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顾客们一听这话, 立马就跟疯了似的往摊子跟前凑： “怎么就卖没了？” “赶紧给我来个大塑料袋，最大最结实的那种！” “嚯！总算见到这小伙儿了, 不容易啊。” 林煜文忙递袋子, 顺便掬一把辛酸泪，说着：“年集这些天, 附近的小贩简直跟疯了一样, 我六点过来都抢不着摊位。唉！” 立马就有顾客问了：“那你今天是几点才能抢到摊位的？” “六点二十！”看顾客们不置信的表情, 林煜文嘿嘿一笑, 道：“这不外面小吃街上有个早餐店老板帮忙, 五点多就找人过来帮我抢位置了嘛。” “嗨！”顾客们相视一笑, 随即指着他：“好小子，真会使唤人。” “自己早晨起不来，就麻烦别人给你抢摊位，可真够可以的啊。” 林煜文假装羞涩一笑，耍宝逗笑：“洒洒水啦。” 都是光顾他这生意好几个月的老顾客了，林煜文这摊子上的菜品质有保证，大家都非常信赖他，正好现在也要赶年集，基本上每个人都是成大袋大袋的装。 这就造成一个后果——不出半小时，他出摊带的最大号塑料袋，已经消耗一空。 林煜文也是没料到这一点，也是没想到大家都甩开膀子买菜，出摊到现在卖了几百块钱，最小号的袋子是一个都没用呢！ “明早点来，顺便多带点大袋啊。”一位老爷子，爹味十□□代道。 林煜文倒也不是叛逆，他纯粹是心疼大号塑料袋进价贵，便反过来问大家：“你们自己带呗，能带多大的袋子明儿就能装多少菜。” 好嘛，这话一出，大伙儿纷纷说了起来：“巧了不是，我家有两个装米的编织袋，绝对能装个几十斤的麻叶大卷边。” 还有人道：“我家编织袋一大堆，100公斤装的都有，随便买个两百斤的白菜不成问题。” 林煜文笑眯眯提醒：“那你们明儿可得早点来啊，完了还真抢不到了。” 说完，他便又推销起自家的萝卜：“虽说白菜快卖完了，但我家萝卜味道也不错，爽脆清甜可口，一点点辛辣味儿，回甘也不错，关键是凉拌了清爽，炖煮着绵甜。怎么吃都好吃……” 顾客们倒不是对林煜文家的萝卜没信心，只是顾客们想起另外一件事—— 大家异口同声审问林煜文：“没在早市出摊这段日子，你丫/小子上哪儿去摆摊了？” 这话大家整齐划一，唯独几个私从林煜文买菜的顾客不敢吭气儿。 林煜文自然晓得不能把这些顾客也得罪了，便干巴巴一笑：“前段时间下大雪，地里搬的白菜要是不能及时卖出去，要冻坏了就全砸自己手里了不。就找了个消耗量大的小吃店，一气卖给他们了。” 紧接着，林煜文又讨好地笑着说：“这不才开始创业么，手里太紧张啦，要是有朝一日能攒钱盖个仓库，到时收下来的白菜就不怕冻啦，到时再卖给大家。” 即便是说了这样的软话，顾客当中还有些表现得不高兴，嘟囔着说：“那就提前恭祝老板新年行大运、发大财。” 林煜文哭笑不得，现在还没过小年呢，这也提太前了吧，一些上了年纪的老太太们也是哈哈笑起来。 “年底这段日子，我都会想办法尽量还在咱们这早市摆摊。我早点来，你们也早点到哦。”林煜文道。 顾客们立马应声，有些喜欢耍嘴皮子的还跟着道：“来晚了就怕抢不着喽。” 说话间，大半车子的麻叶大卷边就卖完了，不过还剩下一些青菜，以及熟瓜子熟花生这些。 抓一把瓜子花生出去，尤其是上了年纪那些阿姨奶奶们，特别满意。 “嗯，纯柴火灶炒出来的味道，香得咧。” “花生应该是炭烤出来的，味道也不错。” “小李啊，你不是总说胃不好嘛，多吃吃花生，这个养胃。” 就这样，都不用林煜文亲自站出来宣传，大伙儿就互相安利起来，很快，他带出的两袋熟南瓜子和熟花生也卖得火热。 早晨七点半不到，林煜文这满满一面包车的菜就卖个空空如也，他倒是想赶紧收摊回去再拉一车，找地方想办法尽快再卖两车货。 但现在早市正是最火热的时候，街道倒是挺宽，但道路两旁和中间，一共三排摊子，强行把来赶集的人们分成双向走道。 两边来回走道按理说也不窄，但架不住来赶集的人太多，愣是堵得人们摩肩接踵，再加上周遭小贩叫卖声，以及顾客讨价还价声，以及治安管理员时不时举着大喇叭提醒大家注意个人财物安全声，甚至还有湍市本地小网红，还在举着自拍杆直播呢！ 好嘛，整个市场乱成一团，眼瞅着这一时半刻是出不去了，林煜文便交代旁边摆摊的熟面孔，让他帮忙看下摊子。 林煜文则是在旁边老大哥羡慕的眼神中，施施然去小吃一条街吃早餐了。 这次林煜文倒是没就近去刘洋早餐店，而是向前走了两步，去到周胜家的店里。 周小涛正在店里忙着收银，瞧见林煜文，忙比出一个大笑脸，打招呼：“文哥，怎么样，今早已经率先卖完了？” 林煜文又开始装起来了，他双手背后：“我什么时候都是最先卖完的那一批次。” “哈哈！”周小涛被逗得笑起来，随后又问林煜文想吃什么，顺手往他手里塞了张20块钱的代金卡。 