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这不就让旅行社的上层领导起了兴趣，然后又从网上找了不少关于周村的消息，还有一篇报道。再结合村子里面举办几次活动都带来了不小的热度。最后领导拍板，一定要在其它旅行社之前下手拿下这个合作，最好是独家代理。 接到这个通知，苏悠就忙不迭的拉上两个同事来了这边，没想到刚入村子就遇见了村长。从村口来到周建国的家的一路上，他们也没有闲着，观察了一下村子的基本状况，随处可见路灯以及垃圾桶，卫生状况也挺好的，还有一个空地上面支起了一个大。大的棚，里面人声鼎沸的。 至于有些人嘴里面说的鱼塘以及几个采摘园，可能不在这边，所以他们也没有看见。不过就现在看到的这一些，苏悠觉得这个合作的可行性还是很高的。 “这样啊。”说实话周建国也是第一次见这样的人，他对这些心里面也没有一个底。 “周村长这可是一个很好的合作，咱们合作每年我们都会给你们村子带来稳定的客源，当然你也需要在原本的基础上面给予我们一些优惠。当然我们也会给你们一些代理的费用。” “那我们到底需要付出什么呢？” “比如一次性定的房间数到达一个数量要给予我们一定的房价优惠，还有就是我们组织游客过来玩，你们需要给我们开放你们的果园，我之前看你们这边好像有几个果园，希望到时候也能给我们开放。”苏悠在网上看到的都是这果园的赞誉，还有不少人可惜没能进去亲自采摘。 她觉得这是一个很好的卖点，加到旅游项目之中肯定更吸引人。而且她还看有些人晒出了这里水果的检测报告，各种营养成分都很高。听说这里的水果蔬菜都是不打农药的。这又是一个大卖点。 现在的人都崇尚绿色生活，喜欢绿色产品。大家都愿意花大价钱去购买。可以说她们有好处，给周村也能带来收入。 听到苏悠涉及到周念家的果园，周建国摇着头说道：“不行不行，这个果林不归村子所有，不能算进去，还有就是果林那边根本不缺游客。” 之前周建国还接到很多人的拜托，想让他去找周念说说情。直到后来周念开放了果林才算是好一些。 苏悠傻眼了，她觉得自己这个条件可以说是很好了，不少旅游景区都求着他们旅行社开发路线呢，哪里想到周建国竟然拒绝了。 她怀疑是周建国没有听明白，忙解释道：“周村长，我们开发的是独属于你们村子的旅游路线，到时候能给你们带来不知道多少游客呢，能赚不少钱呢。” “再说了，到时候开放果林采摘我们也是付钱的。也能给果林的主人带来收入。” 周建国还是摇着头，这种事情他也整不明白，“这个事情我决定不了，那个果林是村民承包的，要不我带你去找她。只要她同意了，我二话不说就能答应你。” 反正跟着念念总是不会吃亏。 听到周建国的话，苏悠更疑惑了，为什么只要果林的主人同意他就同意，难道果林主人的权力比村长的还要大。 “那好吧，那麻烦村长带我们去找一下果林的主人。” “行，咱们走吧。” 本来天气那么热，在路上走着的人就不多，周建国领着几个穿着打扮像城里人的几个人朝着周念家方向走去，一下子就惹来了村民的讨论。 刚从菜地回来的周凯就听到了这个事情，他料想肯定是又找念念姐拿主意去了，回到家把农具一放，也出发去了周念家。 他最近有时间也在看书，他也想要多学一点知识，省的总是去找念念姐拿主意。当然还有他的小私心，为了他心里面的那个她。 她是城里人，虽然她说不在意他什么文凭，可他也想要配的上，到了她父母的面前也能挺直胸膛说自己能好好照顾她。 两批人朝着周念家敢去，而待在家里面的周念还一无所知。
第两百零八章 组合合作 周建国等人到周念家的时候，周念正瘫在院子里面跟着自家外公编东西。 看到周建国以及另外三个陌生人，周念赶紧引着他们进了屋子。 进了屋子坐下，周建国就跟周念介绍他带来的几个人。 “念念，这是旅行社想要来谈合作的苏小姐以及她的两个同事。” “苏小姐，这就是果林的主人周念。” 周念站起来跟苏悠以及同行的两个人握了手。 “村长，这是发生什么事了？”周念心里面隐隐约约有个想法，但不是很确定。 随后苏悠就把之前跟周建国说的一通话又跟周念说了一遍。 看着手里面的合同，周念问道：“所以苏小姐想要跟我们签订旅游合同对吗？” “是的，我们旅行社看中了你们村子的潜力，想要跟你们村子签合同，把你们村子打造成我们公司的招牌旅行项目。” “那意思就是我们只能授权给你们公司对吗？”周念一下子听出来苏悠的话外音。 “是的，我们想要拿到你们村子的独家代理。” “那这个价格是不是有些低了。”周念似笑非笑的点点手上的价格又看向苏悠。 她可不是村长，平时不怎么上网。她有时间也会在网上看看他们村子的消息，要不也会询问一下网店顾客他们村子的旅行体验。 很多人对村子都是很满意的。村子里面又热情，价格也合理，风景什么的都很好。