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沈钰安脸上始终挂着笑，脸上的小梨涡时隐时现，整个人都散发着纯良无害的气息，但他抓着定州掌柜的手，却好像是铁掌一样，强行压着他们两人坐了下来。 虽说他一进来，几位掌柜就笑呵呵的，好似完全没有城府，但几位掌柜能抵住李记商行的压力，又能得到知府的信任和支持，怎么可能是没有城府之辈？ 沈钰安从不因为这几个掌柜的笑而轻视他们，反而将心底的警惕拔高到了最高点，甚至觉得这几个掌柜满是笑意的眼睛里藏着最深的算计。 就刚才两人看似寒暄的话，却将他在昌州客栈为数不多的几次点菜习惯给摸了出来。 沈钰安垂眸，想到来之前殿下对自己叮嘱，沈钰安有些担心。 要知道，他对面的这几个老狐狸，可是已经成了精，哪怕是明知道购买盐引的资格已经是板上钉钉的事情，但要想达到闻氏商行利益最大化，还真有些困难。 沈钰安和几位掌柜对视一眼，发出呵呵尴尬的笑，随即转头看向周掌柜，见他轻轻点头，这才轻舒一口气。 接下来不管这些掌柜如何试探关于盐引一事，沈钰安都避而不谈，但不管他如何拖延时间，这三位掌柜都没露出一丝不满，态度始终如一的谦逊和气。 这种情况直到房间的门再次被推开才终于结束。 几人同时抬起头看了过去，就见周掌柜带着两个生面孔走了进来，笑呵呵和大家介绍道：“东家，几位掌柜，这两位掌柜是祁州赶来的。” 第155章 商议盐引一事 数日前，祁州知府在秦院判的悉心照料下，终于清醒过来，他所做的第一件事就是派人将和自己关系要好的商行掌柜约来，简单说了下盐引之事，这两位商行掌柜没有犹豫就回去安排了。 一路风尘仆仆，终于赶上了今日的会面。 这两位掌柜的很是不好意思，和沈钰安打了声招呼后，坐在了下首的位置。 直到这时，沈钰安才开口：“诸位，今日将诸位召集在这里，主要是想说一下购买盐引一事。” 来了来了！ 这几位掌柜的就等着这一刻呢，立马坐直了身体，看着沈钰安的眼神，就好像是饿极了的人看见了一盘热气腾腾，香气四溢的红烧肉！ 沈钰安被自己想到的这个形容给吓到了，浑浑身一个哆嗦，晃了晃头：“目前商帮成员是昌州两家，祁州两家，还有定州三家。” 这几位商行掌柜面面相觑，随后都露出友好又尴尬的笑。 “距离户部发放盐引还有不到半个月的时间，所以我的想法是，就今明两日，我们要协商好所有的细节，签订书契，以及筹集资金，后日，我们直接从昌州出发去京城。” 不等这些掌柜提问，沈钰安接着道：“我听说惠州最近发现了一处盐场，我的想法是，由闻氏镖局护送我们去惠州，从惠州盐场拿盐。” 惠州发现新盐场一事也是齐承朗带回来的消息，这对于顾聿知来说是一件极好的事情。 盐引一事的暴露，让顾聿宸意识到，南方的盐场说是掌握在皇家手里，但其实很多都在楚王的掌控之中。 惠州之前一直没有盐场，为什么齐承钧上任惠州知府后，惠州就发现了盐场？ 很简单，因为前任惠州知府将这个盐场的事情给隐瞒了下来。 朝廷对于食盐把控的很厉害，私人盐场的利润直线上升，所以，惠州的盐场绝对不会是唯一一个被隐瞒下来的盐场。 顾聿宸这才终于知道，楚王为何有底气私下养着江南十万水师了。 查到这里后，顾聿宸就紧急让人将消息带给了齐承朗，意思就是让顾聿知去惠州盐场。 只有在那里，顾聿知的人才不会被盐场的人刁难。 所以当沈钰安说出惠州二字时，在场的掌柜皆露出了茫然神色，其中一人脱口而出：“惠州不是没有盐场吗？” 顾聿宸因为顾忌到楚王没有将惠州有盐场一事大肆宣扬，又因为这些掌柜以前根本没资格购买盐引，所以他们根本不知道这事。 话音一落，这些掌柜就知道他们刚才问了一句多么愚蠢的话。 他们现在算是一根绳上的蚂蚱，闻氏东家又不是脑子有病，拿这种事来开涮。 想明白这一点后，这些掌柜再看沈钰安时，神情更为恭敬了。 这样不为人知的事情，闻少爷都有渠道得知，这闻少爷的背景，比他们想得还要深！ 尤其是定州的三个老狐狸，对视一眼后很快就明白过来，闻氏商行牵头搞商帮抢李记商行盐引资格这件事，成功的可能性非常大。 沈钰安并没有回答这个问题，而是接着往下说：“诸位掌柜，我这边得到可靠消息，李记商行大掌柜昨日便已经出发了。我的想法很简单，若是大家和和气气，有商有量，两天的时间足以让诸位将所有事情都搞定。” 他知道，购买盐引一事格外重要，所以祁州和定州的商行掌柜，在来昌州之前肯定都是做足了万全的准备，就是为了以防万一。 毕竟户部发放盐引一年一次，今年他们要是没参与进来，明年闻氏商行绝对不会带着他们玩了！ 沈钰安话音一落，定州布行张掌柜率先开了口：“闻少爷，我们定州的商行诉求都很简单，这事你们商行的管家也是知道的。” 