这是周家早餐店的销售策略，用现金充值成代金卡，代金卡跟现金差不多，都有1、2、5、10、20这样的数额，顾客进店需要先充卡，然后拿着卡再去档口买餐，档口是不收现金，也不能扫二维码的。充值满20元送2元，若是花不完可以随时在收银台退钱。 按照周胜的说法，这种经营策略有个最大的好处，那就是附近早上起不来的父母们，会很自然地到他店里充值，然后把代金卡给孩子让他们过来这边吃饭。这样，就可以避免孩子手里拿太多现金不安全，当家长的也可以省省事儿，一周来充一次就差不多，要是细究，差不多还能薅早点店几块钱的小优惠。 林煜文进店，发现店里坐着的果真大多数都是不同年龄段的孩子，他们基本都背着个大书包，进店熟稔拿着代金卡买早餐，然后快速端着找桌子坐下，风卷龙袭一般快速吃掉，嘴巴一抹，再飞快抱着书包离开。 这种不由让林煜文想起他上学的时候，那时候他爸妈倒不是早上起不来做饭，纯粹是忙得没时间管他，小时的林煜文也是每天早晨跟这些孩子差不多。 打了饭，林煜文坐到靠近收银台的桌子上，边吃边跟周小涛聊着：“有没有学生把书包落在这里的呀？” “有！”周小涛笑着说：“怎么没有呢。” 林煜文端坐，愿闻其详。 周小涛指着大堂门口另外那边坐着的一个小男孩，偷偷摸摸道：“就他，我前阵子还给他送书包呢。这小子每天早上都来得晚，稀里呼噜赶紧吃完就去上学，上上周书包就落这儿了，我赶紧出门叫他都不应。” 这不跟林煜文小时候一样嘛，林煜文笑着问：“那你最终给他送去没？” 周小涛：“送去啦，还是我亲自坐公交车送去的呢！这小子到学校交不上作业，估计没少糊弄老师，这次老师不信他书包落早餐店的话。就顺着代金卡上的电话号，用老师的手机打过来。我一听，这小子忒惨，哭兮兮的，正好那会子店里也不忙，就坐车给他送去了。” 林煜文听得脸都快笑僵了，他把他小时候书包落早餐店的事儿一说，随即点评道：“那这小子还不如我，我小时候可是班里学习课代表呢，作业没带一两次老师都相信我。” 周小涛大笑。 吃完早餐，林煜文看了眼时间，差不多正好八点钟，他又打包了一份早餐。 吃饱喝足的他晃晃悠悠去早市，给邻摊的老大哥送去一份，瞧这会儿市场上人不算太多，便弯腰拎起东西，准备回去。 “等下！”老大哥突然叫了一声。 林煜文回头，看他眼神试探的看着自己，一副有话要说的样子。 正逢城管来管理秩序，索性两人一起收了摊子，坐在林煜文的面包车上聊。 这位老大哥名叫曾大牛，瞧着样貌沧桑，胡子拉碴的，实际上一对年龄，竟然没比林煜文大多少，83年属猪的，曾大牛意思是想替林煜文卖菜。 林煜文不由嘀咕了，他才卖多久菜啊，就有人愿意来当他的代理商了？
第109章 投桃报李 ◎-◎ 林煜文犹豫了下, 最后是拒绝了。 一来是他现在事业正是起步阶段，自己卖菜的话能赚得更多，二来也是他现在有五家合作餐馆, 地里种出来的蔬菜粮食差不多也都有对应销路, 三来，林煜文其实觉得经常出来摆摆摊，还挺有意思。 不过到底，林煜文还是留了他的联系方式，想想，他又把万全介绍给曾大牛。 现在万全家的菜基本都是低价卖给外地菜贩子，运输成本太大, 他要是不舍得压价就卖不出去，可要是压低价钱, 万全就赚得少。 虽说曾大牛也只是个普通个人菜贩，但要是能尽量帮他分销一点，那万全就能多赚一分钱。 给两边介绍完, 林煜文就急急慌慌回家继续装货、进城卖货。 一直到傍晚时分, 林煜文拖着有些疲惫的身子回来，意外发现家里还来了客——万全。 看到林煜文进门换鞋, 万全立马笑着迎上去。 林煜文本还以为他是来谢上午给他介绍的那位曾大牛呢, 可转念一想，这也不是多大的事儿, 不值当他这么亲自跑来一趟呀。 还真就是这样, 万全简单道了声谢, 随后便笑盈盈拍着林煜文肩头：“你给我送了个小惊喜, 我投桃报李, 也要跟你分享个大商机！” “愿闻其详。”林煜文随手拉个椅子, 邀万全一起坐火炉旁，边烤火边谈。 万全：“今年豌豆苗的价钱飞涨！我记得去年你卖豌豆苗，好像就不便宜，年底更是单价直接飙升到12块！” 林煜文一惊：“涨这么快？”春末时他卖豌豆苗，还是个位数价钱呢。 万全笑着道：“我不经常跟外地菜贩联系嘛，打听到原来是咱们省有个专种豌豆苗的伊雪大棚你知道吧。今年他们家老掌柜没得急，家里兄弟姊妹五个争家产，天天闹得不可开交，结果影响了地里的收成。” 这伊雪大棚在省内，就以专门出产豌豆苗闻名，产出的豌豆苗品质平稳，味道尚可，最关键是一年四季产量也都非常稳定，就这点来说，非常大规模商业化经营策略。 对于湍市来说，伊雪大棚距离湍市约两百多公里，说远也不远，但豌豆苗种植采收麻烦，一般菜贩不乐意种，普通农户又种不了多少，一直以来，湍市的豌豆苗市场基本上都由伊雪家垄断。
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