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林煜文约莫成本后，定价每斤12块。 家里草莓产出量大，早起明雅于歌四人一起摘草莓，等到了六点钟明雅于歌开车下山去摆摊，胡忠跟赵宗光二人则是负责继续在家里摘。 明雅是打算等和凤早市结束后, 再去新城区附近的居民区转转。按着林煜文之前的经验，新城区年轻人和小孩子多, 更舍得在这方面花钱。 结果让明雅没想到的是，和凤早市上的中老年人竟然也都挺舍得在买水果上花钱来着！ 林煜文跟丁厉豪他们刚到人家贝贝南瓜种植基地，就接到明雅电话。 电话里, 明雅急吼吼道：“我们早上带的一百斤草莓过来根本就不够卖！现在才七点多就被抢完了, 大家都还嚷嚷说要预定呢。” 林煜文想想，让明雅拒绝。 之前他自己去早市摆摊, 卖完就是卖完, 从没被早市上顾客预定承诺过。早市上顾客那么多，回头客更是一大堆, 给了这个承诺, 要不要给那个人？ 听东家拒绝预定的销售策略, 明雅也不意外, 反而是说起另一件事。 明雅：“我出来摆摊时看到好多卖草莓的摊主都是用小塑料篮子装好, 一篮一篮卖的, 不散卖。” 林煜文没搞懂这是什么策略。 也不奇怪，明雅于歌都是本本分分的农村妇女，镇上平时很少会有十来块一斤草莓这种高价水果售卖，她们买的少不了解很正常。至于林煜文，他这个铁直男压根儿就对水果没兴趣爱好，之前在盛海从来都是媳妇买了他吃一两个尝尝味道，没买的话他可从来不会主动要求去买，更不用说主动吃了。 明雅耐心给林煜文讲用篮子装起来售卖的好处。 “主要是散卖的话，顾客都喜欢挑挑拣拣的，咱们的草莓大多还捡的是高成熟度的，他们一挑一放的，就算再仔细也免不了货损……”明雅说着。 林煜文理解了，当即嘱咐明雅，让她就近去批发市场看看，也买回来些同样的塑料篮子，回来也是分装着卖。 挂了电话，丁厉豪还有些小后悔。 之前他就被林煜文拉去市场白天出过苦力，那次还挺现眼呢！这次好哥们儿一起来，不拉他们也去摆摊卖卖货，还真挺可惜。 好在这边工作量不大，不过两三个小时，林煜文就把书面版的种植指导留下，剩下基本就是基地老板去一一实践了。 到家正好赶上明雅她俩载着一车的塑料筐回来，林煜文也不浪费人力资源，当即发动王远志他们帮衬着一起分装草莓。 由于大家都太实诚，早上那批草莓尽是高成熟度果儿，运输过程中本来就有货损，再加上顾客挑挑拣拣的，那货损量更是无底线放大。 原本预计能卖一千多的货，到最后竟然也就只卖了998。 明雅于歌还都挺不好意思，不过林煜文也没怪她们，也是自己思考不周。 吃一堑长一智，这次有了经验等中午再去摆摊肯定就没这么大货损了。 分装时，明雅还挺庆幸：“得亏我们早上摘草莓时手脚还没那么麻利，摘草莓速度慢，要不然货损率肯定更大。” 于歌一边包保鲜膜，一边疯狂点头。 众人拾柴火焰高，别看只增加林煜文这五个毛手毛脚的大男人，可到底人多，效率高得飞起。 没一会儿，早饭后胡忠他俩摘的将近二百斤草莓就分装完毕了。 分装结束，装车时，难得丁厉豪细心一次，搞了个分隔板，免得下面的草莓筐子里冒尖的那部分草莓被压坏。 将近200斤的草莓，一共分出来大小筐子五十多筐。小号筐子装三斤多点，卖35元，大号筐子装五斤多点，卖60元。 大小筐子价钱都差不多，纯看家庭人口消耗选择性购买。 考虑到接下来摆摊要去到新城区，根据林煜文之前卖菜经验，新城区的年轻人一般都要上班，每每十一点多到十二点半这一个小时的时间里，客流量最大。 家里早饭时间比较早，这个时候又正是中午开饭点儿，银朱担心明雅她俩卖草莓时忙不来去店里吃饭，便从冰箱里拿了冷冻保存的包子，用微波炉叮热了，装保温饭盒里带着一起出门。 别说，这么一搞，草莓货损一下子就下来好多。 下午明雅她俩回来，脸上都洋溢着收获的喜悦，顺带把上午场摆摊的2000块钱收入一交，便拉着银朱说话。 “得亏银朱嫂子给我们装了包子，新城区的饭馆可真不好吃！” “咱们家的草莓真好卖，我俩刚到小区门口，就被老顾客认出来了，老顾客帮我们宣传，十二点出头，带去的草莓都卖完了。我俩还准备去店里吃呢……” “结果点了两碗面上桌一吃，咦，好难吃的哦！后来我俩还是在店里坐着，把自己带来的包子吃了。” “银朱嫂子你都不知道那老板娘当时的脸色，巨绿哈哈哈哈！” “估计强忍着才没问我们她家饭菜究竟难吃到了什么地步……” 二人你一言我一语的抢着说，连带着银朱都没插话的余地。 直到她俩叽叽喳喳说完了，银朱才含笑表示：“我看林煜文最近犯懒，估摸着他也不乐意出去亲自摆摊，你们俩得辛苦些。” 林煜文赶紧替自己分辨：“我这上哪是犯懒，明明是草莓这玩意不合适我这猛.男形象！”他说的都是真心话，林煜文保证。 