第98章 谈生意 ◎再急也不能真急◎ 通过昨天给幸福小区阿姨们的亲戚送白菜上门的经验, 林煜文有了新启发。 他在摆摊时盯着买菜顾客，但凡是自己带编织袋明显要多买的那种，林煜文就主动留下他的联系方式, 表示他若是要得多, 下午他可以提供送货上门的服务。 这么一来，虽说早市摆摊难得拖到8点钟，带来的菜也没卖完，但好的一点是他一口气收获二十来个电话号码！ 这当中要得最少的，也有一百来斤。在收摊准备回去时，林煜文大致计算了下，他下午至少也得在城里跑两三趟。 “嘿！”林煜文乐得嘴巴一咧, 扛着物流筐就要往面包车那边去。 “欸欸！”突然有女声叫住林煜文。 扭头一看，是之前帮他收摊好几次那位爱占便宜的城管大姐, 林煜文瞬间明白她的意思，把物流筐掂掂重量，随后往地上一放, 笑眯眯问：“约莫有个二十来斤的白菜, 最后一点儿了，您要的话就按8毛算。” “要的要的！”大姐忙不迭点头。 开玩笑呢, 她当然知道林煜文这儿白菜正价, 要9毛5一斤呢！ 把最后那一点点白菜卖完，大姐得了便宜高兴得很, 还叫同事来帮林煜文把卖剩下的烂菜叶也一并搬回面包车。 上车后发动车子, 林煜文也不着急走, 等车子升温时他慢慢悠悠地啃起银朱给他装的爱心早餐。 自打吃了几次银朱的手艺, 林煜文就对外面早餐店彻底没了兴趣, 他央求老婆给他准备爱心便当。 好在是现在家里甜心长大, 能够承担起带娃的家庭重担，要不然林煜文还得继续吃外面的早餐店呢。 今天的早餐是山药玉米小米粥，另外还有个肉夹饼。 粥是昨晚用电炖锅预约好的，早上黏糊糊热乎乎炖得火候正好，肉夹饼也是提前做好的，面饼是面包机和的，饼是烤炉烤的，今早只需花个两三分钟组装，做成完整的肉夹饼后在微波炉里一转，就跟外面卖的一模一样！ 而做这些用到的小家电，以及做完之后承担洗刷工作的洗碗机，都是博主们友情赞助的。 啧啧，跟美食博主交朋友，真是美滋滋啊。 林煜文吃得美滋滋，正感慨着呢，突然车窗户被敲了。 放下车窗，一个约莫三四十岁的中年男人舔着笑脸迎过来，他头发衣服上都油腻腻着，显得他笑起来就更油腻了：“兄弟，还记得我呗？” 起初林煜文还真没认出来，再仔细一瞅他身上围裙上印花大字才意识到，原来是那早餐店老板。 “我啊，刘洋！咱们上次还留了V信呢。”他直接扒上林煜文的车窗子，作势要去兜里摸手机。 林煜文有些不适应，他矜持点点头，跟他问声好，随后便问他有何所求。 刘洋堆了一脸的笑容：“上次兄弟你不是说你家萝卜白菜味道也不错嘛，当时我店里太忙了没跟你聊完……” 顶着林煜文完全不信的眼神，刘洋干巴巴笑了下，忙改口：“总之，这不到季节，想跟你谈谈具体的合作呗。” “你要多少？”林煜文突然也来了兴致。 他地里还堆了好几吨白菜，地里更是还有12吨多的萝卜等着卖出去。要是单靠他一个人像现在这般走街串巷到处散卖，至少也得忙到年根儿。 要是能一股脑打包卖出去，少赚点就少赚点，关键是能省事儿。省出来的时间和精力他完全可以去卖点儿别的更值钱的货，比如说烤花生这种二次加工产品。 刘洋也在心里思忖半晌，才说：“我每天在市里一共三家门店，差不多每天要一百五十公斤。我要这么多，你能给多少价钱？” 