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“不说这个了，这次我来是想找你合作的。”王老板正色道。 “你说。”苏北语也稍微认真，情谊是情谊，生意是生意，倩鱼可不是她一个人的公司还要养一大帮人呢！ “是这样，现在国内的推广都被那些公司把持着，所以我想在欧洲和非洲开创一个新的推广模式，买家和卖家在平台上交易，中间由淘金者，国内叫中介推广，淘金者根据交易金额得到佣金，这样我们的商品也不用自己宣传，由这些淘金者来，我们只需要付一些佣金就行。”
第188章 王老板带来的合作 苏北语双眼微微睁大，有点意思。 这种推广方式在国内确实行不通，但国外不一样，虽然也有，但还没形成气候。 “王老板可以说得再详细点吗，我相信你们应该有想法了。” “当然，像这个计划，光靠我们公司还无法完成，或者说就算完成要想壮大也要时间，和别的公司合作我也不放心。” “那你就愿意相信我?”苏北语问道。 “我相信。”苏北语盯着王老板的眼睛看了五秒，然后转移，示意继续。 “我们两家公司先入驻，然后把商品放上去，商品不是有编码吗，我们就用编码让淘金者推广，按照效果付费，他卖得多就得的多，后面可以再邀请时尚圈的博主或者一些有名的微商加入，推广我们的商品。 至于佣金，因为商品出国需要税，所以提高百分之二十以上的价格，比如100块的衣服我们卖120甚至130，除去成本，淘金者每卖出去一件120的商品，可以得到百分之五甚至百分之十的钱。” 这个模式更像是自己公司在海外的销售人员，而且不用付底薪，不过，那些外国人会来吗？虽然卖出去就有钱，但没有底薪。 “苏总你在担心会不会没有人愿意当淘金者是吗？” 苏北语点点头，并没否认，柔声道。 “国外的就业我没有调查，所以不清楚他们的想法。” “这你放心，我们已经调查过了，而且这种模式你不觉得特别适合兼职吗？又不用花太多时间，肯定会受欢迎的，而且后面我们可以弄一个等级制度，等级越高，获得的佣金越多，从百分之五到百分之十，甚至百分之三十，绝对能吸引人。” “效果量化，我们也不用花太多心思，坐等收钱就行，虽然获得的利益变低，但也不会低多少，不瞒你说，我们公司分析过倩鱼，如果要想把店开满亚洲，相信还需要三年甚至五年以上，这段时间完全可以赚得盆满钵满。” 王老板越说越上头，满面春风，苏北语也被说得意动，这个计划很有搞头，而且就算失败了也不会损失太大，前面可以先试试水。 “王老板，这个计划我觉得可行，不过还是要和管理层商量一下，相信他们也会同意的。” “没关系，我可以等，”王老板对自己的这个计划很有自信，所以她愿意等。 苏北语要考虑得更多，像王老板所说的这个，可能还要建立一个海外仓，这样的话加上关税这些，价格涨20%就是成本价，起码要50%。 具体细节还要商讨，王老板也表示等得起，起码一个星期之内不会离开，这样的话就有时间调研，看看可不可行。 安排王老板休息，苏北语立马召集开会，经过大家商讨，都觉得可行，而且投入也不用太大，就是建立海外仓麻烦点。 初步开会都觉得可行，但还是要调研，一切等数据出来了再说话。 几天后数据出来，发现可行，就和王老板商议了合作的细节，当天就签了合同。 “王老板，这个模式大概需要多久上线?” “放心，建这个模式的技术和资金都足够，一个月就可以推出，我来找你们合作也是因为光靠我们公司分量不够，不然我就自己来了。” 王老板的公司比倩鱼大，每年的销售额都在五亿左右，虽然这只是销售额，但利润也能达到八千万，和倩鱼不是一个等级。 正常发展倩鱼起码要两年才追的上，这还是理想状态。 不过，论名气来说，倩鱼的知名度却是比她们强，这也是王老板找苏北语的原因，借助倩鱼的热度，更快起来，不然等别的公司发现，很容易就被后来居上，白得的蛋糕就会被瓜分。 倩鱼规模现在还没起来，王老板作为提出者，肯定是占大头。 有名气，公司没自己的大，好掌控，无疑是完美的人选。 这点苏北语当然也知道，不过她不在意，本来就没打算在这个模式上待多久，等倩鱼来说攻略欧洲的时候，就会退出，赚这几年就够了。 六月中旬，在学校待了一个星期，毕业答辩一完，大家都三两成群回去了。 老师们还是挺仁慈的，都没舍得让同学们挂，除了个别几天上一次课的除外，老师连看都不想看一眼，更别提捞了。 就算有心想捞，他们的挂科和出勤率都入不了眼，匆匆忙忙得了个结业证，打发走算了。 “乐乐怎么就你一个人回来，你老公呢！” “他在忙呢，而且要他来干嘛，我又不是小孩子。”李乐乐满不在乎道，其实许多多本想着陪她来的，被她拒绝了，公司里的事挺多的，很难脱开身。 “话说我们好久没一起聚了。”苏北语感叹道，答辩完班上同学提议去聚餐来着，她们四个不想参与，就找了个理由推掉了。 “快一年了吧，自从乐乐上次结婚聚之外，都是各自分开。” 不知不觉都快一年了，真快。 “来，这杯庆祝我们毕业了，干了。” “干！” 周歉因为吃了感冒药，就以果汁代酒，正好留一个人开车。 “歉姐，大热天你是怎么会感冒的，太扯了吧，别是装的吧！”王菲笑道，她已经上岸了，心里自是高兴，不枉努力，本以为会再考一年，没想到过了。 “去你的，姐用得着骗你们，你问小语，她知道。”周歉不屑道，大夏天感冒确实很奇怪，但往往生活中很多事都很奇怪。 结束之后，周歉和苏北语将两人搬到车后座。 “诶，这乐乐看着这么小，怎么死沉死沉的，呼~” 周歉把李乐乐安置好，系上安全带抱怨道，又瞟了一眼苏北语，直接公主抱，一脸轻松将王菲放在座位上。 “小语你怎么喝不醉，我看你喝挺多的啊！” “可能是我酒量好吧，快开车了，都这么晚了。”苏北语随口解释道。 “行吧，你看着她们点，别吐车里。” “放心，有我。” 王菲和李乐乐来了，苏北语她们自然是空出时间来玩，也是好久没放松了，特别是苏北语，每一天都有事做。 那一天真的就清闲了，反而不习惯。 “苏总，这是我们组的策划书，您看看可不可以用。” 苏北语接过策划书，微微蹙眉，看到老板的表情，递策划书的人看得心一咯噔，这是不行? 这份策划书是想弄会员制，把顾客分等级，老实说苏北语是拒绝这种营销的，这样对新客户来说确实有些不好，但如果不弄，那么老客户就得不到应有的福利。 自己到你们倩鱼花了这么多钱，可是你们却一点优惠都不给，心里总归有想法。 吸引新客户所花费的成本是维持一个老客户的三倍以上，但纵使如此，也不能放弃新客户，不过用花费多少钱弄会员制就太俗了。 虽说大俗即大雅，但也得分情况，苏北语不想把倩鱼弄得太媚俗。 “苏总，有什么问题吗？”属下小心翼翼问道。 “把花多少钱改为买多少件，就是消费次数定等级，原先的换掉一部分。” “知道了。” 一开始的策划是消费1000升为普通会员，满10000升为白银，以此类推，等级越高优惠也会更多。 这种模式也是最常见的模式，但苏北语不想怎么弄，把花费多少钱换成消费多少次。 五次定为普通会员，十次是白银，三十是黄金等等，用量来代替质，这是一种新的尝试。 会员制这是不能不弄的，会员管理是维护客户忠诚度的重要手段之一，不可或缺。
第189章 神速来人 距离开学时间越来越近，苏北语已经没时间休息了，忙完这两个月，就论到周歉忙了。 “苏总，我们的网站建立好了，后续的装修请的是顶级的技术人员，要不要看一下?” “我知道了，如果要改会通知你的。” “好。” 倩鱼早该创立网站了，一直借助别人的平台总归是寄人篱下，不自在，有个自己的窝才安心。 下午召集运营部和技术部的人开会，要将倩鱼网的流量弄起来，以现在倩鱼的热度，引流不是很难。 策划书有周歉把控着，她对这方面有独特天赋。 技术部也要招人，网站建立，等运营部将流量弄起来，肯定会有人打电话或者发信息来，这方面就需要客服或者文员来处理。 接下来就是先在别的网站投放广告，官博也没放过，至于苏北语的私人微博，没敢打主意。 周歉这昨天也来反应，说运营部那边想炒作捞热度，她不知道要不要同意，因为现在倩鱼的评论基本都是正向，很怕有污点。 苏北语让周歉自己把控，小污点或者良性炒作没什么问题，没有哪个公司崛起前没有污点，都是从底层杀出来的，谁手里没沾点污点。 不过炒作也要适度，有些东西不能碰，虽然会得到热度，但都是臭的，要来也没用，反而会流失客户。 下午吃饭的时候。 “怎么样，同意了吗？” “嗯，同意了，她们的策划书我仔细研究了，不会造成什么坏的影响，你要不要也看看。” “不用，我相信你，不过炒作这种事不能持续做，两三个月或者半年一次就好，蹭热度什么的也行，注意尺度就好，别把顾客弄烦喽。” “我会的，明天就和他们说说。” 周歉和苏北语分量管理，很少干涉，互相信任，除了一些对倩鱼未来影响大的事外，都是自己决定。 如果连这点信任都没有，那也就不用合作了，更何况两人现在还是姐妹。 周歉回去后也经常跟周父学习做生意，耳濡目染下，对很多事的都有正确的判断。 一周之后，倩鱼网的流量突破五百万，倩鱼的服装早就在上面上架了，坐等她们买发货就行。 不过客户的转化率并不高，甚至是很低，这点早有预料，来的大多数是凑热闹的，正在买的很少，只占了极少的一部分。 虽然很少，但这只是开始，真正的大招还没放呢，现在只是投放广告的效果。 “这是昨天倩鱼网的销售额，从第一天的3890元到昨天的78500元，上升了20倍，不过今天的销售额虽然没出来，但估计不会超过8万。”
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