其他两位定州掌柜也跟着点头：“来之前我们知府大人还专门和我们重申了一遍，我们定州愿意出三分之二的钱来购买盐引，我们三个人都是带着最大的诚意来的，只要闻少爷同意我们的请求，我们什么都愿意配合。” 在定州那样一个贫瘠的地方，这些让人瞧不起的商户，和定州知府站在了同一条线上。 他们的目的肯定没有定州知府那么高尚，他们最想要的是将定州发展起来，也只有这样，他们这些商行才能赚更多的钱。 但定州这三家商行，就算是举全家之力，只怕也没有别的商行那么有钱。 沈钰安难得沉默，而祁州和昌州的几位掌柜纷纷开口推拒。 开什么玩笑，总共就三个州府，每个州府的盐引额度应该是相同的，凭什么定州的要多给？ 定州多拿了，不就代表他们要少拿？ 这其中牵扯的利润可大了去了，商人的本性在这一刻被展现的淋漓尽致。 定州三位掌柜也知道，他们所提的这个要求有些过分，只得讪讪笑着，想要解释清楚到底是怎么回事。 然而一方着急解释，一方表示自己根本不想听，原本还安安静静，客客气气的会议厅忽然就变成了大型吵架现场。 沈钰安轻轻叹了口气，暗叹还好会议厅让人专门加固了下，做了隔音的设施，不然的话，就这吵架的激烈程度，保管明天在路上的李延平都能知道闻氏商行所做的这些事了。 双方吵的是口干舌燥，周掌柜在包房里候着，给这些掌柜连着续了好几壶茶。 直到双方都有些累了，沈钰安才拍了拍手掌：“诸位，听我一言。定州这事经过我和我们闻氏的诸位掌柜商议，可以同意你们的请求。” 他话音一落，祁州和昌州的另外两家掌柜的剧烈反应。 沈钰安却轻咳一声：“之前和你们商议的时候就已经说明了，盐引购买三个州府平分，至于平分后各自州府怎么分配，我不参与。但我也强调过，漠北各州府的盐价要保持一致。” 这些事的确是在沈钰安一开始接触他们时就提到过的事，所以他再次提起，这些人脸上也没露出丝毫怀疑。 甚至纷纷出言表示，他们绝对会遵守沈钰安提出的要求。 第156章 谈判 从沈钰安进入到这个房间开始，他所有的话术都是经过谢长史刘典仪专门培训的。 这些掌柜会有什么反应，他应该在什么时机说什么话，沈钰安一直都完成的很好。 他的面上看起来还是很无害，小梨涡骤现让他十分可亲，但他说的话却带着一点上位者毋庸置疑的语气。 这是刘典仪教他的，第一步的轻微试探。 闻氏的确有后台，能帮忙让他们买到盐引，但这些商行掌柜是不是会听从他们的安排，在以后对付李记，甚至是别的事情上时，会毫不犹豫答应。 但就目前来看，对于盐引的渴求，让这些掌柜们选择了妥协。 沈钰安脸上的笑更深了些，直到这时，他才接着布行张掌柜的话往下说：“我之所以会答应定州的请求，是因为定州知府找上了我们。虽说我们闻氏主要是在昌州，但谁能保证以后不去定州赚钱？” “一方父母官愿意庇护我们，对于我们闻氏在定州开展生意是有利无害的……” 祁州两掌柜对视一眼，倒也没有觉得很意外。 做生意讲究和气生财，但能和气的最终原因是有强大的背景，否则就像那些已经关门大吉的商行一样，只有回家种田的份。 但就这个原因让三分之一的利出去，是否有些太草率了？ 沈钰安环视一圈，将众位掌柜的反应都看在眼里：“这只是其一。其二，我们和定州知府谈判的结果是，定州愿意用这一成的盐引价格，买我们闻氏镖局为定州购粮一年的护送。” 闻氏镖局开张一年多，生意遍布漠北，再加上前段时间李记镖局的覆灭，他们镖局的生意可以说供不应求。 定州这样做，就是为了确保，不管什么时候，只要他们有需要，闻氏镖局就一定会给他们护送。 他们这是花钱买平安啊！ 祁州两人对视一眼，其中一人犹犹豫豫道：“既然是买你们的护送，那是不是他们不用多拿盐？” 果然是商人，不管他怎么说，这些人最关心的还是自己的利益。 沈钰安微微摇头：“不是。” 这话一出，除了定州的三位掌柜，其他几位掌柜神色都难看了起来，你一言我一语的反对。 不就是几个钱嘛，他们这些商行掌柜哪一个不比定州的掌柜有钱？ “之前都说好了是三个州府平分，凭什么这会儿又说让定州的人多拿盐？” “就是啊！定州才多少人，要那么多盐干什么，是不是想偷偷转卖？” 布行张掌柜顿时被气得不轻：“你们别血口喷人！” “恼羞成怒，你们这就是恼羞成怒！要不是有私心，吼这么大声干什么？” “就是！你们定州的人还真是好盘算啊，本来就是拿钱买盐的事情，还让人家闻氏镖局的免费给你们护镖！” 这话一出，众人看着沈钰安，一脸你是不是脑子有问题？ 沈钰安…… 他要是真的东家，肯定不会答应这么荒谬的请求，但关键小殿下才是真的东家啊！ 沈钰安沉默微笑，既不开口劝阻，也没有表现出一丝生气，显然一副你们吵你们的，我就在这里静静看着，看你们会吵到什么时候……
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