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张老板说了一句就停下，他也没想着苏北语上当，不过还是习惯试了一试。 打电话让司机将车上的裤版拿来。 五分钟后，司机手里拿着四五条裤版，还有一件长袖。 “报个价吧！苏总。”张总又喝了一口，这茶真不错。 苏北语接过这些裤版，张王牌上前帮忙，将它们展开，方便苏北语检查。 拿起一条，仔细观察这些裤版的设计和洗水，心中估算了一下成本，和张老板道。 “张总，这条裤子的报价是46。” 张总微微点头，比他在别的公司低了一块，还算不错，虽然和自己的心理预期高了点，但也能勉强接受，不枉他说了半天。 接下来的几条，报价都是在40到60之间，比市场上的要低个一两块，张总不得不承认苏北语的厉害，每条报价都能控制比市场低一两块。 张总收起轻视的态度，开始正视这位年轻的倩鱼老板。 直到最后一件长袖，苏北语说了一个让他不满意的价格。 “张总，这件的报价是73元。” “73！”张老板的眉头一皱，随即恢复正常，道。 “苏总，你在一开始说的可不是这个价格，在网上聊天的时候你也看过照片，不是说57吗？莫不是消遣我。” “额?”别说张老板懵了，连苏北语也懵了，什么时候她报价是57了，而且她一开始的报价也是75，现在说73也是特意降价。 不明白哪个环节出问题了，苏北语看向张王牌，他也是一脸不解，虽然说这单是他在跟进，但最终的报价都是苏北语决定的，他只是起了个参考作用。 “苏总，我不知道我们之间哪里误会了，我底下人在一周前就给你的公司发过去商品的数据，你们的报价前几个都很满意，我不明白为什么最后这件长袖会有这么大的差距，原定的57，现在变成了73，我需要一个解释。” 张总的脸色越变越难看，一直靠在他身上的罗秘书都谨小慎微，生怕惹火上身。 “张总，我相信我们没有错，而且我们有完整的聊天记录，我们不可能报75，而且这款长袖工艺复杂，57的价格别说我们做不到，您去别的公司他们也不会接，完全就是亏本买卖。” 苏北语回忆了一遍，确认自己没有报错价格，所以很肯定道。 “那你一开始的报价是57，现在换成73，难道是把人先骗过来，吸引客户不成，苏总，你这么做生意，不怕被戳脊梁骨吗？” 张总的脸色还是很难看，觉得是倩鱼用的脏套路。 苏北语不禁扶额，怎么就说不明白呢！起身到电脑前，一番查找后，示意张老板自己来看。 张老板凑过去一瞧，脸上阴晴不定，不过还是仍有怀疑，和苏北语道了一声要去厕所后就快步离开，张王牌带路到厕所门口。 他知道这位本家肯定是去厕所打电话确认真伪了。 五分钟后回到办公室，脸色复杂，他已经确认了，是自己手下的疏忽，把75看成57，要不是这样，他也不可能找到倩鱼这个小公司，算是乌龙。 这不是最让他生气的，而是这个报价经过三层筛选，他招的那些精英主管居然一个都没发现不对劲，感觉自己养了一帮废物。 苏北语也没说话，只是静静等待张老板的答案，发生这样的乌龙，这单大概率是没戏了，虽然很可惜，但也是没办法。 “苏总，我调查清楚了，确实是我们公司的人失误，不好意思，误会你了。” 张总笑着道歉，也算是能屈能伸，发生这么丢脸的事居然还能笑得出来，还向苏北语表示歉意。 “没事，你能知道就好。” 苏北语一直没提订单的事，就当给双方留个面子吧！ “让你看笑话了，这单……” “我明白，希望张总能找到更好的合作伙伴。”伸手不打笑脸人，苏北语也没想着落井下石。 “不不不，我的意思是说这单我决定就和你们倩鱼合作了。”哪知张老板话锋一转，直接敲定了合作。 这个消息对于倩鱼来说当然是惊喜，原以为要黄了，没想到最后成了。 最后敲定了细节，签了合同。 “合作愉快。”张老板伸出一只手。 “合作愉快。”苏北语伸出手握了握，张老板也没有趁机占便宜，而且苏北语的羽纱宝衣也只是发出微光，说明现在张老板现在只是想占一些生意上的便宜。 换句话说，苏北语的表现让这位外贸大公司的老板刮目相看。 八万的订单，总价是416万，光是这一单就破了以往的所有记录，而且这还只是月初，这个月还有28天，按照以往的情况，这个月的销售额很可能会突破到550万，这是历史性的一刻。 当然，销售额和利润是不一样的，而且还是用客户的裤版，就纯利润来说并不多，但也能得到16%左右。 和张总告别之后，经过短暂调整，在下午五点半的时候又接待了今天的第二个客户。 最终的成交总额是34万，虽然相较于张总的那单很少，也是非常不错了。 不积小流，何以成江海，小的订单累积起来也是很可观的。 八万的货，光是生产这单的资金就超过两百万，幸好倩鱼的流动资金还有近五百万左右，还是能吃下。 张老板那边允许分四个批次出货，而且时间充足，四十天的交货期限，每出一批就打一批货的钱，对倩鱼来说还是能接受的。 现在倩鱼再度扩大，八万的货用不了四十天就足够。 其实有个更好的方法，就是直接接触外贸公司，拿到这笔订单。 就目前的环境来看，倩鱼给张老板的报价是73，那么张老板对国外合作商的报价就是80甚至85也不一定。 所以对于那些国外的公司来说，花了85块的钱，得的是价值73的货。 规模小，资历浅确实是倩鱼的硬伤，就算找到国外的合作商，他们也不会将这么大的单子交给倩鱼。 说穿了就是不相信倩鱼，资浅齿少。
