“什么收买人心!”对于这方面,文修竹寸步不让,“殿下已经招惹了李记商行的记恨,若是这个时候降低一成进货价,你让李记商行的人怎么想?最重要的是,这些从闻氏商行拿药材的掌柜,真的会真心感谢殿下吗?” 也不见得吧。 人都是利己的,这些药铺掌柜的真的会满足这一成的让利? 他们会想,闻氏商行能让一成,为什么不让两成或者三成? 文修竹在商界混迹了这么多年,最是知道人心复杂,他加重语气道:“殿下,人心都是贪婪的。小的依旧是这句话,绝对不能降价。” 舒小涵下意识就想反驳,就见文修竹的本来就不大的眼睛变成了眯眯眼,冷刀子正嗖嗖的往自己身上飞。 她到底还是闭上了嘴,不管怎么说,商业上的事情,文修竹才是懂行的那个。 顾聿知不说话,不管是谢长史还是文修竹都没有再劝,很多事情,都要靠顾聿知自己想明白。 他的确是有些懵,但也不影响他会换位思考。 就像在宫里时,同殿的一位昭仪娘娘因为出身贫寒,对宫女们很有同情心,犯了错也是轻拿轻放,可她做的这些事没有让宫女们感激她,反而觉得她好欺负。 顾聿知不止一次听到那些宫女在背后骂这位昭仪娘娘傻…… 想到这,他忽然开口道:“谢长史,我觉得牧盛的建议不好。” 文掌柜说的对,一开始合作他就让步,那些药铺掌柜只会认为自己好欺负呢! 第90章 我们闻氏的魅力太大了 顾聿知开口拒绝,文修竹狂喜,舒小涵觉得很意外。 她认为小王爷小王爷是想要同意的。 不仅舒小涵,谢长史也认为小殿下会同意,两人异口同声:“可以说说为什么嘛?” 顾聿知简单将昭仪的事情说了遍,随后挠了挠头:“我就是觉得,我们在这个时候将价格降低了,李记商行肯定会觉得我们是想要抢他们的生意才这么做的。” 谢长史听的连连点头,文修竹的小眼睛再次眯了起来。 这些话他可没有教小殿下,小殿下能有这样的想法,全靠他自己琢磨。 文修竹感动的泪水差点就要从嘴角流出。 生前因为他总是忙于皇商的事,导致家里的几个败家子没一个有经商的天赋,成了系统后倒是发现了一个好苗子! 可惜啊可惜,小殿下这样的身份,注定不能在商界大放异彩。 若非如此,闻氏商行的少爷就不会是沈钰安了。 在文修竹满脸欣慰的注视下,顾聿知接着道:“但是如果我们和李记商行一样,这些掌柜还选择和我们合作,那就不是我的原因了对不对?” 他晃了晃小脑袋,用舒老师的话说:“那就是我们闻氏的魅力太大了。” 谢长史对商界的事的确不太懂,但架不住他聪明,顺着顾聿知的话往下想了想,很快就明白了过来。 闻氏商行说是商行,现在也不过才开了两家店,底子还是太薄了,这个时候和李记商行撕破脸,无异于以卵击石。 谢长史轻轻舒出一口气,牧盛的提议他很心动,若不是小殿下有这样的提醒,只怕明日从明日开始,李记商行就会将对付闻氏放在第一位了。 顾聿知确定了进货价,谢长史就让账房去通知了牧盛,回来时账房说起这事,脸上带着淡淡的笑:“牧掌柜说他回去后,脑子就清醒了,知道降价不合适,正要打算来拜访少爷。” 谢长史肃着的脸这才带了笑,转头就和顾聿知道:“殿下,齐知府倒是真的给我们推荐了一个好人。牧盛对百姓有同情心,但分得清楚自己到底应该做什么。” 哪怕牧盛说的知道不合适是假话,但他知道自己的本分。 一个做掌柜的,你可以在东家做决定前提意见,但绝对不能在东家下了决定后再来质疑东家的决定。 顾聿知听得连连点头,圆圆的大眼睛转了转,无声道:“总感觉谢长史说的这些,不仅仅是在说牧掌柜啊。” 到底还适用于什么地方,顾聿知一时半会儿也没想明白。 但是解决了一件事,顾聿知的心情又变得快乐了起来,蹦蹦跳跳出门找雪夜玩去了。 他已经和雪夜承诺了,等将医馆的事情忙完,就带着雪夜一起去辛凉。 那里可是雪夜的出生地呢。 顾聿知心情好,自然就有人心情不好。 早在漠北其他药铺老板动身前来昌州时,李延平就已经收到了消息。 现在李记医馆惹了很大的民怨,他自然不能在这个时候动手收拾这些小人物。 得知牧盛将所有掌柜的集合在了一起,李延平马上就将一旁的房间给包了下来,让人贴在木板隔间上偷听。 牧盛和众位掌柜说的什么话,做了什么决定,又有多少掌柜的签订了合同,这些事,偷听的人一五一十全都告诉了李延平。 那边在签订合同,李延平自然就没有了要继续留在这的理由,带着心腹就要回家,却不想出门就看到了那个闻少爷。 闻少爷沈钰安今日本就是来当个镇场子的吉祥物,合同都签的差不多了,他这个吉祥物就想出来透口气,谁知道一开门就会看到李延平。 沈钰安看了眼李延平身后的包间,瞬间了然。 李延平到底在商界沉浮多年,惊讶不过是一瞬间的事,很快便镇定自若上前来打招呼:“鄙人李延平,是李记商行的掌柜,对闻少爷神交已久,不知闻少爷有没有时间,赏脸和鄙人吃个便饭?” 