纷纷表示还会再来。可以说他们村子的旅游价值还是很高的，而看着这上面写的价格，明显有些低了。 她是不会相信旅行社在有这个想法之后不去调查村子。现在这个价值明显是看他们是乡下村子，欺负他们看不懂的。 听到周念的话，苏悠也有些不好意思。虽然这个价格是上面领导设定的，可当时她也没有提出异议，同样也默认了乡下人看不出什么。哪里想到竟然被周念给看出来了。 “啊，念念，这个有问题？还好我没签。”周建国忍不住拍拍自己的胸口，在苏悠没有涉及到周念家果林之前，他还是有些意动的。 “周小姐，这个价钱咱们是可以再商量的嘛。凡事不是那么绝对的，对吧。” 看到苏悠这么说，周念也给了她一个台阶下，“那倒也是真的。” “那周小姐你这是同意了？” 周念摇摇头，“既然你想要跟我们村子做合作，那你可以和村长谈。如果你想要在你们旅行社增加项目也可以跟我谈。当然两个都是需要分开的。” 毕竟她家的果林什么的都是从村子里面承包的，在合同期限里面，这些的所属权都归她持有，跟村子里面是不能混为一谈的。 苏悠也听明白周念的意思，但这也就代表这样的支出金额要比之前多上不少。 “对，念念姐家的东西不能和村子混为一谈。” 这个时候，周凯也到了周念家，他也听到了之前周念说的话。 周建国看到周凯有些惊讶，本来想开口呵斥两句他刚才插话，可想到了什么还是把话给憋了回去。 他还是当一个闲散的村长吧。 周凯一点都没客气直接坐到了周念的边上。 “这是？”苏悠皱着眉头，怎么又多了个搅局的。 “这是我的儿子，他也能代表我的意见。”周建国慢悠悠的说道，说完喝了一口周家的水哦。 别说明明都是一样的水源，但周念家的白开水就是要比别人家的好喝上不少。 “不好意思，这个我还需要跟我的上级沟通一下，麻烦稍等一下。” “请便。” 随即苏悠带着两个男同事一起走了出去商量去了。 周念感觉有些渴，喝了一口水，就听周凯开口了。 “念念姐，你说这旅行社来好还是不好？”周凯最怕的还是带累周念。之前为了吸引游客，她也做出了不小的牺牲。少赚了不少钱。 “当然是好了。一年也能给村子带来不少收入。”有钱不赚是傻子吗？而且还有白白给的。 “可是这都得搭上你家的果林。不然肯定不会有那么多人来村子。”不是周凯自卑，他们村子之前都平平无奇，一起都是因为周念的果林。这才吸引了这么多的顾客。 “之前是，现在不是啊。祠堂后面的1那座竹屋是村子的特色，还有咱们这边的景色小市集，以及纯朴的村民，更不用说婶子们的好手艺了。凯子，你怎么能否定这些呢？” 周念严肃的看着周凯，她竟然都不知道凯子竟然是这么想的。确实，村子一开始是靠着她的果林带来的游客。可是慢慢的村子的基础建设越来越好，有意思的地方也越来越多。村民们的热情也给游客良好的感观。 堂屋直接安静了下来，不仅仅是周凯在想周念刚才说的话，就连另一边的周建国也收起了之前安逸的神色变得认真了起来。 没一会，周凯紧皱着的眉头就松开了，“念念姐，你说的对，咱们村子也是有特色的。” 周念拍拍周凯的肩膀，“你想明白就好了，我的果林鱼塘跟村子都是绑在一起的。等到以后还得仰仗着村子给我带点顾客呢。” 这话一出，周凯和周建国都忍不住笑了出来。周凯也对刚才周念说的一脸向往。 三个人说说笑笑，讲了一下村里面的趣事。又过了一会，苏悠脸上轻松的走了进来，后面的两个男人脸上有人一派悠闲。 周念料想，旅行社的领导应该是同意了。 “周小姐，我们领导同意了，那咱们能谈一下合作吗？” 之后的谈判也很顺利，因为周念的果林是有季节限制的，再加上周念不能专供旅行社游客进行采摘。因此签订的合作费用并不高。 而村子因为跟苏悠协商了独家，所以那价格比周念高上不少。当然也要相应的给予价格优惠。同时也保证了淡季最低的游客数量。苏悠基本上没怎么犹豫就同意了。 周念看苏悠答应的那么快，也同样在某些方面给予了一些优惠。苏悠对周念的印象立刻好了起来。 可以说最后谈下来的价格要比苏悠心里面预期的金额少上一些。三方还都挺满意的。 既然合作谈好了，周建国也不是小气的人直接热情的邀请三人在村子里面吃午饭。让他们尝尝之前的村宴。 苏悠明显眼前一亮，虽然网上的评价一水好评，可她还是想尝尝。到时候给顾客介绍的时候也能更加具体。 吃完午饭瘫在椅子上的苏悠眼睛亮晶晶的看着周建国。 周建国被苏悠那眼神看的心里面毛毛的。 “村长，我觉得我们在合同里面还需要把这个村宴给加上去。我觉得光是这味道就能吸引不少的人。尤其是这红烧肉，这是土猪吧。”苏悠吃着味道就跟城里面的饲料猪有区别。她是不怎么喜欢吃肥肉的，可是这肥猪肉却让她忍不住吃了一块又一块。
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