说来也是可惜，刘洋家早餐一店就在早市门口不远处，可他硬是因为忙这么久就没来过，更不晓得林煜文家的菜多受市场顾客们的欢迎。 要不是他今天阴差阳错知道了，还一直被蒙在鼓里呢！想到这，刘洋有些难言看着林煜文，道：“兄弟，你可真够低调的啊。” 林煜文愣了下，随即驳他的话：“当初我可跟你明说我家菜品质都高，但你当时不信我也没法儿呀。” 刘洋讪讪笑了下，催林煜文说他走量的菜价。 商量起这个，林煜文就经验丰富得多，毕竟有之前另外四家合作经验，林煜文张口就来：“白菜7毛5分钱，不能挑。货款日结，网上走款或现金都行，概不赊账。送的话只送你家一店，每天上午九、十点钟那阵子就能送到。” 刘洋一听这话，急眼了：“市场上要是批发，白菜最低能拿两毛五的价钱！” 林煜文笑笑，按动升车窗按钮：“那您去批发两毛五的白菜去，我这白菜就值这个价儿。” 眼瞅着车窗升上去一半，刘洋忙制止，道：“可以可以！” 林煜文手指停下，不过车窗却没往下摇，他笑笑：“可以的话咱就签合同，合同每周一签，不签长期。” 刘洋这下更懵逼了，别家菜场老板都恨不得签年约、三年约才够，怎么到林煜文这儿就只周签？ 林煜文笑道：“我家的菜都是什么长出来了就卖什么，我打算是在两周内赶紧把白菜卖出去，跟你签不了太久。” 刘洋嘟嘟囔囔嫌林煜文就这三千块还得签合同，觉得他为人不爽利。 林煜文也不跟他多说，继续往上升车窗。 “别别！”刘洋忙伸手去拦，他眼珠子一转，转口又问：“那我要是一口气拿个5000斤的货呢？”他这早餐店是长久生意，做的就是回头客。林煜文家的白菜凉拌做小菜味道是不错，可要是合作不能长久，那顾客刚吃满意了回头再来结果没了，那顾客得更不满。 林煜文微微一笑：“不管送，7毛！” “不管送还要7毛钱？！”刘洋一双眼珠子都快瞪出来了：“我要是自己去菜场拉白菜，怎么着都能谈到1毛8！” 林煜文还是那句话：“那您去别家菜场看看。” 眼瞅林煜文肯定又要升车窗子，刘洋忙伸手大声喊：“好商量、好商量！” 他嘴里喊着还要再商量，可林煜文却没了跟他继续谈的兴趣。林煜文敢肯定刘洋绝对能认识到自己家白菜跟市场普通白菜在品质上的区别，可他一直不论品质比价钱，忒没意思。现在林煜文反倒是觉得这个刘洋更不爽利。 刘洋眼看林煜文兴致缺缺，是真怕他一脚油门一走了之。 忽然间，刘洋脑中灵光乍现，他小跑到副驾驶，果真车门没落锁，他坐稳当了甚至还带上安全带确保自己不会被林煜文轻易轰下车，他才再次荡起笑脸。 林煜文被他偷袭了个措手不及，无奈看去：“没什么好谈的，我跟别家餐馆合作都是这样。你要的有不多，没道理跟你搞特殊。” “我每天稳定要货300斤，还不多啊？”刘洋努力为自己争取。 林煜文哂笑，拿老友家常菜举例：“他们家老早就从我这拿货，每天各种菜加起来就至少100斤，另外还有10只鸡。华老板当真是个做大生意的人，他们老友每天从我家至少拿5K的货，人家从来都是日结。 最关键的是人家华老板还和气，人家每天早晨开车去我那儿拉货，不光拉他自己的货，就连跟我长期合作的另外三家餐馆的货也一并都拉了，还直接给他们送货上门！” 