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常女士看向父亲。 常董事长嘶哑嗓子?：“虚高。” “鹿小?姐，我父亲的?意思是很多报价都?含有水分，真要落于白纸黑字的?合同，未必有我们诚意来得有诚意。”常女士恳切道，“无论哪家机构打算购入股份，都?需要时间筹集资金，正如您所说的?那样，一亿都?不是小?数目，谁家的?条件更值得考虑，还是要靠具体条件。” 她试探道，“我也从事投资领域，于任何一家投资机构来说，宇宙医疗都?是非常优秀的?项目，所以?，从我个人?的?角度，非常赞成鹿小?姐出售部分而非全部。几十亿的?股份抛售不仅条款苛刻，想要再?寻找一个同样回报丰厚的?项目也破费力气。” 鹿露吞下口中的?烤肉，陷入思索。 说实话，比起东方乐和李雅粗暴简单地开?价，华云和诚意的?谈判人?更懂她的?心态。 我要的?是大笔的?现金吗？不是，是稳定?的?收入，就好像中彩票拿现金，不如给一栋楼收租更俘获人?心。
第48章 咨询银行 诚意走的是和华云截然不同的路子, 鹿露一时难以?评判，习惯性讨价还价。 “我觉得二十五太低了。”她相信对?方一定预留了空间，“我不能接受。” 常女?士见?她态度坚决, 知道已经有人开过更高的价格, 而钱永远是最?硬的门槛，想?说服别人退让难如登天，除非他们能拿出更有诱惑力的方案。 思考少时，她道：“那么，1.8%。” 鹿露眨眨眼?, 对?方不加价，减少股份数目, 看来确实预算有限。而1.8%的股份要求, 也是所有报价中最?少的, 符合她的谨慎心态。 听起来，这笔生意可以?做？她心动?了片刻, 旋即被理智死死拉住缰绳。 当某件事听起来特别切中心理的时候，还是等一等再?说。 “我需要考虑一下。”鹿露坦诚，“我对?商业投资一无所知, 需要听听专业人士的意见?。” “当然，这是应该的。”常女?士说, “你可以?请专业机构为你出一份报告。” 鹿露剥开虾壳，觉得她的意思是不要问其他利益方。 “我会谨慎考虑这件事。”她换了个话题, “常董可以?先好好疗养一段时间, 这么大年纪，还是要好好保重身体。” 常董事长朝她笑笑, 和蔼地点点头。 常女?士道：“我父亲二十岁参加工作，四十多年奋斗下来, 舍不得离开工作岗位，本来在华龙可以?退居二线，也不至于旧病复发，可他不肯，主动?要求调去诚意，想?把这摊子事做好了留给年轻人。” 鹿露来前查过常董事长的资料。 他算是根正?苗红的国?企人员，先在政府部门工作，后来去了华龙子公司，改革制度卓有成效，升回母公司，但就?在前年，忽然被调去新建立的诚意投资任董事长。 这算是高升，还是明升暗贬，鹿露就?不知道了。 “太辛苦了。”她真?真?假假装傻，“羊肚汤很好喝。” “华人安土重迁，这家店的老板虽然迁到卫星城，可还是在地球开放商业移民后回来了。”常女?士道，“我也是机缘巧合才发现了这家馆子。” 鹿露的关注重点比较偏离：“商业移民？” 常家父女?显然都了解过她的背景，毫不奇怪她的无知：“地球有很多企业和旅游城市，也就?需要相应的配套，如果拿到地球工作的offer或者购置商业地产，就?能申请绿卡。” 鹿露回想?起自己在地球的资产，感?觉也可以?办一个，方便?来回。 她和助理使了个眼?色。 林泮会意，在备忘录上记下这事。 鹿露又和对?方聊了会儿地球相关的问题，等到肚子填饱，常女?士就?适时提出告辞：“我们的航线预计在四十分钟之后，实在很遗憾，不能再?与鹿小姐多聊一会儿了。” “不要紧，以?后还有机会，常董的身体重要。”鹿露像模像样地说，“祝您早日康复。” 常董朝她点点头，父女?俩客气地告辞。 鹿露吁口气，这漫长的一天终于要结束了！ 她没?有欣赏檀香山夜景的打算，直接回酒店休息，不过，还得和章韵打个电话。 “……事情就?是这样，飞跃、诚意和华云都有这个想?法，你们帮我合计合计哪个更合适。”鹿露自己判断不了，干脆让银行代劳，反正?选择合适的投资项目原就?是银行的本职工作。 而章韵听到这几个名字，立马知道利害：“鹿小姐，你的重项投资一直都是由常务董事过问，我会马上转告琳达，请你给我一点时间。” 她是高级经理，或者说高级顾问，负责处理多位VIP客户的理财问题。但鹿露的财富是更高量级的，且作为紫荆花的特殊贵宾，超过1亿的资产流动?一向都由董事长或常务董事拍板。 紫荆花银行的现任董事长已经半退休，事务都由常务董事琳达代理，几乎就?是下一任接班人。她才是真?正?的最?高负责人，章韵只不过处理一些小数额的基金，通常在数千万左右。 鹿露不以?为奇：“好，让她和我联络。” 章韵：“感?谢您的信任，我十五分钟后再?与您联络。” 她说到做到，十三分钟后拨回电话，表示琳达刚刚结束会议，希望能与她开一个视频会议，不知道她方不方便?。 鹿露很想?说不方便?，她已经换好睡衣躺被窝了，但想?