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下午会议。 “白主管，你先汇报你们部门的情况，遇到的困难。” “现在都不缺什么问题了，部门的设计师都很满意，正准备大展身手，但如果可以的话，还是希望招几个水平高的设计师。”白松说完，黎语点点头，肯定是要招的，因为后面还有一个新计划，光靠现在回旋那点人远远不够。 “韩主管。” “还是老样子，代理商要求我们提高返点，最好是9折回购，其他的倒是没什么大问题。” 九折，真敢想。 “这个回复他们，最多五折，可以让他们用倩鱼网帮忙销库存。” 黎语听着一个个部门的汇报，暗暗记下几个重点的问题。 首先就是代理商问题，现在叫嚣中断合作的已经没有了。 毕竟倩鱼入场带给回旋的流量是可见的，相信这段时间这些代理商的门店销量或多或少都有增长。 “那好，大家的情况我都了解了，稍后我会做一个汇总，解决这些问题，不过有些问题肯定是要你们自己去。” “然后就是今天的主题，据我了解，回旋的专卖店只有二十七家，这太少了，所以公司预计在今年开设到一百五十家专卖店。” 一百五十家！这个完全就不可能。 “黎总，这个太赶了吧！” 现在距离过年也就只剩五个月时间，要开到一百五十家，其中还有培养员工，管理等等，就现在回旋这点人，管得过来吗？ “黎总，这个时间太紧，根本没法完成，一百五十家专卖店，管理不过来啊，更何况店长这些要招聘，员工肯定也要招聘一批，总不能让那些员工不培训直接上岗吧！” 人力资源部主管叫苦道，虽然新老板很漂亮，也加工资，但真是不给人休息时间。 黎语微微一笑道。 “这个你们不用着急，你们部门只需要招三分之一的人就行，其他的总部会来支援的包括店长这些都不用操心。” “至于别的省的管理问题，倩鱼服饰有在外省建立有资源点，到时候征调一批人就行，还有问题吗？” 此刻大家都没说话，都决定好了，哪还有问题，只能默默同意。 人力资源部主管心里其实还是有意见的，这相当于直接在自己手下掺沙子，还不给拒绝的那种。 势必人弱，他也没办法，而且，确实时间太紧，不靠总部支援完全不可能完成。 他再一次审视这位新东家，早知道倩鱼有一龙一虎，一个主管内，一个主管外，今天龙是见到了，不知道虎又会是什么样的，肯定也不简单。 “黎总，我们开展这个计划会不会引起反弹，毕竟现在很多代理商都来回旋进货，我们再开设专卖店，岂不是……” 韩主管的担心黎语当然也考虑了，所以这一年包括下一年回旋都不会在这些代理商附近开专卖店，全国这么大，总不能什么都撞不是。 听了黎语的解释，大家纷纷点头，还以为老板是心头一热，没想到早就考虑周全了。 扩展计划开始第三周，人力资源部主管被免职的消息不胫而走。 这么久了，终于开始对高层动刀子了。 这些早就有预料才对，之前财务主管自动离职不算，这次才是第二波清洗。 不过这些讨论很快就消失了，反正不管如何，高层都轮不到他们，也就吃吃瓜就好了，其他的更在意自己的工作。 人力资源部主管走的当天倩鱼就派了新的主管来接替。 倩鱼早在一年前就启动了人才储备计划，培养了一批优秀的人才来应对这种情况。 人力资源部主管走的当天，部门也陆陆续续有十多个来辞职，黎语让新主管通通批准。 这些人都是原主管的心腹，留在回旋就是肉刺，正好趁机把他们拔掉，本来还想着用羽纱宝衣一一筛选。 现在看来，省了。 至此，财务部，营销部，人力资源部都换掉了主帅，三个部门的工作效率反而上升了许多。 后面代理渠道也要改革，市级代理取代省级代理，加强公司对渠道的管理。 这样的好处就是防止省级代理的不作为或者是越俎代庖。 这个文件一推行下去，部门营销部的员工纷纷给后面的人打电话联系。 韩主管一早上就光接电话了，那些省级代理抗议改革，不过韩主管得到黎语的允许。 改革不变，不听就换。 这种事既然决定了肯定会有意见的，但不可能妥协，要是第一次改革没成功，后面再想改难度就没那么简单了。 代理商反应很激烈，因为这直接触碰到了他们的利益。 只要让回旋改革成功，以后这些省代理商再想和回旋（品牌商）讨价还价就更麻烦了。 “黎总，有个省级代理商想转让手中的专卖店，我们要接收吗？” 韩主管也拿不定主意，像是这种事还是先请教一番再说。 “有多少家?” “26家。” “收吧！” 手中有26家专卖店，这在省级代理商中应该是最大的了，这是来试探公司的态度还是真的不想接着干了。 “这样，你先考察这些店的情况再看，别到时候被坑了，后续这边得要你自己选择，我给你权力，大胆放手去做就行。” 商人逐利，对于没有盈利前景的当然不会接收，代理商经营不善不可能让品牌商来承担。 “现在营销部缺人吗？”黎语问道。 “不缺，上次派的人已经够了，人力那边也在招人，不过短期内肯定上不了岗，最快也要一个月。” 黎语闻言点点头，这些都是正常的，培训一个月上岗是仓促了些，不过特殊时期要特别处理，后续关于回旋的宣传计划已经在筹备了。 现在黎语的精力大部分还是在回旋上，但也放权给韩主管，只需要在大方向上指点一下就行。