沈钰安满脸拒绝,活脱脱被家人宠坏了的小少爷,不懂规矩的模样:“可是我刚才吃过了呀。李掌柜刚才不就在包间里吗?难道你没吃?” 李掌柜的心腹狠狠瞪了眼沈钰安。 吃什么吃,听着你们那边的合作,自家掌柜气都要气饱了! 李延平也没想到对方会说出这话,神色未变:“既然闻少爷用过膳了,那下次有缘,鄙人再请闻少爷。” 沈钰安哦了声,摆摆手道:“那我先去如厕了哈。” 他说完就走,一副很急的样子,直到拐了弯后,那股一直打量的视线才终于消失了。 回去得和殿下说一说,要不自己开间酒楼算了,把隔音搞好一点。 出来谈个合同,竟然被竞争对手偷听,真是晦气死了! 沈钰安狠狠呸了几声,大摇大摆去了茅房。 李延平上了马车后,脸上的淡笑总算是落了下来:“东家那边回消息了没?” 李记医馆出事他早就想办法将消息递给了东家,可都这么多天过去了,东家依旧一点消息都没传回来,这让李延平觉得很被动。 这几天李记医馆以次充好,用发霉的药材一事的影响已经扩大到了别的州府。 不仅仅是这些药铺不再找他们进货,其他州府的李记医馆生意明显下降了很多,再这样下去,只怕全漠北的李记医馆都要关门了。 心腹也是满脸愁容:“小的一直关注着呢,东家那边的确没有消息,我找人打听了下,说是东家那边现在有些麻烦,脱不了身。” 李延平眉头瞬间皱起:“可有打听到是什么麻烦?” 闻氏在昌州落脚前,李延平才去了趟东家的大本营,帮着东家将麻烦处理掉了,在回来昌州时,镖局就没了,现在连医馆都要保不住了。 东家到底是惹到了什么麻烦,竟连漠北这边的市场都无法顾及了! 心腹想了想,伸出食指往上指了指,李延平的脸色瞬间就变了。 难怪东家分身乏术! 他现在更加怀疑,这个闻氏就是上面的人专门安排来蚕食东家漠北势力的! 第91章 是时候开间客栈了! 李延平觉得自己分身乏术,连夜召集各大医馆掌柜,这时候他才知道,不仅是昌州,漠北其他州府的李记医馆也被百姓要求检查,只不过除了齐知府外,其他知府并未理会这事。 但不理会这事,李记医馆就不受影响了吗? 并不是! 百姓们反而更加相信这些李记医馆有猫腻了,不过才几日,各州府的李记医馆生意已经一落千丈。 这个时候再让知府查药材已经没有任何用了,反而会被认为是心虚。 李延平很快便下定决心壮士断腕,将李记医馆彻底从李记商行中彻底摘出去了,反正没了医馆还有别的进项,没了医馆不会让商行伤筋动骨,但他现在必须要将所有精力都放到东家那边去。 李延平连夜离开,沈钰安也连夜求见了顾聿知,先是满心欢喜说了这次合作的情况。 牧掌柜看人的确很准,哪怕是没有降进货价,他筛选出来的掌柜,全都和闻氏医馆签订了合同,而且期限最少的都是三年。 这相当于他们直接撬走了李记医馆一大半的客户。 与此同时,众位掌柜还拿出了自己的药材清单,格外麻利地就给了定金。 就在刚才这些定金已经全部进了府里的库房了。 谢长史皱着的眉头肉眼可见的松开了。 顾聿知笑眯眯看着库房落锁,转身领着众人往议事厅走。 要不是之前谢长史提醒了他好几次要稳重,他此刻就想蹦蹦跳跳! 进了议事厅后,沈钰安完全没给顾聿知一点缓冲时间,脸色骤然就阴沉了下来,满是愤慨的将李延平在隔壁包厢偷听一事说了出来,最后振振有词的总结:“殿下,臣认为,我们是时候开间酒楼……不对,客栈了!” 顾聿知深感意外,大眼睛眨巴眨巴,显然没想到沈侍卫竟然会说起这事。 他张了张嘴巴转头就见谢长史望向自己,顾聿知瞬间领悟到了谢长史的意思,头摇得像拨浪鼓:“可不是我给沈侍卫授意的哦,我很久都没提这个事情了呢。” 不提归不提,他心底还是很想要开的。 毕竟刚在昌州落脚,他就想开个酒楼。 开客栈的话,好像更好呢。 顾聿知大眼睛滴溜溜得转,一眼又一眼的看向谢长史。 他自认为自己做的很隐蔽,却不想谢长史早就发现了,故作淡定道:“就因为这事开间客栈?有些草率了吧?” 沈钰安瞪大了眼睛:“怎么会草率!今日我们和各药铺掌柜所谈之事,肯定都被姓李的贼人给听了去!为避免以后麻烦,客栈是必须要开的!” 他昂着头,极其自信道:“臣认为,各州府的药铺找我们合作只是第一步,以后肯定会有更多的铺子找我们合作的,所以我们可以在客栈接待这些掌柜。” 反正这些掌柜都要住客栈,这个钱不赚白不赚! “别的不说,就殿下让人寻来的番薯和马铃薯,等丰收了后,绝对是会让各州府的粮铺争相购买的。” 沈钰安极其自信地想,别说是漠北了,等殿下种植的面积扩大,江南那边都很有可能要从这边进货!
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