想?毕竟是自己钱，忍辱负重：“有空。” 琳达发起视频通话请求。 半人投影出现在床对?面?的沙发里，算法自动?适配环境，乍看上去像漂浮的幽灵，极具魔法感?。网速也很好，2K的投影完全不卡顿，面?目栩栩如生。 “你好，鹿小姐，我是琳达。”琳达是个气质优雅的中年女?性，头发只染中间部分，烫成微微小卷，两?鬓任由发丝自然霜白，戴一副半月形的金边眼?镜，穿真?丝衬衫，敞开的领口一抹祖母绿若隐若现，夺人眼?球。 她说话的语调缓慢而有力，“这是你苏醒后我们第一次谈话，希望你不会觉得太迟。” 鹿露坐直：“我一直以?为是章经理负责我的财产。” “章韵很有能力，她能独立处理不少事情。”琳达没?有回避这个问题，想?要获取客户的信任，就?要付诸诚意，“请不要误以?为银行有意怠慢，只是比起情感?的亲密，共同的利益才是最?长久的合作。” 她一针见?血，“鹿小姐，你一无所知地来到这个时代，面?临的又是这样一大笔惊人的财富。我想?，即便?你十分年轻，也知道不要相信出现在你身边的任何一个人——在那个时候，保持距离反而是更好的选择。” 鹿露抿抿嘴角，将信将疑。 若说银行故意怠慢她，似乎说不通，超过1亿的资产就?是超级大客户了，何况她这样的活招牌。但要说琳达之前没?有露面?是为了她好，她也不怎么信。 企业怎么可能利他，肯定先利己。 “在你主动?提出相关请求前，银行应该对?宇宙医疗的问题保持沉默。”琳达恳切道，“毕竟其他资产都是银行代为投资处理，只有宇宙医疗是你父母的原始投资，我们必须慎重。” 这话半真?半假，鹿露父母和银行签订合约的核心目的，就?是为了保住保住女?儿，所以?早就?规定银行只能购入不能卖出宇宙医疗的股份。 换言之，他们预计的最?差情况是宇宙医疗倒闭，女?儿成为最?后一个冷冻人，直到最?后的钱款耗尽。 但“慎重”二字，真?的不能再?真?。 鹿露是紫荆花银行最?特别的一位客人，杰米神来之笔，将她塑造成了紫荆花银行的招牌，使银行跻身于世界顶尖，却也无形中为银行捆上了枷锁。 无人预料到，这位长眠的客户竟然会苏醒。 她的财富，她和紫荆花的关系，都成为董事会不得不面?临的大挑战。 经过数次内部商议，这件事最?终落到琳达的头上。她没?有过早与鹿露接触，而是不远不近的观察，揣摩客户的性格和关系，打算等到时机成熟，再?拉近双方的合作。 至于鹿露会不会感?觉被怠慢……章韵不是很有能力吗？必要时可以?当祭品。 今天鹿露的反应也在琳达意料之中。 年轻的少女?没?有再?纠结这事，沉默了会儿便?说：“我们还是聊聊正?事吧。” 鹿露有自己的看法。 她不在乎银行怎么想?，反正?合约就?在这里，假如他们想?续约，这次就?要显出能耐来。如果他们有能耐，能帮到她，打什么小九九都无所谓，反正?大家都是为利益才合作的，要什么真?心。 谈真?心多伤钱啊(●—●) “你怎么看他们开的条件？” 投影中的琳达微微摇头，正?色道：“我首先要问鹿小姐，你为什么决定卖出股份？因为宇宙医疗股价跌了，还是您不看好它?后续的发展？” 鹿露犹疑道：“你不赞成出售吗？” “您不信任我。”琳达叹气，选择性示弱，“紫荆花银行对?每一位客户都极尽负责，尤其是您，鹿小姐。我说句不礼貌的话，你是银行的招牌之一，假如我们搞砸了你的事，业内也好，其他客户也罢，必定会质疑银行的服务和专业性，我们不能冒这个险。” 鹿露奇怪：“我和你刚见?面?，第一次通话，你要我怎么信任你？” 琳达沉默了会儿，点点头：“我明白了，虽然这有违我的专业性，在不了解客户需求的情况，贸然发表看法，但我理解您的忧虑——您对?商业操作并不精通，目前对?环境了解也有限，这让你倾向于保守表达。” 鹿露瞪大眼?睛。 被说中了。 她确实很小心地藏起了自己的想?法，害怕别人知道后对?症下药，骗她的钱。 “客人的需求多种多样，客人的顾虑也多种多样。”琳达笑了笑，“别说以?你的年纪，谨慎是正?确的选择，很多卓有成就?的客人对?银行也是处处提防，害怕我们花言巧语欺骗投资。” 鹿露：“……” “既然鹿小姐想?听，我就?说一说我的看法。”琳达沉吟，“从收益来说，我不赞成出售宇宙医疗的股份。无论如何，它?是世界顶尖企业，每年的利润十分可观，尤其它?已经度过成长期，也远不到暮年，眼?下正?是投资回报的黄金时间。” 稍稍停顿，不出意外地转折，“但是——东方家的争斗眼?看还要持续一段时间，适当出售部分股权，能够让你远离很多麻烦，同时获得一笔流动?资金，做你真?正?想?做的事。” 鹿露认真?听讲，却没?有流露任何神色。 既然都说破了心态，那就?保守到底：“卖家呢？” 琳达道：“您的初期筛选就?很好，东方家并不是合适的买主，虽然她们出价非常高，可对?股份数额有很大要求，对?您来说过于冒险了。”
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