第245章 代言 尼小熊稳步发展，倩鱼服饰也同样如此，现在就剩回旋这块。 以往回旋在电视上投入的广告太少了，除了初期投入了五百万外，后面四年时间都是零投入。 全靠着法国总部的名望吃老本。 这样的情况不可靠，宣传肯定是要的，但现在公司上的资金因为投入回旋巨大，现在根本没多少来宣传回旋。 起码一个月内没有办法，只能靠着倩鱼服饰和尼小熊的流量来带动回旋，虽然效果不是很大，聊胜于无总归是好的。 “姐，现在公司账上还有多少流动资金?” “不到两亿，主要是开设专卖店和追加投资，已经没多少了。”周歉回道。 不到两亿，多了，只需要拨款一千万就能在一档热门节目里占据主要投资位。 但。 找谁呢！ 现在回旋处于潜伏期，正在慢慢发展壮大，后面只需要一个契机就能转忧为安，重新盈利。 重新制作一个节目时间太久，起码也要半年，但回旋等不了这么久，毕竟要维持这么多家门店。 只能把主意打在现在热门的节目中。 投放广告一个月也能够，但大家都不喜欢看广告，等广告的时候完全转台看别的节目。 就算投入再多，引起的可能是反效果，所以只能在节目中插播广告。 这个可以联系林曜生，他现在已经是芒果台台长，一把手。 先试试看吧，如果对方愿意合作，还是可以的，当初卖版权那边算是欠她一个人情，这次就看他们认不认了。 下午的时候黎语和韩主管商谈了关于回旋后续宣传的问题。 “黎总，代言人这事我们可以延续往年的情况，签王俊峰多好，现在他们都习惯了这位，换的话会不会造成困扰。” “不行，王俊峰现在和三年前不一样，三年前他还没像现在怎么火，商业价值也没现在这么大，所以以前签约的时候很容易。” 黎语淡淡道。 “那岂不是更好，商业价值大，而且又是以前的合作伙伴，没道理再换啊！”韩主管不理解道。 “我们的预算是两千万，其中一千万还要用于宣传，最后只剩一千万能用，用这一千万请现在的王俊峰代言，太不划算了。” 王俊峰对外的代言费是两年两千万，一千万根本不够，人家也不会同意只签一年。 公司也不会只签一年，虽然说是借助明星效应来宣传产品，但一年时间能做的太少，太亏，不值得。 回旋经营的是休闲鞋，所以可供选择的代言人还是挺多的，虽然说回旋男鞋比女鞋更火，但也无所谓。 两头发展便是。 说实话，一千万的代言费，想找个一线明星还是勉强够的，但都是尾巴那种还不如不要。 倒不如直接找个最近火爆的二线，至于流量明星，这个真的有利有弊。 好处就是带来的流量大，短期内回旋的名气会更上一层楼，但坏处也大，承担风险这些都比实力明星大。 现在娱乐圈更新换代很快，一个明星火的时间基本也就两三年，后面除非有火爆的作品，不然根本上不去。 甚至还会掉到三线位置去。 为了长久考虑，流量不找，没代表作的不找，黑料多的也不能找。 现在太多人走黑红路线，哪怕后面洗白了，但污点总归是留下了。 请这样的代言人对品牌没有好处，反而会引起那些明星黑粉反感。 “那我们该找谁?”韩主管疑惑道。 “这样，二线的实力演员，年纪在18到30之间，最好不要超过30。”具体该找谁黎语也不清楚，只是给个范围就行，毕竟这种事自己也不是专业的。 “性别有要求吗？”韩主管想到倩鱼服饰主营都是女性，回旋得到倩鱼网支持后销量增长最多的也是女鞋，这才有此一问。 “这个尽量是男的，还有，调查仔细了，别打眼就行。”回旋主要受众都是男鞋，如果换成女代言会很突兀，还不如沿用以前。 但既然倩鱼入场，回旋以后肯定是男鞋女鞋两手抓的，等十月份和十一月份盈利结算，可以考虑再加一个女代言人。 现在嘛，不支持再加了。 两个星期后韩主管将五份资料递交到黎语桌上，这些都是主动联系回旋的明星和他调查后有意合作的明星 都是实力派演员或者歌手，本身黑料少，代表作有，完全符合要求。 “这些都是符合要求的代言人，其中黄文静和马赛他们都是二线顶尖，代言费是1200万两年，这个我拿不定主意，所以想来问问您的意见。” 黎语拿起资料，除了韩主管说的两人外，另外三位都不错，只是名气小点，比前面两人差了点。 不过代言费也比两人少，其中一位只需要六百万两年。
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