多少时间，我的钱就躺在一个不知名的地方，你们拿着?3%的年费，却什么?都没为我做过，甚至都没有到宇宙医疗探望我！冷冻舱更新迭代了十八次，我只换过两次，还是因为旧型号全部淘汰，医院统一更换。” 以?上消息，来自东方康的友情赞助。 鹿露刚听到的时候就很不爽，现?在正好让他们也?不爽一下，“这就是你们对私人客户的至臻服务吗？”
第144章 讨价还价 谈生?意就是要互相嫌弃, 小到街边买菜，说这菜不够水灵新鲜蔫了吧唧，大到上百亿的资产委托, 痛骂对方服务垃圾到家, 本质并无区别。 买家挑挑拣拣，卖家当然也振振有词。 章韵级别最低，扮黑脸：“鹿小姐，合约里面没有相关内容，我们的服务都是针对客户的要求, 更不会随便打听客户的隐私……3%的手续费看起?来昂贵，可委托期间, 您的资产在银行的打理下不断升值, 我想就算是普通企业, 3%的酬劳也绝对不算多了。” 她说得当然有道理，可鹿露不能承认。 “别和我谈合同。”她避开了升值问题, 硬掰扯报表肯定是银行占理，绝对不能在对方擅长的领域争论，她要从客户的身份出发, “谈谈你们的服务。” “抱歉，冷冻仓的问题是我们的失误。”下属吸引了火力, 副总及时出来当好人，恳切道, “我承认银行在这?方面有所疏忽, 没有考虑到您的特?殊情况，工作?死板, 让您承受了一些委屈。我想今后?绝对不会出现类似的情况，但凡您有任何不满意的地方, 随时找我，我一定给您一个?交代。” 过去?的事已经过去?，鹿露翻旧账，目的还?是为了讨价还?价。 这?一点，她清楚，对面的人更清楚，也不必伪装：“你们打算怎么补偿我？” 副总非常干脆：“鹿小姐，以?前费用高是因为全权委托，现在您已经不需要了，我们当然为您提供最高的优惠，只收取总资产的0.15%作?为服务费用。” 他看出鹿露直来直去?的脾气，简单直白道，“您应该知道，其他银行再慷慨也不可能提供这?么低的费率。” 一点没错。 鹿露和好几家银行眉来眼去?过了，随便聊聊的开出的价码都在1%左右，诚心想挖她的开的是0.5%，但表示如果她委托的资产足够多，满足一定条件，还?可以?有满减优惠。 神TM满减，可减再多，差不多也就是0.2-0.3%，市场摆在这?里，再低就扰乱行情了。 0.15%，这?是紫荆花银行开出的最低价，非常有诚意，且基本没得?谈。 陆副总上来就让了一大步，不可谓不聪明，至少鹿露很难在年费的问题上发作?了。 可他小觑了鹿露。 她已经深刻地领悟到了一个?道理：谈钱不要脸，要脸没有钱。 “没了？”她装吃惊，“就这?？” 陆副总哑然。老辣精明的富豪擅长运用智慧，年轻稚嫩的选手却也不容小觑，他们不讲规则，非要胡搅蛮缠，还?真的很难说服。 但他也不是等闲之辈，笑盈盈道：“鹿小姐还?有什么需求，可以?提出来——听说您还?没有买私人航天器，我们和星云航天有长期合作?关系，只要您需要出行，任何时候都可以?和我们联系，我们马上为您安排。” 停顿片刻，强调道，“这?都是免费的。” 鹿露幽幽道：“我还?以?为这?本来是我该有的待遇……” 副总面不改色：“一般只能安排头?等舱，私人航天器费用高昂，我们多少也会收点费用。” 鹿露叹气：“那还?有什么可以?升级的，您直接说了吧，不然一条条拿出来，您说得?累，我也听得?累。” “这?都是小事。”她这?么说了，副总怎么可能继续掰扯，忒小家子?气，“让章经理发个?单子?好了。” 章韵微笑：“好的陆总，没问题。” 副总看向鹿露，笑道：“一家银行值不值得?合作?，最重要的还?是业务能力。鹿小姐，请允许我仔细为你介绍一下我们的服务。” 合作?毕竟不是撒泼，鹿露适可而止，点点头?：“好，麻烦你了。” 副总是一个?耐心细致的人，他拿出清单，先?为她讲了讲今年的投资情况，周期多长时间，回报率多少，市场平均收益又是多少，他们有怎么样的优势，对市场明年的判断怎么样。 这?部分才是资产委托的核心部分，最能彰显一家私人银行的能力高低。 鹿露听得?很认真，但没有特?别在乎。 东方康和她说过一句话：顶级的私人银行水平都差不多，区别在于他们肯为你做到什么程度。 所以?，她压根不去?听对方长篇累牍的专业词汇，只对比和其他银行开出的条件：年收益率多少，要不要收取额外费用，理财计划是偏风险还?是稳健。 个?中区别较大。 比如星桥银行偏重航天探索，资金投入也以?相关领域居多，高回报、高风险，国?际瑞思着重于货币和金融投资，最擅长物色优良的基金和项目，回报率非常好看，当然，金融市场瞬息万变，周期就比较短，所以?会和比较平稳的黄金贵金属结合，各占一部分比例抵御风险。 而紫荆花银行和她合作?得?久，了解她的性格和投资倾向，罗列的都是回报率3.5-4.3%之间的项目，周期在3-5年，同时辅以?流动性强的基金组合，保证她能赚取稳定收益的同时，能拥有相当一部分的现金流。 这?也是考虑到了她的特?殊情况，刚刚醒来，置办的产业还?很少，时不时就需要大笔开支。 论起?合适程度，紫荆花当然甩其他银行一条街，但这?不能表现出来。 鹿露又发挥了自己的优势，耐心听完后?表示：“陆总辛苦了，可……”她皱起?眉毛，为难道，“我也不是太懂这?个?，你能告诉我，你们提供的服务有哪里比别人强吗？” 陆副总沉吟，顺手端起?茶杯。 琳达捕捉到同事的讯号，笑着加入话题：“鹿小姐，你觉得?其他银行开出的哪个?条件比我们强呢？” 她把皮球踢了回来。 鹿露不慌不忙，耍赖到底：“现在是你们要说服我，你们比人家强，我要是能分析出来，还?做什么选择？” 很有道理，这?回连琳达都没有话讲，只能顺着她的意思说：“鹿小姐，这?是我们专门为你设计的方案，要知道，你的资产太过复杂，除了一直跟进?的我们，其他银行不花费几年尝试，根本弄不清楚。你愿意让他们拿你的财产练手吗？” 当然不愿意。 她思考了会儿，点点头?：“是啊，你们比我都了解我的钱。” 普普通通的一句认可，章韵却忍不住扫了眼旁边的两位大boss，鹿露的心眼足够直白，相信他们都能听得?懂：要怎么样才能保证紫荆花不会“再次”侵吞她的财产呢？ 陆副总想说什么，大概是宽慰和允诺，可琳达不按常理出牌，笑眯眯道：“这?是银行的专长啊。” 鹿露无语。 这?话乍听是“专业的事交给专业的人做”的意思，属于一句套话，仔细品品，分明在说“其他银行也不是好鸟，你难道防得?住”？ “之前情况特?殊，从明年起?，我们将?为你提供最全面的服务。”琳达说，“我是你的投资顾问，陆总是您的商业关系顾问，假如你还?想投资一些公司或者自己创业，都可以?找陆总，他能帮你从CEO到前台都招聘齐全。”
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