第163章 布料问题解决 “多少！416万！”周歉回来的时候听到苏北语的签了一个大单，顿时惊呆了。 “小点声啊姐。”苏北语起身把刚把办公室门关上。 “小语你也太厉害了吧，这可是400多万。”这还是倩鱼第一次有这么大的单，容不得她不震惊。 虽然这种接单和自己出品的产品利润不一样，但也是一次新高。 苏北语安抚她冷静，也不算她厉害，这次的订单只能说是运气，因为一个乌龙促成了这一单。 周歉缓过来后又有些惋惜，要是这订单是买倩鱼自己的产品就好了，这样利润起码能达到25%。 这也加剧了两人想发展壮大的心思，《之夏》剧组已经快收尾了，大概还有两个月就结束，只要戏一拍完，后面肯定是要宣传。 倩鱼要抓紧时间进行下一次扩大，等到时候倩鱼的产品一曝光，肯定有不少订单蜂拥而至，这样才能接得住后续的订单。 等规模扩大了也能自己联系外贸公司，避免中间商赚差价，这样对双方都好，那些外贸公司少花钱，倩鱼也能多赚点。 现在倩鱼制衣厂的实际利用面积才达到50%，完全能再支持两轮扩招，到时候留下20%的闲置面积就行。 现在倩鱼的心思完全放在这一单上，分出大部分时间来完成，如果你把这八万的订单完好无损的交给张老板，那么倩鱼的声誉就能再上一个层次。 所料没错的话，等明年就能开第二家分厂了。 不过倩鱼的布料库存不够了，只得再去购买，但是合作的布商的库存也不够，最快还也要十天才到。 十天，黄花菜都凉了，现在倩鱼的布料只能交货第一批的货，所以必须马上解决后续的货，不然等十天后布料才到，根本来不及。 周歉和苏北语两头行动，可是那些布商开的价格让她们望而止步，17.5元一码，这完全就是亏本买卖。 如果三天内还不能解决，只能先购买，少赚点没事，不能错过交货日期。 “要买吗，虽然贵了点。”周歉和苏北语在办公室商量，如果17.5一码，那么这第二批后就是每条裤子只赚一块钱，一块钱就是亏本买卖。 “再看看，还有两天时间，如果找不到更低的就先买吧，惠丽那边还有七八天就到了。” 苏北语也有些烦，这些布商把这批布料抬高三块多，完全就是待价而沽，这也是吃了没准备的亏。 下午三点，苏北语到代言布行门口，前台让她稍等，五分钟后代言布行的老板汤贵普出现。 “苏老板等你许久了，先进里面坐坐。” 汤贵普洱嬉笑连连，张王牌跟在苏北语后面进去。 汤贵普安排人去泡茶，让她们先坐。 简单寒暄几句后就进入正题。 “苏老板年轻有为啊，我那批布怎么样，有意向没。” 苏北语心中想好措辞，淡笑道。 “汤老板的那批布我确实有意向，但价格方面是不是。”话没说全，但都知道是想再降一些。 “这个你也知道，我也不容易，厂里还是这么多人要养，实在是良心价了。” 汤贵普开始卖惨，前年屯了一批套色牛仔布，想着等涨价了赚一波，没想到市场风向转变特快，没第一时间将手中的货出手，导致那批布料烂在手里两年了。 打听到倩鱼这边急需一批套色牛仔布，所以就主动联系了苏北语，更是寄过去一些套色牛仔布，价格开的是12.5块一码。 那块布料苏北语看了，洗水这些都正常，所以今天才来实地考察，如果没什么问题就拿下。 惠丽那边给的价格一直是13.5，但情况紧急，12.5块已经很不错了。 倩鱼想要布料，代言布行这边想赶快转手，但代言布行比倩鱼更急，因为套色牛仔布的市场很低，没多少人会愿意囤货，如果这次卖不出去，下次都不知道要等到什么时候了。 “我想去看看那批布。”代言布行送来的布没问题，但还是要自己再看看，狸猫换太子这种事在这个行业可不算少见。 “可以，这茶?”汤贵普压住内心的激动，不想在这年轻人面前失态。 “等看了再回来喝，不急。” 茶什么时候喝都行，先把布料确定再说。 一行人来到仓库，汤贵普指着靠近门旁边的布架，示意这就是那批布料。 苏北语上前，仔细观察，洗水方面都没什么问题，又凑过去闻了闻。 见此汤贵普脸色有些变化，不知道在想什么。 “汤老板，这批布不止两年吧！”苏北语其实也不确定多少年，但这些生意人都是往好的方向说，真实数据肯定不止两年，就诈一诈。 “真是瞒不住你，这批布确实是三年前生产的，不过算算还差四个月才满三年。”
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