银朱忍笑敷衍道：“好好好，是是是。” 林煜文有些小委屈。 银朱转而又认真冲明雅二人：“你们最近出摊来回奔波辛苦，你们要吃什么，提前跟我打招呼，尽量都装饭盒里去。” 明雅她俩都不是挑食的性子，摆摆手直说不用。 倒是丁厉豪此刻，他心中也有些小情绪了。 林煜文的面包车被拿去卖货，林煜文出门回来什么的，不都得坐他的车，由他丁厉豪来当司机？ 想他丁厉豪多猛的一个上市公司老总啊，就这么白白被林煜文使唤当司机，还不给工钱，也没被承认劳动价值的那种。 丁总更委屈啊！ 下午林煜文又详细把上午要给人家的种植规划表细节做清楚，发到人家邮件箱里，接着又重新在自己工作日程表上填写回访日期。 毕竟人家花了两三千块钱的咨询费，林煜文肯定是要一路盯梢，瞧他们家贝贝南瓜收获时有成色了，才能结束这一期的咨询工作。 其实林煜文也不比非要这么实诚，连带盯梢到最后。完全可以像之前请来的农业专家教授那种，就过去一趟，给完建议剩下就不闻不问了。 可林煜文感觉至少他就住在这边，来回都那么近，更何况现在也能排得过来，还是常去看看的好。 林煜文还挺喜欢现在村里的气氛，家家户户都有了奋斗的目标和动力，相互比着种出来更高品质的蔬菜粮食，大家劲头都很足，精气神儿都不一样了。 林煜文更希望，到时整个丰隆镇，也能变成这样。就算精神头儿不能完全和村里一样，至少也要影响到更多人变得积极起来。 别的不说，想想自家俩孩子长大些，生活出门玩乐和学习，样样过程中接触到的都是这样有积极情绪影响着的孩子们，肯定对锦书元真的心理成长也有很大的正向作用。 等下午林煜文忙完，整个下午晌都快过去一半儿了，剩余半晌林煜文也没兴趣拎着锄头上山开荒，便用小炉子煮着茶，跟丁厉豪他们四个聊天。 “你就没想过赚更多的钱？”关展其实是不太能理解林煜文的追求。 林煜文摇摇头，反过来问他：“赚那么多钱干什么？留给子孙万代？” 丁厉豪噗嗤笑出声，皇帝老子都不敢说子孙万代呢。 林煜文看着蓝蓝的天，举着脖子：“顶多也就给孩子留个两三百万的启动资金，他们长大了乐意干啥就去干啥，多的我也不乐意给，我还想着跟银朱多享受享受生活呢。” 王远志听出来了，林煜文其实是个小富即安的人。 林煜文转而又说起：“比起赚那么多钱，享受那么多资本带来的生活便利，我觉得吃得好，住得好，呼吸得好，天天眼见到的是天宽地阔和蓝天白云心情好，性格开朗，情绪稳定，有一技之长，远比赚多少多少的钱更重要。” “倒也是。”彦青被林煜文说服了。 春天其实还是有些冷的，尤其是他们坐在外面。 好在是捧着热乎乎的杯子，时不时再嘬上两口热茶，倒也不觉得太冷。 唯独不美的是，茶水喝多了，也总是尿多。 一会儿这个上厕所，一会儿那个要解手的，五个大男人没坐够一小时呢，就散场了。 临到茶局结束时，彦青还有些不舍：“要是春夏交接之际，不冷不热的时候，坐在院子大树底下小酌两杯，那才是美事呢。”毕竟喝白酒不会尿频尿急。 丁厉豪似是早有预料，脸上波澜不惊地等待林煜文开口发言。 林煜文轻咳两嗓子，道：“也不需完全等春夏交接那么久，再过一个月土豆苗大些就要追肥了，到时你们还来不？” 丁厉豪一脸“果然如此”的表情，他眉毛一挑：“到时有什么好吃的没？”他现在属于那种无利不起早的。 林煜文想了想：“估摸着会有蓝莓桑椹儿这些。” 丁厉豪其实是不大满意的，毕竟男人家大多都对水果没兴趣。 但王远志不愧是遗传他爷爷的吃货属性，当即就来了兴趣：“能泡酒呗？一个月后我们过来摘桑椹儿泡酒，正好初夏时差不多能喝了。” “咳！”林煜文没说话。 虽说他不是很想搞这种自制果酒，毕竟不大安全，但想想丁大少那么有钱，大不了到时请他再稍微麻烦那么一丢丢呗。左右自个儿也没少劳烦他出力。 想明白这些，林煜文便笑着点头答应。 不答应多亏哦，白嫖四个壮劳力。 既然他们肯来，林煜文都打算好了，到时完全可以分批追肥。前期先追重氮轻磷钾肥促叶促根，最后再追施磷钾肥促根茎膨大。 多好啊，这样分批次追肥，只要肥料用量计算得当，更有利于根茎类作物提高产量呢！ 丁厉豪看着傻乎乎高兴定下这么一回事儿的那仨，心里就冷哼，仗着他被血虐过几次的经验和渐渐结实的肌肉，准备好好儿看戏。 第二天一早，林煜文便带着他们上山开荒。 虽说去年已经开过一次，但一来，今年要种的更多，二来，一般来说荒山野岭的突然开荒种地，基本上头两年都得下大力气除草。 林煜文利用超能力研究过，野草的根须和种籽甚至能埋藏到地下三米那么远！而一般农作物，顶多也就扎根地下三五十公分罢了。 去年那季便是，因是头遭种植，土豆芋头产量都不高。即便林煜文额外花心思，也只是比一般人这么开荒种植好点儿。
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