刘洋听得一愣一愣的，在心里直嘟囔那老友家常菜的老板怕不是个傻子吧，但嘴上却说得好听：“人家心胸宽广，难怪刚开不到半年就在咱们湍市餐饮业占据脚跟呢，呵呵……” 林煜文神秘一笑：“总之，你若是跟我签短期合同，到时每天早晨也是他给你送货。” 忽然林煜文想到一件事，年底正是餐饮业忙碌起来的时候，近期四家餐馆订货量都日渐走高，现在华老板他们拉四家的货就已经把他那面包车塞得满满当当，刘洋那三百斤的大白菜，怕是还装不下哦。 再瞧刘洋跟他谈了有半个多小时还没彻底下定决心，林煜文懒得跟他再这么黏糊下去。 林煜文：“华老板家车怕是还装不下你那三百斤白菜，这样吧，你要么自己请个货车到我那去直接拉货，要么咱们到此为止。我还得回去忙呢。” 刘洋一听这话，顿时有些急了，他殷切看着林煜文：“我倒是想一口气买个两三吨囤着慢慢用，但现在问题是我这儿实在地方不够啊！能先在你那儿一气买了，然后我每周亲自过去拉货，兄弟你看这样成不？” 林煜文直接拒绝：“那马上就大降温，到时一上冻白菜要是被冻坏了，咱们谁跟谁说理去。” 眼瞅着马上大降温，说实话看着地里成山似的大白菜，林煜文心里也急，不过林煜文现在有经验，谈生意就算心里再急，面上也不能表露。 刘洋看林煜文气定神闲，他心里直犯嘀咕。 到了，还是刘洋妥协了，林煜文也象征性地退让一步，以每斤6毛8的价钱，卖给刘洋六吨白菜。 说实话，这价钱林煜文确实少赚不少钱，基本相当于打七折了，但能趁着大降温来临前快速把菜卖出去也是好事。 要不然到时重新整理菜堆，盖稻草，铺防水塑料布等这些都是大活儿，光林煜文跟三表伯两个男人家，可不一定能搞定。况且保温等级高的塑料布也需要额外花钱购买，价钱也不低。 两相权衡，林煜文还是宁愿稍微便宜点，当是给自己省麻烦。 作者有话说： 这两天有些没睡好，阿梦头痛呜呜
第99章 种子失传？ ◎问问粉丝◎ 一切谈妥, 两人下车到最近的打印店出合同，合同一签，刘洋先付货款20%定金, 他着急要租合适的仓库存放白菜, 匆匆忙忙先行离开。 林煜文也着急下午要去给顾客送菜，也是匆忙赶回家。 回去路上，林煜文忽然就想起三表伯了，便打电话邀请他中午一起吃饭。 十点半，林煜文刚到家，林志勇也来了。 他一进屋就冲林煜文抬下巴：“你家的饭菜可不好吃。说吧，你小子又想求我帮什么？” 林煜文嘿嘿一笑, 也不拐弯抹角了，直接说道：“早晨出摊时约了几个顾客, 他们要买的菜多，我承诺下午给他们送货上门。一不小心预约多了，怕是下午我一个儿跑不过来……” 话不用说完, 林志勇就明白他意思了。 “你这小子, ”林志勇揶揄他：“大农场老板还没当上，使唤人倒是一套一套的。” 林煜文嘿嘿一笑, 把他拉过来烤火, 摁着他坐在火炉旁边，他则是很狗腿地给三表伯捶肩。 林志勇倒也没说他不干, 就是得去借卫虎家的车, 他让林煜文开口。 林煜文他才不干呢, 咬牙头疼道：“我现在一见着卫虎, 他就拉着不叫我走。” 林志勇愣了下, 但很快想到董千行新一期那条视频, 他也不由乐了，没好气笑话他没出息：“看把你吓得，那不是大家都觉得你肯定能当网红么，又不是催促干什么不正经事。”
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